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淺談企業(yè)國際化的戰略選擇方式
【關(guān)鍵字】國際化，企業(yè)，戰略
關(guān)于國際化問(wèn)題，現有的成果多采用企業(yè)戰略研究的方法，這種方法的局限性在于割裂產(chǎn)業(yè)和企業(yè)兩個(gè)層面之間的有機聯(lián)系，往往假定整個(gè)產(chǎn)業(yè)結構是穩定的、可識別的，因而未來(lái)是可以預測的，戰略分析的重點(diǎn)就是讓人們關(guān)注業(yè)已存在的穩定的產(chǎn)業(yè)組織。傳統的理論趨向于假定企業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間呈沒(méi)有反饋關(guān)系的簡(jiǎn)單線(xiàn)性關(guān)系。這種分析方法忽視了這樣一個(gè)事實(shí)：企業(yè)和企業(yè)之間，企業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)之間以及各種社會(huì )環(huán)境因素之間相互構成一種復雜關(guān)系，產(chǎn)業(yè)結構影響企業(yè)行為，但反過(guò)來(lái)企業(yè)行為也可以塑造產(chǎn)業(yè)結構。例如，從建筑業(yè)國際化問(wèn)題的研究角度看，一方面建筑企業(yè)是跨國經(jīng)營(yíng)的主體，國際化是企業(yè)成長(cháng)的戰略途徑；另一方面單個(gè)企業(yè)的跨國經(jīng)營(yíng)又離不開(kāi)整個(gè)建筑產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的基本背景，從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)將使得對建筑業(yè)國際化問(wèn)題的研究更為豐滿(mǎn)，視野更為開(kāi)闊。
經(jīng)濟分析可依據不同的目的運用兩種研究方法，一是實(shí)證分析，研究經(jīng)濟運行“實(shí)際上是怎樣一種狀態(tài)”，即對事實(shí)進(jìn)行客觀(guān)的描述，而不對運行結果作出價(jià)值判斷；二是規范分析，研究和判斷經(jīng)濟運行“好”與“壞”的標準，并用這些標準去衡量、評價(jià)經(jīng)濟運行“應該是怎樣一種狀態(tài)”。盡管這兩種方法的劃分客觀(guān)上反映出經(jīng)濟研究本身的發(fā)展。但在實(shí)際運用過(guò)程中，兩種方法又是相互聯(lián)系的，很難嚴格加以區分。
對建筑業(yè)國際化問(wèn)題的研究應從兩種方法聯(lián)系的角度入手，對中國建筑業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)現狀與特征、戰略環(huán)境以及國際競爭力等進(jìn)行客觀(guān)的闡述，并從國際化經(jīng)營(yíng)一般理論的角度加以分析、總結。在此基礎之上，結合中國建筑業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的現狀及其特點(diǎn)，從國際化發(fā)展的戰略要求和戰略目標等規范要求出發(fā)，分析中國建筑業(yè)國際化過(guò)程中的企業(yè)競爭策略、產(chǎn)業(yè)改革方向、產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新政策等方面的問(wèn)題。因此澄清有關(guān)國際化經(jīng)營(yíng)的基本理論和基本概念，對于中國目前建筑業(yè)發(fā)展而言顯得尤其必要。第一，理論綜述的最終落腳點(diǎn)在于將一般性理論運用于中國建筑業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)戰略的研究之中；第二，對國際化一般理論的總結和分析有助于更好地理解建筑產(chǎn)業(yè)國際化的目標和過(guò)程，從而將建筑產(chǎn)業(yè)的國際化放在更廣闊的空間來(lái)加以審視。
從世界范圍看，國際化作為一種趨勢很早就已經(jīng)開(kāi)始。目前在經(jīng)濟社會(huì )中占據主導地位的跨國公司，就可以被看做企業(yè)和產(chǎn)業(yè)高度國際化發(fā)展的集中代表。但是正如在現實(shí)中所看到的，同樣的跨國公司，其經(jīng)營(yíng)的國際化程度卻有很大的差別；同樣的產(chǎn)業(yè)，不同國家的跨國公司數量、規模以及在國際市場(chǎng)中的地位也有顯著(zhù)的不同。而從不同產(chǎn)業(yè)的比較角度看，跨國公司不僅在數量上有差別，而且在國際化經(jīng)營(yíng)的規模、程度上同樣有著(zhù)明顯的區別。因此，在探討有關(guān)國際化的相關(guān)理論以及中國建筑產(chǎn)業(yè)的國際化戰略之前，必須首先理清國際化和與之相關(guān)的概念如跨國公司、對外直接投資等的內涵，以及它們所包含的理論意義。
一、國際化的一般理論
(一)國際化及其度量。
1.國際化的概念。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國際化可以從企業(yè)(Internationalization of Firm)和產(chǎn)業(yè) (Internationalization Of Industries)兩個(gè)角度來(lái)理解。
