銷(xiāo)售激勵方案規定

　　引導語(yǔ)：為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬銷(xiāo)售激勵方案，希望對大家有所幫助。

　　篇一：銷(xiāo)售激勵方案

　　為了培植固定的高消費群體，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，公司決定發(fā)動(dòng)全體員工實(shí)行全員售卡活動(dòng)。為了調動(dòng)參與者的積極性，本著(zhù)多勞多得的分配原則，特制定如下銷(xiāo)售提成方案。 一、銷(xiāo)售獎勵概況：

　　1、計獎情況：

　　——針對一次性購買(mǎi)智慧廣場(chǎng)儲值卡500元以上并留下具體聯(lián)絡(luò )信息的首次消費客戶(hù);

　　——持原智慧廣場(chǎng)儲值卡并一次性充值500元以上的會(huì )員客戶(hù); 備注： 獎勵是指給予門(mén)店銷(xiāo)售人員的獎金。

　　2、計獎基數：按每個(gè)自然月計算累計銷(xiāo)售金額，次月統一匯總金額;

         二、銷(xiāo)售獎勵：

　　1、銷(xiāo)售或充值金額在500元— 999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1%;

　　2、銷(xiāo)售或充值金額在1,000元— 4,999元的，按成交金額最高提取獎勵的'總比例為1.5%;

　　3、銷(xiāo)售或充值金額在5,000元— 9,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2%;

　　4、銷(xiāo)售或充值金額在10,000元— 49,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2.5%;

　　5、銷(xiāo)售或充值金額在50,000元的以上的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為3%;

　　特別備注：如果客戶(hù)的付款方式為刷卡方式，則折扣和獎勵的總比例則相應扣減0.5%。

        三、計算方式：

　　獎勵總額 = (本月累計購買(mǎi)或充值金額) X 獎勵比例 備注：獎勵比例≦銷(xiāo)售額的對應最高提獎比例

　　四、兌現形式及時(shí)間：

　　1、折扣兌現形式：建議以沖抵的方式進(jìn)行兌現，如：A員工在2012年6月份累計銷(xiāo)售儲值卡6000元儲值卡或充值6000元，此時(shí)獎勵金額為6000元 X2%=120元。

　　2、折扣兌現時(shí)間：次月的第一個(gè)工作日統計上月銷(xiāo)售總額。

　　3、獎勵兌現形式：計算獎勵金額，經(jīng)財務(wù)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理確認簽字后核發(fā)。 4、獎勵兌現時(shí)間：次月25日(經(jīng)財務(wù)、售卡人、系統核對簽字后一周內兌現)。 五、注意事項：

　　1、新辦理的儲值卡或充值額必須在購買(mǎi)或充值的次日方可使用;

　　2、儲值卡的銷(xiāo)售發(fā)票在客戶(hù)購買(mǎi)或充值時(shí)就已開(kāi)據，因此憑該卡購買(mǎi)商品時(shí)不再開(kāi)據任何形式的銷(xiāo)售發(fā)票;

　　3、使用儲值卡購買(mǎi)商品時(shí)，不再享受智慧廣場(chǎng)團購特價(jià);

　　4、收銀員、營(yíng)業(yè)員在工作時(shí)間所售(充值卡)計算為店內售卡，不作為累計金額計算，任何人不得將店內售卡轉成店外售卡，弄虛作假均視為違紀。對違紀者不僅不進(jìn)行售卡提成，并視其情節給予罰款或行政處理;

　　5、儲值卡只能在智慧廣場(chǎng)指定的商家使用。

　　篇二：銷(xiāo)售激勵方案

　　一、目的：

　　為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷(xiāo)售部。

　　三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。

　　3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。

　　4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。

　　2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的`指導價(jià)格。

　　五、具體內容：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：

　　營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成;

　　2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算;

　　3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、銷(xiāo)售費用管理：

　　銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。

　　八、提成方式：

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。

　　九、提成獎金發(fā)放原則：

　　1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷(xiāo)售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為噸/月.發(fā)運量在噸以?xún)?不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成：

　　銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規定：

　　1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20XX年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。

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