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怎樣做好中小企業(yè)戰略管理-有效做好中小企業(yè)戰略管理的方法
中小企業(yè)作為我國重要的經(jīng)濟構成體,在推動(dòng)我國經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展過(guò)程申有著(zhù)重要的意義。下面，小編為大家分享有效做好中小企業(yè)戰略管理的方法，希望對大家有所幫助!
小企業(yè)戰略管理存在的問(wèn)題及其原因
中小企業(yè)在戰咯管理方面主要存在兩大問(wèn)題，一是根本沒(méi)有制定企業(yè)的發(fā)展戰略而盲目發(fā)展，二是制定一些不切實(shí)際的戰略，卻根本無(wú)法實(shí)現，最終導致中小企業(yè)的短命。造成這些問(wèn)題的成因歸納起來(lái)有以下幾個(gè)方面：
1、缺乏長(cháng)遠的戰略眼光、行為短期化
比較嚴量部分在于中小企業(yè)不了解戰略管理的意義，認為戰略管理是大企業(yè)的事。其實(shí)，戰略管理對于中小企業(yè)同樣重要。因為中小企業(yè)的誕生，往往是因為發(fā)現了市場(chǎng)空缺。在短時(shí)間內劍辦起來(lái).即使沒(méi)有足夠多的資金、足夠領(lǐng)先的技術(shù)也可以很快的生存發(fā)展，正是由于這種偶然性，使很多中小企業(yè)在開(kāi)始就沒(méi)有一個(gè)完整的企業(yè)規劃.其結果造成了企業(yè)目光短淺，只看到眼前利益，看不到未采的發(fā)展變化及企業(yè)的應對措施。
2、戰略定位不當
嚴格講，國內大部分中小企業(yè)還談不上有真正的`企業(yè)的戰略定位.考察這部分中小企業(yè)成立、運行的現狀，很多出于對源于短期的市場(chǎng)需求，它們所制定的一些規劃，沒(méi)有從發(fā)展的趨勢考察，即便有些企業(yè)開(kāi)始著(zhù)手發(fā)展戰略定位的研究。但在指導思想、內容和實(shí)施上都帶有很深的計劃經(jīng)濟的烙印。以此定位的發(fā)展戰略。根本無(wú)法適應殘酷的市場(chǎng)競爭，有的不可避免地成為泡沫經(jīng)濟的畸形兒。
3、規劃脫離實(shí)際，使得企業(yè)迭不到戰略目標
很多中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰略的時(shí)候.沒(méi)有真正了解市場(chǎng)環(huán)境、目標消費者和企業(yè)自身的實(shí)力，僅從老板的良好意愿出發(fā)，提出一些不切實(shí)際的口號和目標，這些口號其實(shí)根本不能算是戰咯，因為它并不能把企業(yè)未來(lái)該往哪走和怎么走描繪清楚，永遠只能停留在口號這個(gè)階段上，使得企業(yè)的運營(yíng)缺乏一個(gè)明確的目標，員工和老板心中部沒(méi)有—個(gè)準確的概念。
4、戰略實(shí)施與控制缺乏力度，從而導致戰略規劃無(wú)法落實(shí)或不去落實(shí)
中小企業(yè)畢竟由于資金等方面的限制，難以建立一個(gè)完整的體系去保證制定出來(lái)的企業(yè)戰略的實(shí)施，這是由于中小企業(yè)在制定戰咯的時(shí)候.沒(méi)有考慮到企業(yè)自身的實(shí)力。即如何調配人力物力去保證戰略的順利執行，或是沒(méi)有將企業(yè)掌握的資源正確地運用到企業(yè)的戰略實(shí)施中去。
中小企業(yè)戰略管理的現狀
盡管戰略管理對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，但到目前為止，企業(yè)的戰略管理現狀仍然不容樂(lè )觀(guān).主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、企業(yè)對戰略管理缺乏認識
企業(yè)戰略是對企業(yè)的整體謀劃，決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向。涉及企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)使命的確定，企業(yè)目標的建立，基本發(fā)展方針和競爭戰咯的制定等。在這方面，我國的某些大型企業(yè)還給與了相當程度的重視，而大多數中JJ、企業(yè)仍未能轉變觀(guān)念，發(fā)展自身的.戰略管理。
2、戰略管理缺乏有效實(shí)施方案
中小企業(yè)的戰咯管理更多的是設定遠期目標.而忽視了對中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)更重要的反而是具體實(shí)施的步驟，返使得中小企業(yè)空有目標卻不知道如伺朝這個(gè)方向努力，這使得企業(yè)戰略管理流于形式。同時(shí)，這也從一個(gè)側面反映出，我國中小企業(yè)實(shí)際上還停留在戰略規劃而不是戰咯管理水平上。
3、戰略管理模式單一
中小企業(yè)的戰略管理更多的是對大型企業(yè)或成功企業(yè)經(jīng)驗的模仿，這本來(lái)無(wú)可厚非.但單純的生搬硬套就導致了戰略管理形式的呆板、不切實(shí)際，從而忽略了中小企業(yè)獨有的特點(diǎn)，沒(méi)有形成自身發(fā)展所需的核心競爭力。同時(shí)，大多數中小企業(yè)一旦形成某種戰略管理模式，就忽視幣場(chǎng)實(shí)際形勢的變動(dòng)，失去了及時(shí)調整的先機，也就失去了戰略管理的效用。
中小企業(yè)如何開(kāi)展戰略管理
1.有針對性地進(jìn)行戰略分析
戰略分析的主要目的是了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對競爭地位，評價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，進(jìn)而確定企業(yè)的使命和目標，為制定企業(yè)戰略提供可靠的依據，并使企業(yè)戰略管理按照經(jīng)濟規律來(lái)指揮和組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，不能把戰略分析當作一項臨時(shí)任務(wù)，組織若干人馬應付了事，必須具有很強的針對性。只要針對性地掌握外部環(huán)境和自身條件，以這為基礎才能更好地進(jìn)行企業(yè)的戰略管理。
2.要有準確的戰略定位
