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電子商務(wù)外貿企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)分析
目前在全球化以及互聯(lián)網(wǎng)普及的形式下，我國許多行業(yè)都面臨著(zhù)轉型的局面，依靠低能多產(chǎn)的發(fā)展路子以及行不通了，因此要抓住機遇，提高技術(shù)含金量培養自己的品牌產(chǎn)品轉變營(yíng)銷(xiāo)的策略和手段，才能繼續生存和發(fā)展。一、當前電子商務(wù)外貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀
我國以電子商務(wù)形式從事外貿交易的企業(yè)，主要形式以B2C、B2B、C2C幾種等形式，B2C的電子商務(wù)外貿企業(yè)以以及在美國紐交所上市的蘭亭集勢為代表，該企業(yè)中國跨境電子商務(wù)平臺的領(lǐng)頭羊�？偛吭O在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名員工，發(fā)貨目的地國家多達200個(gè)，遍布歐美、中東及非洲。B2B以及C2C的電子商務(wù)外貿企業(yè)以速賣(mài)通為代表，速賣(mài)通實(shí)際上是覆蓋220多個(gè)國家的國際版“淘寶”，每天國外買(mǎi)家流量超5千萬(wàn)，最高買(mǎi)家達到1億流量;速賣(mài)通成為全球最大的跨境交易平臺之一。無(wú)論是自己建立網(wǎng)站平臺的B2C企業(yè)，還是在速賣(mài)通之類(lèi)平臺從事外貿的企業(yè)，他們的產(chǎn)品都有一些共同特點(diǎn)，就是交易量及交易金額較大，但是利潤較低，擁有自主的技術(shù)、設計含金量低。以蘭亭集勢的主營(yíng)產(chǎn)品手機、平板、婚紗、服裝來(lái)看，蘭亭集勢上銷(xiāo)售的手機、平板并不是我國國內比較正規制造商比如華為、oppo、小米之類(lèi)產(chǎn)品，而是深圳華強北大量模仿iphone的山寨手機以及各種安卓系統的無(wú)牌手機，可靠性、安全性、穩定性較差，無(wú)論外觀(guān)和功能都是通過(guò)照搬而來(lái)。而大部分電子商務(wù)的婚紗、服裝產(chǎn)品直接照搬國外的設計，從而在很長(cháng)一段時(shí)間內被歐美等品牌婚紗起訴，敗訴后付出慘痛的代價(jià)，大部分小企業(yè)的網(wǎng)站被關(guān)閉，蘭亭集勢等大企業(yè)賠償了上千萬(wàn)美元的賠償款。
二、轉型思考
目前國內電子商務(wù)外貿企業(yè)的壓力主要來(lái)源于幾方面，一是國內廠(chǎng)房、辦公室、員工等租金、工資的上升，尤其是沿海一帶，由于物資房?jì)r(jià)各方面的物價(jià)上升導致員工工資也要求相應增加，另外一方面來(lái)自新起的外貿企業(yè)的壓力，由于他們急于打開(kāi)市場(chǎng)因此通常采取了更低的銷(xiāo)售價(jià)格去贏(yíng)得競爭，第三方面來(lái)自國外其他企業(yè)品牌產(chǎn)品的競爭，因為國內的電子商務(wù)外貿不重視品牌與產(chǎn)品質(zhì)量管理，因此在客戶(hù)回頭率方面較差，大部分依靠廣告來(lái)的客戶(hù)都流失了，造成一邊是營(yíng)銷(xiāo)成本的提高、一邊是客戶(hù)的流失而銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品利潤又沒(méi)有提升。在這些壓力之下，即使是以及在紐交所上市的蘭亭集勢也無(wú)法扭轉虧損的局面，從去年財報顯示，蘭亭集勢第二季度凈虧損達到570多萬(wàn)美元，第三季度虧損額達到630萬(wàn)多美元，這是他們在上市以后連續四個(gè)季度虧損。因此國內的電子商務(wù)外貿企業(yè)必須考慮在經(jīng)驗的產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)方式的轉型，注意銷(xiāo)售產(chǎn)品的品牌方面的挑選或者自己經(jīng)營(yíng)品牌。主要培養和生成有自主產(chǎn)權的技術(shù)、設計產(chǎn)品，在質(zhì)量可靠、價(jià)格合適的前提下注意培養產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度，注重客戶(hù)的使用體驗以及國外市場(chǎng)媒體的品牌營(yíng)銷(xiāo)，而不是僅僅限于為了獲得客戶(hù)僅僅做一些付費的adw廣告、郵件列表營(yíng)銷(xiāo)。
三、品牌及營(yíng)銷(xiāo)策略
1.提高技術(shù)設計含金量
以服裝的電子商務(wù)外貿企業(yè)為例，這些企業(yè)其實(shí)只是其他品牌的加工廠(chǎng)，所有的設計由委托方提供，訂單、銷(xiāo)售、研發(fā)都與他們無(wú)關(guān)。為了加大品牌建設力度，這些企業(yè)應該從單純的銷(xiāo)售、加工，轉變?yōu)橄蛴凶灾髟O計、品牌理念的高技術(shù)含量、高附加值轉變，加大品牌產(chǎn)品的研發(fā)投入。促進(jìn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售型企業(yè)轉變?yōu)橛勺灾髌放�、有產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈價(jià)值的高端平臺，科技和先進(jìn)的管理理念是保證企業(yè)品牌化的重要措施。
2.推進(jìn)品牌建立和營(yíng)銷(xiāo)
要想在高競爭中獲得一席之地而且維持較長(cháng)時(shí)間，企業(yè)產(chǎn)品的品牌建設非常重要，沒(méi)有創(chuàng )新能力、銷(xiāo)售沒(méi)有技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，僅是解一時(shí)之渴。當外界環(huán)境變化、競爭壓力越來(lái)越大的時(shí)候，企業(yè)沒(méi)有自己的核心競爭力，沒(méi)有拳頭的產(chǎn)品和受客戶(hù)認可的品牌產(chǎn)品，只能處于被動(dòng)的局面，因此推進(jìn)企業(yè)品牌的建設，并用品牌的理念去營(yíng)銷(xiāo)，才是長(cháng)久之計。
3.發(fā)展內外貿一體化
電子商務(wù)外貿企業(yè)在利用品牌的理念和管理方式提高國際競爭能力的同時(shí)，也不忘了國內的市場(chǎng)，國內的消費水平逐漸提高，很多外貿的產(chǎn)品質(zhì)量較好也非常受?chē)鴥鹊目蛻?hù)歡迎，因此除了關(guān)注外貿推廣，同時(shí)也可以國內淘寶、京東之類(lèi)的電子商務(wù)平臺，擴大國內市場(chǎng)，充分利用國內人口眾多消費總量大的機會(huì )，可以讓企業(yè)在外貿壓力加大的情況下，得到一定的緩解減少外貿的依賴(lài)度，實(shí)現國內國外雙軌道平衡發(fā)展。
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