服裝代工企業(yè)的戰略轉型

　　服裝代工企業(yè)轉型是個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，不可能一蹴而就，這些企業(yè)應該根據自身的條件，及早選擇適合自己的發(fā)展模式，從而漸漸擺脫代工模式使企業(yè)重獲新生。小編下面為大家整理關(guān)于服裝代工企業(yè)戰略管理的文章，歡迎閱讀參考：

　　一、服裝代工企業(yè)轉型的必要性

　　(1)低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢逐漸喪失。改革開(kāi)放將大量的農民從土地上解放出來(lái)，這些農民源源不斷的涌向東南沿海，成為了代工的主力，促進(jìn)了代工在中國的發(fā)展。然而近年來(lái)，中國頻現“用工荒”，專(zhuān)家指出中國已出現劉易斯拐點(diǎn)，即勞動(dòng)力過(guò)剩向短缺的轉折點(diǎn)，在工業(yè)化過(guò)程中，隨著(zhù)農村富余勞動(dòng)力向非農產(chǎn)業(yè)的逐步轉移，農村富余勞動(dòng)力逐漸減少，最終枯竭。這預示著(zhù)中國“人口紅利”正在逐漸的消亡，從2003～2009年，中國工人的工資上調超過(guò)100%，中國廉價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢正在慢慢喪失。

　　(2)處于服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最低端，受制于人。在服裝這條產(chǎn)業(yè)鏈上，處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤高端的分別為：服裝的研發(fā)設計，原材料的采購，倉儲運輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營(yíng)，終端零售，而利潤最低端的則是服裝的生產(chǎn)制造�，F在價(jià)值鏈中代工商只能獲得1%～3%加工費，而服裝品牌公司卻可以賺取數10倍于此的利潤。服裝代工企業(yè)加工六十件衣服才能換回一件BOSS牌T恤。

　　(3)人民幣不斷升值代工利潤下降。2005年7月21日，中國人民銀行宣布完善人民匯率形成機制，對人民幣實(shí)施有管理的浮動(dòng)匯率制度。政策一經(jīng)宣布，人民快速升值。據測算，人民幣每升值1%，服裝行業(yè)的利潤率將下降6.18%。人民幣升值將抵消人力資本帶來(lái)的成本優(yōu)勢。服裝代工企業(yè)主要是以?xún)r(jià)格競爭為主要手段，由于其附加值小，降價(jià)空間極小。因此人民幣升值將導致出口成本增加，逐漸銷(xiāo)減代工企業(yè)的競爭優(yōu)勢。服裝代工企業(yè)所面臨的上述三點(diǎn)困境皆是不可逆轉的，是歷史發(fā)展的必然趨勢，中國服裝代工企業(yè)已經(jīng)到了轉型路口，唯有擺脫單純的加工制造這一粗糙低廉的生產(chǎn)模式，中國服裝代工企業(yè)才可能煥發(fā)新的生命力。

　　二、服裝代工企業(yè)的戰略轉型之道

　　(1)注重服裝的開(kāi)發(fā)設計，從OEM轉型為ODM。服裝設計是服裝產(chǎn)業(yè)鏈重要的一環(huán)，越來(lái)越多的品牌商到代工廠(chǎng)找尋合適的款式再下訂單。代工企業(yè)可以借由此機會(huì )向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，轉型成為ODM(original design manufacturer)。雖然ODM仍然是貼牌生產(chǎn)，但是它涉及到了服裝的設計開(kāi)發(fā)，企業(yè)在服裝款式和材料有了更多的發(fā)言權，可以掌握原材的選取和采購，擴大代工的附加值，賺取更多利潤。

