男性消費心理分析
指消費者心理發(fā)生的一切心理活動(dòng)，以及由此產(chǎn)生的消費行為，包括消費者觀(guān)察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買(mǎi)方式、使用商品形成心理感受和心理體驗、向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供信息反饋等等心理行為。下面是小編整理的男性消費心理分析，歡迎大家分享。
一、什么是男性消費心理
男性消費心理是指男性消費者在購買(mǎi)和消費商品時(shí)具有的—種心理狀態(tài)。
二、男性消費心理的特征
男性消費心理及行為特征 男性消費者相對于女性來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)商品的范圍較窄，一般多購買(mǎi)“硬性商品”，注重理性，較強調陽(yáng)剛氣質(zhì)。其特征主要表現為：
(1)注重商品質(zhì)量、實(shí)用性。男性消費者購買(mǎi)商品多為理性購買(mǎi)，不易受商品外觀(guān)、環(huán)境及他人的影響。注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細節。
(2)購買(mǎi)商品目的明確、迅速果斷。男性邏輯思維能力強的強，并喜歡通過(guò)雜志等媒體廣泛收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，決策迅速。
(3)強烈的自尊好勝心，購物不太注重價(jià)值問(wèn)題。由于男性本身所具有的攻擊性和成就欲較強，所以男性購物時(shí)喜歡選購高檔氣派的產(chǎn)品，而且不愿討價(jià)還價(jià)，忌諱別人說(shuō)自己小氣或所購產(chǎn)品“不上檔次”。
三、男性消費風(fēng)格
純正英倫的設計理念，嚴謹苛刻的制作工藝，國際大牌的高檔標準，誠信為本的企業(yè)文化，奧德里奇的客戶(hù)是對現代服裝有著(zhù)自己獨特的感受，同時(shí)關(guān)注國際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢的現代人。所以很多白領(lǐng)階層的男性比較鐘情于這類(lèi)品牌服裝。奧德里奇是針對年齡在20歲到35歲之間的喜歡穿著(zhù)隨意、流行和時(shí)尚的男士們設計的。奧德里奇的設計迎合了男士的生活品位，他們喜歡一種獨特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，同時(shí)采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝。品牌設計注重國際化品牌的設計理念，追求都市情節，強調的是男人們對現代服裝的獨特感受。它的銷(xiāo)售對象包含各行各業(yè)的精英和對時(shí)尚敏感的男人。奧德里奇品牌十分關(guān)愛(ài)年輕一代，也許他們是對時(shí)尚特別敏感的一群，有敏銳的洞察力，他們生活在繁雜的大都市中，因此品位特立獨行，喜歡從大眾中跳出來(lái)，奧德里奇男裝品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng )造了他們的選擇空間。
一位顧客到某高檔商場(chǎng)購買(mǎi)褲子，他瀏覽褲子新品的時(shí)候，導購就說(shuō)道："先生很有品位啊!這款褲子是我們前天剛從意大利原裝進(jìn)口回來(lái)的，這個(gè)款式也是今年最流行的，褲型非常好，您可以試一下!"這位顧客隨意回答："我就隨便看看!"但導購微笑著(zhù)說(shuō)："沒(méi)關(guān)系，這種款式就是專(zhuān)門(mén)為像您這樣的時(shí)尚人士設計的。您買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)有關(guān)系，但試無(wú)妨!"并且用崇拜的眼神望著(zhù)他。他在"崇拜"眼神"鼓勵"下進(jìn)入試衣間……，最后，在"崇拜"的眼神中，購買(mǎi)了這條首價(jià)1000千元人民幣的褲子!與其說(shuō)是購買(mǎi)的褲子，不如說(shuō)是購買(mǎi)一種心理滿(mǎn)足。
四、男性消費心理分析