從企業(yè)角度看，國際化一般指企業(yè)以世界市場(chǎng)為導向，國際性地利用生產(chǎn)要素和管理技能，主動(dòng)參與國際分工和國際競爭，尋求在全球市場(chǎng) (而不僅僅在母國市場(chǎng))的生存和發(fā)展。它的衡量標準之一應當是企業(yè)在其注冊地(通稱(chēng)為母國)之外的國家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的程度。
企業(yè)層面的國際化，往往被稱(chēng)之為國際化經(jīng)營(yíng)(International Operations)，典型的國際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通常包括以下幾種：(1)直接出口的活動(dòng)； (2)建立和發(fā)展海外的營(yíng)銷(xiāo)機構或其他代表機構；(3)進(jìn)行技術(shù)的許可轉讓、經(jīng)營(yíng)的特許安排等；(4)通過(guò)創(chuàng )建或購并建立海外生產(chǎn)性子公司 (或合資企業(yè))。企業(yè)國際化理論的早期代表人物海默就把海外直接投資(FDl)看做國際化經(jīng)營(yíng)的一種重要手段，并認為除此之外企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)還包括部分股權、許可等多條途徑(Hymer，1976)。
產(chǎn)業(yè)(市場(chǎng))的國際化主要是指產(chǎn)業(yè)構成的各要素(生產(chǎn)體系、市場(chǎng)結構等)突破一國界限。從實(shí)質(zhì)上說(shuō)，產(chǎn)業(yè)國際化就是企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)高度發(fā)展的結果。因此，產(chǎn)業(yè)國際化的特征主要從以下幾個(gè)方面來(lái)看：(1)產(chǎn)業(yè)內企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)；(2)產(chǎn)品生產(chǎn)的國際化，即產(chǎn)品價(jià)值增值的各環(huán)節和價(jià)值構成的國際化；(3)產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢和市場(chǎng)結構的國際化；等等(張紀康，1999)。不同產(chǎn)業(yè)的國際化程度存在明顯的差異，另外就不同國家而言，同一產(chǎn)業(yè)的國際化程度也會(huì )因發(fā)展階段的不同而表現不一。
2.國際化程度的度量。產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的國際化程度存在著(zhù)國家與國家、產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的差異，如何度量這些差異，就成為研究的一個(gè)重要問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，常用的度量指標包括以下幾個(gè)：
(1)跨國經(jīng)營(yíng)指數(Index of Transnationality，簡(jiǎn)稱(chēng)IT)。根據企業(yè)的國外資產(chǎn)比重、海外市場(chǎng)銷(xiāo)售比重和國外員工比重三個(gè)重要指標計算出的算術(shù)平均值，同時(shí)采用三個(gè)指標的目的在于提高度量的準確性。
IT=(海外資產(chǎn)／總資產(chǎn)+海外銷(xiāo)售額／總銷(xiāo)售額+海外員工／員工總數)／3
(2)外向程度比例(Outward Significance Ratio，簡(jiǎn)稱(chēng)OSR)。
OSR=產(chǎn)業(yè)或廠(chǎng)商的海外產(chǎn)量（或資產(chǎn)、銷(xiāo)售額、員工數）/產(chǎn)業(yè)或廠(chǎng)商在其母國的產(chǎn)量（或資產(chǎn)、銷(xiāo)售額、員工數）
(3)研究開(kāi)發(fā)費用的國際化指數(Research and Development Ratio，簡(jiǎn)稱(chēng)R&DR)。
R&R=產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的海外研發(fā)費用/產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的國內或國內外研發(fā)費用總額
(4)海外銷(xiāo)售比重(Foreign Sales Ratio，簡(jiǎn)稱(chēng)FSR)。
FSR=產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品出口額/產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品系內外銷(xiāo)售總額
比較而言，第一項指標往往用于對企業(yè)整體國際化程度的衡量；第二項指標既可用于衡量單個(gè)企業(yè)的國際化程度，也可用于某一產(chǎn)業(yè)，適用范圍較廣；第三項指標在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的比較中使用更為普遍；第四項指標實(shí)際上是第一項指標的簡(jiǎn)化形式。
