商業(yè)模式與核心競爭力

　　看過(guò)電影《赤壁(上)》的人一定還對一個(gè)情節有印象，就是諸葛亮和周瑜給曹軍擺了一個(gè)八卦陣，孫尚香將偷襲而來(lái)的曹軍引入陣中，諸葛亮跟周瑜坐鎮中央高處用旗子指揮，待將曹軍人馬分割圍住之后，就見(jiàn)關(guān)羽、張飛、趙云等大顯身手，在每個(gè)小網(wǎng)格中將敵將打垮。。。

　　我想說(shuō)的就是，商業(yè)模式好比這八卦陣，而核心競爭力好比這關(guān)羽、張飛、趙云幾員大將

　　商業(yè)模式就像古戰場(chǎng)的陣法一樣，可以創(chuàng )新和領(lǐng)先，而且，商業(yè)模式是可以學(xué)習和模仿的;但是，商業(yè)模式不能自然地保證你成功!這就好比找一幫村民花半個(gè)月時(shí)間也能擺出八卦陣來(lái)，但是，你沒(méi)有關(guān)羽、張飛、趙云是什么都白扯的，照樣得敗下陣來(lái)

　　而核心競爭力就完全不同了，比如這三員猛將，這個(gè)差距可不是想彌補就彌補的。核心競爭力也無(wú)法拷貝和抄襲，這就像說(shuō)智力不能模仿一樣，能力也不能模仿!想想在上高中的時(shí)候，你就是跟班上總考試第一的尖子學(xué)生一樣的起、居、學(xué)習，你照樣考不上第一，原因在于智力差距不容易靠形式來(lái)彌補。關(guān)羽、張飛、趙云能力遠在每個(gè)被圍住的小格子里面的曹軍之上，加上陣法的配合，取勝就是自然的了

　　然而，僅有核心能力是有風(fēng)險的，它也需要模式的輔助才能發(fā)揮效能到極致。如果假設關(guān)羽、張飛、趙云沖進(jìn)曹操的百萬(wàn)大軍之中，可想而知，你有再強的核心能力，也難取勝，能逃命回來(lái)就不錯了。在這一點(diǎn)上，八卦陣就起到了關(guān)鍵作用，它能讓核心能力得以發(fā)揮和鞏固，并且核心能力之間還可以跟整體資源形成某種互助優(yōu)勢，讓整體更強大

　　當然，如果沒(méi)有關(guān)羽、張飛、趙云這個(gè)核心競爭力，恐怕諸葛亮也不會(huì )擺什么八卦陣，還是老老實(shí)實(shí)借東風(fēng)去吧!可見(jiàn)，陣法也需要有核心支撐要素，甚至這是陣法的依賴(lài)要素，設計陣法的時(shí)候已經(jīng)考慮到它的使用規則。商業(yè)模式也一樣，如果培養不出核心競爭力，那么，任何創(chuàng )新的商業(yè)模式都只能是啟發(fā)后來(lái)者或者被競爭對手所用

　　比如眼下流行的電子商務(wù)，像京東商城吧，如果你沒(méi)有采購能力，你沒(méi)有物流控制能力，有個(gè)再好的網(wǎng)站和模式也白搭，這個(gè)模式所依賴(lài)的核心競爭力就是：你是更好的買(mǎi)手、你能更便捷地交付、你能在這個(gè)(客戶(hù)價(jià)值)基礎上更好地控制成本和風(fēng)險。那些死的或者將死的，都是沒(méi)有培養出核心能力或者不知道核心能力在哪里而盲目燒錢(qián)，誤將商業(yè)模式當成了核心競爭力

　　核心競爭力的塑造包括“能力”與“資源”兩種要素形式

　　(1)“能力”是動(dòng)態(tài)的，也是不安全的，但容易獲得，比如：你也做團購網(wǎng)，你有很強的供應商尋找和整合能力，也有很好的協(xié)調和組織消費用戶(hù)的落地能力，這就像肯德基會(huì )選址一樣，這叫本事，容易成功。這個(gè)些能力任何企業(yè)都在不斷培養ing，區別僅僅是快慢、水平高低的問(wèn)題。然而，這個(gè)“能力”是不穩定的，會(huì )隨著(zhù)組織結構、人力資源、企業(yè)策略的變化、競爭對手的強大、市場(chǎng)需求的變化而隨時(shí)喪失其原有的優(yōu)勢地位和作用

　　(2)“資源”是積累下來(lái)的，靜態(tài)的，安全的，但是不容易獲得(不考慮那些先天占有自然資源的、壟斷的。。。)，因為獲得商業(yè)資源要有長(cháng)線(xiàn)眼光，在別人不注意的時(shí)候你就開(kāi)始跑馬圈地了;一旦大家發(fā)現這種商業(yè)資源的價(jià)值也來(lái)?yè)專(zhuān)�你有�?yōu)勢擋競爭對手于外圍;資源是有限的，一旦被某一方霸占，很難搶回來(lái)。

