房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新研究
在信息化、現代化進(jìn)程中，我國房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式要跟隨時(shí)代的變遷，呈現出多元化、多樣性的特征，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，豐富營(yíng)銷(xiāo)模式，提升最終的營(yíng)銷(xiāo)成效，滿(mǎn)足企業(yè)自身發(fā)展和創(chuàng )新所需，為企業(yè)帶來(lái)預期的經(jīng)濟效益，最終實(shí)現成本效益最大化。
【摘要】
近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展，我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，巿場(chǎng)競爭日益激烈。房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展過(guò)程中，其營(yíng)銷(xiāo)手段和方式顯得尤為重要，直接決定著(zhù)房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭實(shí)力。本文重點(diǎn)闡述了房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀及營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，最后提出具備可行的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略、為我國房地產(chǎn)企業(yè)可持續發(fā)展提供了科學(xué)決策依據。
【關(guān)鍵詞】
房地產(chǎn);企業(yè)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新策略
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭白熱化不斷持續，房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展面臨巨大的壓力和挑戰。在此背景下，房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層逐漸意識到營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，將營(yíng)銷(xiāo)策略作為自身發(fā)展和創(chuàng )新的主要任務(wù)，其目的是為了實(shí)現經(jīng)濟效益最大化，提升知名度、影響力和創(chuàng )新水平。與此同時(shí)，為了充分提升自身的市場(chǎng)核心競爭實(shí)力，房地產(chǎn)企業(yè)不斷加大營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新力度，旨在強化品牌效應，突出市場(chǎng)核心位置，最終穩固企業(yè)市場(chǎng)地位，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展。
1房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
1.1營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊
目前，我國房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，主要以產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)主體。將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的多元化設計之上，而沒(méi)有將客戶(hù)的真正需求放在首位。這種傳統、陳舊的營(yíng)銷(xiāo)理念，無(wú)法吸引客戶(hù)的注意，得不到更多客戶(hù)的青睞。長(cháng)期以往，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，無(wú)法取得預期的目標和成績(jì)，可以看出，我國房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念過(guò)于陳舊，直接影響到最終的營(yíng)銷(xiāo)效果，制約到房地產(chǎn)企業(yè)的快速、持續發(fā)展。
1.2品牌意識不強
調查發(fā)現，我國大多數房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，主要通過(guò)廣告宣傳、媒介推廣和活動(dòng)促銷(xiāo)等方式，以期提升自身的市場(chǎng)知名度和社會(huì )影響力，這些方式的確能夠滿(mǎn)足一些基礎需求，甚至達到營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。但是，部分房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，存在弄虛作假、夸大其詞的問(wèn)題，發(fā)布與實(shí)際不符的信息，對客戶(hù)造成誘導，這種做法勢必不利于房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象的樹(shù)立�？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象非常重要，決定著(zhù)其市場(chǎng)地位和核心靜實(shí)力，因此，需要得到房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層的高度重視，盡快摒棄不良的營(yíng)銷(xiāo)手段，樹(shù)立良好的品牌意識，打造一流的品牌形象。
1.3營(yíng)銷(xiāo)模式落后
當前，我國房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中，主要以傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式為主，營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于單一，并且呈現出陳舊、落后的特點(diǎn)，無(wú)法激發(fā)客戶(hù)的參與興趣，以至于營(yíng)銷(xiāo)效果并不明顯。
同時(shí)，部分房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，沒(méi)有以客戶(hù)為焦點(diǎn)和核心，所制定出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)際不相符合，更有甚者僅僅通過(guò)少量的營(yíng)銷(xiāo)模式，采取一概而論的營(yíng)銷(xiāo)方法，體現不出有效性和針對性，導致客戶(hù)的興趣不大，甚至毫無(wú)興趣。營(yíng)銷(xiāo)模式落后作為我國房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題，也是長(cháng)期影響和制約我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng )新的主要因素�？梢钥闯�，營(yíng)銷(xiāo)模式落后不利于房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的實(shí)現和可持續發(fā)展，必須得以改革和創(chuàng )新，實(shí)現新的突破。
2房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略
2.1創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與普通企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程存在本質(zhì)性區別。由于房屋關(guān)系到業(yè)主的人身、財產(chǎn)安全，其質(zhì)量問(wèn)題是業(yè)主最為關(guān)心的問(wèn)題之一。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略的同時(shí)，必須做好房產(chǎn)的質(zhì)量把控，嚴格按照國家和行業(yè)相關(guān)規范、標準，充分確保房屋的質(zhì)量安全。
