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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應不拘泥于一種銷(xiāo)售渠道，而應根據各自的實(shí)際情況，針對不同的市場(chǎng)形勢、消費者情況和政策，采用多種營(yíng)銷(xiāo)組合，充分發(fā)揮各種營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)。 下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，歡迎參考!
1 品牌營(yíng)銷(xiāo)
目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標識，更是寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，能強化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng )造更加良好的經(jīng)營(yíng)效益。
要建立良好的品牌，必須要以?xún)?yōu)良的品質(zhì)，適合的價(jià)格提高品牌美譽(yù)度;同時(shí)，兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠度以及適當的樹(shù)立品牌形象的手段提高品牌影響力，以及參加各類(lèi)大型的房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì )展示公司形象，推銷(xiāo)公司的樓盤(pán)等。
2 人文營(yíng)銷(xiāo)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應該是以人為本的，為顧客創(chuàng )造良好的環(huán)境，體現人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊或高品位文化景觀(guān)和樓盤(pán)的結合可以給顧客以享受。人文的另一個(gè)方面體現在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。人文營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)方面體現在為買(mǎi)主提供最大便利上。所以，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到售后的過(guò)程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷(xiāo)售量的重要手段之一。
3 知識營(yíng)銷(xiāo)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應當本著(zhù)誠實(shí)的原則定期開(kāi)展相關(guān)知識的宣講會(huì )，在宣講會(huì )前可以進(jìn)行問(wèn)卷調查，了解消費者在此方面的困惑，在宣講會(huì )上可以針對調查結果要求相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員先進(jìn)行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認真耐心地回答消費者對房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤(pán)的任何問(wèn)題，最后總結以上的內容，達到讓消費者獲得知識的目的。
4 綠色營(yíng)銷(xiāo)
居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購房時(shí)考慮的重要因素，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護為營(yíng)銷(xiāo)理念，以綠色文化為價(jià)值觀(guān)，以綠色營(yíng)銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
在綠色營(yíng)銷(xiāo)上，對于單純的綠地的規劃是十分必要的。而針對目前能源緊缺而提出的綠色節能住宅的概念，同樣要運用到綠色營(yíng)銷(xiāo)中，增加社會(huì )效應。
5 合作營(yíng)銷(xiāo)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與很多單位存在利益關(guān)系。
首先，應該積極與下游供應商進(jìn)行聯(lián)系;第二，開(kāi)發(fā)商積極與金融信貸部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合;第三，與其他開(kāi)發(fā)商進(jìn)行聯(lián)合造勢，形成雙贏(yíng)的格局。
6 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個(gè)服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段，首先應該向每位潛在的消費者提供真實(shí)的關(guān)于樓盤(pán)的資料，熱情地接受他們的咨詢(xún)，讓他們對所感興趣的樓盤(pán)有全方位地了解，從而有了初步的認知和傾向;售中服務(wù)是開(kāi)發(fā)商必須提供符合協(xié)議規定質(zhì)量合格的商品房給用戶(hù)，并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續;同時(shí)，開(kāi)發(fā)商應當注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù)，對業(yè)主提出的問(wèn)題給予及時(shí)地反饋與維修，并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理，為業(yè)主提供安全、舒適、美觀(guān)的理想人居環(huán)境。
7 社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是隨著(zhù)現在流行的可持續發(fā)展觀(guān)念提出來(lái)的，主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)需求或短期欲望，而且要符合消費者的長(cháng)期利益，不忽視社會(huì )利益。
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