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最全的微信營(yíng)銷(xiāo)策略剖析
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的出現真正顛覆了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，而微信營(yíng)銷(xiāo)則開(kāi)辟了營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)的新天地，讓賣(mài)家可以更貼近消費者，與顧客親密的分享經(jīng)歷。很多品牌的運營(yíng)碰到微信營(yíng)銷(xiāo)可謂“相見(jiàn)恨晚”，紛紛借助微信營(yíng)銷(xiāo)讓自己的品牌實(shí)現質(zhì)的飛躍。微信隨時(shí)、隨身、隨地、個(gè)性等特點(diǎn)，正好提供愛(ài)美人士分享的平臺;傳統的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是一對一的指導溝通，顯然會(huì )耗費極大的成本，而且效果不明顯。下面是小編為大家帶來(lái)的最全的微信營(yíng)銷(xiāo)策略剖析，歡迎閱讀。
最全的微信營(yíng)銷(xiāo)策略剖析 篇1
策略一、關(guān)注有禮——禮尚往來(lái)
做好用戶(hù)行為與品牌關(guān)系的每一步。首先第一步，就是需要吸引顧客進(jìn)行品牌關(guān)注�？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)注送禮，推薦用戶(hù)發(fā)紅包等形式，將用戶(hù)的關(guān)注行為直接和企業(yè)品牌活動(dòng)嫁接。
策略二、知識推介——我講你聽(tīng)
清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師表示，幾十年前，約翰·那斯比特就在《大趨勢》中指出了改變我們生活的十大潮流，他非常準確地預測出個(gè)人對個(gè)人的交流互動(dòng)在未來(lái)將會(huì )變得日益重要。今天，微信的私人化、一對一互動(dòng)已經(jīng)變成現實(shí)。利用微信的一對一精準溝通功能，將官方微信作為品牌展示平臺，把產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)、功能等結合用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行包裝推介，引起用戶(hù)的關(guān)注，促成購買(mǎi)。
策略三、微信促銷(xiāo)——抽獎優(yōu)惠
將微信作為一個(gè)促銷(xiāo)平臺，發(fā)布最新產(chǎn)品促銷(xiāo)、優(yōu)惠信息，以及限時(shí)抽獎活動(dòng)，實(shí)時(shí)成交等，給品牌粉絲送去福利的同時(shí)，也為熱愛(ài)抽獎的潛在用戶(hù)提供了有價(jià)值的'信息。
策略四、微信電商——驚喜不斷
微信平臺的互動(dòng)幾乎無(wú)處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結合，通道暢通，通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶(hù)數量及潛在消費的可能。在調動(dòng)用戶(hù)興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來(lái)，這些印記將會(huì )成為她們選擇的首要考慮對象。
策略五、時(shí)尚向標——超越時(shí)空
清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明表示，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于數據、信息整合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于讓隨時(shí)隨地的互聯(lián)網(wǎng)成為現實(shí)。用戶(hù)可以不受時(shí)空限制，和網(wǎng)站端產(chǎn)生大規模的即時(shí)的，或者延時(shí)的交互。這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為線(xiàn)下的商業(yè)提供一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)前臺和數據即時(shí)擷取的中心，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式更好的把線(xiàn)下交易呈現出來(lái)，激發(fā)巨大潛能。
策略六，情感溝通——心心相通
情感永遠是人際關(guān)系的紐帶。它可以是愛(ài)心、可以是開(kāi)心、也可以是童心。微信也成為企業(yè)和用戶(hù)情感溝通的橋梁，幫助人們緩解壓力，抒發(fā)情感。
策略七、平臺完善——群策群力
由于當前微信平臺尚有待完善，加V認證可以讓用戶(hù)更有信賴(lài)感;同時(shí)，為了更針對性的提供服務(wù)，品牌微信平臺應該做到他山之石，可以攻玉，參考微博，貼吧等平臺的產(chǎn)品推廣方式，根據不同需求定位，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)門(mén)提供某項服務(wù)。
策略八、聊天對話(huà)——傾聽(tīng)心聲
微信的即時(shí)語(yǔ)音功能是其他營(yíng)銷(xiāo)方式所遙不可及的，通過(guò)語(yǔ)音觸發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)案例也令人耳目一新，他不僅讓語(yǔ)音聊天成為現實(shí)，更是讓隨時(shí)來(lái)個(gè)小曲成為可能。