　　(2)提高品牌知名度加強渠道的建設，從ODM升級為內銷(xiāo)型OBM。低級企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，高級企業(yè)賣(mài)技術(shù)，頂級企業(yè)賣(mài)品牌，要想賺取更多的利潤，就必須轉型成為OBM(Original Brand Manufacturer)。根據品牌的發(fā)展規律，品牌一般都是由地域品牌發(fā)展到全國品牌，再由全國品牌壯大為國際品牌，因此，對于剛轉型立志成為OBM的服裝企業(yè)一般將其定位于內銷(xiāo)型OBM。服裝代工企業(yè)由OEM起家，因此服裝的產(chǎn)品質(zhì)量大多不存在問(wèn)題，從OEM轉型到ODM后，涉及到了服裝的研發(fā)設計領(lǐng)域，開(kāi)始貼近消費者，了解消費者，設計出滿(mǎn)足消費者需求的服裝，這些都為服裝代工企業(yè)轉型為OBM，擁有自主品牌奠定了基礎。有了質(zhì)量的保證，有了適銷(xiāo)對路的服裝，從ODM轉型為OBM最為關(guān)鍵的就是提高自己的品牌知名度和加強渠道的建設。

　　(3)借助電子商務(wù)轉型為定制型服裝企業(yè)。制約服裝代工企業(yè)轉型的主要因素是設計和營(yíng)銷(xiāo)渠道，現代電子商務(wù)的興起和發(fā)展可以很好的克服這幾方面的困難，幫助服裝代工企業(yè)轉型。服裝代工企業(yè)可以借助電子商務(wù)形成差異化的定制生產(chǎn)，將設計這一環(huán)節交付給消費者完成，借助網(wǎng)絡(luò )平臺完成交易，利用第三方物流完成配送，將產(chǎn)品交付消費者手中。

　　全球價(jià)值鏈下服裝代加工品牌轉型升級路徑

　　隨著(zhù)歐美勞動(dòng)人工成本提高和人民幣升值，導致我國服裝業(yè)向成本更低的東南亞國家轉移，我國的“人口紅利”逐漸死亡。

　　2003－2009年，我國工人工資增長(cháng)了100％以上，廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢正在緩慢下滑，加上大力反腐敗的力度和歐洲經(jīng)濟影響等因素，導致國外高端產(chǎn)品增速放緩。加工企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下游以及整個(gè)價(jià)值鏈中的OEM企業(yè)，只能拿到1％～3％的加工費，而服裝品牌企業(yè)可以賺取10倍的利潤。以上這兩個(gè)因素使國內服裝OEM業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)更加困難，轉型升級已成為傳統代工產(chǎn)業(yè)走向現代化的大勢所趨。

　　與此同時(shí)，我國經(jīng)濟正在積極進(jìn)行結構調整，經(jīng)濟増長(cháng)動(dòng)力以低端制造、投資拉動(dòng)，到國民消費轉變的清晰路徑，而國外服裝從代加工企業(yè)轉向國內市場(chǎng)，立足品牌建設成為必然。

　　代加工服裝品牌轉型升級背景

　�。ㄒ唬﹦趧�(dòng)成本上升促使服裝代工企業(yè)轉型

　　隨著(zhù)我國勞動(dòng)成本的上升速度已超過(guò)勞動(dòng)生產(chǎn)率提高的速度，我國相對于競爭對手的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢正在日漸縮小。

　　1.加工企業(yè)利潤下降，瀕臨倒閉

　　隨著(zhù)勞動(dòng)力供給不足，“勞動(dòng)力短缺”現象繼續發(fā)生。經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，使勞動(dòng)力成本逐漸增加，加工企業(yè)的生產(chǎn)成本也逐年增加。許多企業(yè)因勞動(dòng)力成本增加，導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤下降，企業(yè)紛紛倒閉，阻礙了我國加工貿易的進(jìn)一步發(fā)展。

　　2.跨國公司投資減少，不斷轉移

　　由于勞動(dòng)力成本不斷上漲，其他發(fā)展中國家的迅速崛起，以及部分低于中國勞動(dòng)力成本的國家競爭優(yōu)勢逐漸增加，使得我國與鄰國勞動(dòng)力成本優(yōu)勢逐漸減弱。與此同時(shí)，中國經(jīng)濟正在積極進(jìn)行結構調整，經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)力從低端制造、投資拉動(dòng)，到國民消費轉變的清晰路徑，給國內的服裝企業(yè)從代工向品牌經(jīng)營(yíng)提供了機會(huì )。

