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跨境電商主要功能發(fā)展方式
跨境電商應了日益多元化和細分化的要求，代表著(zhù)新的貿易鏈、創(chuàng )新鏈和生態(tài)圈，在貿易轉型和零售轉型過(guò)程當中，具有大的能量和巨大潛力。那么，下面是小編為大家分享跨境電商主要功能發(fā)展方式，歡迎大家閱讀瀏覽。
與低迷的進(jìn)出口數據逆行跨境電商動(dòng)力十足
這兩年，海淘之風(fēng)的興起，讓輿論的目光一直聚焦在跨境電商的進(jìn)口端;不過(guò)，對于蘇州的外貿企業(yè)而言，出口跨境電商才是他們眼里的“明日之星”。“每月逾10萬(wàn)美金的交易額，以人民幣計，預計年銷(xiāo)售額能達到1000萬(wàn)元。”這是蘇州高新區一家婚紗企業(yè)通過(guò)跨境電商所取得的成績(jì)。據有關(guān)負責人介紹，該公司過(guò)去一直以代加工為業(yè)，缺乏自有品牌和銷(xiāo)售渠道，直到去年7月開(kāi)始涉足跨境電商，如今已在線(xiàn)上外貿的軌道上越走越遠。而這僅僅是通過(guò)Amazon一個(gè)跨境電商平臺取得的產(chǎn)業(yè)增值，假若全網(wǎng)鋪開(kāi)，增長(cháng)潛力將十分可觀(guān)。
作為拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的三駕馬車(chē)之一，在全球經(jīng)濟總體復蘇乏力的背景下，我國外貿形勢盡顯疲態(tài)。根據商務(wù)部的統計數據，2015年，全國進(jìn)出口總值同比下滑7%。與之形成鮮明對比的是，同期跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng )出了30%的高增速，呈現出扶搖直上的逆行趨勢。有專(zhuān)家預測，2016年中國跨境電商進(jìn)出口額將達6.5萬(wàn)億元，而未來(lái)幾年，跨境電商占中國外貿比例將提高至20%，會(huì )涌現出一大批銷(xiāo)售額過(guò)億元甚至過(guò)十億的企業(yè)。
“傳統貿易方式的流程是：A國生產(chǎn)商-A國出口商-B國進(jìn)口商-B國批發(fā)商-B國零售商-B國消費者;而跨境電商模式中，B2B(企業(yè)對企業(yè))的貿易流程變?yōu)锳國商戶(hù)-跨境電商-B國商戶(hù)，B2C(企業(yè)對個(gè)人)的貿易流程變?yōu)锳國商戶(hù)-跨境電商-B國消費者。”浙江跨境電商龍頭企業(yè)執御信息科技公司副總裁周珩說(shuō)，跨境電商具有高效、快速、去渠道化的明顯優(yōu)勢，大大節省了中間成本，尤其為以代工、貼牌生產(chǎn)為主的傳統外貿企業(yè)，提供了拔升利潤的新渠道。
據其測算，電商的人均評效是傳統企業(yè)的8倍，有些產(chǎn)品的單位利潤則可達十幾倍。比“如一張售價(jià)337元的同品質(zhì)椅子，按照傳統貿易方式，獲利僅5元，借助B2C平臺，工廠(chǎng)利潤可提升到65元。”在周珩看來(lái)，這還僅是獲益的第一環(huán)，隨著(zhù)跨境物流(從倉儲到干線(xiàn)到落地配)的持續改善，利潤空間將進(jìn)一步提升。而從長(cháng)遠來(lái)看，海外消費者在對比中會(huì )發(fā)現中國產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，工廠(chǎng)聯(lián)動(dòng)平臺后，可以進(jìn)行更為精準的產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造和市場(chǎng)掌控。“從制造到質(zhì)造，再到智造，跨境電商將帶領(lǐng)中國企業(yè)一步步、一層層‘出海’。”他說(shuō)。
企業(yè)家樂(lè )觀(guān)的估計并非空穴來(lái)風(fēng)。有數據顯示，近年全球整體零售市場(chǎng)年均增速約為6.3%;電商零售市場(chǎng)增速為23%。其中亞太地區、中東和非洲地區、拉美地區分別為35.7%、28.1%、23.8%。強勁的消費增長(cháng)動(dòng)力，為外貿企業(yè)提供了綺麗的幻想。而跨境電商平臺，則為外貿企業(yè)提供了接近夢(mèng)想的機會(huì )，尤其對于中小企業(yè)而言，那些過(guò)去遙不可及的消費市場(chǎng)，終于變得可以觸摸。
外貿企業(yè)轉型跨境電商人才缺口最為頭疼
