企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程完善探析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變成了當今社會(huì )中決定一個(gè)企業(yè)是否能夠更好地生存下去的重要因素，很多企業(yè)家提出在當今企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)的靈魂和未來(lái)。
一、引言
對于企業(yè)來(lái)講，企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程是一個(gè)企業(yè)對于企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的內容和程序的體現，其主要指的就是針對企業(yè)自身所要達到的目標，并且針對這一目標來(lái)進(jìn)行分析、選擇，以及對市場(chǎng)進(jìn)行挖掘，尋找適合的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，之后對于營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程進(jìn)行規劃、執行和控制。但是隨著(zhù)近些年來(lái)我國的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的越來(lái)越迅速，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈，每一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理都在努力地進(jìn)行建設，但是在我國大多數的企業(yè)中都存在著(zhù)很多的問(wèn)題，本文主要針對這些問(wèn)題進(jìn)行分析，并且給出一定的建議，幫助更多的企業(yè)來(lái)完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。
二、我國當今企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理現狀及存在的問(wèn)題
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理現狀
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其最根本的出發(fā)點(diǎn)是顧客，沒(méi)有顧客也就沒(méi)有了所謂的營(yíng)銷(xiāo)，而企業(yè)就是要根據顧客的需要來(lái)進(jìn)行組織規劃。在進(jìn)行組織規劃產(chǎn)品的時(shí)候需要規劃一系列的銷(xiāo)售活動(dòng)來(lái)吸引顧客，同時(shí)一個(gè)企業(yè)也需要通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)讓顧客了解這一品牌及品牌文化，創(chuàng )造品牌形象。近年來(lái)，我國各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一問(wèn)題上做出了一定的努力，我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理也在所有的企業(yè)共同的努力下有了一定的進(jìn)步和發(fā)展，但是我國目前還處在發(fā)展中國家，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理手段和管理理念，以及自身的國民經(jīng)濟條件都沒(méi)有達到一定的高度，所以目前來(lái)看，我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)達國家比較還是具有一定的差距。然而在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理上，我國的很多企業(yè)都存在著(zhù)管理體系不夠完善這一情況，一旦企業(yè)遇到突發(fā)情況或者一些細節上的問(wèn)題，在處理上都不夠完美，所以本文針對這一現狀，歸納和總結出了在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中所存在的問(wèn)題。
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所存在的問(wèn)題在我國的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，主要存在以下兩個(gè)問(wèn)題：
(1)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的觀(guān)念較為傳統，不能夠與時(shí)俱進(jìn)。在當今市場(chǎng)中，市場(chǎng)競爭越來(lái)越強，很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方式和管理內容也開(kāi)始出現了不同化，但是對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的時(shí)候，傳統的管理方式和傳統的思維方式在很多時(shí)候和當今的市場(chǎng)聯(lián)系不夠緊密，所以在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )出現管理理念不能夠與時(shí)俱進(jìn)這一問(wèn)題，并且很多企業(yè)在解決問(wèn)題的時(shí)候其管理理念并沒(méi)有任何的用處。
(2)企業(yè)管理的力度不到位，管理體系也不夠完善。在進(jìn)行一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理人員進(jìn)行企業(yè)的協(xié)調，并且與消費者、經(jīng)銷(xiāo)商，以及銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行多方面的聯(lián)系，在管理的內容上也相對于豐富具有一定的難度。但是在現在的市場(chǎng)中，經(jīng)常能夠看見(jiàn)的就是一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方式及其管理力度不到位，并且管理的約束力不是很強，在進(jìn)行計劃的時(shí)候不能夠想到如果出現了問(wèn)題如何解決等問(wèn)題，同時(shí)這也證明了這個(gè)企業(yè)在進(jìn)行管理體制制定的時(shí)候其細節不夠完善，并且也缺乏對于當今市場(chǎng)實(shí)際的考慮，在細節的問(wèn)題上也考慮的不夠細致，在重點(diǎn)問(wèn)題上也沒(méi)有進(jìn)行突出和強調，這些缺陷對于管理來(lái)講都有著(zhù)十分嚴重的影響。
三、如何對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行完善
1.分析并且研究市場(chǎng)中存在的機會(huì )
對于當今市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)需求還是市場(chǎng)競爭，都會(huì )在頃刻間發(fā)生翻天覆地的變化，只有時(shí)刻保持著(zhù)警惕才能最快地抓住機會(huì )，這就要求了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以最快的去對當今市場(chǎng)進(jìn)行適應。根據市場(chǎng)的不斷變化，抓住在市場(chǎng)變化中對于自身企業(yè)有利的機會(huì )，并且針對這一機會(huì )進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這樣既可以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，同時(shí)又能夠掌握市場(chǎng)的發(fā)展方向，對于市場(chǎng)來(lái)講只有有效地促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，才能夠實(shí)現收益的最大化，因此，在進(jìn)行一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，分析并且研究市場(chǎng)的局面，不放過(guò)任何一個(gè)對企業(yè)有利的機會(huì )，是目前在完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可缺少的內容之一。
2.制定有效的營(yíng)銷(xiāo)理念
在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，首先需要做的就是讓管理人員制定一個(gè)行之有效的營(yíng)銷(xiāo)理念，營(yíng)銷(xiāo)理念也是管理計劃中的關(guān)鍵，這種理念是幫助企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成果的基礎和前提，只有擁有一套完整的、全面的、有效的營(yíng)銷(xiāo)理念，才能讓接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地去完成，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中的主要指導思想。但是想要確定一個(gè)確實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)理念，就要求管理人員對于當今市場(chǎng)有足夠的了解，同時(shí)也需要管理人員對于市場(chǎng)進(jìn)行認真的考察和研究，對于在市場(chǎng)中可能存在的各種不同的因素都進(jìn)行了解和分析，讓所指定的營(yíng)銷(xiāo)理念具有足夠的針對性和足夠的現實(shí)意義。四、結論在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的好壞是十分重要的一個(gè)環(huán)節，并且這一環(huán)節也具有十分重要的意義，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得發(fā)展的最為重要的渠道之一，所以企業(yè)需要加強管理人員對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，并且對其進(jìn)行積極創(chuàng )新，不斷的去完善自身企業(yè)的管理狀態(tài)，讓整個(gè)管理過(guò)程更加適應市場(chǎng)規律。
參考文獻：
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