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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方法
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想的綜合體現，又是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎。下面由小編為大家分享企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方法，歡迎大家閱讀瀏覽。
步驟/方法
分析市場(chǎng)環(huán)境
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟、文化等方面，這在企業(yè)準備進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場(chǎng)，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平、配額數量、該國消費水平和消費習慣、對煙草制品的特殊規定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時(shí)，肯定會(huì )在配方上進(jìn)行調整，以適應大多數中國人的口味。
評估企業(yè)的機會(huì )與障礙
企業(yè)必須尋找特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，來(lái)指導營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定過(guò)程中，評估企業(yè)機會(huì )和障礙會(huì )涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況、消費者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時(shí)，對過(guò)去的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行評價(jià)。其次，要進(jìn)行銷(xiāo)售和管理的成本研究。最后，預測企業(yè)的銷(xiāo)量。通過(guò)分析，企業(yè)才會(huì )發(fā)現所希望的競爭優(yōu)勢、革新技術(shù)和獲得新市場(chǎng)的機會(huì )以及可能遇到的障礙。
瞄準目標市場(chǎng)
所謂目標市場(chǎng)，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，并對各子市場(chǎng)的需求差異加以區分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要。
企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)的過(guò)程中會(huì )受到一些因素的影響，這些因素包括：消費者的經(jīng)濟水平、生活方式等等。例如，老年消費者與青年消費者相比，他們對卷煙的口味、價(jià)格、包裝有著(zhù)不同的要求，也就形成了不同的細分市場(chǎng)，而且每一個(gè)細分市場(chǎng)對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反應是不同的，所以對所有的細分市場(chǎng)不能總是用同一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，每一個(gè)重要的細分市場(chǎng)都應制定特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，因此，確定哪些市場(chǎng)可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的。
確定資源的分配水平
在選擇目標市場(chǎng)和產(chǎn)品項目時(shí)，必須考慮有限的資源分配。一般來(lái)說(shuō)，實(shí)現市場(chǎng)目標的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定了所需各種資源的水平。顯然，占領(lǐng)細分市場(chǎng)要花費比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有限的，而且人力資源、供應能力也是有限的。在這種情況下，目標市場(chǎng)重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個(gè)重要的目標市場(chǎng)，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會(huì )選擇它。但是，如果需要大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的是一個(gè)次要目標市場(chǎng)，它就會(huì )被淘汰。為了對競爭對手的行動(dòng)做出迅速的反應，在選定目標市場(chǎng)后還需要選擇一些戰略方案，不是緊急的計劃或可以延期執行的計劃都可以暫時(shí)放棄。
選擇整體戰略
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問(wèn)題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合?如:英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰略?究竟是滿(mǎn)足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個(gè)特定的小市場(chǎng)?如推出只針對女性吸煙者的卷煙?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上?究竟覆蓋多大面積的地理區域(國際化的戰略)?如何對新市場(chǎng)和環(huán)境做出反應(如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場(chǎng)，一旦條件成熟，立刻實(shí)施本地化戰略)?因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)際上反應了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品、市場(chǎng)、競爭策略。
確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是為實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略而制定的行動(dòng)方案，它比較復雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、價(jià)格四個(gè)重要因素，這四個(gè)大因素被稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略正是通過(guò)這些組合來(lái)加以體現和貫徹。
一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略往往會(huì )關(guān)系到這個(gè)企業(yè)的生死存亡。營(yíng)銷(xiāo)戰略是基于企業(yè)既定的戰略目標，而在向市場(chǎng)轉化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶(hù)需求的確定、市場(chǎng)機會(huì )的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場(chǎng)競爭因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長(cháng)型、防御型、扭轉型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，作為指導企業(yè)將既定戰略向市場(chǎng)轉化的方向和準則。制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略一定要結合自己企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)
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