新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策略探討論文

　　摘要：隨著(zhù)我國經(jīng)濟和社會(huì )的不斷發(fā)展，在我國進(jìn)入世貿組織以后，有效地刺激了我國的市場(chǎng)，促使其朝著(zhù)利好的局面不斷發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體由企業(yè)的產(chǎn)品構成，在物品經(jīng)營(yíng)中起著(zhù)決定性作用的為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品將滿(mǎn)足消費者的需求進(jìn)行全面的展現。在新的時(shí)代背景之下，要想將新的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有一定的地位，并收獲較高的經(jīng)濟利益，就要對新的產(chǎn)品進(jìn)行相應的營(yíng)銷(xiāo)技巧使用，才能讓企業(yè)和消費者獲得最大的滿(mǎn)意度。

　　關(guān)鍵詞：新產(chǎn)品；市場(chǎng)開(kāi)拓；營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)是否能與市場(chǎng)的需求緊密聯(lián)系，并且將自身生產(chǎn)的產(chǎn)品較好地滿(mǎn)足消費者，是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟背景下的生存之道。產(chǎn)品的優(yōu)劣不僅與企業(yè)的存活性聯(lián)系較為緊密，同時(shí)與市場(chǎng)以及消費者的關(guān)聯(lián)也較強。在企業(yè)將剛剛研制好的產(chǎn)品需要投放市場(chǎng)的期間，其質(zhì)量的好壞直接決定著(zhù)在市場(chǎng)中的占有比值，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面也是不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節。目前越來(lái)越多的企業(yè)將新產(chǎn)品是否能收獲較高的經(jīng)濟利益的重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

　　美國電器公司的麥克金在二十世紀五十年代，就對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念進(jìn)行了較為清晰的闡述，其認為對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，早期的營(yíng)銷(xiāo)模式往往是以產(chǎn)品的售賣(mài)為立足點(diǎn)，通過(guò)相應的銷(xiāo)售手段來(lái)提升企業(yè)的利潤，但現階段對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念發(fā)生了一定的改變，逐步的變?yōu)閷⑾�費者的需求為基礎，以營(yíng)銷(xiāo)的模式為手段來(lái)收獲利益的方式。因此在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，必須對市場(chǎng)和消費者進(jìn)行較為深入的了解，同時(shí)使用符合現實(shí)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，才能將相應的產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)，以此來(lái)不斷地提升獲得的利潤。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)的品牌意識不強

　　對于進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其品牌對其自身的發(fā)展有著(zhù)較為重要的意義，在顧客的心中對于產(chǎn)品質(zhì)量的好壞常常由品牌來(lái)決定。消費者對于品牌好壞的區分常常在以下幾個(gè)方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后、顧客的滿(mǎn)意度和企業(yè)的服務(wù)水準等。因此對于現階段國內的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在品牌意識方面存在忽略的一面，是導致產(chǎn)品不能較好的適應市場(chǎng)的主要因素。

　�。ǘ�）產(chǎn)品銷(xiāo)售之間的惡性?xún)r(jià)格戰

　　在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)以后，對消費者以較低的價(jià)格來(lái)出售，以此來(lái)提升自身產(chǎn)品與其他同類(lèi)型產(chǎn)品的競爭力，能夠對其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有額進(jìn)行擴大，并帶動(dòng)企業(yè)自身的發(fā)展。但是在使用價(jià)格戰的期間，要充分地把控好力度，如果使用不恰當的價(jià)格戰將會(huì )直接的將企業(yè)帶到危機的邊緣。

　　三、新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策略

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　　在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的前期，使用巡展的方式來(lái)提升產(chǎn)品的知名度為營(yíng)銷(xiāo)較好的手段之一。其主要通過(guò)將產(chǎn)品實(shí)施全面的展示和示范表演，并在使用形象和直觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)手段上相配合，讓企業(yè)和消費者之間構建直接的交互平臺。在產(chǎn)品的巡展期間，企業(yè)不僅可以對其自身的文化和產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行全面的介紹，而且對于產(chǎn)品的性能和功能方面也能夠直接的沖擊消費者的觸覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)以及視覺(jué)，以此來(lái)不斷提升其客戶(hù)的數量。對于消費者來(lái)說(shuō)，可以在巡展的平臺中對其自身的視野進(jìn)行相應的提升，最直觀(guān)地將新產(chǎn)品的進(jìn)行體驗。

　�。ǘ�）技術(shù)交流

　　在新產(chǎn)品實(shí)施市場(chǎng)投入的期間，實(shí)施銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)人員往往會(huì )發(fā)現自身的產(chǎn)品在與其他同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行比較之后，呈現出在性能和價(jià)格方面劣于其他的同類(lèi)型產(chǎn)品。針對此問(wèn)題的解決，就要實(shí)施相應的技術(shù)交流來(lái)完成。在進(jìn)行技術(shù)交流的期間，實(shí)施銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員要對消費者的興趣點(diǎn)進(jìn)行充分的關(guān)注，對其自身產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行潛移默化的灌輸，同時(shí)將自身較為特別的特點(diǎn)添加進(jìn)消費者的購買(mǎi)方案中。除此以外，實(shí)施銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員要依照現實(shí)的情況，對自身的產(chǎn)品進(jìn)行突出性的宣傳，將新產(chǎn)品的優(yōu)勢全面地展現給消費者，從而達到對消費者的購買(mǎi)標準進(jìn)行相應影響的效果。

　�。ㄈ�）電話(huà)銷(xiāo)售

　　使用電話(huà)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣也不失為好的營(yíng)銷(xiāo)策略，對于現階段的人們來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，人們在時(shí)間觀(guān)念方面越來(lái)越注重，使用電話(huà)推銷(xiāo)的模式不僅能有效地節省消費者的時(shí)間，還能對產(chǎn)品進(jìn)行全面的銷(xiāo)售。對于國內的部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新產(chǎn)品推出以后往往對于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于輕視，認為其在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中占有的重要度較低，忽視了其發(fā)揮的作用。比如現階段電子產(chǎn)品生產(chǎn)商戴爾集團來(lái)說(shuō)，其具有一定規模的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊，在戴爾產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方面起到了舉足輕重的地位。

　　四、總結

　　目前越來(lái)越多的企業(yè)將新產(chǎn)品是否能收獲較高的經(jīng)濟利益的重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節。在我國也有較多的專(zhuān)家和學(xué)者對此問(wèn)題進(jìn)行深入的研究探析，并對其營(yíng)銷(xiāo)的策略有了一定的闡述，但是要想將新產(chǎn)品逐步的擴大其市場(chǎng)的占有度，在開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方面還需要進(jìn)行深入的分析。因此本文針對新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行分析探究，為企業(yè)的不斷發(fā)展提供相應的理論基礎。只有這樣，新的產(chǎn)品才可以成功地開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，以此來(lái)保證企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟的背景下不斷地發(fā)展。

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