最全的微信營(yíng)銷(xiāo)策略剖析 篇2
二、企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的概念及優(yōu)勢
1.概念
微信營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)依靠微信平臺，通過(guò)向用戶(hù)提供信息，以此為平臺，向消費者推廣企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品以及公司品牌的一種點(diǎn)對點(diǎn)精準營(yíng)銷(xiāo)方式。微信是集微博好友、qq好友、手機通訊錄、郵箱于一體的新型社交工具，并伴有O2O二維碼，搖一搖尋找附近的人等新功能，還有公眾平臺的推出，使微信作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段更具現代優(yōu)勢，有著(zhù)其他營(yíng)銷(xiāo)方式不可替代的地位。
2.微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
首先，營(yíng)銷(xiāo)的高效性和互動(dòng)性。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，微信客戶(hù)不再依附一部手機，一個(gè)賬號，而可以隨時(shí)掃營(yíng)業(yè)的二維碼，關(guān)注任何感興趣的公眾平臺，了解產(chǎn)品信息，完成一對一的精準的營(yíng)銷(xiāo)方式，每個(gè)用戶(hù)可以和商家進(jìn)行直接交流，直接百分百到達消費者手中，而微信中的語(yǔ)音功能更是極大的方便了人與人之間的交流，打破了短信打字的繁瑣。所以很多微店，國外代購也應運而生。微信營(yíng)銷(xiāo)所體現的高效性，正是符合現代企業(yè)追求便利、高效的運營(yíng)方式。微信的出現，其新功能的研發(fā)，使得許許多多的陌生人都可以產(chǎn)生聯(lián)系。用戶(hù)可以通過(guò)關(guān)注企業(yè)的微信公眾平臺，了解企業(yè)的品牌文化，產(chǎn)品介紹，從而與企業(yè)進(jìn)行直接溝通，更好的促進(jìn)消費。很多企業(yè)還通過(guò)收集點(diǎn)贊數量、取得優(yōu)惠等方式吸引消費者，由傳統的被動(dòng)消費到高互動(dòng)式的主動(dòng)消費。
其次，營(yíng)銷(xiāo)成本低廉。傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式上，企業(yè)往往要通過(guò)大量的電視廣告、現場(chǎng)活動(dòng)等來(lái)推廣產(chǎn)品及品牌，對于大企業(yè)來(lái)講，龐大的廣告費也是一筆巨大的支出，更何況是許多生存艱難的中小企業(yè)。微信營(yíng)銷(xiāo)方式則節省了大量的人力物力資源，同時(shí)還能取得較好的宣傳效果，許多的新興功能更是受到年輕朋友的追捧和歡迎。這對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是發(fā)展的好機會(huì )。
最后，營(yíng)銷(xiāo)方式的新穎化和人性化。微信的新功能使得企業(yè)推出許多有別于傳統營(yíng)銷(xiāo)的新方式。比如賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)，康寶萊的微信賬號“小康康”符合時(shí)尚潮流，迎合了廣大年輕群體的胃口。人性化的體現是，一個(gè)公眾平臺每天只能群發(fā)一次信息，一次最多只能是八條信息，這樣不會(huì )對用戶(hù)產(chǎn)生困擾，也不會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)不必要的麻煩，同時(shí)更能提高用戶(hù)的接受程度，增大使用用戶(hù)數量。
三、企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)策略
1.充分重視微信營(yíng)銷(xiāo)方式
微信伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的迅速發(fā)展以及智能手機的普及，而成為一種非常受人追捧的社交工具，也給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了翻天覆地的變化。面對這時(shí)代的挑戰，營(yíng)銷(xiāo)方式的變更對企業(yè)來(lái)講，既是機遇又是挑戰。企業(yè)應該在戰略層面上予以充分的重視，而不能一成不變，簡(jiǎn)單應對。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，這對每一個(gè)企業(yè)高管都是一種挑戰，每一個(gè)變革和成功轉換都離不開(kāi)高管的支持與決策，要在戰略角度上實(shí)施、了解，投入資源，改變思維方式，積極學(xué)習變革。
2.建立廣告平臺
微信功能帶來(lái)了非常多的優(yōu)勢，企業(yè)要學(xué)會(huì )乘科技之快車(chē)，建立企業(yè)自己的公眾平臺，不僅節省了很多的廣告開(kāi)支，還能為企業(yè)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟收益及社會(huì )效果。如果將企業(yè)的公眾號，賬號，微信二維碼以吸引群眾的方式公布出來(lái)，建立好微信營(yíng)運系統，充分利用好微信的便捷功能，與消費者保持高效的互動(dòng)，就能逐步積累客戶(hù)，擴大銷(xiāo)售渠道，完成企業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)。
3.完善發(fā)布內容
