淺談企業(yè)應收賬款管理論文提綱

　　應收賬款是伴隨企業(yè)的銷(xiāo)售行為發(fā)生而形成的一項債權，也是企業(yè)較為注重的一項管理。

　　淺談如何防范企業(yè)應收賬款的風(fēng)險論文提綱

　　第一部分：我國企業(yè)應收賬款現狀的分析

　　首先闡述下應收賬款的概念。然后指出企業(yè)在擴大銷(xiāo)售，增加利潤的同時(shí)應收賬款的風(fēng)險也在增加，用相應的數字證明這一說(shuō)法。

　　第二部分：應收賬款風(fēng)險產(chǎn)生的原因

　　比如，企業(yè)通過(guò)賒銷(xiāo)拓展商業(yè)渠道;企業(yè)應收賬款管理不規范，危機意識不強;信用條件不合理等。

　　第三部分：具體闡述應收賬款風(fēng)險的防范措施

　　分為事前，事中和事后的`防范措施

　　在事前，企業(yè)要制定合理的信用政策，采用合理的信用條件，對客戶(hù)要進(jìn)行相應的調查，比如對方的信用度如何等。還要完善內部分工，提取壞賬準備金等。

　　在事中，要加強銷(xiāo)售過(guò)程的管理;選擇有利的結算方式;與客戶(hù)保持良好的關(guān)系，了解償還可能，給客戶(hù)適當的施加壓力等。

　　在事后，企業(yè)要建立應收賬款管理系統，在遇到收不會(huì )的賬款時(shí)，可以交給專(zhuān)門(mén)負責收款的合法機構或用法律保護自己的權利等。

　　淺談企業(yè)應收賬款風(fēng)險管理的對策

　　摘　要：因債務(wù)不能按期回收，導致企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)陷入困境的案例屢見(jiàn)不鮮，所以，對應收賬款的風(fēng)險防范，已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的一項非常重要和緊迫的任務(wù)。本文結合國情，提出了通過(guò)制定合理的信用政策和加強企業(yè)應收賬款日常管理等對策，強化應收賬款的風(fēng)險管理。 關(guān)鍵詞：應收賬款;賬款風(fēng)險;信用政策

　　應收賬款主要是企業(yè)對外銷(xiāo)售貨物、提供勞務(wù)等應向購買(mǎi)貨物、接受勞務(wù)的單位或個(gè)人收取的款項。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)間會(huì )因商業(yè)信用而發(fā)生不能收回的應收賬款，給企業(yè)帶來(lái)資金損失，因此，強化應收賬款風(fēng)險管理，對應收賬款的風(fēng)險防范是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的一項非常重要和緊迫的任務(wù)。

　　一、應收賬款的成因分析

　　1、買(mǎi)方市場(chǎng)競爭壓力所致 。隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，買(mǎi)方市場(chǎng)使企業(yè)間的競爭加劇，為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，經(jīng)常采用賒銷(xiāo)手段進(jìn)行促銷(xiāo)，賒銷(xiāo)對于開(kāi)拓新市場(chǎng)具有重要的作用。這是企業(yè)應收賬款大量增加的主要原因之一。

　　2、企業(yè)領(lǐng)導人沒(méi)有樹(shù)立正確的應收賬款管理目標 。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中往往把擴大銷(xiāo)售量放到第一位，片面追求利潤最大化，忽視了企業(yè)的現金流量，特別是國有企業(yè)對領(lǐng)導人的考核，過(guò)分強調產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、利潤等指標等，對應收賬款的回收，壞賬發(fā)生額等指標考核力度不足。

　　3、企業(yè)內部控制制度不健全。 一些企業(yè)管理者側重于日常的成本支出控制，對現金的流出有嚴格的審批制度，對應收賬款及賒銷(xiāo)管理制度的制定不夠重視，造成應收賬款管理職責不清，沒(méi)有明確由哪個(gè)部門(mén)來(lái)管理應收賬款，沒(méi)有建立起相應的管理辦法，缺少必要的內部控制制度。

　　4、由于我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制運行的時(shí)間較短，法律不健全，一些不法分子利用可乘之機惡意詐騙貨款的現象時(shí)有發(fā)生，特別是趁企業(yè)改制之機，鉆法規的空子，或破產(chǎn)、或兼并、或重組將資產(chǎn)轉移，而債務(wù)則由嚴重資不抵債的原企業(yè)承擔，造成企業(yè)應收賬款收不回來(lái)。

　　5、企業(yè)的會(huì )計監督職能沒(méi)有充分發(fā)揮應有的作用。 中小企業(yè)會(huì )計核算上沒(méi)有建立應收賬款臺賬管理制度，未及時(shí)對應收賬款進(jìn)行輔助管理，大多企業(yè)只是在年終財務(wù)決算時(shí)，簡(jiǎn)單地按賬齡對應收賬款的數額進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)，不能及時(shí)向領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)上報應收賬款詳細情況分析表，內部各部門(mén)之間缺少溝通和配合，造成應收賬款清收不及時(shí);有的企業(yè)沒(méi)有建立或堅持定期清查對賬制度，長(cháng)期不同客戶(hù)核對往來(lái)賬。

