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解開(kāi)唯品會(huì )的物流模式
唯品會(huì )是一家購物的網(wǎng)站。唯品會(huì )信息科技有限公司成立于2008年8月,總部設在中國廣東省廣州市,以下是小編為大家整理的解開(kāi)唯品會(huì )的物流模式，希望對大家有所幫助。
解開(kāi)唯品會(huì )的物流模式 篇1
唯品會(huì )是廣州唯品會(huì )信息科技有限公司旗下的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。以低至一折起的價(jià)格售賣(mài)名牌商品，囊括品牌時(shí)裝、箱包、鞋子、皮具、配飾、香水等。唯品會(huì )堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺、可對比的低價(jià)位、高品質(zhì)的商品、專(zhuān)業(yè)的唯美設計、完善的售后服務(wù)，全方位地服務(wù)于每一位會(huì )員，打造成中國最大名牌折扣網(wǎng) 。
唯品會(huì )的總部在廣州，在上海、北京設立分公司，深圳設立辦事處。位于廣州總部的辦公地點(diǎn)在荔灣區醉觀(guān)公園西門(mén)旁，環(huán)境優(yōu)雅，占地9000平方米，分為6棟辦公樓建筑群：行政樓、商務(wù)樓、客服樓、攝影樓、綜合樓、會(huì )所。唯品會(huì )為員工提供優(yōu)美、舒適、藝術(shù)觀(guān)感強烈的辦公環(huán)境，辦公區域內設陽(yáng)光咖啡室、員工餐廳、活動(dòng)室等設施。
成立于2008年的唯品會(huì )目前是中國最大的名牌折扣網(wǎng)之一，會(huì )注冊會(huì )員數150萬(wàn)，2010年銷(xiāo)售額在千萬(wàn)級別。高峰日訂單過(guò)萬(wàn)，用戶(hù)重復購買(mǎi)率達到38%，。物流方面，倉庫主要覆蓋華南地區，在華南已建有一個(gè)2萬(wàn)平方米倉儲物流中心。資金方面，剛剛獲得紅杉資本和DCM聯(lián)合投資2000萬(wàn)美元。
兩年前唯品會(huì )以“名牌限時(shí)折扣”的模式崛起，不過(guò)唯品會(huì )對于品牌的篩選門(mén)檻并不高，只要在三四線(xiàn)城市有知名度，有一定的實(shí)體店面的都可以入選。而今年他們不再片面追求合作品牌的規模增加，而是開(kāi)拓更多中高端的線(xiàn)下知名品牌。比如：寶姿、mo&co，瑪絲菲爾、資生堂、鱷魚(yú)恤等全國品牌都開(kāi)始與唯品會(huì )合作，同時(shí)唯品會(huì )也引入一些具有設計感的線(xiàn)上知名品牌比如裂帛、韓都衣舍等等。
唯品會(huì )的是線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺直接提供廠(chǎng)方的商品銷(xiāo)售，是傳統的b2c模式經(jīng)營(yíng)。與許多品牌廠(chǎng)方，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的合作建立了信任的關(guān)系，價(jià)格可以更為優(yōu)惠，甚至就是最基本的成本費!同時(shí)彼此間又有許多的合作模式，如跨季度的商品采購、計劃外庫存采購、大批量采購等，貨源價(jià)格最大優(yōu)惠化。從而價(jià)格優(yōu)勢吸引了大批忠實(shí)顧客。
另外由于“限時(shí)限量”的模式，不用擔心商品的積壓，并且可以根據訂單制定貨量，降低了經(jīng)營(yíng)成本，有更大的讓利空間。同時(shí)為顧客提供了多重保障
綜上，唯品會(huì )市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展空間廣闊。
1、繼續推廣限時(shí)性、限量性與奢侈品相結合的模式。
限時(shí)性、限量性與奢侈品相結合的模式，較大程度地提升消費者的購買(mǎi)沖動(dòng)，同時(shí)帶動(dòng)用戶(hù)的重復購買(mǎi)的可能性。這種模式對品牌產(chǎn)品消除剩余庫存是一種好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也滿(mǎn)足人們對品牌的追求，同時(shí)國內市場(chǎng)的品牌足夠多、市場(chǎng)容量也足夠大，因此這個(gè)模式是可以長(cháng)期持續發(fā)展的。
2、提供預定和展示功能，保證線(xiàn)上線(xiàn)下的結合性。
首先，保證線(xiàn)上先下的差異性，不可以讓網(wǎng)店影響實(shí)體店銷(xiāo)售情況，將換季以及打折厲害的商品陳列到網(wǎng)店，新品只據展示宣傳功能。