國內電商平臺熱衷?xún)r(jià)格戰，利潤太低;傳統加工外貿訂單不穩，利潤單薄;國內傳統實(shí)體租金和人力成本高，客源有限……轉型跨境電商，已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。據了解，蘇州現在從事跨境電商的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)家。
蘇州沃金網(wǎng)絡(luò )科技有限公司創(chuàng )始人兼總經(jīng)理高偉認為，“跨境電商不僅能為企業(yè)帶來(lái)巨大的消費市場(chǎng)，還將帶來(lái)產(chǎn)品的升級。”沃金成立于2010年，是蘇州最早的跨境電商服務(wù)企業(yè)，服務(wù)的客戶(hù)企業(yè)多逾1000家;同時(shí)擁有主打跨境電商出口的婚紗禮服自營(yíng)品牌。豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，讓高偉對蘇州跨境電商發(fā)展了然于心。談起本土企業(yè)的困境，他講起了一位常熟客戶(hù)企業(yè)的故事：該公司研發(fā)的面料技術(shù)已獲得專(zhuān)利保護，然而一件成本價(jià)40元的運動(dòng)衫，在國內市場(chǎng)卻很難賣(mài);放到國際市場(chǎng)，卻可定價(jià)至70余美元。“但在國內的消費水平和消費觀(guān)念下，好產(chǎn)品難以賣(mài)出高價(jià)，跨境電商卻能解決這一問(wèn)題。”
盡管跨境電商是香餑餑，轉型起來(lái)卻不容易。面對一片陌生的領(lǐng)域，許多企業(yè)一籌莫展。高偉解釋說(shuō)，這主要是因為跨境電商面向的是國外市場(chǎng)，從渠道、市場(chǎng)、消費者偏好，到語(yǔ)言、線(xiàn)上支付等種種環(huán)節，均與國內電商有所不同。加上復合型跨境電商人才匱乏、平臺運營(yíng)技能薄弱、投入成本高、平臺規則復雜，許多試圖轉型跨境電商的企業(yè)如同“�？心瞎�——無(wú)處下嘴”，直接卡在了第一步。
企業(yè)的難題亟需專(zhuān)業(yè)的跨境電商培訓。6月28日，由蘇州市跨境電商協(xié)會(huì )、蘇州工業(yè)園區職業(yè)技術(shù)學(xué)院和沃金網(wǎng)絡(luò )科技有限公司合作共建的APlus電商學(xué)院應聲成立。記者了解到，這是全省首個(gè)電商學(xué)院，將整合跨境電商平臺、第三方服務(wù)機構、跨境電商大賣(mài)家等資源，發(fā)展以跨境電商為核心業(yè)務(wù)的課程開(kāi)發(fā)、技能實(shí)訓、電商平臺注冊、業(yè)務(wù)外包運營(yíng)和大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化五大板塊，打造蘇州第一、輻射華東地區的產(chǎn)、學(xué)、研、創(chuàng )“一站式”跨境電商服務(wù)平臺。
作為共建發(fā)起方之一，沃金也將成為這一項目的運營(yíng)者。高偉告訴記者，A Plus最核心的功能是跨境電商人才的培訓與輸送。“因為這是目前企業(yè)最大的難題，也是以往鏈條中最為欠缺的環(huán)節。我們已經(jīng)有做產(chǎn)品的企業(yè)主體，有大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、亞馬遜等電商平臺，有國泰慧貿通這樣的外貿綜合服務(wù)平臺，但在對人才的跨境電商培訓方面做得還不夠，尤其是針對B2C的。”他說(shuō)。
高偉認為，在轉型的難度上，一貫做貼牌生產(chǎn)、代加工的企業(yè)，在產(chǎn)品選擇、運營(yíng)流程上最不熟悉，專(zhuān)業(yè)人才最為缺乏，因而難度也最大;其次是做外貿電商的企業(yè);
再次是剛剛起步創(chuàng )業(yè)做跨境電商的。針對不同需求，學(xué)院能提供不同的服務(wù)。不過(guò)，他同時(shí)指出，成功的跨境電商至少有一半仰賴(lài)好的產(chǎn)品，“其他環(huán)節，比如上游工廠(chǎng)、平臺運作、數據分析，都可以外包給服務(wù)公司做，唯有對胃口的產(chǎn)品，對市場(chǎng)需求的精確把握，決定著(zhù)你成敗的關(guān)鍵。”
