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企業(yè)區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
如何通過(guò)區域化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提供企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與推廣工作的效能，達到提高企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)效能的目的。希望下面的文章對你有所幫助!
一、企業(yè)進(jìn)行區域化營(yíng)銷(xiāo)的根本目的與主要內容
1.1 區域化營(yíng)銷(xiāo)的根本目的
就企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與推廣工作而言，目前最主要的任務(wù)在于如何提高針對企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)而采取的區域性推廣活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性，這對確定企業(yè)是否可以實(shí)現開(kāi)拓企業(yè)的本土區域化市場(chǎng)具有重要意義。
1.2 區域化營(yíng)銷(xiāo)的主要內容
在通常情況下，區域營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)的工作主要包括這樣兩個(gè)部分：其一，完成企業(yè)上級部門(mén)在財政年初所計劃的下達的推廣任務(wù)與計劃，積極的配合企業(yè)總部在銷(xiāo)售旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);其二，在既定的資金預算之內，結合公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些活動(dòng)一般屬于常規性的市場(chǎng)推廣。例如，在區域市場(chǎng)中投放各類(lèi)平面、電波廣告，或者是對各種公益性的、文藝性活動(dòng)進(jìn)行冠名與贊助等。這種雙管齊下的營(yíng)銷(xiāo)與推廣方式的有效性在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中得到了充分的證明，被大多數的企業(yè)所采用。但是，針對當前市場(chǎng)消費信息不足，國內競爭壓力加大的情況下，這種雙管齊下的營(yíng)銷(xiāo)方式有必要進(jìn)行一定的改進(jìn)與延展。也就是說(shuō)，可以適當增加區域營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的權限，使得其在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中具備更多的自由度與自主權，提高營(yíng)銷(xiāo)工作的機動(dòng)性。
二、提高企業(yè)區域化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能的幾點(diǎn)策略
2.1提高營(yíng)銷(xiāo)調研在區域營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程中的系統性
提高營(yíng)銷(xiāo)調研在區域營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程中的系統性是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)業(yè)性的首要問(wèn)題。企業(yè)的上級主管部門(mén)在財政年初一般都會(huì )針對企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)方案而邀請多家廣告公司或者是營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)機構參與進(jìn)來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)方案一般都包括對市場(chǎng)大環(huán)境、企業(yè)在下一年的經(jīng)驗目標和上一年的工作總結等進(jìn)行總結和分析，對各個(gè)區域的協(xié)作工作起到指導作用。但是，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，應該考慮到各個(gè)區域的低于文化、消費方式以及市場(chǎng)發(fā)展的不同階段等營(yíng)銷(xiāo)特征，進(jìn)行差異化的音效方案制定。假若都按照企業(yè)上級部門(mén)統一的標準來(lái)執行營(yíng)銷(xiāo)方案就會(huì )導致執行方式程序化，營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于僵化等。所以，在營(yíng)銷(xiāo)與推廣費用有限的情況下，應該針對各個(gè)區域的不同營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在進(jìn)行區域化的深度調研之后，識別消費者的具體需求，對市場(chǎng)進(jìn)行細分之后而得到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展所需要的各類(lèi)信息。同時(shí)，還可以協(xié)助企業(yè)管理者對制定的營(yíng)銷(xiāo)規劃與促銷(xiāo)活動(dòng)等進(jìn)行評估。
在進(jìn)行市場(chǎng)調研工作中，要注意市場(chǎng)調研的基本方式，不能夠過(guò)于僵化。標準的市場(chǎng)調研工作應該是本著(zhù)積極專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，以切實(shí)可行的方法進(jìn)行操作，可以在確定需要調研的問(wèn)題與目標之后，制定一個(gè)適合具體操作環(huán)境的調研計劃。這包括具體采用的調研方法以及將用到的調研問(wèn)卷及相關(guān)材料等的規定等。這些工作都屬于調研的事前準備，之后還應該對營(yíng)銷(xiāo)的事后效果進(jìn)行測試與評估。
