關(guān)于律師行業(yè)人力資源與人力資本發(fā)展策略的思考-“理和”用人

律師行業(yè)是“知識經(jīng)濟時(shí)代”典型的 “知識行業(yè)”，人才的培養和爭奪一直是律師事務(wù)所之間業(yè)務(wù)競爭的核心。如何積累人力資本、開(kāi)發(fā)人力資源是每個(gè)律師事務(wù)所負責人首先要面對的題目。在總結本所用人經(jīng)驗的基礎上，北京理和律師事務(wù)所提出了“理和”用人的三準則：轉變、定位、發(fā)展�！　∫�、 “轉變”準則　　現代的社會(huì )是“職業(yè)生存”的社會(huì )，除了極少數食利者，每個(gè)人成年以后都得辛勤工作幾十年，成為以工作為核心的“職業(yè)人”。 “職業(yè)人”最大的�？词悄茉谝粋�(gè)持續發(fā)展盈利的單位不斷積累經(jīng)驗、穩定提升收益。但要創(chuàng )造“永續發(fā)展”的工作平臺，員工就得很快轉變?yōu)椤耙詧虡I(yè)發(fā)展為導向的職業(yè)人”�！　⊥�其他的經(jīng)營(yíng)實(shí)體一樣，律師事務(wù)所的員工來(lái)自四面八方，經(jīng)歷各異：有從學(xué)校才畢業(yè)的，有換過(guò)很多工作單位的；有經(jīng)歷輝煌的，也有帶著(zhù)創(chuàng )業(yè)傷痕的。學(xué)校才畢業(yè)的員工要將“學(xué)生思路”轉化為“工作思路”，積極實(shí)踐，盡快使自己“社會(huì )化”，融進(jìn)律師事務(wù)所；有過(guò)工作經(jīng)歷的員工要盡快忘掉舊習慣，形成新加盟的律師事務(wù)所需要的新思維和新習慣，這些都叫“轉變”。只有消除各種思維和行為習慣方面的差異，律師事務(wù)所的每個(gè)員工才能同心同德，共同創(chuàng )造全新的律師事務(wù)所文化，打造永續發(fā)展的品牌�！　∫�完成“轉變”，員工就必須把自己的原有的生活重心轉化為以律師事務(wù)所的執業(yè)工作為中心，在天天的工作中理解和實(shí)踐本律師事務(wù)所的目標準則和執業(yè)理念�！　　稗D變”的核心題目是時(shí)間治理，理和律師事務(wù)所提倡員工天天從工作八小時(shí)外擠出一小時(shí)，從雙休日擠出半天時(shí)間用于“轉變”：用于適應律師事務(wù)所的思路，思考律所的文化，融合同事關(guān)系，提升執業(yè)能力。任何律所都不歡迎“居家男人（女人）”，這樣的人天天都從工作時(shí)間內擠出一兩個(gè)小時(shí)考慮居家題目，考慮裝修房屋、娛樂(lè )休閑和家庭生活題目；一放工就急急忙忙地往實(shí)現這些“設計”：投進(jìn)個(gè)人生活的小圈子、轉商場(chǎng)、泡吧廳、訪(fǎng)朋友。一句話(huà)，他們的生活是以“家庭為中心”，而不是以“職業(yè)為中心”，他們在“職業(yè)社會(huì )”不會(huì )有所成就�！　《�、“定位”準則　　這一原則可以總結成十六個(gè)字：反復調整、發(fā)揮所長(cháng)、找準定位、穩健發(fā)展�！　�1、反復調整　　理和律師事務(wù)所提倡“輪崗制”，改變了傳統用人的“純靜態(tài)模式”。由于是一個(gè)新創(chuàng )立的律師事務(wù)所，所以員工也是優(yōu)化過(guò)的資源新組合。在新經(jīng)濟變動(dòng)不居的大環(huán)境中，理和律師事務(wù)所發(fā)現，律所必須發(fā)復調整自己的定位，每個(gè)員工也得反復調整自己的定位。在調整過(guò)程中，律所的領(lǐng)導根據每個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)不斷調整工作崗位，每個(gè)員工也不斷自我調整。這是良性發(fā)展的矛盾解決過(guò)程，員工學(xué)會(huì )了主動(dòng)，不再僵化地被動(dòng)應對。每個(gè)人都開(kāi)始主動(dòng)適應，在消息組合中盡快尋找最適合自己的工作定位�！　�2、發(fā)揮所長(cháng)　　人有所長(cháng)，也各有所短。理和律師所的原則是“舍短用長(cháng)”�！伴L(cháng)”的定義是特殊技能，是能迅速應用在工作中的特長(cháng)，不能與本職工作結合的只能是“愛(ài)好”，不是“長(cháng)”�！伴L(cháng)”的幅度是“一丁點(diǎn)”，只要能比競爭者強一丁點(diǎn)，那就是自己的“長(cháng)”�！袄砗汀币�積累員工的 “眾長(cháng)”，“積小勝為大勝”，最后在律所之間的競爭中高出對手“一大截”（head and shouders above）。這就要求員工在日常工作中不斷發(fā)現自己的“長(cháng)”，并在工作中積極應用和發(fā)展自己的“長(cháng)”�！　�3、找準定位　　理和律師事務(wù)所實(shí)行一定范圍內的“輪崗制”，目的就是進(jìn)步每個(gè)員工個(gè)人的全方位的工作技能，使律所的崗位職責制更加扎實(shí)和飽滿(mǎn)。律所會(huì )在輪崗中發(fā)現每個(gè)員工的長(cháng)項；每個(gè)員工也要積極配合，主動(dòng)發(fā)現和表現自己的長(cháng)項，并在工作中不斷學(xué)習創(chuàng )新，逐步定位�！　