如何打造企業(yè)品牌-打造企業(yè)品牌的展會(huì )銷(xiāo)售8大技巧

　　現在中國的展會(huì )越來(lái)越多，所以你要搞展示銷(xiāo)售，就要選擇一個(gè)適當的展會(huì )。參加各式各樣的展覽，這稱(chēng)為展示銷(xiāo)售技巧。下面， 小編為大家分享打造企業(yè)品牌的展會(huì )銷(xiāo)售8大技巧，希望對大家有所幫助!

　　一要研究參展會(huì )客戶(hù)心理;二是做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)的準備;三是編組;四是尋找潛在客戶(hù);五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認適度以及會(huì )后跟進(jìn)等。

　　第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等準備。

　　第三，要編組。

　　這個(gè)編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的——因為一個(gè)展會(huì )，幾乎競爭對手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì )到齊，所以對你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機會(huì )。

　　再如：有專(zhuān)門(mén)結交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì )請專(zhuān)家學(xué)都演講，會(huì )請官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話(huà)，會(huì )有行業(yè)里的管理人員，會(huì )有同行，會(huì )有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì )里的等等，都不要放過(guò)。你要分配好人員，每部分要由誰(shuí)去攻。

　　第四，尋找潛在客戶(hù)

　　誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)?你準備搜集多少潛是客戶(hù)的資料?當然不能說(shuō)越多越好，你要定一個(gè)目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?

　　在現場(chǎng)，你要分辨哪些是潛在客戶(hù)，哪些是來(lái)看熱鬧的?潛在客戶(hù)一般會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題?安排哪些人專(zhuān)門(mén)應付潛在客戶(hù)，哪些人應付觀(guān)光的人?

　　準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠(chǎng)商來(lái)了，你名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，所以要保護好你的資源。

　　第五，產(chǎn)品介紹

　　那些談著(zhù)談著(zhù)有興趣的人，你覺(jué)得有機會(huì )可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對潛在客戶(hù)你要高設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么?比如說(shuō)留下名片，填一下資料，就有機會(huì )獲大獎。

　　第六，拓展品牌知名度

　　大企業(yè)為了規范采購行為，避免人為不當，采取競標方式。

　　中小企業(yè)除公關(guān)外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用戶(hù)。競標是大勢所趨。

　　這個(gè)知名度，當然體現在你參加的這個(gè)展會(huì )檔次;除了展位以外，與你的人員著(zhù)裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象。

　　如禮品他是不會(huì )亂扔、會(huì )留著(zhù)用的。過(guò)去電腦正紅火的時(shí)候，很多廠(chǎng)商送鼠標，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單介紹。

　　客戶(hù)既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見(jiàn)多識廣，但確實(shí)要編好組。

　　第七，通盤(pán)考慮，要賺回來(lái)。

　　參加完展會(huì )是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點(diǎn)。

　　此外你的聯(lián)絡(luò )網(wǎng)是怎么樣的，誰(shuí)管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒(méi)有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時(shí)間和心力，一定要把它賺回來(lái)。

　　第八，最后根據有效資料，實(shí)行會(huì )后跟進(jìn)。

　　會(huì )后跟講的話(huà)，你要注意一下，假如你搜集到400個(gè)客戶(hù)資料，一般來(lái)講，參會(huì )后不久就會(huì )遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以你必須5天內做完跟進(jìn)工作。

　　一天一個(gè)人打電話(huà)可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當地客戶(hù)也去參展，你要邊續幾天，去拜訪(fǎng)他們。所以會(huì )后的跟進(jìn)這個(gè)部分，你必須要掌握住。

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