(二)對外直接投資和跨國公司。
如前所述，跨國公司實(shí)際上是企業(yè)國際化的最典型代表，或者說(shuō)，是企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的最重要的主體。
關(guān)于跨國公司的概念和定義，學(xué)術(shù)界仍然存在不少分歧。因此，在英文字面上存在多個(gè)名稱(chēng)，例如跨國公司(Transnational Corporation，TNCs)、多國公司(Multinational Corporation，MNCs)、國際公司(International Corporation)、跨國企業(yè)(Transnational Enterprise)、全球公司(Global Corporation)等，在不同的范圍、場(chǎng)合都有使用。
跨國公司不同的定義及其變化，實(shí)際上也體現了人們對于跨國公司經(jīng)濟實(shí)質(zhì)認識不斷深化的過(guò)程。
從國際化角度看，跨國公司就是跨越國境，從事國際化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)組織。聯(lián)合國有關(guān)機構早期所下的定義是：“多國公司就是在它們的基地所在的國家之外，擁有或控制生產(chǎn)或服務(wù)設施的企業(yè)�！蹦釥柡潞退沟俜覔P的定義則為：跨國企業(yè)是指在一個(gè)以上國家擁有(全部或部分)、控制和管理能產(chǎn)生收益資產(chǎn)的企業(yè)。鄧寧基本上也是從這個(gè)角度來(lái)定義跨國公司的：“國際的或者多國的生產(chǎn)企業(yè)的概念……簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在一個(gè)以上的國家擁有或者控制生產(chǎn)設施(例如工廠(chǎng)、礦山、煉油廠(chǎng)、銷(xiāo)售機構、辦事處等)的廠(chǎng)商�！�
按照傳統的觀(guān)點(diǎn)，對外直接投資是跨國公司形成的基礎。對外直接投資是指投資人對處于母國以外的實(shí)體所進(jìn)行的投資，其目的在于對該實(shí)體的經(jīng)營(yíng)管理?yè)碛杏行У陌l(fā)言權。因此，跨國公司實(shí)際上是對外直接投資行為的結果。對外直接投資與“對外間接投資”的本質(zhì)區別在于是否對投資實(shí)體的經(jīng)營(yíng)管理?yè)碛杏行У陌l(fā)言權或者實(shí)際的控制權。對廠(chǎng)商而言，只有通過(guò)直接投資實(shí)現了對國外企業(yè)的有效控制，這一企業(yè)才是該廠(chǎng)商的直屬海外分支機構。所以，以“對外直接投資”概念為基礎發(fā)展起來(lái)的“跨國公司”定義，多強調的是在以直接投資方式建立的海外企業(yè)中投資企業(yè)的控制程度，或對企業(yè)的擁有程度如何。這方面最具代表性的就是前面所給出的聯(lián)合國有關(guān)機構以及其他幾位權威學(xué)者的定義。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，國家與國家之間的經(jīng)濟聯(lián)系日趨緊密，生產(chǎn)要素的跨國流動(dòng)與轉移已經(jīng)突破了傳統的有形商品、資本等的界限，人力資源、知識信息、管理等各種無(wú)形要素在國際化經(jīng)營(yíng)中的地位日益突出。在這種新的背景下，單純從“母國中心”角度出發(fā)，以控制理念為核心的“跨國公司”概念的局限性變得越來(lái)越明顯，跨國公司越來(lái)越多地被看做是一個(gè)復雜網(wǎng)絡(luò )。
一些學(xué)者則從另一角度對跨國公司概念的內涵進(jìn)行了擴展。他們指出，傳統的跨國公司定義更多地是以制造業(yè)為基礎，而沒(méi)有考慮服務(wù)業(yè)跨國公司的特殊性，這與國際化經(jīng)營(yíng)初始階段的現實(shí)相吻合。但是，隨著(zhù)全球化進(jìn)程的加快，服務(wù)業(yè)的國際化成為新的潮流，并且呈現出與傳統制造業(yè)不同的特點(diǎn)。因此，跨國公司的定義應該反映這一重要的發(fā)展趨勢。比如博德溫等人指出，由于建筑業(yè)各產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和方式差異很大，既有基于有形設備的服務(wù)方式(如航空公司的服務(wù))，也有基于人力資源或無(wú)形要素的服務(wù)方式(如管理咨詢(xún)服務(wù))，并且反映產(chǎn)業(yè)特性的技術(shù)和技能業(yè)差異很大(硬技術(shù)、軟技術(shù)或者混合技術(shù)等)，因此，如果像典型的制造業(yè)那樣，用一個(gè)標準的尺度(比如，海外資產(chǎn)或銷(xiāo)售額比重)來(lái)作為確定服務(wù)業(yè)跨國公司的標準，就顯得比較武斷。(u這些對跨國公司概念的闡述，體現了在新的背景下人們對跨國公司內涵理解的不斷深入。
(三)國際化的演進(jìn)和過(guò)程。