�4、穩健進(jìn)步　　“定位”后的下一步就是在既定的崗位上穩定發(fā)展。 “穩健發(fā)展”是律所向國際大型律師事務(wù)所進(jìn)軍的指導原則，“穩健進(jìn)步”則是律所對員工的相應要求。每個(gè)律師都要有長(cháng)遠目標，在定位清楚后逐步進(jìn)步自己的執業(yè)能力，實(shí)現穩定基礎上的“穩健進(jìn)步”。 　　三、“發(fā)展”準則　　律所要發(fā)展壯大，每個(gè)員工也要發(fā)展成長(cháng)。員工的“發(fā)展”原則總結為：立志發(fā)展、學(xué)習創(chuàng )新、目標明確、協(xié)同進(jìn)步�！　�1、立志發(fā)展　　“人無(wú)志不立”，每個(gè)律師事務(wù)所成員要積極有為、奮發(fā)向上。律所都不歡迎“享樂(lè )主義者”，也不�？醋约旱膯T工發(fā)展成只會(huì )被動(dòng)評價(jià)和消極選擇卻沒(méi)有創(chuàng )新能力的經(jīng)典“小資”�！　�2、“學(xué)習創(chuàng )新”　　對個(gè)人而言，發(fā)展的正確含義是“學(xué)習創(chuàng )新”。在這里，“學(xué)習”的內容是“技能”，而不是“知識”。律師事務(wù)所不是法學(xué)院，律師也不是研究生，所以每個(gè)員工都應該積極工作，在工作中鍛煉執業(yè)技能，在每個(gè)細節上追求完美和卓越�！　　皠�(chuàng )新”指的是“業(yè)務(wù)創(chuàng )新”，以“能夠贏(yíng)得經(jīng)濟利益”為目標，只有為律所和個(gè)人帶來(lái)經(jīng)濟利益的創(chuàng )新才是“發(fā)展原則”指導下的創(chuàng )新，此外不叫創(chuàng )新，叫“流行”�！　�創(chuàng )新的基礎是“崗位創(chuàng )新”，在每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節發(fā)現題目和解決題目。以案卷整理工作為例，它是律師創(chuàng )新業(yè)務(wù)的一個(gè)重要的工作平臺，每個(gè)律所都有自己的經(jīng)驗，國內和國際也大異其趣，到底什么樣的案卷整理方法才能既符合律師工作的職業(yè)特色又能滿(mǎn)足中國當事人的需求呢？經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，理和律師事務(wù)所的律師提出了“四分法”，將每個(gè)案卷分成四大部分：相關(guān)法律匯編、涉案事實(shí)、律師工作記錄、律師工作結果，這就是一個(gè)很大的進(jìn)步和創(chuàng )新�！　÷蓭煹膶W(xué)習創(chuàng )新首先體現在執業(yè)能力方面，其次是人生態(tài)度。每個(gè)律師都要不斷改造自己的世界觀(guān)和人生態(tài)度，產(chǎn)生新的世界觀(guān)和行為規則，再不斷重復新的行為規則，形成新習慣，然后用新習慣創(chuàng )造新命運。學(xué)習創(chuàng )新的具體方法是就近取則，向身邊優(yōu)秀的律師學(xué)習，向行業(yè)內的精英人物學(xué)習�！　�3、目標明確　　定位明確才能目標明確，只有近期工作“定位”清楚，成為“大律師”的目標才不是空中樓閣。在美國，“大律師”的成長(cháng)包括五個(gè)階段：實(shí)習生（trainee，指沒(méi)有拿到律師資格證書(shū)的員工）、實(shí)習律師（paralegal）、執業(yè)律師（associate）、合伙人（partner）、大律師。在每個(gè)階段，員工都會(huì )受到不同的職業(yè)定位培訓，所以美國的律師都能認清發(fā)展目標，快速成長(cháng)。律所的每個(gè)成員目標清楚，工作效率才能轉化為利潤率，個(gè)人和單位才能同步發(fā)展�！　�4、協(xié)同進(jìn)步　　個(gè)人發(fā)展要與律所的發(fā)展同步，不能跟上隊伍的員工只能被淘汰。在失敗的企業(yè)中，個(gè)人與單位發(fā)展不同步的情形大量存在；成功企業(yè)的領(lǐng)導與員工則都能“與時(shí)俱進(jìn)”，跟上企業(yè)的發(fā)展步伐�！　≈袊�的律師行業(yè)是一個(gè)業(yè)務(wù)非常集中的“準壟斷”行業(yè)，巨額標的法律業(yè)務(wù)越來(lái)越集中在少數巨型律師事務(wù)所手里。
律所只有快速發(fā)展，才能找到適合自己成長(cháng)的空間，同時(shí)為優(yōu)秀人才提供理想的發(fā)展平臺。律所的每一個(gè)員工都要快速成長(cháng)，在“只有偏執狂才能生存”的環(huán)境中跟上律所發(fā)展的步伐�！　�為了長(cháng)遠的發(fā)展目標，每個(gè)律師事務(wù)所都避免不了曲折和反復，員工也必須能升能降，在反復調整和學(xué)習創(chuàng )新中、在共同理念和共同愛(ài)好的基礎上協(xié)同進(jìn)步，享受團隊發(fā)展的無(wú)窮樂(lè )趣。

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