飼料生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競爭問(wèn)題分析論文
摘要:文章簡(jiǎn)要論述了我國飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現狀，對飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析研究，并提出我國飼料企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)競爭能力的對策及建議。
關(guān)鍵詞:飼料企業(yè);營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;對策;市場(chǎng)經(jīng)濟
在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，飼料營(yíng)銷(xiāo)競爭力在飼料生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展中的作用越來(lái)越大，它能夠推動(dòng)一個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展并提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的綜合實(shí)力。
1我國飼料行業(yè)發(fā)展現狀
21世紀以來(lái)，隨著(zhù)世界飼料工業(yè)的持續發(fā)展和能源消耗規模的不斷擴大，以及世界人口增長(cháng)對糧食需求的增加，全球飼料原料市場(chǎng)不斷地發(fā)生著(zhù)巨大的變化，給飼料工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一定影響。從國際市場(chǎng)總體看，世界飼料工業(yè)呈現持續穩定的發(fā)展趨勢。從我國飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，目前飼料產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟中不可或缺的重要行業(yè)，它一頭牽著(zhù)種植業(yè)，另一頭連著(zhù)養殖業(yè)，對提高人民生活水平發(fā)揮了不可替代的作用。近幾年來(lái)，飼料行業(yè)呈現穩健的發(fā)展趨勢，產(chǎn)量超過(guò)美國，位居全球第一，達1．75億t，已占全球飼料產(chǎn)量的20%。中國產(chǎn)業(yè)投資決策網(wǎng)發(fā)布的《2014—2018年中國飼料行業(yè)預測及投資策略研究報告》顯示，“十二五”期間，我國飼料工業(yè)發(fā)展面臨著(zhù)新的機遇。隨著(zhù)人民生活水平提高，城鎮化進(jìn)程加快，動(dòng)物性產(chǎn)品需求仍呈剛性增長(cháng)，飼料工業(yè)還有較大市場(chǎng)潛力。隨著(zhù)養殖業(yè)生產(chǎn)方式加快轉變，尤其是標準化規模養殖加速發(fā)展，飼料工業(yè)對養殖業(yè)的支撐地位將更加突出，產(chǎn)業(yè)拓展的空間也更為廣闊。但同時(shí)，2014年1季度，除反芻飼料同比基本持平外，其他品種飼料均下降，總體形勢不容樂(lè )觀(guān)，豬飼料同比下降2%，蛋禽飼料同比下降10%，肉禽飼料同比下降12%，其他飼料產(chǎn)量同比下降8%。2014年上半年我國飼料總產(chǎn)量8300萬(wàn)t，同比下降3%。另外，截至2014年12月份，全國獲得飼料生產(chǎn)許可證的企業(yè)數量為7061家，較2013年年底減少3000家。究其原因:一是受環(huán)保法等相關(guān)法律政策的約束，對飼料企業(yè)要求和控制越來(lái)越嚴格，飼料行業(yè)入門(mén)門(mén)檻變高;二是受飼料原材料價(jià)格上漲因素影響，飼料企業(yè)成本增加，營(yíng)業(yè)利潤降低，致使更多的中小企業(yè)倒閉;三是飼料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競爭日益激烈，飼料企業(yè)整合速度在加快，強者愈強，弱者淘汰。綜上所述，我國飼料生產(chǎn)企業(yè)在國內外環(huán)境的影響下競爭不斷升級，既存在機遇，又存在挑戰，一方面是飼料市場(chǎng)潛力巨大;另一方面是受各方面因素的制約，飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)嚴峻的考驗。
2我國飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及原因分析
2．1我國飼料企業(yè)處境艱難，營(yíng)銷(xiāo)面臨惡性競爭風(fēng)險
