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內容營(yíng)銷(xiāo)的誤區及應對策略
內容營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)字并不深奧，但是要講清楚它的內涵還是要花點(diǎn)腦汁的，以下是YJBYS小編搜索整理的關(guān)于內容營(yíng)銷(xiāo)的誤區及應對策略，供參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)!
一、內容營(yíng)銷(xiāo)的誤區
“內容饑渴癥”是當下社會(huì )普遍存在的問(wèn)題，公眾人物、意見(jiàn)領(lǐng)袖不斷需要新的內容來(lái)維持自己的知名度和影響;受眾需要內容去維持他們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò );甚至你的雇員也需要內容去維護他們的社交關(guān)系，如何合理的利用內容營(yíng)銷(xiāo)，避免內容營(yíng)銷(xiāo)的誤區已成為營(yíng)銷(xiāo)人員必須要考慮的問(wèn)題了。
1、有點(diǎn)擊不一定就是有人看
Haile表示，打開(kāi)媒體公司頁(yè)面的訪(fǎng)客中，超過(guò)半數(55%)在頁(yè)面上停留的時(shí)間甚至不會(huì )超多15秒，而文字類(lèi)的頁(yè)面，訪(fǎng)客停留時(shí)間也不會(huì )超過(guò)15秒，因此你還會(huì )覺(jué)得自己寫(xiě)的文章真的有人在看么?
當然，也不是絕對是說(shuō)沒(méi)人看，是認真看的人太少了，即便你善于擬出抓人眼球的標題，大部分人還是點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看就走人了。
2、被分享≠被閱讀
這個(gè)結論可能出乎很多人意料，因為普遍大家都會(huì )覺(jué)得，分享的人多，看的人自然水漲船高，畢竟訪(fǎng)問(wèn)量是靠社交媒體參與(如分享等行為)推上去的，但Chartbeat的研究結果指出，分享次數和文章真正被閱讀的次數間毫無(wú)關(guān)聯(lián)。
此前論述過(guò)關(guān)于“病毒傳播”是如何實(shí)現的，所謂病毒傳播，需要的是從一到多的盡可能的發(fā)散，而“仔細閱讀”并不是擴散傳播的必要的一環(huán)，這可能是個(gè)讓有些人比較難接受的事實(shí)：人們會(huì )在自己也沒(méi)有閱讀內容情況下分享。
當然，我也沒(méi)找到具體的數據支持，但個(gè)人猜想，人們分享是因為題目引起了感情共鳴，鏈接指向的具體內容并沒(méi)有想象中那么重要。
3、“溫水煮青蛙”不如打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)
浸入式廣告(native advertising)的本意是好的，把想宣傳的內容糅進(jìn)精心設計的場(chǎng)景中，讓讀者在不知不覺(jué)中接受廣告的設定。
但實(shí)際上，這種溫吞的廣告方式很難收到預期效果，打開(kāi)這類(lèi)廣告的訪(fǎng)客，很少有人能把故事讀完，和普通的直來(lái)直去的廣告內容的閱讀完成度(71%)相比，顯然前者大打折扣。
做浸入廣告很多時(shí)候就是在浪費時(shí)間，從內容上看，平淡無(wú)奇的失敗的例子屢見(jiàn)不鮮，總之，漸進(jìn)的廣告形式不能適應當前普遍越來(lái)越?jīng)]有耐心的讀者。
此外還有幾個(gè)相關(guān)的傳言：橫幅廣告沒(méi)用?錯!這就和網(wǎng)絡(luò )上某某明星已經(jīng)過(guò)氣了的傳言一樣空穴來(lái)風(fēng)。
賺點(diǎn)擊率的廣告沒(méi)用?也許，但對于產(chǎn)品知名度的宣傳效果卻實(shí)在看得見(jiàn)，如果創(chuàng )意足夠新穎，讓用戶(hù)廣告頁(yè)面上停留了足夠長(cháng)的時(shí)間，廣告的目的就達到了——其實(shí)時(shí)間也不用太長(cháng)，如果有20秒，用戶(hù)就有20-30%的比例對這個(gè)品牌留下印象。
4、過(guò)于重視內容的質(zhì)量，而忽視及時(shí)性
早期營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，通常會(huì )經(jīng)過(guò)很多流程和人員，專(zhuān)人負責撰寫(xiě)，另一個(gè)人負責校對，美術(shù)團隊負責美化，最后由老總審閱，一個(gè)內容的制造往往經(jīng)過(guò)3個(gè)月的制造周期，這在信息快速更迭的時(shí)下，早已不再適用。
而在碎片化時(shí)間的當下，受眾的專(zhuān)注時(shí)間明顯變短，要想抓住受眾的眼球，那么請及時(shí)跟進(jìn)內容，哪怕這內容并沒(méi)有那么完美。
內容信息的撰寫(xiě)最好基于同一個(gè)主題，這有利于搜索引擎蜘蛛的抓取，當下的內容營(yíng)銷(xiāo)，需要的是更多的內容;更快的反應速度;少些對于內容的焦慮;讓受眾及時(shí)看到內容。
5、內容服務(wù)于公司，而非受眾
過(guò)去，很多的公關(guān)部或是市場(chǎng)部門(mén)在撰寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明，或為產(chǎn)品進(jìn)行故事包裝的時(shí)候，通常都傾向于深度提及產(chǎn)品，聚焦在產(chǎn)品本身，這依然是目前常用的一個(gè)市場(chǎng)包裝策略。
但若想獲得更為廣泛的受眾，讓受眾去閱讀、分享、記住企業(yè)想要傳達的信息，那么企業(yè)需要使內容的提及可以解決受眾的問(wèn)題，搞清楚有什么事情讓你的受眾徹夜難眠，而企業(yè)要做的就是著(zhù)手去想自己能為這個(gè)問(wèn)題做點(diǎn)什么?
