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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中項目化管理的優(yōu)勢構建
項目管理的根本目的就是推進(jìn)管理活動(dòng)項目化后的營(yíng)銷(xiāo)團隊內外的有效而及時(shí)地溝通，以下是一篇關(guān)于業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項目化管理探討的論文范文，歡迎閱讀參考，希望對你的論文寫(xiě)作有幫助。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中項目化管理的特點(diǎn)
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目化管理，即是將“項目管理”的思想引入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)之中，以項目為中心的組織管理模式，它將營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程項目化，使各項管理工作得以落地實(shí)施，從而達到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。一般來(lái)說(shuō)，其具有以下三個(gè)特點(diǎn)：
第一，項目化管理是一項復雜性的工作。它既涉及到對人、財、物等資源的合理調配和使用，也涉及到對計劃、成本、進(jìn)度等各因子的嚴格控制和約束，還需要考慮到怎么整合和化解執行過(guò)程中各種未知的不確定因素，使之為項目可用;
第二，項目化管理依托于某個(gè)部門(mén)機構，在特定時(shí)間內，充分利用資源來(lái)完成工作。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要突破各種限制性因素，創(chuàng )造性的去完成既定的任務(wù);
第三，企業(yè)所完成的任務(wù)必須達到相應的標準或預先制定的目標。企業(yè)在生產(chǎn)或者服務(wù)的過(guò)程中，只有努力達到標準，滿(mǎn)足消費者或客戶(hù)的需求，才能贏(yíng)得消費者或客戶(hù)的信賴(lài)，從而占據一定的市場(chǎng)地位，獲得可持續發(fā)展。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中項目化管理的優(yōu)勢構建
概括而言，項目管理的根本目的就是推進(jìn)管理活動(dòng)項目化后的營(yíng)銷(xiāo)團隊內外的有效而及時(shí)地溝通，使預先制定的營(yíng)銷(xiāo)計劃能夠得到高效而清晰的分解執行，并在此過(guò)程中形成一致的企業(yè)文化理念認同感，進(jìn)而有利于組建強大的、有凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，從而提升整個(gè)企業(yè)的管理水平，優(yōu)化企業(yè)管理系統和業(yè)務(wù)流程。那么，如何進(jìn)行項目化管理的優(yōu)勢構建呢?筆者認為可從如下幾個(gè)方面按步驟進(jìn)行實(shí)施和管理：
(一)根據市場(chǎng)形勢的變化，找準公司定位，確定最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，對其現狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行全面的調研和研判是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須首先要做的功課。只有詳盡的了解市場(chǎng)客戶(hù)的需求，客觀(guān)分析自身的優(yōu)劣，準確把握市場(chǎng)的脈搏，透過(guò)各個(gè)客戶(hù)之間的差異性，找到雙方合作的契合點(diǎn)，才能根據自身階段性的戰略目標制定出最佳的合作形式和最優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案以及風(fēng)險防范措施等。
