中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
論文，它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。下面是關(guān)于中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的內容，歡迎閱讀！
摘要：本文致力于研究中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的戰略方法，講述了創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略的重大作用以及建立它的迫切性，針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，制定了中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰略
我國中小企業(yè)目前還處于初步發(fā)展階段，競爭力還比較弱，這主要是由于受到資金、人力、技術(shù)等方面因素的限制。所以，要適時(shí)調整我國中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，應主要采取異化營(yíng)銷(xiāo)策略，在企業(yè)的初期發(fā)展階段要以正反饋為主導建立起路徑依賴(lài)的微觀(guān)擾動(dòng)，促使中小企業(yè)良性發(fā)展。
一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1.經(jīng)營(yíng)管理方面的思想和理念過(guò)于落后保守。在中小企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者不被市場(chǎng)經(jīng)濟意識較為薄弱的領(lǐng)導人所接受，或者錯誤地以為營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售或者推銷(xiāo)，依舊習慣于舊的行政管理體制，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運行和操作缺乏了解。
2.科學(xué)理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中未能實(shí)現有效的指導作用。即使已經(jīng)有更多的企業(yè)開(kāi)始意識到營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，但由于不能很好地實(shí)現科學(xué)理論的指導作用，與市場(chǎng)相適應的決策就沒(méi)有辦法形成。這表現在：在較為重要的大型項目和決策上，單純地以感覺(jué)和經(jīng)驗為依據就做決定，而不對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預測，也不在市場(chǎng)調查上做深入的分析，以至于在戰略決策上失誤重大，導致企業(yè)困境的產(chǎn)生。
二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)是一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)效能最大化為目標的活動(dòng)過(guò)程，它是由其相關(guān)要素組合而成。中小企業(yè)為了能夠在“縫隙營(yíng)銷(xiāo)”的競爭中處于優(yōu)勢地位，必須在營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新方面堅持實(shí)施并且加以提升。中小企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)主要包括：第一，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。及時(shí)搜集市場(chǎng)方面的信息，及時(shí)對觀(guān)念進(jìn)行更新，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰略的改進(jìn)與提升。第二，產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng )新。以市場(chǎng)變化趨勢為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，結合新的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品，開(kāi)辟市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，注重產(chǎn)品科技含量的提升，盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量，能夠優(yōu)化產(chǎn)品結構，占領(lǐng)市場(chǎng)先機。第三，機制創(chuàng )新。把市場(chǎng)作為向導，對企業(yè)的管理體制進(jìn)行改革，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效益的提高。第四，管理方面的創(chuàng )新。為了能夠提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要大力運用信息化，結合使用公共資源、發(fā)揮企業(yè)專(zhuān)項特長(cháng)、運用企業(yè)先進(jìn)管理體制。第五，人才創(chuàng )新。重點(diǎn)培養以及引進(jìn)高科技人才，創(chuàng )建一支擁有較高素質(zhì)的技術(shù)隊伍。
2.建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。營(yíng)銷(xiāo)人員的日常管理以及分配制度是創(chuàng )建科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系的重中之重。目前來(lái)看，大多數中小企業(yè)的分配制度主要體現為，以工作人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為考察目標進(jìn)行考核，其特點(diǎn)是典型且比較單一。這種制度不能很好地帶動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，對其成長(cháng)和發(fā)展極為不利，尤其是對新進(jìn)入公司的員工的培養更為不利。由此可見(jiàn)，在中小企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)員工的分配體制的改革成為了提高營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵。做法如下：一是增加多項考核指標，一改過(guò)去把銷(xiāo)售額作為唯一考核目標的單一體系，建立多項目標考核體系。不僅考察銷(xiāo)售額，還要對銷(xiāo)售數量的多少、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力、回款率高低、銷(xiāo)售率的增長(cháng)、客戶(hù)的滿(mǎn)意程度以及市場(chǎng)占有率等多個(gè)方面進(jìn)行考察。二是通過(guò)漲基本工資的途徑，帶動(dòng)員工積極性，建立一個(gè)極具挑戰性的制度，具有激勵作用。注重營(yíng)銷(xiāo)工作人員的個(gè)人發(fā)展，對其以后的工作生涯的規劃方面提供幫助，使得員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)命運相結合。
3.品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略。品牌營(yíng)銷(xiāo)，作為一種高級形態(tài)，是品牌、企業(yè)與產(chǎn)品相結合的統一，在現代營(yíng)銷(xiāo)中占據重要地位。任何一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必定具有良好的產(chǎn)品和品牌；優(yōu)秀的品牌也需要在良好的產(chǎn)品和企業(yè)中得以生存，兩者相得益彰。一系列好產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要在優(yōu)秀企業(yè)里完成，并且通過(guò)品牌加以強化，以期在激烈的市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。這是產(chǎn)品與品牌經(jīng)營(yíng)兩者同時(shí)進(jìn)行的，而不是單一的品牌經(jīng)營(yíng)或者產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段，并且致力于市場(chǎng)競爭力的培養和強化的過(guò)程。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌戰略建設的過(guò)程中，應該把產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌的創(chuàng )新相結合，通過(guò)保證產(chǎn)品的高質(zhì)量還有其它各種手段，努力創(chuàng )建屬于自己的品牌。建立品牌的過(guò)程漫長(cháng)而艱難，為了能夠使得品牌實(shí)現真正意義上的成功，一流的產(chǎn)品和服務(wù)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
中小企業(yè)的發(fā)展情況，對社會(huì )穩定的維護、經(jīng)濟發(fā)展的促進(jìn)等方面都起到不容忽視的作用。目前，市場(chǎng)競爭日趨激烈，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施過(guò)程中，需要發(fā)揮先行優(yōu)勢，規避不足，注意對先機的把握，做到制度上的創(chuàng )新，所謂“船小好調頭”，利用這一優(yōu)勢有效把握主動(dòng)權。
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