從經(jīng)營(yíng)方式的復雜程度、市場(chǎng)范圍的大小等指標來(lái)看，企業(yè)的國際化往往又是一個(gè)動(dòng)態(tài)化的過(guò)程。那么，現實(shí)中的企業(yè)究竟是如何國際化的?國際化(經(jīng)營(yíng))是否是一個(gè)精心設計和安排的程序化、連續的變化過(guò)程?還是一個(gè)漫無(wú)目標、缺乏控制的成長(cháng)過(guò)程?對這些問(wèn)題的回答，實(shí)際上都涉及到對國際化內涵的理解以及對國際化經(jīng)營(yíng)內在規律的把握。
國外學(xué)者往往將“國際化經(jīng)營(yíng)”定義為企業(yè)不斷提高其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)國外市場(chǎng)卷入和參與程度的過(guò)程(Welch and Luostarinen，1988)，這一過(guò)程既包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)視野的擴展，也包括市場(chǎng)地位的變化。因此，國際化實(shí)際上是企業(yè)持續的戰略決策過(guò)程中的一個(gè)重要層面，戰略決策將從經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、戰略行動(dòng)目標、組織原則和價(jià)值觀(guān)等不同方面決定國際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展與變化，并且，國際化進(jìn)程本身的特點(diǎn)也會(huì )對企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的模式和節奏產(chǎn)生影響。
在有關(guān)國際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程基本規律的研究中，有幾種有代表性的理論觀(guān)點(diǎn)特別值得注意。
1.國際產(chǎn)品生命周期理論(Product Life Cycle Model)。這是國際化研究領(lǐng)域中的經(jīng)典理論之一。該理論的創(chuàng )始人弗農(Vernon，1966)將產(chǎn)品的生命周期分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段對企業(yè)的國際化都意味著(zhù)不同的含義，即競爭優(yōu)勢在國際間所經(jīng)歷的不同階段上發(fā)生變化。在產(chǎn)品創(chuàng )新階段，擁有壟斷優(yōu)勢的發(fā)達國家廠(chǎng)商先在本國市場(chǎng)上銷(xiāo)售。隨著(zhù)產(chǎn)品為消費者所接受，外國有相似收入水平和消費偏好的消費者也對該產(chǎn)品出現了需求，創(chuàng )新國廠(chǎng)商通過(guò)產(chǎn)品出口實(shí)現自己的優(yōu)勢。在產(chǎn)品生命周期的第二階段，進(jìn)口國部分廠(chǎng)商開(kāi)始了同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，其過(guò)程可由合資或技術(shù)轉讓的方式推動(dòng)，跨國間的市場(chǎng)競爭也隨之形成。進(jìn)入第三階段的標志是進(jìn)口國廠(chǎng)商與原出口國廠(chǎng)商在第三國市場(chǎng)上展開(kāi)競爭，原出口國廠(chǎng)商為保持其市場(chǎng)的占有率，會(huì )在海外市場(chǎng)上進(jìn)行直接投資。當最初進(jìn)口國的廠(chǎng)商憑借生產(chǎn)成本和規模優(yōu)勢在其國內市場(chǎng)、第三國市場(chǎng)甚至在原出口國市場(chǎng)上確立領(lǐng)先地位后，原先出口國廠(chǎng)商在此產(chǎn)品上的壟斷地位已不復存在，競爭優(yōu)勢轉移到后起國家，產(chǎn)品生命周期進(jìn)入最后階段。產(chǎn)品生命周期理論描述了比較優(yōu)勢在國際間轉移的全過(guò)程，它將比較優(yōu)勢動(dòng)態(tài)化，并與產(chǎn)業(yè)競爭力的跨國轉移相結合。當產(chǎn)品生命周期由一個(gè)階段進(jìn)入下一個(gè)階段時(shí)，企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)方式和重點(diǎn)也將轉換，從而實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國際化。這種解釋在一定程度上使國際貿易理論進(jìn)一步接近了企業(yè)(產(chǎn)業(yè))國際化的實(shí)踐。
2．國際化演進(jìn)過(guò)程模型(Internationalization Process Model)。這一模型的理論基礎源于西蒙的“有限理性”說(shuō)以及廠(chǎng)商組織行為理論(Cyert and March，1963)。在該模型中，企業(yè)的國際化被看做是一個(gè)長(cháng)期漸進(jìn)的、階段特征明顯的過(guò)程，企業(yè)從最初簡(jiǎn)單的國際化經(jīng)營(yíng)方式(如產(chǎn)品出口)開(kāi)始起步，逐漸增大其海外經(jīng)營(yíng)的卷入和參與程度，最終連續地過(guò)渡到比較復雜的國際化經(jīng)營(yíng)方式，整個(gè)國際化過(guò)程實(shí)際上是企業(yè)一系列累積決策的結果。