其次，提供預定，在我網(wǎng)上看上了商品可以選擇相應地點(diǎn)的實(shí)體店，進(jìn)行預定，購買(mǎi)應在規
定預期時(shí)間內完成，預定權只授予高檔會(huì )員。
3 網(wǎng)站頻道合理定位，制定標準化和差異化發(fā)展戰略。
唯品會(huì )的愛(ài)麗奢要做成自身特色才可長(cháng)期立于不敗之地，相對與同類(lèi)網(wǎng)站如“第五大道、尚品會(huì )”的競爭以及自身模式不斷被配套用，唯品會(huì )的壓力愈顯巨大，那么唯品會(huì )就必須合理評估自身，合理定位。形成與競爭對手相比之下的差異性，擴大融資，不斷增進(jìn)會(huì )員數量，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，使唯品會(huì )不斷深入人心，爭取奢侈品網(wǎng)商壟斷地位，讓唯品會(huì )成為為品牌宣傳和銷(xiāo)售的首選，顧客消費奢侈品的首選。
設定專(zhuān)業(yè)的在線(xiàn)導購平臺，引導顧客進(jìn)行選擇。
真誠、專(zhuān)業(yè)的購買(mǎi)建議和友好的銷(xiāo)售態(tài)度是促成奢侈品消費的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò )平臺的'及時(shí)性和互動(dòng)性能給更多消費者帶來(lái)便捷與實(shí)惠。
《2010中國奢侈品報告》同時(shí)也表明，有43%的二線(xiàn)城市受訪(fǎng)者希望可以通過(guò)銷(xiāo)售人員，認識奢侈品品牌的歷史和價(jià)值，提高對產(chǎn)品的認識。作為提供多品牌的奢侈品網(wǎng)購平臺，消費者可以在一家就能了解到關(guān)于各大一線(xiàn)品牌的信息，專(zhuān)業(yè)的購物顧問(wèn)也可以在線(xiàn)及時(shí)與消費者溝通，省去了消費者跑到一家家專(zhuān)賣(mài)店的麻煩。
4) 網(wǎng)站運營(yíng)：以產(chǎn)品服務(wù)取勝 重視用戶(hù)口碑傳播。
針對目前國內奢侈品購物用戶(hù)的消費特征，艾瑞結合目前國內自營(yíng)式奢侈品購物網(wǎng)站的運營(yíng)的特點(diǎn)，提出快捷配送+正品保證+精準營(yíng)銷(xiāo)的建議。整體而言，目前國內奢侈品購物網(wǎng)站發(fā)展模式多樣，沒(méi)有一個(gè)統一模式。差異化的發(fā)展為消費者購買(mǎi)帶來(lái)了更多的選擇。
為體現奢侈品購物網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)化水準，奢侈品網(wǎng)購企業(yè)需要更加完善其運營(yíng)細節。艾瑞分析認為，高品質(zhì)生活已經(jīng)開(kāi)始融入互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的日常生活，國內消費者對于奢侈品的需求是龐大的，未來(lái)奢侈品網(wǎng)購市場(chǎng)(或泛奢侈品網(wǎng)購市場(chǎng))將迎來(lái)更加快速的增長(cháng)。 設定專(zhuān)業(yè)的在線(xiàn)導購平臺，引導顧客進(jìn)行選擇。
盈利模式
唯品會(huì )采取限時(shí)銷(xiāo)售，一個(gè)品牌一年只進(jìn)行4~5次銷(xiāo)售，一次銷(xiāo)售只維持8~11天。它采取的模式對傳統的服裝渠道幾乎沒(méi)有什么沖擊，而把這種沖擊削減到最低程度的另一原因是，唯品會(huì )瞄準的是其品牌，打造和維護品牌!
1)銷(xiāo)售收入
銷(xiāo)售收入占其營(yíng)收的很大比例，在其產(chǎn)品收入中服裝類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額9295.4萬(wàn)美元，占總銷(xiāo)售額比例為40.92%;鞋和包的銷(xiāo)售額為3167.3萬(wàn)美元，占總銷(xiāo)售額比例為13.94%%;其他產(chǎn)品加總銷(xiāo)售額為1.01億美元，占總銷(xiāo)售額比例為44.73%。
2)廣告收入
廣告收入是其另一收入來(lái)源，主要向廣告主提供頁(yè)面廣告。2011年唯品會(huì )的廣告收入85.1萬(wàn)美元，占其營(yíng)收占比0.37%
當然唯品會(huì )還做一些線(xiàn)下的延展，比如：唯品會(huì )實(shí)體店，還針對一些電信、銀行等團體定制線(xiàn)下特賣(mài)場(chǎng)，今年還計劃向周邊城市復制這個(gè)線(xiàn)下定制模式!這在一定程度上既增加了客戶(hù)的黏性，也擴大了自己的品牌宣傳!