對于企業(yè)來(lái)講，運營(yíng)和收益是其存在的價(jià)值。只有把企業(yè)的品牌信譽(yù)做好，取得消費者的.信賴(lài)，才可能長(cháng)足發(fā)展。而微信的公眾平臺，正是企業(yè)擴大影響力，推廣自身品牌的好工具。精彩的內容以及實(shí)用的信息是企業(yè)微信平臺長(cháng)久吸引消費者的有力法寶。內容決定營(yíng)銷(xiāo)的成敗，沒(méi)有優(yōu)秀的內容，即使豐富的形式也無(wú)法取得用戶(hù)的關(guān)注與信賴(lài)。企業(yè)應發(fā)布一些對企業(yè)有利，吸引目光的信息，同時(shí)可以配上動(dòng)畫(huà)，圖文信息等，方便客戶(hù)閱讀。
4.積極互動(dòng)
如何充分的與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，是企業(yè)運營(yíng)平臺所應該重視的。創(chuàng )造互動(dòng)話(huà)題，增強互動(dòng)，確立良好的互動(dòng)關(guān)系，這就要求企業(yè)運營(yíng)平臺做好基礎工作。比如企業(yè)可以將公司的公益活動(dòng)，公眾關(guān)注度較高的活動(dòng)，在公眾平臺上推廣，邀請用戶(hù)積極參與，增加企業(yè)的親和力。同時(shí)，還可以尋找用戶(hù)有興趣的話(huà)題，提高互動(dòng)的福利，通常表現為優(yōu)惠券等。但是也要注意避免商業(yè)廣告太濃的情況，避免給用戶(hù)造成負擔，引起不滿(mǎn)情緒。
四、總結
新媒體時(shí)代是一個(gè)集改革、創(chuàng )新、挑戰于一體的時(shí)代。新興的微信技術(shù)，為廣大用戶(hù)提供便利的同時(shí)，也為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的機遇和挑戰。企業(yè)在充分重視微信營(yíng)銷(xiāo)，加強平臺的建設與維護，積極培養新型營(yíng)銷(xiāo)人才的同時(shí)，也要注意其所帶來(lái)的安全隱患和弊端也是不可回避的，應該要實(shí)時(shí)改進(jìn)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，才能更好的長(cháng)久發(fā)展。
最全的微信營(yíng)銷(xiāo)策略剖析 篇3
1、健全微信營(yíng)銷(xiāo)法律法規
就目前現狀而言，我國用戶(hù)的微信安全問(wèn)題仍然存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題，因此需要加強對微信安全的重視。首先，政府應對微信建立有效的法律法規，使其步入法治化軌道。其次，目前微信營(yíng)銷(xiāo)管理仍屬于“空白點(diǎn)”，微信官方應加強應用程序的安全性，要求用戶(hù)實(shí)名申請注冊。再次，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要做好相關(guān)防護措施，保護客戶(hù)的隱私，同時(shí)用戶(hù)也不要輕易的泄露信息，不給不法分子任何可乘之機。最后，國家既要建立專(zhuān)門(mén)的管理機構，又要加強聯(lián)系監管，有利于促進(jìn)微信營(yíng)銷(xiāo)步入科學(xué)發(fā)展的軌道，對微信營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展具有重要規范作用。
2、內容的適量
微信發(fā)送推送內容的數量很有講究，多了會(huì )讓用戶(hù)感到厭倦，少了有起不到推廣的效果。一般而言，每日推送的內容不應唱過(guò)兩條。其次，因為微信用戶(hù)多位手機登入，因此在用戶(hù)推送內容方面，應當注意篇幅，建議在兩屏之內。這樣既便于用戶(hù)的瀏覽，也有利于用戶(hù)把握內容精要，為用戶(hù)節約時(shí)間和減輕閱讀的疲倦感。
3、語(yǔ)言風(fēng)格的改進(jìn)
微信用戶(hù)幾乎都是移動(dòng)客戶(hù)端，因此用戶(hù)使用微信的地點(diǎn)往往難以確定，可能在廁所，可能正在等車(chē)，也可能在休息。因此介于這種時(shí)間碎片的瀏覽，用戶(hù)往往需要的是快樂(lè )閱讀，或者說(shuō)是輕閱讀，而不是種種的條條框框，一板一眼。因此，推文在語(yǔ)言方面需要做到親和，接地氣，改進(jìn)微信信息的語(yǔ)言寫(xiě)作風(fēng)格。
4、推送時(shí)間的選擇
我們總是說(shuō)要在恰當的時(shí)間做恰到的'事，在微信推送時(shí)間的選擇上也是如此，企業(yè)應當更具用戶(hù)的特點(diǎn)選擇主動(dòng)推送時(shí)間，盡量做到不影響用戶(hù)的日常作息。例如用戶(hù)多為朝九晚五的白領(lǐng)，那么我們就應該選擇在8點(diǎn)，用戶(hù)在上班的路上時(shí)進(jìn)行主動(dòng)推送；在用戶(hù)下班的五點(diǎn)再進(jìn)行一次推送。同時(shí)更具企業(yè)所屬行業(yè)選擇，例如餐飲餐飲行業(yè)盡量選擇飯前時(shí)間。
5、形成屬于自己的特色
現在越來(lái)越多的官方微信開(kāi)通，這些官方微信往往都有一致的官方發(fā)言方式，千篇一律的文字和照本宣科內容往往讓用戶(hù)產(chǎn)生閱讀疲勞。因此如何形成屬于自己的特色成為微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展未來(lái)最為重要的一個(gè)課題。那么如何體現這些特色呢？其實(shí)這個(gè)特色不應只僅僅體現在內容方面進(jìn)行創(chuàng )新，在形式上也可以進(jìn)行創(chuàng )行，例如每一張推圖中都加上本企業(yè)的logo，或者是一個(gè)自己專(zhuān)屬的廣告詞，亦或是在每文章末端加上專(zhuān)屬自己的id等等。只有做好了這些細節，形成屬于自己的特色和品牌，才能讓用戶(hù)在潛移默化中記住你。
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