國際化的演進(jìn)階段取決于：企業(yè)逐漸獲取、整合和運用國外市場(chǎng)知識的能力積累以及企業(yè)對國外市場(chǎng)承諾的持續增大”(Johanson and Vahlne，1977)。在這里，國際化被視做一個(gè)“干中學(xué)”(Leaming by doing)的過(guò)程，強調企業(yè)對國外市場(chǎng)經(jīng)驗性質(zhì)的學(xué)習尤為重要，因為只有運用這種知識，才能成功克服國際化過(guò)程中的“心理距離”(Psychic Distance)。而這種知識只有在國際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中才能獲取并積累起來(lái)�！靶睦砭嚯x”的存在，導致企業(yè)和東道國市場(chǎng)之間的信息溝通受阻，并使國際化過(guò)程具有極大的不確定性。因此，企業(yè)在國際化初期總是傾向于選擇心理距離最小的國家或市場(chǎng)。
國際化過(guò)程模型產(chǎn)生于對早期國際化實(shí)踐的實(shí)證研究，隨著(zhù)全球化程度的大大提高以及國際化環(huán)境的改變，現實(shí)中“跨越式”、跨階段、跨國購并主導的國際化實(shí)踐活動(dòng)變得十分普遍，從而使模型過(guò)于絕對化、過(guò)于強調連續過(guò)程的缺陷日益明顯。但是，對于發(fā)展中國家處于國際化初始階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，該模型仍然具有極大的啟發(fā)意義。
3.結構跟隨戰略模型(Structure Follows Strategy Model)。這一模型基于錢(qián)德勒關(guān)于戰略與結構之間關(guān)聯(lián)性的經(jīng)典研究。錢(qián)德勒所提出的核心觀(guān)點(diǎn)是，戰略的變化發(fā)展會(huì )產(chǎn)生組織的不適應性，從而最終導致新的結構來(lái)適應戰略的變化(Chandle，1962)。斯托福德和威爾斯通過(guò)對 187家美國制造業(yè)公司的調查，發(fā)現隨著(zhù)企業(yè)國際化程度的提高(用海外銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額比重這一指標來(lái)衡量)，其組織結構呈現出規律性的變化。根據這一模型，隨著(zhù)企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)復雜性的提高，組織形式會(huì )逐漸由單一的國內結構向復雜的全球性結構演進(jìn)，并且國際化戰略與組織結構適時(shí)協(xié)調的企業(yè)會(huì )取得較好的國際化績(jì)效。
應當強調的是，企業(yè)國際化進(jìn)程及其各階段的時(shí)間轉換并不僅僅取決于企業(yè)內部因素，其他重要的外部因素如產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)國際化程度、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘的高低、宏觀(guān)環(huán)境等也會(huì )產(chǎn)生重要影響。因此，國際化實(shí)際上是一個(gè)內外部因素互動(dòng)的過(guò)程。
二、我國企業(yè)國際化的根本癥結
改革開(kāi)放以來(lái)，我國許多企業(yè)積極防身于國際市場(chǎng)競爭，拓展對外貿易，發(fā)展跨國經(jīng)營(yíng)，使我國經(jīng)濟國際化程度不斷提高。隨著(zhù)外貿體制改革的深入，越來(lái)越多的企業(yè)獲得外貿經(jīng)營(yíng)權，大大地促進(jìn)了我國外貿的發(fā)展。1979—1995年這 16年中，我國出口貿易年均增長(cháng)率為19.1%，遠遠超過(guò)同期我國經(jīng)濟增長(cháng)速度。從1997年起，我國外貿出口總額達1827億美元，首次進(jìn)入世界貿易排名第十位。1999年我國出口總額為 1947億美元。2000年1—6月出口1145億美元，外貿出口已占國內生產(chǎn)總值的20%左右，成為驅動(dòng)國民經(jīng)濟增長(cháng)的重要引擎之一。但總體看，出口創(chuàng )匯依然是對外投資的最大動(dòng)因，而“廠(chǎng)商利潤最大化”還處于次要地位。因此，我國現有的跨國企業(yè)，有很大一部分不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向國際市場(chǎng)的自然延伸，而是國家行政機關(guān)行為的結果，不可避免地產(chǎn)生一些難以克服的問(wèn)題。
(一)沒(méi)有清晰的國際化戰略。
很多中國企業(yè)在海外投資是失敗的，因為他們沒(méi)有一個(gè)清晰的戰略，帶有很濃厚的機會(huì )主義色彩。在中國企業(yè)近年的國際化實(shí)踐中，有的企業(yè)由于投資決策失誤，不僅沒(méi)有獲得預想的收益，反而付出了巨大代價(jià)。
2003年，國內德隆國際戰略投資有限公司花2000萬(wàn)歐元收購德國支線(xiàn)飛機廠(chǎng)事件曾喧囂一時(shí)，卻以夢(mèng)碎告終。這是一個(gè)典型的缺乏成本概念的盲目行為。德隆只看到2000萬(wàn)歐元的收購價(jià)不高，卻沒(méi)有通盤(pán)考慮被收購方的研發(fā)成本、債務(wù)、現金流等其他因素，更致命的是對未來(lái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有實(shí)在的把握。