　�。ǘ�）供應鏈模式升級

　　消費需求的多樣化，極大地削弱了傳統的大規模批量生產(chǎn)，孕育出新的、基于網(wǎng)絡(luò )電子供應鏈的、大規模個(gè)性化服裝定制的快速協(xié)同。傳統“PUSH模式”（工廠(chǎng)生產(chǎn)什么，市場(chǎng)銷(xiāo)售什么），將轉變?yōu)橛上�費需求驅動(dòng)的“PULL模式”。

　　網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速發(fā)展，使客戶(hù)、制造商、供應商、設計師直接對話(huà)，電子化供應鏈系統會(huì )對顧客需求做出個(gè)性化和快速準確的反應，以消費需求為導向，滿(mǎn)足消費者源源不斷的個(gè)性化需求。這一模式，打破了傳統單向化的供應鏈模式，向結構化、網(wǎng)絡(luò )化、一體化集成式發(fā)展，極大地提高了生產(chǎn)效率及水平。

　�。ㄈ�）消費需求升級促進(jìn)企業(yè)轉型

　　目前，我國消費市場(chǎng)正在發(fā)生巨變，品質(zhì)消費的趨勢日益顯著(zhù)，而消費需求的快速更迭和差異細分，又會(huì )不斷催生出新的需求。消費者的購買(mǎi)動(dòng)機，由價(jià)格敏感型，轉為時(shí)尚敏感型，人們更加追求高性?xún)r(jià)比和高品質(zhì)。時(shí)尚與健康方面的需求越來(lái)越受到關(guān)注，對精神和思想意識的追求比以往更強，一個(gè)典型的表現就是愿意為內容付費。他們不再滿(mǎn)足于基本的、規范化、大眾化需求的實(shí)現，而更多地將重點(diǎn)投向新產(chǎn)品和服務(wù)，制造商則期望滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求。

　　因此，經(jīng)歷了消費時(shí)代追求數量的“量”的消費時(shí)代和重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)量的“質(zhì)”的時(shí)代之后，新興消費者正在引領(lǐng)個(gè)性化需求的新趨勢。

　　服裝代加工品牌轉型升級定制實(shí)證

　�。ㄒ唬┘t領(lǐng)集團轉型大規模個(gè)性化定制

　　青島紅領(lǐng)集團有限公司成立于1995年，早期主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售高端男裝，經(jīng)過(guò)轉型升級后，建立了集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、分銷(xiāo)和售后服務(wù)于一體的男西裝“個(gè)性化定制平臺”。

　　2003年以來(lái)，紅領(lǐng)集團從 ERP、CAD、CAM 等單項應用，到各個(gè)環(huán)節的綜合集成，進(jìn)行工廠(chǎng)內部信息化改造及互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng )新，打造出下單、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流、售后一體化的開(kāi)放式互聯(lián)網(wǎng)定制平臺——RCMTM，形成了“個(gè)性化定制＋規�；�生產(chǎn)”的紅領(lǐng)定制模式，從而創(chuàng )建了我國互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的雛形。

　　紅領(lǐng)定制模式如圖1所示。

　�。ǘ�）雅楚公司延伸高級定制品牌——NIKKY

　　寧波雅楚服裝有限公司成立于2006年，是一家由中外合資經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)加工的中小型企業(yè)，主要產(chǎn)品為羊絨、羊毛男士風(fēng)衣、大衣等。雅楚公司的前身是一家紡織廠(chǎng)，創(chuàng )辦于1980年。2005年，公司為了適應市場(chǎng)需求成立了成衣車(chē)間。當前，該公司已形成了一定的規模。

　　NIKKY男裝于2010年創(chuàng )立于紐約，是雅楚旗下的高級定制品牌。NIKKY 利用雅楚原有的生產(chǎn)線(xiàn)，拓展了高端男裝定制品牌，開(kāi)拓了企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售渠道，加大了企業(yè)的市場(chǎng)占有率。NIKKY 商業(yè)模式如圖2所示。

　�。ㄈ�）大楊創(chuàng )世公司轉型升級大規模定制

　　大連大楊創(chuàng )世股份有限公司成立于1980年，其成立之初主要為歐美品牌代加工服裝，主要面向歐美市場(chǎng)。到1992 年，大楊創(chuàng )世股份有限公司創(chuàng )立自有品牌“大楊創(chuàng )世”，成功轉型國內定制市場(chǎng)。

