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中小物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑與戰略論文

時(shí)間:2024-08-27 21:37:16 交通物流畢業(yè)論文 我要投稿
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中小物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑與戰略論文

  摘要:隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)運的環(huán)境越來(lái)越普遍化,中小物流企業(yè)近年來(lái)的數量也處于突飛猛進(jìn)的狀態(tài)。但是由于中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較為薄弱,所掌握的技術(shù)不夠強硬,所以在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中一直處于較為被動(dòng)的狀態(tài)。本文深入分析了中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀和具體的方法和途徑,通過(guò)探討中小物流企業(yè)影響的戰略決策,指出具體存在的問(wèn)題,提出相關(guān)解決方案和建議。

中小物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑與戰略論文

  關(guān)鍵字:中小物流企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);途徑;戰略研究

  近年來(lái)電子商務(wù)作為市場(chǎng)環(huán)境中主要營(yíng)銷(xiāo)趨勢,正迎來(lái)飛速發(fā)展的上升期,而物流企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)運營(yíng)中具備了相關(guān)的規模經(jīng)濟優(yōu)勢,各個(gè)物流企業(yè)為了自身的建設和發(fā)展,紛紛走向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),加劇了市場(chǎng)的競爭環(huán)境。有些物流企業(yè)沒(méi)有充分準確地認識到自身價(jià)值所在,及時(shí)制定有效的戰略方針,從而被市場(chǎng)所淘汰。本文主要從物流企業(yè)面臨的現狀,以及對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行探究,提出相關(guān)解決方案,提高物流企業(yè)的核心競爭力。

  1.中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

  1.1營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)性程度不高

  雖然近幾年中小物流企業(yè)迅速崛起,但企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有受到統一的培訓,導致專(zhuān)業(yè)化程度不高,對營(yíng)銷(xiāo)的理論知識不夠了解。相對于很多大型企業(yè)來(lái)說(shuō),中小物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄,對品牌的意識不夠強烈,導致用戶(hù)黏性不高,企業(yè)很難累積?。在物流企業(yè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下,激烈的競爭很有可能將中小物流企業(yè)淘汰出市場(chǎng)。由于營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)程度不高,中小物流企業(yè)無(wú)法從根本上改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀,無(wú)法拉攏足夠的客戶(hù),對市場(chǎng)的環(huán)境鑒別程度還有待提高。

  1.2企業(yè)自身戰略眼光落后

  中小物流企業(yè)自身的戰略眼光落后,企業(yè)只著(zhù)眼于眼前的小利,將一些重要資金投資到并不關(guān)鍵的渠道中發(fā)展,導致后期資金無(wú)法回籠,而企業(yè)的發(fā)展也成為問(wèn)題。與大型的物流企業(yè)相比,小型物流企業(yè)更要注重自身的發(fā)展,對未來(lái)的信息捕捉及時(shí),建立完善、準確及時(shí)的物流網(wǎng)絡(luò ),確保用戶(hù)得到最佳的物流體驗,提高對企業(yè)產(chǎn)品的黏性和對企業(yè)品牌樹(shù)立良好的印象。

  1.3企業(yè)自身設施缺乏先進(jìn)的技術(shù)性

  中小型企業(yè)的物流基礎設施和裝備設施相對于大型的物流企業(yè)來(lái)說(shuō),缺少自主創(chuàng )新的研發(fā)能力,在辦公效率上也不及大型物流企業(yè)。受制于企業(yè)投入資金實(shí)力的影響,一些中小型物流企業(yè)無(wú)法建立完善的渠道物流網(wǎng)絡(luò ),無(wú)法在全國范圍內管理用戶(hù),并建立信息化管理平臺,導致后期物流送貨能力差、準確率降低,從而喪失在市場(chǎng)中的競爭力。

  1.4服務(wù)方式較為單一缺乏多樣性

  增加客戶(hù)體驗的主要措施和途徑在于為客戶(hù)提供多樣化的服務(wù),讓用戶(hù)全面感受到企業(yè)對其的重視程度,從而產(chǎn)生用戶(hù)黏性和品牌效應,在中小物流企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,從自身的資金實(shí)力和綜合性方面考量,單一化的服務(wù)性質(zhì)是增加經(jīng)濟效益的最直接手段,這樣的觀(guān)念導致中小物流企業(yè)僅僅只能提供本區域內貨物運輸和倉儲服務(wù),而無(wú)法向客戶(hù)提供中高端服務(wù)。用戶(hù)無(wú)法從中獲得滿(mǎn)足感和幸福感,自然阻礙了中小物流企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)單一化服務(wù)方式與全方面、全方位的服務(wù)理念相悖,阻礙了企業(yè)的多元化發(fā)展和可持續發(fā)展。

