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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理：營(yíng)銷(xiāo)中的三要三忌
在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程中，有哪些關(guān)鍵和禁忌么?下面YJBYS小編為大家介紹!
企業(yè)要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作，做好營(yíng)銷(xiāo)管理是關(guān)鍵，而要做好營(yíng)銷(xiāo)管理，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要做到小事當大事做、集中火力做、按部就班做，千萬(wàn)不要沒(méi)事找事做、什么都想做以及做到?jīng)]事做。
大部分做營(yíng)銷(xiāo)的人都把營(yíng)銷(xiāo)想的太簡(jiǎn)單又太復雜，太簡(jiǎn)單的部份是「事情似乎就會(huì )自然發(fā)生」，花很多時(shí)間談了許多營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)企劃案，好像執行力好不好，執行的徹底與否不重要，目標與KPI自然會(huì )達到。想的太復雜的部分是「事情似乎永遠做不夠」，不斷地想、用力的想、抓大家一起想、發(fā)散的想，似乎一定要把事情利用窮舉法全部羅列出來(lái)，才可以開(kāi)始動(dòng)手去執行的樣子。
當營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)不見(jiàn)得什么產(chǎn)業(yè)都做過(guò)，但是至少看的很多，關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)這件事情，基本上觀(guān)念都是差不多的，甚至于連營(yíng)銷(xiāo)技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話(huà)，可以說(shuō)只要花20%的時(shí)間去執行那些「老�！沟臓I(yíng)銷(xiāo)手法，至少就可以獲得80%績(jì)效。但是如果硬要花80%的時(shí)間去想那20%的花招與創(chuàng )意，那可能就只能獲得20%的績(jì)效。
營(yíng)銷(xiāo)管理三要
1.小事當大事做
99%的人都會(huì )犯這種理所當然的錯誤，當我們去問(wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí)，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當大事做，才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。
2.集中火力做
營(yíng)銷(xiāo)宣傳面當然是能鋪的越廣越好，但是企業(yè)永遠有資源方面的限制，不管是人力、財力、時(shí)間，再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷(xiāo)。但是營(yíng)銷(xiāo)宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)的有效，所以當營(yíng)銷(xiāo)企劃案出爐之后，建議先根據企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見(jiàn)影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因為看到成效讓執行者與管理者放心，快速成功不也是對內部營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手法嗎?總不會(huì )有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠等待成功。
3.按部就班做
很多人都會(huì )問(wèn)超級業(yè)務(wù)員你怎么擁有那么多客戶(hù)，其實(shí)我認為更好的問(wèn)題應該是你怎么擁有第一個(gè)客戶(hù)，然后才會(huì )去問(wèn)你如何累積每個(gè)客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)如果真的那么簡(jiǎn)單，只要有In put就會(huì )有Out put，那就不會(huì )有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩，就開(kāi)始想著(zhù)如何成功?有夢(mèng)想很好，但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng )造大業(yè)績(jì)的時(shí)候，先想想第一筆生意由哪邊來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)管理三不要
1.沒(méi)事找事做：
營(yíng)銷(xiāo)不是一定要很忙才叫做努力，實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)宣傳是比較靠智能的事情，不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時(shí)間，所以能什么都不做就營(yíng)銷(xiāo)出去才是上策，各位應該分辨「做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)」與「被網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)」的差別，如果自己不做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就可以在網(wǎng)絡(luò )上被營(yíng)銷(xiāo)，那何必去做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢?所以營(yíng)銷(xiāo)管理第一忌諱沒(méi)事找事做，簡(jiǎn)單講就是喜歡整天坐在計算機前面很忙的樣子，但是明明就是在開(kāi)心農場(chǎng)種菜的那種心態(tài)。
2.什么都想做：
做營(yíng)銷(xiāo)跟談戀愛(ài)有點(diǎn)類(lèi)似，要專(zhuān)情才會(huì )開(kāi)花結果，那些心猿意馬、一心多用、見(jiàn)風(fēng)轉舵的，多半撐不到成功的那一天，再好的企劃也是需要執行時(shí)間的，什么都想做的人很容易在一個(gè)企劃沒(méi)執行完畢之前，就把執行力量分散到其它的企劃，那不僅容易失敗，而且失敗的原因都是自己。
3.做到?jīng)]事做：
事情做完了在營(yíng)銷(xiāo)管理上不見(jiàn)得是好事情，作者江亙松，因為有時(shí)候目標與KPI還沒(méi)達到就沒(méi)有企劃案可以執行，很多人會(huì )因此而慌亂。所以我常常建議創(chuàng )業(yè)家或營(yíng)銷(xiāo)企劃人員，在腦筋還清楚的時(shí)候，一次把一年份的營(yíng)銷(xiāo)計畫(huà)做出來(lái)，這樣才不會(huì )到業(yè)績(jì)不好的時(shí)候還要去面對沒(méi)有創(chuàng )意的問(wèn)題。
做營(yíng)銷(xiāo)真的很難又很簡(jiǎn)單，但是如果可以把創(chuàng )意發(fā)揮在企劃力，把時(shí)間花在執行力，并且多掌握這三要三忌，至少會(huì )有80%以上的成功機率。
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