傳統的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層營(yíng)銷(xiāo)理念過(guò)于陳舊，將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在房屋的價(jià)格之上，而忽略了客戶(hù)的真實(shí)想法和實(shí)際需求，這種營(yíng)銷(xiāo)理念顯然是無(wú)法取得實(shí)質(zhì)性的成效，不利于長(cháng)遠利益的實(shí)現。筆者認為，我國房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層要從根本上改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷創(chuàng )新思維、拓展思維、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，將房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)逐漸轉型為質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)高質(zhì)量、高服務(wù)模式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的基礎需求，進(jìn)而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。也就是說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要以質(zhì)量贏(yíng)客戶(hù)、贏(yíng)市場(chǎng)，這種營(yíng)銷(xiāo)理念的轉型，將能夠從一定程度上為房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的收益和回報，有利于房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競爭實(shí)力的提升。
2.2樹(shù)立品牌意識
首先，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要以市場(chǎng)為向導，根據市場(chǎng)的供需情況，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)市場(chǎng)，需要營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員對房地產(chǎn)市場(chǎng)供需結構進(jìn)行詳細、深入的調查和研究，以此來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)的對象和方向。同時(shí)，通過(guò)對市場(chǎng)基礎情況的調研，能夠有針對性的進(jìn)行各類(lèi)房屋的建設;其次，需要以客戶(hù)為核心，以客戶(hù)的需求為基礎。
通過(guò)對客戶(hù)基礎需求的了解和掌握，進(jìn)行房屋的規劃、建設，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。因此，房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層要樹(shù)立品牌意識，針對市場(chǎng)供需關(guān)系的分析，制定出短期、中期、長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)計劃，以營(yíng)銷(xiāo)為契機，打造一流的品牌，樹(shù)立良好的社會(huì )形象。房地產(chǎn)企業(yè)決策管理層必須從根本上重視品牌的打造和形象的塑造，以誠實(shí)守信、高質(zhì)量、高服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)理念，為自身贏(yíng)得市場(chǎng)有利地形，實(shí)現可持續發(fā)展。
2.3創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式
現階段，影響和制約我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和創(chuàng )新的主要因素為營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)于單一和營(yíng)銷(xiāo)手段的過(guò)于落后。究其原因，由于我國房地產(chǎn)市場(chǎng)起步晚、起點(diǎn)低，與西方發(fā)達國家相比較，在發(fā)展和創(chuàng )新過(guò)程中，遺留下諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在，勢必影響到房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新。傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式下，房地產(chǎn)企業(yè)主要通過(guò)產(chǎn)品宣傳、推廣和直銷(xiāo)的形式，來(lái)提升產(chǎn)品的社會(huì )知名度和影響力，以期實(shí)現可觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)成果，產(chǎn)生預期的經(jīng)濟效益。然而，絕大多數房地產(chǎn)企業(yè)在單一、落后的營(yíng)銷(xiāo)模式下，并沒(méi)有實(shí)現預期目標，市場(chǎng)競爭力不斷下降，給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)難題，甚至走向沒(méi)落。
筆者通過(guò)研究認為，隨著(zhù)計算機技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、信息時(shí)代的到來(lái)，為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略提供了有力依據。房地產(chǎn)企業(yè)完全可以依靠互聯(lián)網(wǎng)，運用互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)平臺，加大產(chǎn)品的宣傳和推廣力度，以此起到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
與此同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)可以進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的設計與開(kāi)發(fā)，有了專(zhuān)業(yè)化的操作平臺，可以定期進(jìn)行房產(chǎn)信息的更新，通過(guò)宣傳網(wǎng)址的方式，讓更多的客戶(hù)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行選房、購房，為客戶(hù)提供便利的同時(shí)，提升了自身的知名度和影響力�？偠灾�，在信息化、現代化進(jìn)程中，我國房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式要跟隨時(shí)代的變遷，呈現出多元化、多樣性的特征，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，豐富營(yíng)銷(xiāo)模式，提升最終的營(yíng)銷(xiāo)成效，滿(mǎn)足企業(yè)自身發(fā)展和創(chuàng )新所需，為企業(yè)帶來(lái)預期的經(jīng)濟效益，最終實(shí)現成本效益最大化。
3結語(yǔ)
綜上所述，我國房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀不容樂(lè )觀(guān)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨諸多亟需解決和完善的問(wèn)題，這些問(wèn)題的長(cháng)期存在，直接影響和制約著(zhù)房地產(chǎn)企業(yè)的持續、健康發(fā)展。因此，要盡快從營(yíng)銷(xiāo)理念、品牌意識和營(yíng)銷(xiāo)模式等層面出發(fā)，提出行之有效的創(chuàng )新策略，以此來(lái)推動(dòng)我國房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)現又好又快、可持續發(fā)展。
【房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新研究】相關(guān)文章：
眾創(chuàng )下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新研究03-30
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新研究11-17
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新研究03-22
中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新研究02-21
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)檔案管理創(chuàng )新研究12-09
房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展體驗營(yíng)銷(xiāo)途徑研究論文11-08
淺議房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新03-03
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新探究02-21
- 相關(guān)推薦