　　2010年創(chuàng )立的YOUSOKU，作為O2O模式下的C2M和M2C，顧客可通過(guò)官網(wǎng)或天貓旗艦店，進(jìn)行選款、量體、定制，經(jīng)歷了從專(zhuān)為歐美國家貼牌，到創(chuàng )建品牌；從出口到內銷(xiāo)；從批量生產(chǎn)，到單量單裁的調整，實(shí)現了生產(chǎn)加工向品牌發(fā)展的戰略轉型，以及凱門(mén)商務(wù)休閑定制市場(chǎng)與 YOUSOKU 網(wǎng)上定制市場(chǎng)。

　　大楊創(chuàng )世定制采用C2M模式，品牌根據顧客需求，為其提供設計建議，最終生產(chǎn)從工廠(chǎng)運輸給顧客。大楊創(chuàng )世的具體商業(yè)模式如圖3所示。

　�。ㄋ模┭排衫实瞎�司拓展個(gè)性化定制

　　北京雅派朗迪服裝有限公司成立于1997年，初期主要是為日本成衣代加工服裝。2008年，雅派朗迪公司開(kāi)拓了國內定制市場(chǎng)，至今已成為C2M模式的全球定制品牌，其具體商業(yè)模式見(jiàn)圖4。

　　雅派朗迪商業(yè)模式在采用線(xiàn)上與線(xiàn)下的同時(shí)，顧客可以通過(guò)APP，或熱線(xiàn)電話(huà)預約量體，公司會(huì )根據顧客的匯集量，就近選擇量體點(diǎn)，公司提供試穿等特殊服務(wù)；顧客也可以到實(shí)體店鋪中與設計師進(jìn)行溝通，顧客可以根據自己的喜好與習慣進(jìn)行個(gè)性化設計。

　　無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，顧客的所有數據都可以直接智能化傳輸到工廠(chǎng)終端，而最終所有商品都將從工廠(chǎng)進(jìn)行直接發(fā)貨。

　　服裝定制的未來(lái)發(fā)展趨勢

　�。ㄒ唬�020線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)模式

　　1.020線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢

　　020模式可幫助品牌拓展市場(chǎng)，打破定制在地域上的局限性，具有線(xiàn)上交易下單，線(xiàn)下服務(wù)的特點(diǎn)。其營(yíng)銷(xiāo)效果可跟蹤，從而使線(xiàn)上定制服裝的優(yōu)勢逐漸顯現出來(lái)。

　　2.020線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)模式的應用實(shí)踐

　　由于在線(xiàn)定制較容易聚集客戶(hù)，提供服務(wù)而不受時(shí)間和空間的限制，減少了中間環(huán)節，降低了運營(yíng)成本，價(jià)格相比實(shí)體店也更優(yōu)惠，因此更能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。目前，許多企業(yè)已開(kāi)通了在線(xiàn)渠道，例如，大楊創(chuàng )世公司為客戶(hù)提供量身定做的服務(wù)，推出了“C定制服務(wù)”；紅領(lǐng)公司為客戶(hù)提供一站式定制程序，啟動(dòng)魔法工廠(chǎng)和魔法巴士服務(wù)；報喜鳥(niǎo)C2B個(gè)性化定制業(yè)務(wù)在天貓上線(xiàn)，消費者可以進(jìn)行在線(xiàn)預訂；耐克推出了“Nike＋”平臺，幫助設計師設計出更適合消費者需求的產(chǎn)品。

　　020模式有助于企業(yè)完成定制業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，打破區域時(shí)空限制。

　�。ǘ�）服裝定制的原創(chuàng )性

　　1.服裝定制原創(chuàng )性的產(chǎn)生

　　隨著(zhù) 3D 技術(shù)的發(fā)展，定制的差異化更容易實(shí)現。在 C2B 的模式下，個(gè)人的創(chuàng )意傳遞到企業(yè)，就能形成產(chǎn)品。個(gè)人需求的不斷變化，促進(jìn)品牌設計的原創(chuàng )性。企業(yè)在定制上要有原創(chuàng )性，產(chǎn)品才具有核心競爭力。