通過(guò)對唯品會(huì )網(wǎng)站的了解，讓我知道了那些名牌產(chǎn)品也并不是那么的遙不可及的。在唯品會(huì )網(wǎng)站中，有許多的名牌產(chǎn)品價(jià)格為原價(jià)的一到三折，真正的達到了平民化的商品的地步。也讓我看到了在這一行業(yè)還有有更大的利潤空間，也使得我更深入的了解了在在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)方向的發(fā)展空間也是很大的。
在此次了解唯品會(huì )中，讓我感受到了在網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，帶給我們的方便，我們在家里便可完成購物，而且還可以用很少的錢(qián)就能買(mǎi)到名牌產(chǎn)品的貨物。
在此次的對唯品會(huì )了解，也是我明白了，一個(gè)網(wǎng)站要想成功就要有自己的特色，例如在唯品會(huì )中，有幾點(diǎn)特色：
1.售賣(mài)名牌產(chǎn)品。
2.限時(shí)限量。
3.最低折扣。
解開(kāi)唯品會(huì )的物流模式 篇2
唯品會(huì )有四種物流模式，俗稱(chēng)3331
�。�1）30%的供應商在檔期前7天要送到唯品會(huì )倉庫，簡(jiǎn)稱(chēng)送大貨
�。�2）30%的供應商在檔期前3-5天送貨到唯品會(huì )的3PL，簡(jiǎn)稱(chēng)衛星倉
�。�3）30%的供應商采用JIT模式送貨，當訂單產(chǎn)生之后第二天12點(diǎn)之前送到唯品會(huì )，簡(jiǎn)稱(chēng)JIT
�。�4）10%的供應商直接發(fā)貨給顧客。
一般將（2）,（3）理解為JIT。
JIT模式，即一部分符合條件的供應商，在檔期要開(kāi)賣(mài)前將SKU和數量報給或同步到唯品會(huì )的WMS系統或銷(xiāo)售前臺，唯品會(huì )按照這個(gè)SKU和數量在前臺網(wǎng)站銷(xiāo)售，客戶(hù)下了訂單之后，唯品會(huì )按照時(shí)間段或批量將客戶(hù)需要數量向供應商要貨，供應商需要在較短的時(shí)間內（客戶(hù)上午的訂單供應商下午送到，下午的訂單次日早上送達）將貨品送到唯品會(huì )倉庫，由唯品會(huì )的倉庫對客戶(hù)訂單合單。JIT要求供應商在較短時(shí)間內完成將貨送到唯品會(huì )倉庫，即準時(shí)物流，在本質(zhì)上跟傳統企業(yè)的準時(shí)生產(chǎn)差不多。
唯品會(huì )快遞詳情
一般情況下，唯品會(huì )有自家的快遞，叫品駿快遞，是自己旗下的唯一全資子公司。但在唯品會(huì )購物后，唯品會(huì )會(huì )根據你的地址安排快遞公司送貨，唯品會(huì )不支持自選快遞公司。
唯品會(huì )不僅有自家的快遞，還與多家快遞公司合作配送商品，會(huì )員在唯品會(huì )成功購買(mǎi)商品的每一個(gè)訂單（限一個(gè)郵寄地址），系統都會(huì )默認生成一個(gè)包裹。唯品會(huì )目前不提供自選物流的服務(wù)，會(huì )根據訂單中的收貨地址和商品種類(lèi)選擇最合適的物流公司為會(huì )員配送。
唯品會(huì )快遞時(shí)效
唯品會(huì )物流其實(shí)一般普通快遞時(shí)效也在3~4天，如果是偏遠地區或超出品駿物流配送范圍，唯品會(huì )會(huì )使用其他快遞，具體時(shí)效將以物流查詢(xún)時(shí)間為準，一般也是在7天之內。這樣的速度相對如今的快遞來(lái)說(shuō)其實(shí)是不快的'。唯品會(huì )很多商品在售賣(mài)前是不入倉的，售賣(mài)當天商家才根據訂單情況配貨發(fā)到唯品會(huì )倉庫，然后再由唯品會(huì )倉庫打包發(fā)出，速度比較慢。
唯品會(huì )郵費計算
發(fā)貨郵費計算
唯品會(huì )特賣(mài)場(chǎng)全國（港澳臺地區除外）運費收取10元／單，個(gè)別特殊商品可能需要增加運費，具體會(huì )在該商品介紹頁(yè)注明；唯品會(huì )采用的是統一配送費標準，一張訂單無(wú)論購買(mǎi)多少商品只收取一次運費，不收取續重費。
退貨郵費計算
1、因商品質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的退貨，退貨運費由唯品會(huì )承擔；
2、因客戶(hù)個(gè)人原因產(chǎn)生的退貨，退貨運費由客戶(hù)個(gè)人承擔。為提升購物體驗，唯品會(huì )為客戶(hù)提供10元禮品卡/單的退貨運費補貼，如多張訂單同一包裹寄回的，唯品會(huì )僅補貼一次運費。
總之，唯品會(huì )快遞一般情況下，是用自家快遞進(jìn)行派送，如果超出自家快遞派送范圍，就會(huì )利用其他快遞配送，但用戶(hù)不能自行選擇快遞公司。
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