我國的中小企業(yè)隨著(zhù)改革開(kāi)放進(jìn)程的加快，加之面對加入世貿組織，進(jìn)行戰略定位，確實(shí)是難了一些。但面對現實(shí)，面對比較優(yōu)勢又必須盡早地進(jìn)行重新認識。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營(yíng)，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體，還是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節，都要很好地把握，主要是利用比較優(yōu)勢。
企業(yè)對自身的比較優(yōu)勢的重新認識過(guò)程，也是對自身市場(chǎng)定位的一個(gè)再認識過(guò)程。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，來(lái)認識和發(fā)揮比較優(yōu)勢，關(guān)鍵是看問(wèn)題要站得高，“一覽眾山小”。
比如：施樂(lè )公司的復印機市場(chǎng)處于壟斷地位時(shí)期，全球許多著(zhù)名公司也曾采取過(guò)與它相同或相似的戰略旨在爭奪市場(chǎng)，但都未能獲得成功。一個(gè)重要的原因，是他們未能發(fā)現或創(chuàng )造獨特的戰略定位。而佳能公司則選擇施樂(lè )公司戰略定位之外的.中小型企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)作為切入點(diǎn)。
通過(guò)不斷滲透，最終發(fā)展成為全球銷(xiāo)量最大的市場(chǎng)領(lǐng)先者。由此，使我們認識到，中小企業(yè)要在國內外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展，必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢，善于發(fā)現行業(yè)戰略的空缺點(diǎn)，在不同的大企業(yè)的戰略定位之外另辟路徑，穿插迂回，方能由小變大，立于不敗。
3.實(shí)施戰略管理要依靠科學(xué)理論和方法
戰略管理是一種以思想性創(chuàng )新為特征的管理，所以要依靠科學(xué)理論知識和方法做為指導。目前流行的戰略管理理論方法還不完善，還在發(fā)展之中。主要是基于戰略管理是針對環(huán)境不斷變化產(chǎn)生了大量不確定因素，使企業(yè)僅僅使用以可控性為主要特征的系統工程方法難以發(fā)揮作用。因此，戰略管理要應用統籌學(xué)理論和系統方法結合才會(huì )更有效。
中小企業(yè)實(shí)施戰略管理的模式
中小企業(yè)已進(jìn)入戰略制勝的時(shí)代，戰略取向是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。中小企業(yè)為了適應激烈的市場(chǎng)競爭，提高競爭能力和經(jīng)營(yíng)效益，就必須樹(shù)立戰略管理意識，提高戰略管理技能，結合自身特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的戰略，從而培養企業(yè)核心競爭力，在激烈的市場(chǎng)競爭中才能立于不敗之地。下面為中小企業(yè)推薦了幾種常用的戰略模式，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以根據自己的規模和發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行選擇。
1、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰略
專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰略也叫“小而精，小而專(zhuān)”。經(jīng)營(yíng)戰略，它是根據中小企業(yè)規模較小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰略。中小企業(yè)實(shí)力較弱，實(shí)行此戰略，既可在狹窄的產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)上擴大批量，提高質(zhì)量，贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上以小補大、以專(zhuān)取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。美國國民罐頭公司就是采用這種戰略獲得成功的小企業(yè)，該公司在美國罐頭制造業(yè)大公司紛紛轉行的形勢下，反其道而行之，走上專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路。他們賣(mài)掉無(wú)關(guān)企業(yè)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)罐頭，十年內其資產(chǎn)由1.8億美元增長(cháng)到10億美元。因此，中小企業(yè)要堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場(chǎng)聚焦策略，揚長(cháng)避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標上來(lái)。
2、市場(chǎng)填補戰略
中小企業(yè)可以根據“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的原則，通過(guò)尋找市場(chǎng)上的各個(gè)空白，憑借自己機動(dòng)靈活快速反應的特性，一舉進(jìn)入空白市場(chǎng)就可能獲得成功。比如，在傳統工藝器具、生活小五金制品等方面本身就不適合大企業(yè)規模生產(chǎn)，中小企業(yè)就可采用尋找市場(chǎng)空隙戰略去占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)利用船小好掉頭的靈活機制實(shí)施此戰略，進(jìn)可以擴大空隙，退可以迅速撤離。20世紀90年代初，國際上正流行魔方，我國某企業(yè)迅速研制成功立即生產(chǎn)并投放市場(chǎng)，受到消費者的歡迎。當生產(chǎn)廠(chǎng)家日益增多時(shí)便立即停產(chǎn)。半年后，生產(chǎn)魔方的企業(yè)產(chǎn)品大量積壓時(shí)，該企業(yè)早已轉產(chǎn)。中小企業(yè)在采用市場(chǎng)空隙戰略時(shí)需要建立一套高效、靈敏的信息系統，準確及時(shí)捕捉和分析市場(chǎng)信息，以便作出正確的市場(chǎng)進(jìn)退選擇。