　　2.服裝定制原創(chuàng )性的作用

　　對消費者而言，原創(chuàng )性的定制產(chǎn)品具有獨特性，能夠更好地展現個(gè)人風(fēng)格，滿(mǎn)足個(gè)性化需求，在消費者心目中屬于獨一無(wú)二代表個(gè)人的產(chǎn)品；對企業(yè)而言，先了解消費者需求再進(jìn)行生產(chǎn)，極大地解決了生產(chǎn)庫存的風(fēng)險，更好地突出品牌自身的獨特風(fēng)格，從而獲得了固定的消費群體。

　　服裝行業(yè)只有追隨消費潮流趨勢，抓住消費者的核心需求，不斷增強消費體驗，才能走得更好更遠。

　�。ㄈ�）服裝定制平臺

　　1.服裝定制平臺的特點(diǎn)

　　服裝定制平臺具有交互式、個(gè)性化、整合性、超前性、高效性等特點(diǎn)，極大地滿(mǎn)足了現代人的生活狀態(tài)和需求。

　　2.服裝定制平臺的應用實(shí)踐

　　對消費者而言，定制平臺可滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。消費者可自主選擇下單，或與設計師溝通共同設計。消費者通過(guò)從面料、版型、工藝等細節上自主選擇，加強了購物的體驗性和娛樂(lè )性?xún)?yōu)勢。

　　對企業(yè)而言，服裝定制平臺使得企業(yè)面向更廣的人群，而不受空間、地域的限制，可有效地使得產(chǎn)品整合，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，更好地與消費者交流，并獲得消費者的意見(jiàn)。

　　現階段，很多企業(yè)已建立了自己的定制平臺，如紅領(lǐng)的 RCMTM 平臺、埃沃的易裁縫、南山的NSMTM 平臺等，實(shí)現了消費者、商家、企業(yè)交互融合。

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　　1.智能制造的特點(diǎn)

　　智能化是制造自動(dòng)化發(fā)展的方向，在制造過(guò)程的各個(gè)方面，幾乎都廣泛應用到人工智能技術(shù)。智能制造具有智能化、柔性、敏捷性的特點(diǎn)。

　　2.智能制造的應用實(shí)踐

　　對消費者而言，智能化系統反映更加靈活、精準，更能夠滿(mǎn)足其個(gè)性化需求，而且生產(chǎn)時(shí)間短，方便快捷；對企業(yè)來(lái)說(shuō)，智能制造能夠幫助企業(yè)實(shí)現大規模生產(chǎn)，完成人機一體化柔性智能生產(chǎn)，極大地節省了生產(chǎn)運營(yíng)成本，并具有自動(dòng)維護、自動(dòng)檢驗的功能，對企業(yè)發(fā)展更有幫助。

　　未來(lái)制造業(yè)的最終目標，是信息數據的智能配置，將物流、數據、設計、設備進(jìn)行整合，采用智能化配置，極大地滿(mǎn)足消費者的定制需求。同時(shí)，大大縮短了生產(chǎn)工期，降低生產(chǎn)中的各種成本，減少勞動(dòng)力、原材料資源的過(guò)度消耗，實(shí)現合理配置資源，從而增強企業(yè)的核心競爭力。

　　目前，隨著(zhù)信息技術(shù)革命的爆發(fā)，導致我國服裝舊“天花板”爆裂�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)＋中國服裝業(yè)”正在重塑新的上限，產(chǎn)業(yè)鏈上的消費者﹑生產(chǎn)者和市場(chǎng)關(guān)系重建，消費者的主導地位越來(lái)越明顯。

　　消費者對服裝的面料、款式、個(gè)性化需求和穿著(zhù)品味的不斷改進(jìn)，使私人定制成為新時(shí)尚和新的生活方式。服裝定制行業(yè)出現了傳統定制品牌商業(yè)模式重建升級；服裝品牌收購整合或引入更為完整的定制產(chǎn)品和品牌分類(lèi)，向“多品牌、多品類(lèi)”品牌集團發(fā)展；新興網(wǎng)絡(luò )定制品牌B2C，到O2O轉型升級，解決了服裝嘗試定制等技術(shù)難題。

　　服裝企業(yè)只有追隨消費趨勢，抓住消費者的核心需求，不斷提升消費者體驗，才能走向更好。

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