(1)動(dòng)機形成迅速、果斷，具有較強的自信性男性的個(gè)性特點(diǎn)與女性的主要區別之一就是具有較強理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問(wèn)題時(shí)能夠冷靜地權衡各種利弊因素，能夠從大局著(zhù)想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強的獨立性和自尊心。這些個(gè)性特點(diǎn)也直接影響他們在購買(mǎi)過(guò)程中的心理活動(dòng)。
因此，動(dòng)機形成要比女性果斷迅速，并能立即導致購買(mǎi)行為，即使是處在比較復雜的情況下，如當幾種購買(mǎi)動(dòng)機發(fā)生矛盾沖突時(shí)，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性不愿“斤斤計較”，購買(mǎi)商品也只是詢(xún)問(wèn)大概情況，對某些細節不予追究，也不喜歡花較多的時(shí)間去比較、挑選，即使買(mǎi)到稍有毛病的商品，只要無(wú)關(guān)大局，也不去計較。
(2)購買(mǎi)動(dòng)機具有被動(dòng)性就普遍意義講男性消費者不如女性消費者經(jīng)常料理家務(wù)，照顧老人、小孩，因此，購買(mǎi)活動(dòng)遠遠不如女性頻繁，購買(mǎi)動(dòng)機也不如女性強烈，比較被動(dòng)。在許多情況下，購買(mǎi)動(dòng)機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動(dòng)機的主動(dòng)性、靈活性都比較差。我們常�？吹竭@樣情況，許多男性顧客在購買(mǎi)商品時(shí)，事先記好所要購買(mǎi)的商品品名、式樣、規格等，如果商品符合他們的要求，則采取購買(mǎi)行動(dòng)，否則，就放棄購買(mǎi)動(dòng)機。
(3)購買(mǎi)動(dòng)機感情色彩比較淡薄男性消費者在購買(mǎi)活動(dòng)中心境的變化不如女性強烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，他們往往把幻想看作是未來(lái)的現實(shí)。相應地，感情色彩也比較淡薄。所以，當動(dòng)機形成后，穩定性較好，其購買(mǎi)行為也比較有規律。即使出現沖動(dòng)性購買(mǎi)，也往往自信決策準確，很少反悔退貨。需要指出的是，男性消費者的審美觀(guān)同女性有明顯的差別，這對他們動(dòng)機的形成也有很大影響。比如，有的男同志認為，男性的特征是粗獷有力，因此，他們在購買(mǎi)商品時(shí)，往往對具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。
當然，不同的消費群體的購買(mǎi)需求是不同的，如經(jīng)濟收入不同、消費觀(guān)念不同、生活地區風(fēng)俗不同……這些都會(huì )影響消費者的消費心理和消費行為。
男性消費力展現在哪些領(lǐng)域？
美妝個(gè)護
說(shuō)到“他經(jīng)濟”消費趨勢，表現最為顯著(zhù)的就是男性美妝個(gè)護市場(chǎng)。
隨著(zhù)偶像經(jīng)濟的出現，屏幕中的年輕男性偶像呈現出干凈精致的形象與妝容，影響著(zhù)Z世代的審美觀(guān)；另一方面，由于社交媒體大量涌入了男性美妝博主，也讓更多大眾意識到，原來(lái)男人追求“變好看”是一件稀松平常的事。
《DI男士護膚&彩妝行業(yè)競品調研2020》顯示，男士護理類(lèi)目從2017年至2019年始終保持18%-30%的增長(cháng)，男士彩妝類(lèi)目則保持40%-63%的增長(cháng)，均屬于快速增量市場(chǎng)。英國一項預測數據也表明，到2023年，男士化妝品市場(chǎng)規模將達到約5400億人民幣。
不難發(fā)現，無(wú)論國內外，現階段談起美妝個(gè)護的主力市場(chǎng)，男性都是難以繞開(kāi)的群體。
烈酒
“他經(jīng)濟”除了體現在“外表”方面，同時(shí)，男人們的“悅己式”消費也帶動(dòng)了烈酒市場(chǎng)。根據世衛組織此前發(fā)布的調查顯示，中國男性的消費力及消費額度正不斷上升，尤其烈酒占比上，中國男性平均年消費量已達到女性的五倍。
蘇寧金融研究院高級研究員付一夫曾表示，“個(gè)人消費意識的覺(jué)醒，促進(jìn)了男性消費市場(chǎng)的繁榮�！�
若是從男性購買(mǎi)威士忌的角度來(lái)看這句話(huà)，就可以很清楚理解什么是個(gè)人消費意識：例如，購買(mǎi)或收藏威士忌需要有一定的知識儲備及經(jīng)濟條件，因此喝威士忌的男人經(jīng)常與“有品味”畫(huà)上等號。
個(gè)人消費意識的提升，讓追求品味的'現代男性們購買(mǎi)進(jìn)口烈酒的需求越發(fā)強烈，“他經(jīng)濟”不僅改變了男性的飲酒消費習慣，更同時(shí)為烈酒品牌帶來(lái)了新的增長(cháng)機遇。
香水
早在2018年，京東研究院大數據發(fā)布的美妝購物分析報告就曾表明，90后男性消費美妝類(lèi)產(chǎn)品的增速最快，且男性香水的消費同比增長(cháng)超45%，大幅高于女性。
根據字節跳動(dòng)旗下──巨量引擎發(fā)布的《2020年中國男士美妝市場(chǎng)洞察》也表明，2020年Q3男性人群關(guān)注的美妝內容播放量里，護膚內容的男性播放量同比增長(cháng)58%，而女性?xún)H為28%。另外，包括護膚、香水、彩妝等品類(lèi)等整個(gè)美妝大盤(pán)，男士美妝82%的同比增長(cháng)遠超整體大盤(pán)39%的增速。
光是2020年上半年，阿里平臺的香奈兒蔚藍男士淡香水的銷(xiāo)量就超過(guò)2萬(wàn)件�？梢�(jiàn)“他經(jīng)濟”除了帶來(lái)美妝個(gè)護領(lǐng)域的紅利，男人邁向“精致化”也帶動(dòng)了男士香水版塊的增長(cháng)。
男裝配飾（男裝、手表、時(shí)尚配飾等）
由于現代男性越來(lái)越注重穿搭，中國男裝市場(chǎng)進(jìn)幾年依然保持增長(cháng)態(tài)勢。根據艾媒咨詢(xún)早前的數據顯示，中國男裝市場(chǎng)2019年銷(xiāo)售額達7369.0億元。而男裝類(lèi)企業(yè)發(fā)展也較為穩健，頭部企業(yè)2019上半年保持較高營(yíng)收增長(cháng)率。
另一方面，隨著(zhù)居民人均收入的不斷提升，男性消費能力進(jìn)一步增長(cháng)，高端手表消費市場(chǎng)也迎來(lái)了擴張。有調研數據顯示，在2014至2020年期間，我國男性高端腕表行業(yè)市場(chǎng)規模保持著(zhù)穩定增長(cháng)，并在2019年就已突破200億規模。
現代男性、尤其是Z世代青年特別重視外在形象，基本上都會(huì )根據各類(lèi)場(chǎng)合搭配不同的手表及飾品。例如：從事休閑娛樂(lè )活動(dòng)時(shí)，一般會(huì )穿戴比較潮酷的G-SHOCK、RARONE等手表，再配上一些銀飾作為點(diǎn)綴。
因此在男性消費崛起的背景之下，男裝配飾也是被市場(chǎng)看好的“他經(jīng)濟”消費品類(lèi)之一。
男士理容
顏值時(shí)代，愛(ài)美早已不是女性獨有的特質(zhì)。如今，越來(lái)越多的男士加入到了“精致男孩”的隊伍中。他們跟廣大愛(ài)美的女性一樣，注重日常理容和服裝的搭配，修容的觀(guān)念也越來(lái)越普遍。
2017年的資料顯示，國內的BarberShop（男士理發(fā)店）只有100多家，但這一數字到了2019年底已超越1800家。而且不僅一線(xiàn)城市，在很多二三線(xiàn)城市都有分布。
此外，根據美國市場(chǎng)調查機構Inkwood Research發(fā)布的《全球男士理容產(chǎn)品市場(chǎng)報告》也顯示，今年起至2027年，全球男士理容產(chǎn)品市場(chǎng)年平均增長(cháng)率將保持在5.44%，市場(chǎng)前景十分客觀(guān)。
男士越發(fā)注重外型，以及男人要“干凈整潔”的觀(guān)念普及，不僅能夠為國內BarberShop帶來(lái)可觀(guān)的市場(chǎng)增長(cháng)空間，同時(shí)，剃須刀、美容儀及鼻毛修剪器等理容產(chǎn)品也將受到更多男市群體的青睞。
除了以上品類(lèi)有機會(huì )在“他經(jīng)濟”消費時(shí)代下一展拳腳，其實(shí)，市場(chǎng)上還有非常多品類(lèi)可以抓住增長(cháng)機遇，例如潮玩手辦、霧化科技、車(chē)載、日用家居及運動(dòng)健身等。只要與男士生活息息相關(guān)的品牌，未來(lái)市場(chǎng)增量都不容小覷。
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