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價(jià)值鏈管理的論文
美國哈佛商學(xué)院著(zhù)名的戰略管理學(xué)家波特認為，企業(yè)的每項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是起創(chuàng )造價(jià)值作用的經(jīng)濟活動(dòng)，企業(yè)所有的互不相同但又相互聯(lián)系的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，構成了創(chuàng )造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，即價(jià)值鏈。
價(jià)值鏈的開(kāi)始是原材料供應，然后是零配件的生產(chǎn)、制造和裝配，批發(fā)分銷(xiāo)，最后是零售產(chǎn)品或服務(wù)到最終用戶(hù)。價(jià)值鏈的各項業(yè)務(wù)活動(dòng)間的聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價(jià)值鏈內部，而且存在于企業(yè)價(jià)值鏈與供應商和渠道的價(jià)值鏈之間。這個(gè)鏈條中包括一定的利潤空間，這是因為在開(kāi)展各項創(chuàng )造價(jià)值的活動(dòng)所需的成本之上還存在著(zhù)購買(mǎi)者所承擔的價(jià)格的一個(gè)部分。價(jià)值鏈的每一項活動(dòng)都承擔一定的成本，都會(huì )占用公司的資產(chǎn)，將公司的經(jīng)營(yíng)成本和資產(chǎn)在價(jià)值鏈的每一項活動(dòng)中進(jìn)行分配可以估計出每一項活動(dòng)的成本。
價(jià)值鏈管理就是怎樣將企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、人力資源等方面有機的整合起來(lái)，做好計劃、協(xié)調、監督和控制等各個(gè)環(huán)節的工作，使它們形成相互關(guān)聯(lián)的整體，真正按照鏈的特征實(shí)施企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，使得各個(gè)環(huán)節既相互關(guān)聯(lián)，又具有處理資金流、物流和信息流的自組織和自適應能力，使企業(yè)的供、產(chǎn)、銷(xiāo)形成一條珍珠般的“鏈”-價(jià)值鏈。
價(jià)值鏈管理的意義就是優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程，降低企業(yè)組織和經(jīng)營(yíng)成本，提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。它意在幫助企業(yè)建立一套與市場(chǎng)競爭相適應的、數字化的管理模式，彌補我國企業(yè)長(cháng)期以來(lái)在組織結構設計、業(yè)務(wù)流程和信息化管理方面存在的不足，從整體上降低組織成本，提高業(yè)務(wù)管理水平和經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現增值。
要成功的實(shí)施價(jià)值鏈管理，就必須改變傳統的管理方式、業(yè)務(wù)流程和組織結構，把企業(yè)的外部?jì)r(jià)值鏈與企業(yè)的內部?jì)r(jià)值鏈有機的整合起來(lái)，形成一個(gè)集成化的價(jià)值鏈條，把上下游企業(yè)之間以及企業(yè)內部的各種業(yè)務(wù)及其流程看作是一個(gè)整體過(guò)程，形成一體化的價(jià)值鏈管理體系。從采購原材料開(kāi)始，到制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后有由銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )把產(chǎn)品送到消費者手中，最終將供應商、制造商、分銷(xiāo)商和零售商，直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈和組織結構模式。這條價(jià)值管理鏈條不僅包含了企業(yè)內部各部門(mén)、各分公司和辦事處，而且包括了所有聯(lián)盟的上下游企業(yè)；不僅是一條連接供應商到用戶(hù)的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。它更加注意企業(yè)內部和企業(yè)之間的合作，使企業(yè)內部和外部分擔的采購、生產(chǎn)、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售的職能和流程協(xié)調發(fā)展。
價(jià)值鏈并不是一個(gè)獨立活動(dòng)的集合，而是相互依存的活動(dòng)構成的一個(gè)系統。
價(jià)值活動(dòng)是由價(jià)值鏈的內部聯(lián)系連接起來(lái)的，這些聯(lián)系是某一價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行的方式與成本或與另一活動(dòng)之間的關(guān)系。例如購買(mǎi)高質(zhì)量剪切好的鋼板可以使生產(chǎn)簡(jiǎn)化并減少廢料。聯(lián)系可以通過(guò)最優(yōu)化和協(xié)調一致這兩種方式帶來(lái)競爭優(yōu)勢。聯(lián)系反映出為實(shí)現企業(yè)總體目標的活動(dòng)之間的一種權衡取舍。企業(yè)往往需要在價(jià)值鏈的各環(huán)節上進(jìn)行最優(yōu)化選擇，以獲得競爭優(yōu)勢。在協(xié)調方面，企業(yè)通過(guò)協(xié)調各環(huán)節的關(guān)系，來(lái)增加產(chǎn)品的差別化程度或降低成本。在最優(yōu)化與協(xié)調的過(guò)程中，企業(yè)需要大量的信息去識別價(jià)值鏈當中形式多樣的內在聯(lián)系，因而需要建立自己的信息系統。
價(jià)值活動(dòng)的各種聯(lián)系不僅存在于企業(yè)價(jià)值鏈的內部，而且存在于企業(yè)與企業(yè)的價(jià)值鏈之間，這些聯(lián)系我們稱(chēng)之為“縱向聯(lián)系”，縱向聯(lián)系與價(jià)值鏈內部的各種聯(lián)系相似，即供應商或銷(xiāo)售渠道的各種活動(dòng)進(jìn)行的方式影響企業(yè)活動(dòng)的成本或效益，反之亦然。供應商除了生產(chǎn)某個(gè)企業(yè)用于其價(jià)值鏈的產(chǎn)品或服務(wù)，其價(jià)值鏈也在其他接觸點(diǎn)影響著(zhù)企業(yè)。供應商價(jià)值鏈與企業(yè)價(jià)值鏈之間的各種聯(lián)系為企業(yè)增強其競爭優(yōu)勢提供了機會(huì )。通過(guò)影響供應商價(jià)值鏈的結構，或者通過(guò)改善企業(yè)和供應商價(jià)值鏈之間的關(guān)系，企業(yè)與供應商常常會(huì )雙方收益。在企業(yè)與其供應商之間分配由于協(xié)調或優(yōu)化各種聯(lián)系所帶來(lái)的收益，取決于供應商的討價(jià)還價(jià)能力，并體現為供應商的利潤。因此，為收益的分配而進(jìn)行的與供應商的協(xié)調和討價(jià)還價(jià)對于競爭優(yōu)勢十分重要。
銷(xiāo)售渠道的各種聯(lián)系與供應商的聯(lián)系類(lèi)似。銷(xiāo)售渠道對企業(yè)價(jià)格的抬價(jià)經(jīng)常在最終銷(xiāo)售價(jià)格中占有很大比例。銷(xiāo)售渠道進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)可以替代或補充企業(yè)的活動(dòng)。企業(yè)和銷(xiāo)售渠道價(jià)值鏈之間也有很多的接觸點(diǎn)，其與供應商的聯(lián)系一樣，對于銷(xiāo)售渠道的聯(lián)系進(jìn)行?協(xié)調和綜合優(yōu)化能夠削減成本或增強產(chǎn)品的差異化。CMA-China
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