  2.中小物流企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的建議和改革措施

  通過(guò)分析,我們得知中小物流企業(yè)在當今的市場(chǎng)環(huán)境要想立足,必須首先從源頭解決問(wèn)題,完善自己的管理機制和運營(yíng)模式,提高用戶(hù)黏性和品牌的信譽(yù)度,提高服務(wù)的多元化方式,從軟件和硬件兩方面同時(shí)提高企業(yè)的實(shí)力。

  2.1提高品牌的信譽(yù)度和用戶(hù)黏性

  針對在發(fā)展過(guò)程中,用戶(hù)無(wú)法與企業(yè)建立合作和相互信任關(guān)系入手,企業(yè)應該及時(shí)認準自身定位,建立屬于自己的潮流品牌并吸引新一代的年輕人進(jìn)行嘗試。通過(guò)現代化的管理模式,建立自主品牌,與傳統管理模式不同的是,這種現代化的品牌建設完全建立在客戶(hù)至上的原則之上,且從用戶(hù)的角度出發(fā)進(jìn)行管理,增加用戶(hù)黏性和體驗的滿(mǎn)意度,擴展企業(yè)的規模和服務(wù)。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自己的品牌,遲早沒(méi)落在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端,無(wú)法走在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的最前端,我國的中小物流企業(yè)應該相互學(xué)習,互相促進(jìn),充分認識到國際的競爭環(huán)境,提高自身的素養和眼光,構建自主的品牌,在市場(chǎng)中建立自己的一席之地。

  2.2差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

  從差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的戰略模式入手,通過(guò)產(chǎn)品的差異化提高自己的品牌程度,在整個(gè)市場(chǎng)競爭中脫穎而出,通過(guò)對客戶(hù)提供與市場(chǎng)環(huán)境不同的別致服務(wù),讓客戶(hù)對企業(yè)刮目相看,并成為黏性客戶(hù)。與大型物流公司相比,中小物流公司的成本開(kāi)支較少,投資資金較少,若與大型企業(yè)直接競爭,必定以卵擊石,走向破產(chǎn)。所以企業(yè)應根據自己小而精的優(yōu)勢,大力拓展和開(kāi)發(fā)大型企業(yè)做不到或者做的不好的服務(wù),通過(guò)上門(mén)服務(wù)的方式,擴大其產(chǎn)品的便捷服務(wù),最大程度地將自己企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去。

  2.3人才培養戰略模式的發(fā)展

  中小物流企業(yè)從管理制度上講,缺少專(zhuān)業(yè)的管理人員和技術(shù)人員。中小物流在長(cháng)期發(fā)展中需要具有長(cháng)遠的發(fā)展眼光和服務(wù)基礎,人才培養對于每個(gè)階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是必不可少的關(guān)鍵。通過(guò)向外引進(jìn)高端人才,進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和服務(wù)管理模式的優(yōu)化完善,幫助企業(yè)完成戰略轉型,促進(jìn)持續發(fā)展。

  3結束語(yǔ)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是中小物流企業(yè)發(fā)展的重要途徑和手段,成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)建立正確的戰略發(fā)展觀(guān),深化企業(yè)內部改革和規范化企業(yè)內部整個(gè)工作流程,有效地幫助企業(yè)增加經(jīng)濟效益和用戶(hù)黏性。本文從中小物流企業(yè)發(fā)展現狀入手,努力強化品牌的營(yíng)銷(xiāo)意識,選擇恰當的營(yíng)銷(xiāo)策略,降低企業(yè)的營(yíng)運成本,從而促進(jìn)中小物流企業(yè)穩定健康地可持續發(fā)展。

  參考文獻:

  [1]陳海霞.中小物流企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑與戰略研究[J].物流技術(shù),2016,04:40-42.

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  [3]趙園園,付宏華.探析我國中小物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].物流科技,2012,11:118-120.

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