　　二、加強應收賬款日常管理

　　1、建立客戶(hù)信息檔案，加強合同管理。要全面了解客戶(hù)的主體情況，如客戶(hù)是否具備法人資格、注冊資金數額和經(jīng)營(yíng)范圍、管理層人員的情況等，自然人客戶(hù)的具體住所、居住地、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、資信情況等。在與客戶(hù)發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)過(guò)程中，堅持簽訂合同。通過(guò)簽訂合同獲取有價(jià)值的客戶(hù)信息。在合同中明確回款期限，與客戶(hù)協(xié)商盡量縮短回款期。企業(yè)應千萬(wàn)百計掌握客戶(hù)的最新情況，密切關(guān)注客戶(hù)的動(dòng)態(tài)變化情況，注意或減少與信用差的客戶(hù)發(fā)生賒賬行為。并對往來(lái)多、金額大或風(fēng)險大的客戶(hù)加強監控，重點(diǎn)關(guān)注，并適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略。

　　2、建立健全賒銷(xiāo)審批制度。要制定相應的銷(xiāo)售獎勵政策，鼓勵采取購銷(xiāo)、現款現貨等方式結算，盡量減少賒銷(xiāo)份額。在企業(yè)內部建立賒銷(xiāo)分級管理制度，明確規定各級業(yè)務(wù)管理人員可批準的賒銷(xiāo)限額。將賒銷(xiāo)額控制在合理的限度內，控制應收賬款風(fēng)險的發(fā)生。 采用合理的賒銷(xiāo)策略。企業(yè)可借鑒西方對商業(yè)信用的管理，制訂適合自己的可防范風(fēng)險的賒銷(xiāo)方針。(1)有擔保的賒銷(xiāo)。企業(yè)可在合同中規定，客戶(hù)要在賒欠期中提供擔保，如果賒欠過(guò)期則承擔相應的法律責任。(2)條件銷(xiāo)售。賒欠期較長(cháng)的應收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險一般比賒欠期較短的壞賬風(fēng)險要大，因此企業(yè)可與客戶(hù)簽訂附帶條件的銷(xiāo)售合同，如明確在賒欠期間貨物所有權仍屬銷(xiāo)售方所有，客戶(hù)只有在貨款全部結清后才能取得所有權等。若不能償還欠款，企業(yè)則有權收回商品，彌補部分損失。

　　3、實(shí)行應收賬款的單個(gè)客戶(hù)管理和總額管理相結合的辦法。企業(yè)對與自己有經(jīng)常性業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行單獨管理，通過(guò)付款記錄、應收賬款賬齡分析表和平均收款期判斷個(gè)別賬戶(hù)是否存在賬款拖欠問(wèn)題。如果賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)生十分頻繁，不可能對所有客戶(hù)都單獨管理，則可側重于總額控制。企業(yè)應定期關(guān)注應收賬款周轉率、平均收款期、應收款占銷(xiāo)售額的比例以及壞賬損失率等指標的.變化，編制賬齡分析表，按賬齡分類(lèi)估計潛在的風(fēng)險損失，以便正確估量應收賬款價(jià)值。

　　4、建立“兩制”，強化跟蹤監督。一是由財務(wù)部門(mén)建立應收賬款預警制，即按合同要求對到期未回籠資金的。要提出報告，及時(shí)反饋給總經(jīng)理和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén);二是業(yè)務(wù)人員回款責任制。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要將應收賬款的管理納入對銷(xiāo)售人員的考核項目之中，每個(gè)銷(xiāo)售人員必須對每一項銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從簽訂合同到收回資金的全過(guò)程負責，個(gè)人利益不僅要和銷(xiāo)售、回款業(yè)績(jì)掛鉤，也要和應收賬款的管理聯(lián)系在一起，應收賬款必須按期清回，制定嚴格的資金回款和收入掛鉤的考核制度，考核銷(xiāo)售人員回款金額。對業(yè)務(wù)人員管理應收款工作出色，做到按期回籠或提前回籠資金的，給予獎勵;到期未收回應收款的要查明原因，采取對策，落實(shí)相應責任，給予處罰。

　　5、實(shí)行應收賬款壞賬準備金制度。在我國社會(huì )目前的經(jīng)濟環(huán)境中，只要有應收賬款存在，就有形成壞失的可能。因而，企業(yè)應遵循穩健原則，對壞賬損失的可能性預先進(jìn)行估計，積極建立彌補壞賬損失的準備金制度。根據企業(yè)會(huì )計制度規定計提壞賬準備金，用于彌補因債務(wù)人破產(chǎn)或死亡、逾期未履行償債義務(wù)等已無(wú)法收回的壞賬損失，以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

　　6、采取切實(shí)可行的收賬措施。企業(yè)在制定收賬政策時(shí)，要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應收賬款機會(huì )成本之間進(jìn)行比較、權衡，以前者小于后者為基本目標，掌握好寬嚴界限。擬定可取的收賬計劃。當企業(yè)應收賬款遭到客戶(hù)拖欠或拒付時(shí)，企業(yè)應當首先分析現行的信用標準及信用審批制度是否存在紕漏，對違約客戶(hù)的資信等級進(jìn)行再認識。對于惡意拖欠、信用品質(zhì)差劣的客戶(hù)應當從信用清單中除名，不再對其賒銷(xiāo)，并加緊催收欠款。對久追不回的欠款，應采取法律措施追欠。

　　三、規避應收賬款風(fēng)險的其他措施

　　1、以應收票據代替應收賬款。由于應收票據具有更強的追索權，且到期前可以背書(shū)轉讓可貼現，在一定程度上能夠降低壞賬損失的風(fēng)險，所以當客戶(hù)資金周轉出

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