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中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析
社會(huì )的穩定、經(jīng)濟的發(fā)展都離不開(kāi)中小型企業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展對社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，以下是小編搜集整理的一篇探究中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的論文范文，歡迎閱讀參考。
【摘要】中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中起著(zhù)非常重要的作用，中小企業(yè)如何能長(cháng)遠的發(fā)展下去，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略最適合中小型企業(yè)的發(fā)展，本文對此進(jìn)行了分析。
【關(guān)鍵詞】中小型;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略
中小企業(yè)在我國的發(fā)展還處于初級階段，受到資金、人力、技術(shù)等多方面因素的限制，競爭力相對較弱。中小企業(yè)要想在國民經(jīng)濟發(fā)展中站住腳步，就需要制定適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
一、中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1.被落后的營(yíng)銷(xiāo)思想和理念所束縛
中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略很難得到缺乏市場(chǎng)經(jīng)濟意識的領(lǐng)導人的重視，或者對營(yíng)銷(xiāo)的概念不能正確的理解，認為銷(xiāo)售和推銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)，缺乏對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的理解。
2.中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中處于相對落后的地位
相對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)仍然處于不利的市場(chǎng)地位。無(wú)論是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織機構，營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)方面都要比大型企業(yè)差很多。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法、策略、力度都相對大型企業(yè)落后很多。大多數中小型企業(yè)都處于被動(dòng)的從屬地位，靠依附于大型企業(yè)才能生存下來(lái)，缺乏主動(dòng)地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
3.制定的營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)踐中難以實(shí)現
中小型企業(yè)中不可能一個(gè)都沒(méi)有嘗試過(guò)制定企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，但是不是制定出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略就是符合自己企業(yè)的發(fā)展需求的。許多中小型企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在拓展市場(chǎng)中不僅沒(méi)有起到作用，反而可能為公司帶來(lái)了損失。這就說(shuō)明制定適合自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是很重要的。只有理論結合實(shí)踐，理論適合實(shí)踐，才能為企業(yè)創(chuàng )造利益。
4.企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力低，開(kāi)發(fā)能力較弱
中小型企業(yè)規模較小，設備更新和研究開(kāi)發(fā)受到很多因素的影響，從生產(chǎn)設備陳舊，產(chǎn)品工藝落后等方面都能體現出來(lái)，設備的落后就造成了資源的浪費，使生產(chǎn)成本大大提高，同時(shí)對于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品也存在著(zhù)很大的難度，升級換代的難度越來(lái)越大，所以中小型企業(yè)大多數采取模仿大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略缺乏掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權。
二、中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略
中小型企業(yè)如果想要長(cháng)遠發(fā)展，就必須擺脫陳舊落后的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，摒棄傳統的銷(xiāo)售方法，創(chuàng )造新的營(yíng)銷(xiāo)戰略。包括對產(chǎn)品的創(chuàng )新，根據市場(chǎng)需求的變化趨勢，把開(kāi)發(fā)適合消費者需要的新產(chǎn)品作為開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升。其次就是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新，及時(shí)搜索市場(chǎng)方面的信息，根據搜集的市場(chǎng)信息，及時(shí)改進(jìn)現有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的弊端。第三就是機制創(chuàng )新，根據企業(yè)在不同時(shí)段的發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷變化，需要不斷地進(jìn)行管理體制的改革，以適應企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程和需要。
2.確保營(yíng)銷(xiāo)管理體系的科學(xué)性、合理性
管理營(yíng)銷(xiāo)人員的日�；顒�(dòng)以及創(chuàng )建合理的分配制度已經(jīng)成為科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系中的重中之重，具體的做法可以參考如下。
一是，創(chuàng )建業(yè)績(jì)考核體系，根據營(yíng)銷(xiāo)人員的能力進(jìn)行考核，注重營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人發(fā)展，積極培養適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員。二是通過(guò)漲薪水的方法，多勞多得，建立薪水挑戰的制度，可以激發(fā)員工的工作積極性，為企業(yè)創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)。