“企業(yè)缺乏明確的戰略目標”，并非個(gè)別現象。據跨國經(jīng)營(yíng)研究部組織的一次專(zhuān)題調研顯示，多數企業(yè)在回答“走出去的首選目的”時(shí)，填的是“開(kāi)拓國際市場(chǎng)”。很多企業(yè)根本沒(méi)有考慮清楚自己的跨國經(jīng)營(yíng)行為要付出多大成本，就貿然行事，面子上轟轟烈烈，骨子里卻在吃虧。
因此，現在我國的企業(yè)戰略雖然做得不少，但真正達到國際水平，能夠按照現代戰略理論、結合中國國情，把成為跨國公司、超越競爭對手作為目標的企業(yè)發(fā)展戰略，還不多見(jiàn)。
(二)管理體制落后是最大障礙。
中國企業(yè)的海外投資管理體制，是改革開(kāi)放以來(lái)隨著(zhù)海外投資事業(yè)從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程逐步形成的，已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足目前海外投資和企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。近些年來(lái)海外投資經(jīng)濟效益較低、重大投資損失事件時(shí)有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應。2004年年末，長(cháng)虹發(fā)布驚人消息：長(cháng)虹在美國的進(jìn)口商APEX公司拖欠賬款高達4.675億美元，而可能收回的資金僅有1.5億美元，這意味著(zhù)最高可達3.175億美元的欠款白白流失，也意味著(zhù)長(cháng)虹 2004年的壞賬損失將超過(guò)27億元。長(cháng)虹的慘痛教訓是管理模式中沒(méi)有股權關(guān)系的控制，特別在產(chǎn)品發(fā)送過(guò)程中沒(méi)有嚴謹的風(fēng)險控制體系。因此，我國企業(yè)“走出去”面臨的最大風(fēng)險不在外部環(huán)境，而在自身管理。一家國際化的企業(yè)與一家本土化的企業(yè)，兩者的企業(yè)組織架構圖和管理方式，是完全不同的。企業(yè)國際化，必須全部打亂舊有秩序，重新調整。
我國已經(jīng)提出了要建立現代企業(yè)制度，但中國的企業(yè)在決策、資源配置等方面與發(fā)達國家企業(yè)差距很大，中國企業(yè)正處于經(jīng)濟轉型的時(shí)期，大多數企業(yè)還沒(méi)有按照一個(gè)國際慣例建立起現代企業(yè)制度。在組織方式、管理方式、經(jīng)營(yíng)方式上都明顯落后于發(fā)達國家的企業(yè)。
(三)面臨艱難的文化整合風(fēng)險。
中國企業(yè)在國際化兼并過(guò)程中所面臨的另一項巨大挑戰則是文化無(wú)法兼容的風(fēng)險。在跨國并購中，這包含了企業(yè)文化的不同和跨國、跨地域文化的巨大差異。并購后整合過(guò)程絕不可官S僅僅是一小部分領(lǐng)導參與便可以完成的，必須要大量人員的積極參與才能成功，因此企業(yè)又不得不面臨突破文化障礙的艱巨任務(wù)。
2004年，當聯(lián)想宣布收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)后，中國媒體及分析家們馬上從戰略的角度對此次并購進(jìn)行了大量的報道及分析。這些分析似乎都暗示著(zhù)一個(gè)假設：如果企業(yè)并購在戰略上是最佳的，那么并購就是成功的。而海外的輿論卻有著(zhù)不一樣的聲音。IBM的員工十分擔心他們是否會(huì )被新的公司所認可并得到公正的待遇。美國《商業(yè)周刊》的評論文章寫(xiě)到：中國的許多企業(yè)仍然面臨許多內部問(wèn)題，企業(yè)的成功往往來(lái)源于某個(gè)具有領(lǐng)導才能的個(gè)人，而整個(gè)公司的管理仍然十分粗放。
同時(shí)由于這些被并購企業(yè)具有悠久的歷史和十分成熟的企業(yè)環(huán)境，他們往往會(huì )對自身文化的認同度高。在這種情況下，如果中國企業(yè)將自身的文化強加給被并購企業(yè)，其結果往往是處于“獨立”的各持己見(jiàn)狀態(tài)。這樣會(huì )使雙方在業(yè)務(wù)及組織上的整合都受到阻礙，整合的難度將大幅度增加。
(四)人才缺乏成為國際化軟肋。
人才問(wèn)題是中國企業(yè)走向世界所面臨的最大瓶頸。由于缺乏具有國際貿易、投資、金融等方面的專(zhuān)業(yè)知識和技能的人才，企業(yè)很難有效實(shí)施國際化戰略。據調查報告顯示，由于缺乏高素質(zhì)的管理人才，中國企業(yè)國際化的戰略到目前為止很多以失敗告終。
人才問(wèn)題是中國國際化面臨的一個(gè)難題。國際運作相當復雜，而國內的企業(yè)經(jīng)理人普遍缺乏相關(guān)的財務(wù)和法律經(jīng)驗，更缺少這方面的專(zhuān)業(yè)人才，往往過(guò)于依賴(lài)國外的銀行、律師和一些國外中介機構，這不僅影響到中國企業(yè)的正確、及時(shí)、科學(xué)的決策，有時(shí)候還會(huì )因會(huì )同缺陷等原因上當受騙。
三、我國企業(yè)國際化的戰略選擇
