- 相關(guān)推薦
戰略采購的意義
戰略采購是一種系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。下面小編為大家整理了關(guān)于戰略采購的意義，一起來(lái)看看吧：
一、采購不僅是原材料的采購問(wèn)題，還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設計問(wèn)題。
特別是產(chǎn)品設計問(wèn)題，如何把客戶(hù)的需求轉化為產(chǎn)品設計，我們往往將它認為是公司內部的事情。其實(shí)不然，比如做汽車(chē)配件的公司的包裝采購部門(mén)和產(chǎn)品設計部門(mén)往往不跟包裝紙箱供應商包裝設計部門(mén)合作討論汽車(chē)配件的包裝設計問(wèn)題，其結果是雖然汽車(chē)配件滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，但是包裝設計往往不是最終客戶(hù)的需求。我們理所當然的認為客戶(hù)的汽車(chē)配件需求不需要包裝行業(yè)供應商參與設計，但是最終客戶(hù)才是檢驗“質(zhì)量”的唯一標準。他們的需求是否得到滿(mǎn)足只有他們才知道。也就是說(shuō)，客戶(hù)的需求和偏好的滿(mǎn)足必須通過(guò)供應鏈各環(huán)節主體的參與才可能實(shí)現客戶(hù)需求轉換為產(chǎn)品設計�？蛻�(hù)的偏好的實(shí)現是戰略實(shí)施的前提，因此，改變傳統的采購概念有利于戰略的有效實(shí)施。
二、基于核心能力要素組合的思想要求供應商和客戶(hù)之間進(jìn)行要素優(yōu)化組合。
建立一種長(cháng)期的戰略聯(lián)盟合作關(guān)系而非買(mǎi)賣(mài)交易關(guān)系。而要建立這種關(guān)系就要求供需雙方達到戰略匹配。進(jìn)行供應商評估和管理不再是以交易為第一要則，而應該首先考慮是否戰略匹配。在企業(yè)家精神、企業(yè)文化、企業(yè)戰略和能力要素對比等方面加大權重。甚至建立一種相互參股和控股的形式才可以保證公司之間的可持續發(fā)展。
三、采購不再是貨比三家，應該進(jìn)行供應市場(chǎng)分析，
這種分析不僅包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等，還應該包括產(chǎn)品的行業(yè)分析，甚至應該對宏觀(guān)經(jīng)濟形勢做出預判。比如一個(gè)建筑行業(yè)的采購商應該知道下一步宏觀(guān)政策中會(huì )對哪些原材料的價(jià)格造成沖擊。此外，我們應該對供應商的戰略作出判斷，因為供應商的戰略管理能力無(wú)疑會(huì )最終影響采購關(guān)系是否可靠。所有這些問(wèn)題都屬于戰略分析的范疇。它超越了傳統的采購分析框架(價(jià)格、質(zhì)量等)。
總之，采購管理，在供需雙方，特別是供應商與用戶(hù)企業(yè)之間在供應商評估、供應市場(chǎng)分析和供應鏈整合之間需要戰略管理思維以取代傳統的買(mǎi)賣(mài)交易行為。
延伸閱讀：最不討采購喜歡的十大供應商
1、采購詢(xún)價(jià)時(shí)，供應商總是喜歡像查戶(hù)口一樣，希望能了解客戶(hù)更多更詳盡的信息，比如說(shuō)：工廠(chǎng)規模、主營(yíng)產(chǎn)品、采購量等。但是采購不喜歡赤裸裸的感覺(jué)。
2、采購要求報價(jià)時(shí)，供應商總是喜歡問(wèn)客戶(hù)以前采購是什么價(jià)格，可以接受什么價(jià)格，希望能知已知彼。但是采購希望看到的是準確的價(jià)格。
3、采購要報價(jià)單時(shí)，供應商總是拖拖拉拉，好不容易發(fā)一個(gè)報價(jià)單過(guò)來(lái)，一點(diǎn)都不詳細，有時(shí)報價(jià)單上連聯(lián)系人和聯(lián)系電話(huà)都沒(méi)有。其實(shí)詳細專(zhuān)業(yè)報價(jià)單，會(huì )讓采購覺(jué)得公司很正規。
4、供應商報價(jià)給客戶(hù)后，總喜歡在旺旺或**上拿回扣來(lái)引誘客戶(hù)�；乜鄞_實(shí)無(wú)處不在，但是在旺旺或**上跟客戶(hù)談回扣，采購會(huì )覺(jué)得你很輕浮，不懂得尊重，因為大多公司電腦上沒(méi)有秘密。
5、供應商報價(jià)給客戶(hù)后，總是希望客戶(hù)能馬上下單，又怕別的同行搶了自己的客戶(hù)，于是過(guò)于頻繁的問(wèn)客戶(hù)催客戶(hù)。跟進(jìn)是沒(méi)錯，但是過(guò)于頻繁，往往會(huì )適當其返。
6、采購收到供應商的樣品時(shí)，產(chǎn)品沒(méi)有標簽，也沒(méi)有送貨單，連名片也沒(méi)有。有時(shí)因為忙，會(huì )搞錯會(huì )搞忘，到時(shí)根本分不清是哪一家的樣品。
7、供應商給客戶(hù)送樣時(shí)，千萬(wàn)不要送再次加工過(guò)的產(chǎn)品。很多時(shí)候，供應商為了讓客戶(hù)覺(jué)得質(zhì)量好，把樣品美化后再送給客戶(hù)，后來(lái)做大貨時(shí)，根本達不到樣品的效果。
8、采購給供應商下單后，都希望能按時(shí)交貨。但是很多時(shí)候，到了交期，采購打過(guò)電話(huà)過(guò)去問(wèn)，答復竟然是還沒(méi)有生產(chǎn)。
9、產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，一定要及時(shí)通知客戶(hù)。有時(shí)候采購把訂單下過(guò)去，供應商竟然說(shuō)這個(gè)價(jià)格現在做不了，要漲價(jià)，讓人感覺(jué)是打劫!。
10、客戶(hù)的高層打電話(huà)談價(jià)時(shí)，千萬(wàn)不能亂降價(jià)。有時(shí)候采購的上司覺(jué)得價(jià)格比較貴，于時(shí)親自打電話(huà)給供應商談價(jià)格，往往有些供應商勢利小人，就答應了客戶(hù)的降價(jià)要求。
【戰略采購的意義】相關(guān)文章：
采購的戰略管理07-12
戰略采購的原則08-15
挖掘采購的戰略潛力07-23
戰略采購管理的利潤10-19
關(guān)于戰略管理的重要意義08-25
制造企業(yè)的戰略采購管理06-29
如何實(shí)現戰略品牌管理的價(jià)值意義09-22
企業(yè)戰略管理的原則和意義06-28
逆向物流的戰略意義和管理06-07