3.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
良好的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的品牌是每個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必須具有的。優(yōu)秀品牌的生存依賴(lài)于良好的產(chǎn)品。只有兩者相得益彰，才能創(chuàng )造出利益。而不是單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)。因此中小型企業(yè)在創(chuàng )建自己的品牌時(shí)，應該把生產(chǎn)產(chǎn)品和創(chuàng )新品牌相結合。通過(guò)確保產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)提高品牌的知名度。中小型企業(yè)建立屬于自己的品牌是一個(gè)漫長(cháng)而又艱難的過(guò)程，而在這其中，一流的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。如果這些都做到了，那才是真正意義上的一流產(chǎn)品，才能被消費者所喜歡，所信賴(lài)。
4.挖掘市場(chǎng)的潛在需求
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要一定的市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)環(huán)境在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起著(zhù)具大的促進(jìn)作用，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須對自己想要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行定位，哪些人群需要我的產(chǎn)品，哪些人是我的市場(chǎng)都要進(jìn)行準確的分析，根據不同的客戶(hù)群設計不同的產(chǎn)品。市場(chǎng)競爭是激烈的，中小企業(yè)應該想盡一切辦法，利用一切能用的資源，挖掘市場(chǎng)潛在的需求，制定出自己的產(chǎn)品和品牌，并進(jìn)行推廣。不斷地開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷地擴大客戶(hù)群，確保自己的產(chǎn)品能有市場(chǎng)。
5.建立個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
21世紀追求獨立，追求個(gè)性，因此中小型企業(yè)需要把個(gè)人元素融入到產(chǎn)品生產(chǎn)的概念中。大型企業(yè)由于其生產(chǎn)方式是固定的，很難滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，而這時(shí)中小型企業(yè)的機會(huì )就來(lái)了，中小型企業(yè)的生產(chǎn)方式先相對于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)比較靈活，不受生產(chǎn)線(xiàn)和流水線(xiàn)的限制，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)追求時(shí)尚追求個(gè)性的需求。這就是中小型企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的機會(huì )，而且是一個(gè)需求很大，收益也會(huì )很可觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境。
6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
中小型企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中站穩腳步，就需要使用多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略、渠道策略等多種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行合理組合，是他們能綜合起來(lái)發(fā)揮更大作用，創(chuàng )造更多的利益。
7.價(jià)格策略
隨著(zhù)新產(chǎn)品的產(chǎn)生，就需要制定新的價(jià)格策略來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，常用的價(jià)格策略有撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、適宜定價(jià)策略等。為了迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，讓消費者快速接受新的產(chǎn)品，企業(yè)大多數都選擇滲透定價(jià)策略，因為這種價(jià)格策略可以滿(mǎn)足大多數消費者追求物美價(jià)廉的心理，從而占據市場(chǎng)�，F實(shí)生活中，薄利多銷(xiāo)的例子數不勝數，卻也是搶占市場(chǎng)最有效的價(jià)格策略�？梢�(jiàn)價(jià)格策略在中小型企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
總結:
社會(huì )的穩定、經(jīng)濟的發(fā)展都離不開(kāi)中小型企業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展對社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展都起著(zhù)至關(guān)重要的作用。在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中，中小型企業(yè)只有充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，對潛在的市場(chǎng)有靈敏的嗅覺(jué)，善于取長(cháng)補短，敢于改革創(chuàng )新。遵循“確定市場(chǎng)、制定目標、制定戰略、實(shí)施戰略”的步驟，就一定能創(chuàng )造出適合企業(yè)自身發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，帶領(lǐng)企業(yè)朝著(zhù)一個(gè)正確的方向發(fā)展。從而帶動(dòng)著(zhù)全國經(jīng)濟的發(fā)展，挑起社會(huì )穩定的重擔。同時(shí)對實(shí)現國民經(jīng)濟良性循環(huán)、社會(huì )經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高都起著(zhù)至關(guān)重要的作用，所以我們期待中小型企業(yè)的發(fā)展會(huì )越來(lái)越好。
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