從企業(yè)的長(cháng)遠營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展來(lái)看，采用這種扎實(shí)的區域性調研工作將確保該區域的消費者持續的關(guān)注企業(yè)自身的品牌發(fā)展。同時(shí)，將對企業(yè)深入了解該區域的消費趨勢等具有重要意義，能幫助企業(yè)在其他類(lèi)似區域的發(fā)展積累經(jīng)驗，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的寶貴資源。
2.2合理運用營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)，提高營(yíng)銷(xiāo)工作的效能
企業(yè)公關(guān)不應該僅僅是在企業(yè)的經(jīng)驗出現危機時(shí)用來(lái)對輿論氛圍進(jìn)行改造，以解決信任危機的方式，同時(shí)還應該是發(fā)布新產(chǎn)品、傳播新的品牌與提升企業(yè)聲譽(yù)的一種有效途徑。合理適當的采用可以會(huì )增加企業(yè)的信譽(yù)度，甚至其發(fā)揮的作用將大于各種商業(yè)廣告給企業(yè)帶來(lái)的效能。合理利用公關(guān)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式比較多，例如，可以通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )、各種社交活動(dòng)、學(xué)術(shù)研討會(huì )和報刊雜志等方式。但是，針對區域性的營(yíng)銷(xiāo)方式而言，采取區域性的公關(guān)方式將更加具有針對性。例如，針對當地的一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，可以通過(guò)在當地報紙上以新聞報道的方式進(jìn)行發(fā)布，對該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)和性能進(jìn)行對比，重點(diǎn)展現出該產(chǎn)品的特色，這樣就可以將信息明確的傳遞給該區域內潛在的消費者。當然，針對消費類(lèi)的產(chǎn)品或者是服務(wù)，還可以通過(guò)非常規的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行推廣，諸如招募體驗用戶(hù)等。從實(shí)際的運作情況來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)能對常規的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行有效的補充，而且營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)可以以較低的成本來(lái)實(shí)現比商業(yè)廣告效果更佳的效益。
2.3合理選擇營(yíng)銷(xiāo)媒介的類(lèi)型
營(yíng)銷(xiāo)媒介是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的介質(zhì)與主體，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應該對營(yíng)銷(xiāo)媒介進(jìn)行合理選擇，這對于深入挖掘市場(chǎng)潛力具有重要作用。尤其是當前許多的企業(yè)多在積極的開(kāi)展“精準營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，在對消費者的消費需求與消費行為進(jìn)行精準的分析與衡量的基礎上，將消費市場(chǎng)進(jìn)一步細分，然后針對各個(gè)較為單一而準確的客戶(hù)群體建立營(yíng)銷(xiāo)體系。
而針對性的營(yíng)銷(xiāo)體系的構建，需要建立針對性的信息溝通渠道。實(shí)現精準的溝通，首先應該對消費的受眾群體予以明確，之后針對企業(yè)自身有價(jià)值的群體選擇對其最具影響力的媒介作為營(yíng)銷(xiāo)的渠道。通過(guò)這種方式將企業(yè)需要表達的信息傳遞出去，并及時(shí)的獲取市場(chǎng)的反饋信息。當代大學(xué)生獲取信息的最主要渠道是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)銷(xiāo)人員應該針對大學(xué)生群體所接觸的區域性網(wǎng)絡(luò )媒體具體包括哪些方面的內容作進(jìn)一步的了解。例如，大學(xué)生自建的交友社區、各個(gè)高校的BBS、下載網(wǎng)站以及各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等，通過(guò)吸引針對性的顧客群體來(lái)將需要傳遞的信息進(jìn)行精準傳遞。同時(shí)，還可以利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行常規的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，包括利用搜索引擎和網(wǎng)絡(luò )論壇等方面的輿論領(lǐng)袖的方式建立起一個(gè)立體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系。同時(shí)，地方電臺的營(yíng)銷(xiāo)推廣作用也不可小視，尤其是隨著(zhù)廣播電臺經(jīng)營(yíng)方式的改革和大眾消費方式的改變，具備自身特色的廣播電臺也成為了當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的寵兒。
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