任何一個(gè)飼料企業(yè)要想在競爭中生存并發(fā)展下去，就要對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境和趨勢有明確的分析和判斷。飼料企業(yè)只有認清行業(yè)發(fā)展的長(cháng)期趨勢和市場(chǎng)環(huán)境，調整經(jīng)營(yíng)理念，迅速提升競爭能力，才能從容應對挑戰。按照目前飼料行業(yè)的原料行情來(lái)看，在市場(chǎng)剛性需求強烈的前提下，飼料企業(yè)面臨著(zhù)原材料成本上漲的壓力，部分飼料企業(yè)為爭取客戶(hù)而不斷降低價(jià)格，打起價(jià)格戰，使競爭升級，產(chǎn)業(yè)陷入惡性競爭的局面。為避免競爭帶來(lái)的負面影響，對于有開(kāi)發(fā)價(jià)值且企業(yè)自身又具備開(kāi)發(fā)條件的飼料市場(chǎng)空白區域，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應作為重點(diǎn)區域來(lái)開(kāi)發(fā)，企業(yè)規模的發(fā)展，企業(yè)目標的實(shí)現，必須由這些市場(chǎng)來(lái)體現。但是競爭的殘酷，利潤的微薄，使一些產(chǎn)品成本居高不下，經(jīng)營(yíng)管理不善的企業(yè)不得不退出行業(yè)。
2．2部分飼料企業(yè)缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位
部分飼料企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中對營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位意識模糊，沒(méi)有或不愿進(jìn)行科學(xué)準確的市場(chǎng)定位。這樣就造成一部分飼料企業(yè)，特別是中小型飼料企業(yè)，沒(méi)有發(fā)展目標，缺少長(cháng)遠發(fā)展的戰略規劃，經(jīng)營(yíng)思路狹隘，沒(méi)有市場(chǎng)生命周期理念，經(jīng)營(yíng)管理上隨意性較大，跟著(zhù)市場(chǎng)隨波逐流，在激烈的市場(chǎng)競爭中，很容易便被淘汰。
2．3飼料產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中賒銷(xiāo)情況嚴重
在飼料行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，為了保持現有的市場(chǎng)，賒銷(xiāo)已成為飼料企業(yè)搶奪客戶(hù)“最簡(jiǎn)單、最實(shí)用”的手段。賒銷(xiāo)對促進(jìn)畜牧業(yè)的快速發(fā)展曾起到積極作用，但是在相關(guān)法律不完善又缺乏經(jīng)濟約束的情況下，往往會(huì )造成“賒銷(xiāo)容易回款難”的狀況，繼而導致飼料企業(yè)資金周轉困難，制約了生產(chǎn)。
3我國飼料企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)競爭能力的對策
3．1提升飼料企業(yè)內部競爭力
3．1．1延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，調整產(chǎn)業(yè)結構飼料行業(yè)從改革開(kāi)放開(kāi)始發(fā)展至今已經(jīng)形成了完整的農牧產(chǎn)品技術(shù)體系，很多大型飼料企業(yè)聚集了大量的行業(yè)優(yōu)秀人才，已經(jīng)具備了跨越式發(fā)展的能力，只要注重調整產(chǎn)業(yè)結構，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，就完全可以走出當前的養殖低迷狀態(tài)。如生豬飼料生產(chǎn)企業(yè)建立大型現代化豬場(chǎng)或組合大型現代化養豬聯(lián)盟;雞飼料生產(chǎn)企業(yè)建立規�；�、標準化、現化化的示范養雞場(chǎng)，擴大產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。
3．1．2加強管理，努力降低成本，應對原材料漲價(jià)組建以大型飼料企業(yè)為主導的供應鏈，以降低飼料原材料的采購成本，或者通過(guò)大宗原料的采購和儲存及期貨貿易和套期保值等方式提高經(jīng)濟效益，獲取貿易利潤，以降低原材料漲價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險，提高市場(chǎng)競爭能力。
3．1．3積極開(kāi)發(fā)可利用的優(yōu)質(zhì)廉價(jià)原料資源通過(guò)改進(jìn)飼料加工工藝，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的可替代高價(jià)原料的資源，同時(shí)進(jìn)一步提高動(dòng)物消化飼料的利用率，最大地發(fā)揮飼料應有的作用，從質(zhì)量上和價(jià)格上增強產(chǎn)品的競爭能力。