3、名牌經(jīng)營(yíng)戰略
所謂名牌經(jīng)營(yíng)戰略指的是以創(chuàng )立名牌為導向來(lái)推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種戰略。當前市場(chǎng)競爭已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，中小企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地并不斷求得發(fā)展，樹(shù)立自己的品牌非常重要。中小企業(yè)通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)戰略，有助于鞏固已經(jīng)占有的市場(chǎng)，培育自己的無(wú)形資產(chǎn)，提高企業(yè)知名度。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )立名牌決不是遙不可及的事。那種認為名牌戰略只是大型企業(yè)籌劃的事，這是沒(méi)有根據的。事實(shí)上，許多大型企業(yè)都是在小型企業(yè)之時(shí)就創(chuàng )立了名牌，中小企業(yè)要樹(shù)立名牌的思想，要確立名牌戰略意識。
4、生存互補戰略
這是根據中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰略。大企業(yè)為了獲取規模經(jīng)濟效益，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制約束，轉而求助于社會(huì )分工與協(xié)作。這就增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴(lài)性，同時(shí)也為中小企業(yè)提供了長(cháng)期的生存和發(fā)展的基礎，所以這種相互依賴(lài)關(guān)系被稱(chēng)為生存互補戰略。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí)，可接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(cháng)期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。如日本的`松下電器公司，與它協(xié)作的中小企業(yè)有1 200多家，它所需的零部件70%～80%都是由中小企業(yè)提供的。所以說(shuō)中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依賴(lài)、共同發(fā)展的關(guān)系。
5、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略
由于中小企業(yè)“小”的特點(diǎn)，決定其生產(chǎn)方向往往不是獨立完成一個(gè)完整的產(chǎn)品，而是通過(guò)與其他企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)，實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略。通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略中小企業(yè)在平等互利的基礎上聯(lián)合起來(lái)，取長(cháng)補短，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，可以創(chuàng )造出一定的規模優(yōu)勢與市場(chǎng)品牌優(yōu)勢，求得生存與發(fā)展。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰略包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類(lèi)型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)協(xié)作或專(zhuān)業(yè)化分工的聯(lián)合，采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間關(guān)系比較自由，但由于彼此之間沒(méi)有約束力，所以競爭力也不強。而緊密型聯(lián)合是指中小企業(yè)之間或者是中小企業(yè)與大企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作之外，還進(jìn)行資金和銷(xiāo)售方面的聯(lián)合。中小企業(yè)究竟選擇哪種聯(lián)合方式，要視具體情況而定，不能一概而論。
6、特許經(jīng)營(yíng)戰略
中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內的經(jīng)營(yíng)權，以給予大企業(yè)一定比例的營(yíng)業(yè)收入或利潤作為特許費為條件，即可在規定的區域內享有一定的壟斷和獨立經(jīng)營(yíng)權利。第二次世界大戰后，特許權經(jīng)營(yíng)獲得了驚人的發(fā)展，并迅速推廣到商業(yè)、服務(wù)業(yè)特別是快餐業(yè)，目前特許權經(jīng)營(yíng)戰略已成為大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許權經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是將靈活性與規模經(jīng)營(yíng)統一起來(lái)，將中小企業(yè)的優(yōu)勢與大企業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力和資源結合起來(lái)。中小企業(yè)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)戰略可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶(hù)資源，共同獲利，從而使經(jīng)營(yíng)戰略風(fēng)險大大降低。
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