有關(guān)中國企業(yè)國際化戰略問(wèn)題已經(jīng)成為我國經(jīng)濟學(xué)界的熱點(diǎn)。然而，學(xué)術(shù)界對我國企業(yè)國際化戰略問(wèn)題的探討主要還是從國家對外投資戰略來(lái)論述的，從企業(yè)角度進(jìn)行探索的并不多見(jiàn)。企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營(yíng)是標準的企業(yè)行為，國家行政機關(guān)過(guò)多的干預并不可取。我國加入WTO后，實(shí)行外貿經(jīng)營(yíng)權的依法登記制度，而且更加開(kāi)放的國內市場(chǎng)導致的競爭促使企業(yè)形成良好的進(jìn)步機制，這將從根本上改變我國企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，使越來(lái)越多的企業(yè)走上國際化經(jīng)營(yíng)的道路。因此，從企業(yè)角度研究我國經(jīng)濟國際化顯得十分迫切和必要。筆者認為，從戰略選擇上看，我國企業(yè)國際化首先應側重解決如下問(wèn)題：
(一)國際化企業(yè)的發(fā)展戰略。
國際化企業(yè)是推進(jìn)經(jīng)濟國際化的主體，因而國際化企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題是我國發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟戰略和策略的重要組成部分。國際化企業(yè)是企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的結果，企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)是從國內經(jīng)營(yíng)轉向跨國經(jīng)營(yíng)的漫長(cháng)過(guò)程。一般都經(jīng)過(guò)商品國際化階段(即把國內生產(chǎn)的商品直接拿到國外市場(chǎng)銷(xiāo)售)、國外生產(chǎn)階段(即通過(guò)許可證貿易、與國外廠(chǎng)商進(jìn)行長(cháng)期合作或在國外直接投資建廠(chǎng)生產(chǎn))、跨國公司階段(即在幾個(gè)國家或地區建立生產(chǎn)基地，或者與這些國家的企業(yè)建立戰略聯(lián)盟，再從這些基地向世界市場(chǎng)提供和銷(xiāo)售產(chǎn)品)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放后20多年的發(fā)展，我國已經(jīng)形成一批跨國企業(yè)。但是與發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家的跨國公司相比，我國跨國企業(yè)在參與國際競爭和交流方面還顯得勢單力薄，在國外投資規模小、營(yíng)業(yè)額不大，活動(dòng)范圍有限，還缺乏擠占國際市場(chǎng)的能力。特別是從行為標準衡量(即從企業(yè)的管理經(jīng)驗、動(dòng)機與取向、策略及規劃等角度衡量)，則我國稱(chēng)得上跨國公司的企業(yè)就更少了。因此，我國企業(yè)要想在國際市場(chǎng)上馳騁，還必須進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競爭機制，通過(guò)收購、兼并和跨國經(jīng)營(yíng)形成更多的跨國公司、跨國企業(yè)集團。對于國內眾多的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，更可以從保持和強化競爭優(yōu)勢出發(fā)，與國內外企業(yè)結成動(dòng)態(tài)戰略聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，聯(lián)手開(kāi)拓海外市場(chǎng)，以降低成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。聯(lián)想集團的國際化戰略為我國企業(yè)走向國際化經(jīng)營(yíng)提供了一些寶貴的經(jīng)驗。聯(lián)想為自己向海外發(fā)展設立了三部曲：第一步是辦貿易公司，以了解市場(chǎng)，積累資金，選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的突破口；第二步是成立有海外研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和世界銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的跨國集團公司；第三步是在海外股票市場(chǎng)上市，形成規模經(jīng)濟。
(二)目標市場(chǎng)或投資區位戰略。
中國企業(yè)應根據自己的經(jīng)營(yíng)目標、技術(shù)水平和實(shí)力來(lái)考慮目標市場(chǎng)或投資區位戰略。
1.資源性投資仍然是我國近期海外投資的主要戰略目標。其中獲取制約我國經(jīng)濟發(fā)展的生產(chǎn)性資源是現階段海外投資必須考慮的投資重點(diǎn)。如我國生產(chǎn)活動(dòng)中日益短缺的鐵礦、石油和木材等資源，高尖精技術(shù)也是我國經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中最為稀缺的資源。因此，我國海外資源性投資的另一個(gè)重點(diǎn)，應是尋求高技術(shù)資源。