以筆者所在公司為例，在成立初期，由于公司從未進(jìn)行過(guò)貿易工作，并且，作為剛進(jìn)入市場(chǎng)的新兵，沒(méi)有既有的客戶(hù)，沒(méi)有知名度，甚至對什么是貿易也全無(wú)概念。經(jīng)歷了初期的迷茫和慌亂后，公司經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)團隊靜下心來(lái)，進(jìn)行了一次頭腦風(fēng)暴的討論。根據國家對建筑行業(yè)的相關(guān)規劃及硬性要求，自拌混凝土將逐步退出，進(jìn)而改由專(zhuān)業(yè)的商品砼公司供應施工所需的混凝土。隨著(zhù)各地城市化建設步伐的加快，商品砼的需求呈現爆發(fā)式增長(cháng)的局面，作為商品砼制作的主要原料，散裝水泥的用量勢必亦呈現不斷攀高的形勢�；谶@樣的分析，公司決定依托自身的資金和著(zhù)名上市國企背景的優(yōu)勢做水泥生產(chǎn)企業(yè)和商品砼公司之間的粘合劑，在與產(chǎn)品的供給方和需求方合作的過(guò)程中需求商機。
(二)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)項目，鞏固項目管理優(yōu)勢
在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，我們以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部為主體，相關(guān)部門(mén)的人員為輔助組成項目執行團隊對公司所開(kāi)展的項目進(jìn)行管理�；趯γ總�(gè)人特點(diǎn)的了解和項目運行的特性，項目組內部又細分為外出市場(chǎng)調研和協(xié)調的外協(xié)組，負責過(guò)程控制與監督的內控組，負責預算與成本控制的財務(wù)組，負責故障處理的應急組，各小組最后又通過(guò)每周一次的工作通報例會(huì )統一于經(jīng)營(yíng)決策中樞――經(jīng)理班子。如此，既發(fā)揮了項目組統籌管理項目的效率，亦充分調動(dòng)了全體人員的主觀(guān)能動(dòng)性。對內，各小組既分散行動(dòng)也服務(wù)于項目組的統一指揮和調度，使項目組得以和諧、順暢地運行;對外，決策中樞能夠根據項目組的反饋向項目組發(fā)出適時(shí)的工作調整指令及進(jìn)度指令，以便緊跟客戶(hù)的需求，及時(shí)的向客戶(hù)推銷(xiāo)適合其需求的服務(wù)方式、結算方式和運行模式等。
(三)防范項目風(fēng)險
市場(chǎng)既有坦途，也有暗礁，在市場(chǎng)競爭中無(wú)時(shí)不充滿(mǎn)著(zhù)風(fēng)險，一旦對風(fēng)險把控不力，就有可能功虧一簣，因此對風(fēng)險的防范就成為重中之重。如何防范呢?我們的做法是：
第一，通過(guò)律師對所簽的合同從法律角度把關(guān)，避免可能產(chǎn)生的法律風(fēng)險;
第二，通過(guò)項目合作的細微調整避免或減少風(fēng)險的產(chǎn)生。項目化管理是不能脫離于市場(chǎng)及合作對象而獨立存在的，因此要減少或避免風(fēng)險的產(chǎn)生，必然要對合作對象的最新動(dòng)向進(jìn)行全面的了解，并對市場(chǎng)發(fā)展趨勢進(jìn)行準確的研判，從而通過(guò)合作方式及細節的調整減少風(fēng)險。
(四)項目化管理終結后的開(kāi)發(fā)注意事項
在達到預期效果后，一般企業(yè)較易把上一個(gè)項目的成功模式原封不動(dòng)的復制到下一個(gè)項目中，而不注意項目之間的差異性，這將導致項目管理的優(yōu)勢不能得到進(jìn)一步的擴展和延伸。因此要對企業(yè)的發(fā)展情況保持清晰的判斷，不斷挖掘盈利項目之間的相關(guān)性，以便針對不同的項目探索出最優(yōu)的項目化管理模式。
三、結束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)行項目化管理，至少可以實(shí)現如下目標：項目化管理促進(jìn)了企業(yè)內各人員的主觀(guān)能動(dòng)性，既有分工又有合作，無(wú)形中達到了“全員營(yíng)銷(xiāo)”的效果;項目化管理是一個(gè)連貫的整體，缺少了哪一個(gè)環(huán)節，都將使整個(gè)項目運行不暢，因此通過(guò)項目化管理的實(shí)施，能有效地促進(jìn)企業(yè)的團隊精神，增強企業(yè)的凝聚力;項目化管理過(guò)程中各小組的良性互動(dòng)有效的減少了企業(yè)內部的摩擦，最大程度的利用了人力資源，降低了運營(yíng)成本，并且通過(guò)每個(gè)項目的實(shí)施，拓寬了項目參與者的成長(cháng)通道。
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