周珩則提出了跨境電商“六步”突破法：充分了解市場(chǎng)，優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)鏈條;合理選擇合作平臺，契合公司基因;積極參與產(chǎn)品銷(xiāo)售;建立維護產(chǎn)品品牌;增強創(chuàng )新，提升品質(zhì)和服務(wù);合理控制成本，實(shí)現物有(超)所值。
蘇州政策春風(fēng)頻吹雄厚工業(yè)基礎蘊藏巨大潛力
相對于電商發(fā)達的杭州，蘇州的電商一直不算勁爆。不過(guò)，不少受訪(fǎng)者都對蘇州跨境電商保持樂(lè )觀(guān)評價(jià)。“雖然龍頭企業(yè)和品牌還不突出，但是發(fā)展潛力巨大”。一位從業(yè)者向記者表示。
在 6月28日的峰會(huì )上，蘇州市副市長(cháng)盛蕾表示，跨境電商應了日益多元化和細分化的要求，代表著(zhù)新的貿易鏈、創(chuàng )新鏈和生態(tài)圈，在貿易轉型和零售轉型過(guò)程當中，具有大的能量和巨大潛力。對于蘇州來(lái)說(shuō)，是發(fā)展的趨勢和先機。市委市政府把跨境電商的發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)和貿易發(fā)展重點(diǎn)一個(gè)戰略選擇。
她還指出，“蘇州具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎和市場(chǎng)環(huán)境，買(mǎi)賣(mài)兩旺。從供給來(lái)說(shuō)，蘇州是僅次于上海的制造業(yè)生產(chǎn)大市，我們有3.06萬(wàn)億元的工業(yè)總產(chǎn)值;同時(shí)也是全國排名第三位的出口大市、第四位的進(jìn)出口大市。二三四的排位，決定了蘇州具有很好的跨境電商發(fā)展條件。從消費角度看，蘇州社會(huì )銷(xiāo)售品零售總額排在全國第九位，今年上半年的快遞業(yè)收入在全國排第六位，這說(shuō)明未來(lái)蘇州市跨境電商有望迎來(lái)一個(gè)大體量的爆發(fā)。”
今年以來(lái)，蘇州市頻頻出臺利好政策，跨境電商發(fā)展步伐持續加速。根據年初國務(wù)院的批復，蘇州被納入第二批12個(gè)跨境電商綜合試驗區，是唯一被納入的地級市。4月11日，蘇州正式啟動(dòng)中國(蘇州)跨境電商綜合試驗區建設。據了解，試驗區采取“一區多園”的布置方式，以B2B為主，堅持進(jìn)出口并重、擴大出口、努力培育國際化自主品牌，在“六體系兩平臺”的基礎上，建設全國性跨境電子商務(wù)的“產(chǎn)業(yè)集聚中心、大數據信息中心、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)中心、配套服務(wù)中心”等“四大中心”，打造跨境電子商務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，以服務(wù)好眾多中小企業(yè)，打開(kāi)走向國際市場(chǎng)的新渠道。
近期，蘇州市啟動(dòng)“一基地一高地”建設。記者從市經(jīng)信委獲悉，在“一基地”四大行動(dòng)計劃中，《生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)振興行動(dòng)計劃》專(zhuān)門(mén)提及要大力發(fā)展電子商務(wù)，建立充分發(fā)揮蘇州特點(diǎn)和優(yōu)勢的跨境電子商務(wù)發(fā)展模式，以跨境電子商務(wù)創(chuàng )新發(fā)展助推外貿和經(jīng)濟增長(cháng)。
政府的積極引導堅定了企業(yè)的轉型信心。“不同于傳統出口企業(yè)，跨境電商企業(yè)受?chē)H政策和監管機制限制，很難做大做強，因為是線(xiàn)上的渠道，跟海關(guān)沒(méi)有辦法對接，在享受政策的同時(shí)遇到不少困難。蘇州是電子商務(wù)示范城市，又有跨境電商綜合試驗區的金字招牌，通過(guò)制度、管理和服務(wù)創(chuàng )新，促進(jìn)跨境電商的自由化、便利化、規范化，在我們來(lái)說(shuō)，是非常期待的。”高偉說(shuō)。不過(guò)，作為本土企業(yè)代表者，他同時(shí)指出，憑借“招商引資”模式，蘇州迅速集聚了包括蘇寧易購、聚美優(yōu)品、順豐速運等在內的一批國內知名跨境電商相關(guān)品牌，但在內生動(dòng)力，即本土品牌的培育上仍有待加強。
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