2.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國在航天、原子能、生物工程、激光技術(shù)、超導材料等方面已接近或達到世界先進(jìn)水平，但是這些新技術(shù)產(chǎn)品在國內市場(chǎng)需求不足、利用率低，而在國際市場(chǎng)則前景廣闊。因此，這些技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品應向消費及需求層次比較高的發(fā)達國家出口，或直接投資生產(chǎn)與銷(xiāo)售。同時(shí)，我國高技術(shù)企業(yè)在發(fā)達國家建立 R&D機構，或與發(fā)達國家同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行戰略聯(lián)盟，還可以吸收當地技術(shù)成果，開(kāi)發(fā)適合當地的產(chǎn)品。
3.專(zhuān)有技術(shù)。主要指我國具有傳統特色的技術(shù)，包括古典園林、中國國畫(huà)、中醫中藥、手工藝品和傳統食品等。這些技術(shù)和產(chǎn)品可以轉移到文化背景相近的日本、韓國和東南亞地區，還可以通過(guò)海外華人網(wǎng)絡(luò )向全球市場(chǎng)拓展。
4.標準技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一般指紡織業(yè)、機械制造業(yè)等，這些產(chǎn)品的技術(shù)要求已趨標準化，市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵在于商品價(jià)格的高低，而影響商品的主要因素是原材料和勞動(dòng)力等生產(chǎn)成本。因此，這類(lèi)技術(shù)可以轉移到一些資源豐富、勞動(dòng)力低廉、交通便利的鄰國和發(fā)展中國家，并向第三國出口。
5.適用技術(shù)產(chǎn)業(yè)。主要指符合那些發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)水平、生產(chǎn)結構和消費水平的相關(guān)技術(shù)。因為大多數發(fā)展中國家市場(chǎng)規模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動(dòng)力缺乏，不適應發(fā)達國家的大型跨國企業(yè)所采用的大規模使用資本密集型設備和技術(shù)所進(jìn)行生產(chǎn)。而我國的一些在長(cháng)期發(fā)展過(guò)程中形成的勞動(dòng)密集型技術(shù)則比較適應。中國這類(lèi)企業(yè)不僅可以產(chǎn)品直接出口，還可以通過(guò)技術(shù)轉讓開(kāi)拓發(fā)展中國家市場(chǎng)。
(三)進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰略。
企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式主要有三種模式：一是貿易式進(jìn)入，如通過(guò)代理商／經(jīng)銷(xiāo)商或直接設立境外銷(xiāo)售分支機構／子公司，開(kāi)拓國際市場(chǎng)；二是契約式進(jìn)入，如許可證貿易、特許經(jīng)營(yíng)、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、管理合同、建筑或交鑰匙工程合同、生產(chǎn)合同和合作生產(chǎn)協(xié)議等安排。經(jīng)營(yíng)方法、管理經(jīng)驗等無(wú)形資產(chǎn)；三是投資式進(jìn)入，即通過(guò)對外直接投資，采取投資新建、跨國并購(獨資)和合資經(jīng)營(yíng)(股權投資)以及策略聯(lián)盟等形式轉移各種經(jīng)營(yíng)資源。
以上三種模式各有利弊。實(shí)際上，對于國際化企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰略在選擇方式上并不是單一的，也可能會(huì )同時(shí)采用幾種方式進(jìn)入。這取決于企業(yè)對客觀(guān)情況和自身條件的判斷。
最后，企業(yè)的國際化發(fā)展離不開(kāi)國家的政策支持。首先，有關(guān)主管部門(mén)應盡快研究、制訂中國企業(yè)境外投資法，統一和規范對國有企業(yè)、民營(yíng)、私營(yíng)和合資等各類(lèi)性質(zhì)企業(yè)進(jìn)行境外投資的標準、審批程序和管理辦法，以法律形式公布，規范其境外投資行為。其次，要制訂我國企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的鼓勵和保護性政策措施。提供信貸與補貼以增強跨國企業(yè)的國際競爭力，特別是對高新技術(shù)要適當放寬審批標準、外匯融資便利，優(yōu)先允許上市等。對我國企業(yè)實(shí)現出口退稅，對資源開(kāi)發(fā)型投資項目產(chǎn)品進(jìn)口實(shí)現關(guān)稅減免，對海外直接投資的收入可以降低征稅率。
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