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出版物促銷(xiāo)策略和方法
出版物促銷(xiāo)，是旨在激發(fā)消費者購買(mǎi)行為，促進(jìn)出版物銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。下面小編為大家整理了關(guān)于出版物的促銷(xiāo)策略，一起來(lái)看看吧：
1、促銷(xiāo)的目的：
影響消費者的購買(mǎi)態(tài)度和行為�？梢苑纸鉃椋�
(1)影響消費者對某種出版物的態(tài)度，促進(jìn)其銷(xiāo)售。
(2)影響消費者對出版單位的態(tài)度，進(jìn)而形成或者擴大品牌影響，促進(jìn)本出版單位出版物的銷(xiāo)售
2、促銷(xiāo)的內容：
通過(guò)各種具體形式，傳播有說(shuō)服力的出版物信息。特點(diǎn)：
(1)集中反映了出版物的內容和相關(guān)因素
(2)反映了目標消費者的迫切需要
(3)倡導、引導或迎合了某一時(shí)尚或社會(huì )風(fēng)氣，有廣泛的公眾基礎
3、促銷(xiāo)的手段：溝通
所謂溝通，就是一種有意識的信息傳播活動(dòng)，其目的是對信息的接受者進(jìn)行勸說(shuō)或說(shuō)服。各種促銷(xiāo)方法要實(shí)現的，就是這種溝通。
4、促銷(xiāo)的方法
(1)人員促銷(xiāo)：通過(guò)專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)人員直接與目標消費者或發(fā)行商接觸，來(lái)推介和銷(xiāo)售出版物產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法。具體方法：
j上門(mén)推銷(xiāo)：推銷(xiāo)人員向特定消費者個(gè)體當面推薦、銷(xiāo)售出版物。這是一種傳統的推銷(xiāo)方式。銷(xiāo)售較易實(shí)現，但成本高，一般用于銷(xiāo)售價(jià)格高的大型出版物。
k展示推銷(xiāo)：通過(guò)集中展示出版物產(chǎn)品的形式，向非特定消費者或發(fā)行商推介、銷(xiāo)售出版物。書(shū)市、展銷(xiāo)會(huì )、圖書(shū)交易洽談會(huì )等
l網(wǎng)點(diǎn)推銷(xiāo)：推銷(xiāo)人員定期主動(dòng)向銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)行商提供新出版物信息，并通過(guò)他們向消費者宣傳推薦，促進(jìn)銷(xiāo)售
m服務(wù)推銷(xiāo)：通過(guò)開(kāi)展某些為消費者服務(wù)的活動(dòng)，來(lái)向他們推薦介紹、銷(xiāo)售出版物。
(2)非人員促銷(xiāo)：通過(guò)各種方式，間接地向消費者、發(fā)行商等施加影響，以促進(jìn)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方法。具體方式：
j廣告促銷(xiāo)：利用大眾媒體發(fā)布廣告，宣傳介紹出版單位及其出版物信息，以促進(jìn)銷(xiāo)售。是目前廣泛使用的促銷(xiāo)方式。
實(shí)施時(shí)要考慮三方面問(wèn)題：
A、目標的確定：大致有三種：
(a)通知：適合投放期
(b)說(shuō)服：適合成長(cháng)期
(c)提醒：適合成熟期
B、媒體的選擇：報紙、期刊、廣播、電視等，不同媒體發(fā)揮作用的時(shí)間、空間、強度都有所不同，效果和費用也不一樣，各有優(yōu)勢和不足，這就需要精心選擇。
C、廣告的實(shí)施：
(a)內容定位：出版物的社會(huì )功能很多，應該主要宣傳它的什么功能?也就是說(shuō)，首先要對擬作出突出宣傳的內容主題定位。
(b)設計方案：鮮明的主題和中心思想，標題圖案要醒目，表述要清晰等
(c)投放時(shí)機：時(shí)機選擇好，可以事半功倍
k公關(guān)促銷(xiāo)：通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度，增強公眾對出版單位的信任，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
可以彌補廣告促銷(xiāo)的不足，起到間接促銷(xiāo)的作用。廣告有很強的功利性，它的導向常受到懷疑甚至心理上的抵制。主要有以下幾種具體形式：
(a)選用各種文字和視聽(tīng)材料去影響輿論和目標市場(chǎng);
(b)舉辦一些公關(guān)活動(dòng)，如座談會(huì )、研討會(huì )、競賽等，以提高出版單位及其出版物的影響力和知名度;
(c)充分利用新聞媒體，增加本出版單位和出版物在公眾場(chǎng)合的亮相頻率，樹(shù)立良好的公眾形象，提高出版單位的知名度;
(d)向特約經(jīng)銷(xiāo)商、固定代理商贈送樣品，提高他們向消費者宣傳的積極性;
l營(yíng)業(yè)推廣：通過(guò)讓消費者直接或間接減少購買(mǎi)費用，來(lái)對他們施加影響，促使消費者立即購買(mǎi)出版物。這是一種非經(jīng)常性的刺激消費手段，其具體形式有：
(a)有獎購買(mǎi)：在一些特定的時(shí)間、場(chǎng)合，給予消費者一定的物質(zhì)獎勵，以促使其增加購買(mǎi)出版物的量。如達到一定金額贈送文具等。
(b)優(yōu)惠銷(xiāo)售：在特定時(shí)間和范圍內對某些出版物適當降低售價(jià)。
(c)特價(jià)銷(xiāo)售：將出版時(shí)間較早，仍有較多庫存的出版物以特別低的價(jià)格銷(xiāo)售。這能促進(jìn)銷(xiāo)售，減少虧損。
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