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如何把握創(chuàng )業(yè)機會(huì )
機會(huì )識別是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng )業(yè)的前提。圍繞創(chuàng )業(yè)機會(huì )，有些基本的問(wèn)題是所有想創(chuàng )業(yè)的人都關(guān)心的，比如：為什么是他而不是別人看到了機會(huì )?未經(jīng)系統論證調查的(甚至可以說(shuō)偶然發(fā)現的)機會(huì )，為什么可以以及怎樣成為創(chuàng )業(yè)機會(huì )的?機會(huì )識別要進(jìn)行哪些可行性論證?等等。
機會(huì )青睞于特定創(chuàng )業(yè)者
理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機會(huì )?這些看到了機會(huì )的創(chuàng )業(yè)者有什么獨特之處?普遍而言，下面的幾類(lèi)因素，被認為是這些人具備的一些特征：
第一是先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng )業(yè)者識別機會(huì )。有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，其實(shí)是在復制或修改以前的想法或創(chuàng )意，而不是全新創(chuàng )業(yè)機會(huì )的發(fā)現。
第二是專(zhuān)業(yè)知識。擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專(zhuān)業(yè)知識的人，會(huì )比其他人對該領(lǐng)域內的機會(huì )更具警覺(jué)性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內的機會(huì )和需求更為警覺(jué)與敏感。
第三是社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。個(gè)人社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的深度和廣度影響著(zhù)機會(huì )識別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì )與專(zhuān)家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )的人，會(huì )比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò )的人容易得到更多機會(huì )。
第四是創(chuàng )造性。從某種程度上講，機會(huì )識別實(shí)際上是一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程，是不斷反復的創(chuàng )造性思維過(guò)程。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過(guò)程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關(guān)創(chuàng )造性思維的影子。
盡管上述特征并非導致創(chuàng )業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng )業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。
先有創(chuàng )意，再談機會(huì )
創(chuàng )業(yè)因機會(huì )而存在，而機會(huì )是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認為機會(huì )就是未明確的市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力。機會(huì )具有很強的時(shí)效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會(huì )又總是存在的，一種需求被得到滿(mǎn)足，另一種需求又會(huì )產(chǎn)生;一類(lèi)機會(huì )消失了，另一類(lèi)機會(huì )又會(huì )產(chǎn)生。大多數機會(huì )都不是顯而易見(jiàn)的，需要去發(fā)現和挖掘。如果顯而易見(jiàn)，總會(huì )有人開(kāi)發(fā)，有利因素很快就不存在了。
對機會(huì )的識別源自創(chuàng )意的產(chǎn)生，而創(chuàng )意是具有創(chuàng )業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng )新性的想法。在創(chuàng )意沒(méi)有產(chǎn)生之前，機會(huì )的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng )意一般會(huì )具有以下基本特征：
獨特、新穎，難于模仿。創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng )新，創(chuàng )意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著(zhù)一定程度的領(lǐng)先性。不少創(chuàng )業(yè)者在選擇創(chuàng )業(yè)機會(huì )時(shí)，關(guān)注國家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來(lái)不會(huì )吸引投資者和消費者，對創(chuàng )業(yè)者本人都不會(huì )有激勵作用。新穎性還可以加大模仿的難度。
以下5點(diǎn)創(chuàng )業(yè)建議供大家參考。
一、完美的展現你的產(chǎn)品，縮短差距
大多數企業(yè)或是公司的CEO沒(méi)有多大功夫和時(shí)間陪你們閑聊，他們容易厭倦一樣的演講形式，因此，你得完善你們之間的差距。
在不知情或是不了解你的產(chǎn)品的情況下，盡可能的、簡(jiǎn)短的說(shuō)出你的產(chǎn)品，并說(shuō)出你的產(chǎn)品與眾不同之處，讓其脫穎而出，這樣投資者對你產(chǎn)品的興趣度或是熱衷度更高。
二、表明你清楚同行業(yè)之間的競爭關(guān)系
投資者可能對你的競爭對手了如指掌，因此在回答投資者問(wèn)你關(guān)于競爭對手方面的消息時(shí)，盡可能的誠實(shí)回答，如何平衡你與競爭對手的區別，在不詆毀他們企業(yè)的前提下。因為你永遠不知道在什么時(shí)候，你所面臨的投資者可能會(huì )對你的競爭對手做出更高的評價(jià)。
三、了解投資者所說(shuō)的行話(huà)Lingo
在回答投資者提出的問(wèn)題時(shí)，不知回答什么，在這種不知所措的情況下簡(jiǎn)直糟糕透了。因為你不了解投資者所說(shuō)的行話(huà)，如果你的競爭對手對此了解的話(huà)，那你就錯失了一次機會(huì )。
四、以?xún)?yōu)雅的姿態(tài)迎接投資者的“no”
再向投資者尋求投資的過(guò)程中是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，即使是你盡力做到最好，也不一定能獲得投資者的贊同。但是不要氣餒，這為你在下一次進(jìn)行尋找的過(guò)程中，創(chuàng )造了價(jià)值。感謝這些投資者的拒絕，或許他們也會(huì )成為你下一個(gè)投資領(lǐng)域的同事。
五、了解投資類(lèi)別
雖然投資是一件嚴肅的事情，但我們最終也會(huì )有所領(lǐng)悟，你不能指望投資生存，因此，也得考慮以下一些投資類(lèi)別：
1、 價(jià)值投資：執行低買(mǎi)低賣(mài)原則
2、 機構投資者，該類(lèi)投資者獲得了在開(kāi)心農場(chǎng)永久居住的權利
3、 市場(chǎng)合作，在你投資后的第二天再進(jìn)行市場(chǎng)合作。
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