　　比如：QQ做了10多年形成了7億人的用戶(hù)群和粘性的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，這個(gè)資源已經(jīng)積累出來(lái)了，騰訊只需要躺在這個(gè)資源上慢慢賺錢(qián)就行了;其他人想搶回來(lái)這個(gè)資源太難了;你必須重新建設、創(chuàng )新、開(kāi)發(fā)一種資源，比如：新浪的微博，正在用另外一條途徑建設一個(gè)龐大的有粘性的用戶(hù)群和社會(huì )關(guān)系網(wǎng)，一旦它建成，別人也別想搶

　　這些資源是真正的、企業(yè)建立起來(lái)的、穩定的核心競爭力，構建于這之上的商業(yè)模式，怎么看怎么有理;反過(guò)來(lái)，同樣克隆一下這個(gè)商業(yè)模式，因為你不具有讓這個(gè)商業(yè)模式發(fā)揮作用的核心競爭力，商業(yè)模式于你沒(méi)有任何價(jià)值。如果這時(shí)候你才想起要重新培養一個(gè)像人家一樣的、適用于這種商業(yè)模式的核心競爭能力，那簡(jiǎn)直是Mission Impossible!因為那個(gè)培養出這種核心競爭力的社會(huì )環(huán)境已經(jīng)一去不復返了，歷史不能再現!比如：大家都說(shuō)格蘭仕的總成本領(lǐng)先戰略很好，是它的核心競爭力，但是你現在做一個(gè)試試，很難!格蘭仕在那個(gè)年代培養出的成本文化，如：艱苦樸素、勤儉節約的精神，在現在的中國，企業(yè)面對80后、90后的時(shí)候，你再講講勤儉持家，誰(shuí)理你呢!這就是俗話(huà)說(shuō)的世易時(shí)移，變法宜矣!時(shí)髦的話(huà)叫錯過(guò)了最佳的時(shí)間窗口!

　　所以，當你看好一個(gè)成功企業(yè)的商業(yè)模式，你也想直接套用一下，異想天開(kāi)地認為那樣會(huì )成功，那你得掂量掂量自己有沒(méi)有人家那基因，人家那企業(yè)生態(tài)系統，不是一套用上就能成功的!所以，不是商業(yè)模式不能抄，商業(yè)模式是能抄的，就像八卦陣誰(shuí)都可以擺一樣，但不是誰(shuí)都能贏(yíng)的!因為你不具備與之相匹配的核心競爭力!

　　如果你創(chuàng )新了一種新的商業(yè)模式，而且你領(lǐng)先別人培養出了支撐這套模式運作的核心能力，那你成功的概率就大，否則，模式本身不能保證你成功，而只能給后人提供參考價(jià)值!就好象八卦陣是你發(fā)明的，但是不一定你用的最好，因為你可能不具備有相應的資源!

　　我認為，(1)商業(yè)模式確實(shí)沒(méi)啥，看明白了就是這個(gè)，無(wú)他，分析別人的商業(yè)模式，你可以借鑒也可以抄襲，任何企業(yè)都有屬于自己的商業(yè)模式，有的簡(jiǎn)單、有的復雜，有的新穎、有的陳舊，而已!(2)核心能力大家都在打造，當你看到那個(gè)動(dòng)態(tài)“能力”時(shí)，你會(huì )很欣慰，還可以培養的，但是，(3)當你看到企業(yè)長(cháng)期奮斗、悄然積累出的那個(gè)“資源”時(shí)，你只能告退或者投降了

　　通常那些成功的企業(yè)，都是優(yōu)先培養自己的核心能力，并且不斷審視自己的商業(yè)模式，在基于自己已有的核心能力(或者是正在塑造的核心能力)的基礎上，不斷完善商業(yè)模式，讓優(yōu)勢得以彰顯，讓能力發(fā)揮到極致!很多人往往到了人家企業(yè)成功的時(shí)候才發(fā)現它，并錯誤地歸功于它擁有了一個(gè)不可復制的商業(yè)模式(連埃森哲也這么說(shuō)，汗)，其實(shí)，它是經(jīng)歷了慢慢征程，才成就了今天的能力優(yōu)勢，并且為之設計了一套最好的陣法!

　　在這個(gè)急功近利、心浮氣躁的年代，沒(méi)有人看過(guò)程，那個(gè)不吸引人，那個(gè)不具有激勵性，甚至那個(gè)不夠戲劇性，核心競爭力塑造是十年苦工!大家看的都是結果，成功者的光環(huán)，錯誤地尋找成功的秘訣，妄想一夜暴富，立刻成名，看到成功者的商業(yè)模式拿來(lái)就用，誤以為這就是成功的法寶!差之毫厘、謬之千里也!

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