3．1．4創(chuàng )新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品只有采取“你無(wú)我有、你有我強、你強我優(yōu)”的新產(chǎn)品創(chuàng )新開(kāi)發(fā)戰略，企業(yè)才能在殘酷的飼料行業(yè)競爭環(huán)境中和所面對的嚴峻形勢下永遠立于不敗之地。如河北凱特集團開(kāi)發(fā)的蒸汽壓片玉米飼料和利用蒸汽壓片生產(chǎn)的奶牛、肉牛飼料是對傳統飼料加工工藝的挑戰和創(chuàng )新，走在了全國飼料企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前列，增強了企業(yè)的生命力，使企業(yè)在競爭中不斷發(fā)展壯大。
3．2飼料企業(yè)要有科學(xué)準確的市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位就是確定企業(yè)的整體形象在目標市場(chǎng)上的位置。具體來(lái)講，就是飼料企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心目中與其他競爭產(chǎn)品相比較處于什么位置。飼料企業(yè)制定市場(chǎng)定位的有效策略要以產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、功能、渠道等方面為重點(diǎn)，根據企業(yè)自已的實(shí)際情況來(lái)確定自己的定位，發(fā)揮企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢。不同發(fā)展時(shí)期，飼料企業(yè)的市場(chǎng)定位也不是一成不變的。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們對健康、安全農產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，飼料企業(yè)間的競爭越來(lái)越激烈，飼料企業(yè)所面對的市場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售模式、競爭策略都發(fā)生了深刻的變革，使得企業(yè)間的競爭方式也發(fā)生了根本性的變化，即從單個(gè)企業(yè)與單個(gè)企業(yè)之間傳統的競爭轉向供應鏈與供應鏈之間的競爭。因此飼料企業(yè)為滿(mǎn)足廣大養殖戶(hù)和最終消費者的根本需求，就要根據市場(chǎng)情況進(jìn)行重新定位，以適應市場(chǎng)，提高競爭能力。
3．3廣開(kāi)融資渠道，應對飼料市場(chǎng)賒銷(xiāo)
完善融資方式、方法，最大限度地減少賒銷(xiāo)及賒銷(xiāo)損失。眾所周知，養殖業(yè)是個(gè)高利潤、高風(fēng)險的行業(yè)。目前，國內飼料市場(chǎng)賒銷(xiāo)中，一部分是針對散養戶(hù)，而散養戶(hù)多是農戶(hù)，由于飼養技術(shù)的局限，養殖風(fēng)險相當大。有的養殖戶(hù)認為有了飼料的高額度賒銷(xiāo)就暫時(shí)解決了資金問(wèn)題，盲目地擴大生產(chǎn)規模，而養殖技術(shù)和管理水平又很難跟上，遇到天災時(shí)很難保證產(chǎn)量，利潤更是無(wú)法預期，多數飼料企業(yè)的“呆帳”、“壞帳”因此而產(chǎn)生。針對這種情況就要培訓農戶(hù)飼養技術(shù)和方法，提高農戶(hù)飼料的使用效率，進(jìn)一步提高利潤水平，從而減少賒銷(xiāo)損失，甚至杜絕賒銷(xiāo)。另一部分的賒銷(xiāo)是針對經(jīng)銷(xiāo)商，這部分占的比例也是很大的。對這部分賒銷(xiāo)主要是通過(guò)業(yè)務(wù)員的協(xié)助，幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，增強經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心，讓其獲得利潤，形成良性循環(huán)，逐步減少賒銷(xiāo)，進(jìn)而拒絕賒銷(xiāo)。賒銷(xiāo)問(wèn)題的產(chǎn)生實(shí)質(zhì)是資金的短缺，所以飼料企業(yè)要想解決好賒銷(xiāo)問(wèn)題，還要為養殖戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商提供各種便利條件，為其廣開(kāi)融資渠道，利用抵押、擔保等多種方式籌措資金。解決資金的困難，也就解決了賒銷(xiāo)問(wèn)題。
總之，飼料市場(chǎng)是一個(gè)多變的市場(chǎng)，飼料企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)，不可避免地會(huì )出現很多棘手的問(wèn)題。這就需要飼料企業(yè)針對國內外的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和自身發(fā)展態(tài)勢，分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，采取相應的營(yíng)銷(xiāo)對策，抓住機遇，迎接挑戰，為我國飼料業(yè)、養殖業(yè)的快速發(fā)展做出積極貢獻。
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