有的時(shí)候要搞清受眾的問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，為此企業(yè)要經(jīng)常保持和受眾的交流，有一點(diǎn)千萬(wàn)不能忘記，企業(yè)要保持和企業(yè)銷(xiāo)售人員的交流，他們是公司里最為直接接近受眾的人，而且具有快速辨別出受眾問(wèn)題的能力。
同時(shí)，借用社交網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)站或是應用的運營(yíng)數據，都是同受眾交流、理解受眾的渠道。
6、發(fā)布渠道策略太過(guò)單一
大多數企業(yè)自身沒(méi)有含金量很高的發(fā)布渠道，因此在用戶(hù)中知名度很小，這樣就不可避免需要通過(guò)一些免費的渠道或第三方來(lái)發(fā)布信息。
作為賣(mài)家，必須要讓消費者知道你的產(chǎn)品，認可你的產(chǎn)品，才會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品，才能增加企業(yè)收益，因此，建議各位要多方面的宣傳企業(yè)信息。
另外，對于一些企業(yè)會(huì )有很多的企業(yè)拍攝精美的企業(yè)或是產(chǎn)品宣傳片，但這往往費時(shí)費力，不能很好的與受眾產(chǎn)生及時(shí)的互動(dòng)，在通訊和網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越發(fā)達的時(shí)下，不妨可以用短視頻方式，及時(shí)的發(fā)布企業(yè)信息。
二、內容營(yíng)銷(xiāo)誤區的應對策略
對于上面的幾個(gè)問(wèn)題，尤其是以上特別指出的前3個(gè)問(wèn)題，在我們做內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候確實(shí)是存在的，對此特意整理了一些企業(yè)能采取的措施，來(lái)有效提高內容營(yíng)銷(xiāo)的效果。
1、提供具體而有意義的內容
廣告人需要的是吸引人來(lái)參與，而不是單純的奪人眼球，后者只是提高參與的前提之一，因此不論使用什么方式，首先要找對觀(guān)眾。
也許你需要放棄看上去完美得不切實(shí)際的東西，比如過(guò)度的整潔、明快、歡樂(lè )地場(chǎng)景，而是給人真正有代入感的東西，廣告需要獲得觀(guān)看者的理解和認同，而不是通過(guò)說(shuō)謊話(huà)騙他們來(lái)買(mǎi)一時(shí)的東西。
2、確定衡量成功的正確指標
新潮的概念并不能幫你拿下市場(chǎng)，相反一方面應該警惕這些外來(lái)或內銷(xiāo)的新概念，一方面找到評價(jià)市場(chǎng)表現的真正適合的指標。
比如：做社交媒體的需要和客戶(hù)充分交流，但只是收集顯示指標的數據，并不能真正體現用戶(hù)的“參與度”。
比如說(shuō)訪(fǎng)客在某個(gè)頁(yè)面上停留的時(shí)間，顯然不能反映他們參與的綜合程度，客戶(hù)真正想的內容，靠單純的數字是難以體現出的，就好像別人來(lái)你頁(yè)面踩不一定是想你，或許TA在跟別人介紹你是個(gè)傻瓜，訪(fǎng)客量是怎么轉化成購買(mǎi)者的，這個(gè)復雜的過(guò)程從來(lái)不能用簡(jiǎn)單的數字來(lái)表達。
3、選對理由+選對方式
不同的內容適合不同的表現方式，比如公司像傳達包含感情的話(huà)語(yǔ)，不如用一張圖片代替。
過(guò)于復雜的信息圖表反而會(huì )讓人倒胃口，橫幅廣告單獨用可能不太合適，但在品牌宣傳中卻起著(zhù)有力的輔助作用。
如果說(shuō)內容為王，那么內容的運營(yíng)就是確保王位堅挺的皇家衛隊，有一個(gè)架構良好、運轉高效的內容運營(yíng)團隊，除了能保證創(chuàng )造的內容能產(chǎn)生其應有的效用外，還能很好的與受眾保持交流，有助于發(fā)現受眾的需求。
總之，拋開(kāi)文章開(kāi)頭提到的各種錯誤的認識，我們真正需要的是了解用戶(hù)使用網(wǎng)絡(luò )的真實(shí)情況，對客戶(hù)了解的越多，就越知道如何對市場(chǎng)做出反應，客戶(hù)真正需要什么，如何更好地與他們溝通，才是我們做內容營(yíng)銷(xiāo)最有效的方法。
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