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企業(yè)如何處理與供應商的關(guān)系
促進(jìn)供應鏈管理精益化，不僅需要先進(jìn)的供應鏈管理理念，更需要低調謙遜的企業(yè)文化作為支撐。相互尊重，構建公平交易平臺;協(xié)商定價(jià)，保障供方合理利潤;無(wú)私幫助，提升供方管理水平。yjbys小編下面為你整理了關(guān)于企業(yè)如何處理與供應商的關(guān)系的文章，希望對你有所幫助。
1、協(xié)商定價(jià)，保障供方合理利潤
高度市場(chǎng)化競爭的結果是，價(jià)格逐步走向透明。所以雙方本著(zhù)互利雙贏(yíng)的原則，協(xié)商確定采購單價(jià)，讓供應商保有合理利潤的做法值得推崇。這樣做的好處顯而易見(jiàn)，雙方可以增進(jìn)互信，促進(jìn)交流，保障雙贏(yíng)。優(yōu)秀制造企業(yè)在確定采購單價(jià)時(shí)，還采用一個(gè)被稱(chēng)之為價(jià)格估算(將材料成本、加工費、管理費以及利潤等進(jìn)行合計)的工具，對采購單價(jià)進(jìn)行合乎邏輯的計算，并以此作為雙方協(xié)商定價(jià)的基礎。
除此之外，他們還允許并接受供應商提出的合理反價(jià)要求，以便保障供應商始終處于有利可圖的條件上。所謂反價(jià)要求就是，供應商可以基于因原材料漲價(jià)等客觀(guān)因素變化的事實(shí)，合理提出調高單價(jià)的要求。
2、相互尊重，構建公平交易平臺
相互尊重是構建公平交易平臺的前提。要做到與供方相互尊重，不僅需要先進(jìn)的供應鏈管理理念，更需要低調謙遜的企業(yè)文化作為支撐。深深體會(huì )到這種做人原則和企業(yè)文化的重要性。工作的時(shí)候要放下理光的架子，要學(xué)會(huì )用個(gè)人的能力和影響力與供應商交流。為了防止員工傲慢面對供應商，公司采用必要的制度化措施，設法了解供應商對自己企業(yè)員工和管理者的評價(jià)或抱怨。每年年終還會(huì )召開(kāi)供應商大會(huì )，宴請供應商代表，表彰他們在品質(zhì)、效率、交貨等方面的改善和在供應鏈建設方面的貢獻。有道是，得道多助，失道寡助。這些要求和做法對轉變員工態(tài)度和規范員工行為具有深遠的影響，有利于和供應商構建公平交易平臺，最終使供應商成為理光成功的重要基石。在一些“聰明”人看上去實(shí)在是不精明的地方，卻恰恰是他們獲取成功的重要策略之一。
3、無(wú)私幫助，提升供方管理水平
在與客戶(hù)或學(xué)員交流的過(guò)程中，經(jīng)常遇到這樣的抱怨，因為供應商管理水平太低，企業(yè)做不到零庫存，也做不了jit。這種認識存在兩方面的偏差，一方面，他們以為零庫存和jit是豐田業(yè)已實(shí)現的現實(shí)。事實(shí)上，零庫存、jit并不是現實(shí)，而是走向精益的原則和追求。另一方面，把供應商能力不足作為放棄追求精益的條件，是十分錯誤的。正確的認識是，幫助供應商提升是企業(yè)走向精益的重要改善活動(dòng)之一。
在幫助供應商提升方面，卓越制造企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了有益的探索和有效的實(shí)踐。主導和推進(jìn)過(guò)一項旨在提升供應商管理水平，改善供應商交貨能力的源流改善活動(dòng)。所謂源流改善，就是把改善延伸到供應商的活動(dòng)。具體做法是，把過(guò)去的檢查部門(mén)人員一分為三，其中一部分人員留在公司內部，在制定和維護品質(zhì)標準的同時(shí)，對生產(chǎn)線(xiàn)上的品質(zhì)抱怨實(shí)施快捷的甚至是貼身的服務(wù);另一部分人員被派往供應商，依據交貨計劃對供應商將要出貨的零部件實(shí)施出差檢查，消除從前那種由于到貨檢查后出現不良需要退貨的多重浪費;還有一部分人員在經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練后，被派駐供應商，對供應商實(shí)施免費改善輔導，幫助供應商從品質(zhì)、效率、交貨和安全等方面提升管理水平。
這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的，不僅可以幫助供應商全面提升管理水平，更重要的是可以培育出具有足夠競爭能力和強大凝聚力的供應鏈。
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