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高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生職業(yè)能力的培養
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應用性學(xué)科, 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的目標是培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力。下面是小編搜集整理的相關(guān)內容的論文，歡迎大家閱讀參考。
摘要：高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要是為企業(yè)培養出管理型人才、營(yíng)銷(xiāo)策劃型人才等，要想順利實(shí)現這一目標，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師要將側重點(diǎn)放在對學(xué)生職業(yè)能力的培養上。通過(guò)提升學(xué)生的職業(yè)能力，學(xué)生能快速的進(jìn)入到工作崗位中，并在激烈的工作崗位占有明顯的競爭優(yōu)勢。
關(guān)鍵詞：高職;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);學(xué)生職業(yè)能力;培養策略
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一專(zhuān)業(yè)具有較強的應用性�，F階段，企業(yè)越來(lái)越重視人才的創(chuàng )新能力和實(shí)際運作能力，為此高職院校要重新定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，明確教學(xué)目標，為企業(yè)培養一批批復合型人才。必要的情況下，高職院校要模擬職業(yè)情境，將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結合起來(lái)，促使學(xué)生的職業(yè)能力得以提高。
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力培養的不足
1.缺乏對職業(yè)能力的準確定位。職業(yè)能力是一個(gè)非常寬泛的概念，其包括了英語(yǔ)應用能力、計算機應用能力、市場(chǎng)調查能力、決策能力等。然而，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師籠統的讓學(xué)生掌握這么多的能力，這是不切實(shí)際的。為什么會(huì )出現這種情況呢?究其原因在于教師缺乏對職業(yè)能力的準確定位。針對每節課的教學(xué)內容和學(xué)生的實(shí)際情況，教師要準確的定位職業(yè)能力，讓學(xué)生有方向的提高自身的職業(yè)能力。
2.缺乏教學(xué)實(shí)踐。情境學(xué)習理論的觀(guān)點(diǎn)是這樣的：知識本身具備情境性，因此教師要將學(xué)生置身于具體的情境中來(lái)學(xué)習知識，理解知識，便于學(xué)生能將所學(xué)的知識運用到實(shí)際生活和工作中。然而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，教師并沒(méi)有為學(xué)生提供真實(shí)的工作場(chǎng)景，大多數情況下都是教師模擬的工作場(chǎng)景，這樣一來(lái)，學(xué)生所學(xué)習的知識無(wú)法與職業(yè)工作的需求相匹配，導致學(xué)生的動(dòng)手操作能力始終停滯不前。
3.教學(xué)評價(jià)過(guò)于單一。教師活動(dòng)本身是由教師的“教”與學(xué)生的“學(xué)”組合而成的，如果忽視了學(xué)生的“學(xué)”，那么學(xué)生始終處于被動(dòng)的學(xué)習地位。再加上，大部分教師偏向于結果評價(jià)，這會(huì )挫傷部分學(xué)生學(xué)習的積極性�，F階段，教師將學(xué)生的期中成績(jì)和期末成績(jì)作為衡量學(xué)生是否掌握相關(guān)知識的唯一標準，并不注重評價(jià)學(xué)生的實(shí)際能力，也不注重評價(jià)學(xué)生的課堂表現。盡管部分學(xué)生的實(shí)踐操作能力很強，但是老師并不能關(guān)注到這部分學(xué)生，也沒(méi)有給這部分相應的表?yè)P和鼓勵，導致該部分學(xué)生開(kāi)始放棄提升自身的能力。
二、高中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力培養的探索
1.明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養目標。通過(guò)分析相關(guān)的調查數據了解到，企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的要求表現在以下兩個(gè)方面：一方面，實(shí)用型人才;另一方面，發(fā)展型人才。所謂實(shí)用型人才是指當高職生踏入到工作崗位之后，其能出色的完成相關(guān)領(lǐng)導所安排的工作;然而發(fā)展型人才是指當高職生具備了一定的工作經(jīng)驗之后，其要融入到管理、決策等工作中，并充分發(fā)揮自身的能力。然而，在實(shí)際工作崗位上，大部分高職生的能力欠缺，在經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習，他們自身并不具備銷(xiāo)售能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力等。針對此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師要明確每節課的教學(xué)目標，并且要站在宏觀(guān)的立場(chǎng)上來(lái)規劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，注重培養學(xué)生的銷(xiāo)售能力、商務(wù)談判能力、市場(chǎng)調研能力以及銷(xiāo)售管理能力。
2.把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的具體內容。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生既要具備通用能力，還要具備職業(yè)能力。通用能力又被稱(chēng)為社會(huì )性能力。在經(jīng)過(guò)3年的學(xué)習之后，高職生要具備分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，還要具備判斷能力和抽象能力。另外，光具備這些能力是遠遠不夠的，高職生還需具備強烈的責任意識、團隊精神和交流能力。同時(shí)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力包括了銷(xiāo)售能力、電子商務(wù)能力、管理客戶(hù)關(guān)系能力、營(yíng)銷(xiāo)調研能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力、銷(xiāo)售管理能力以及商品鑒別能力。
三、探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養方法
1.巧用討論法，活躍課堂的氛圍。傳統的教學(xué)中，教師占據主導地位。教師按照事先準備的多媒體課件，依次給學(xué)生講解相關(guān)的理論知識，學(xué)生參與課堂互動(dòng)的機會(huì )非常少。甚至有部分老師與學(xué)生是零溝通、零互動(dòng)、零交流。這樣的教學(xué)方法導致教學(xué)效率低下。所以，在講授理論知識的時(shí)候，教師要留出一定的時(shí)間讓自身與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生展開(kāi)討論，通過(guò)討論讓學(xué)生形象的理解理論知識，便于學(xué)生快速的消化本節課的知識。比如：當老師要講解《消費品市場(chǎng)分析》這一教學(xué)內容時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，消費品市場(chǎng)知識在各個(gè)經(jīng)濟領(lǐng)域中越來(lái)越受重視，同時(shí)這一教學(xué)內容為學(xué)生日后的工作奠定了堅實(shí)的基礎。在導入環(huán)節，教師帶領(lǐng)學(xué)生復習了市場(chǎng)的概念和類(lèi)型，隨后簡(jiǎn)單的闡述了消費品市場(chǎng)的含義、分類(lèi)以及特征。通過(guò)講解完這些理論知識之后，教師要講解本節課的重點(diǎn)內容，即：消費者購買(mǎi)行為。在分析消費者購買(mǎi)行為時(shí)，教師借助多媒體呈現出三幅不同的漫畫(huà)，并讓學(xué)生討論，這三幅漫畫(huà)中所描述的購買(mǎi)活動(dòng)，消費者的購買(mǎi)行為是否一樣呢?學(xué)生通過(guò)觀(guān)察漫畫(huà)，結合自身所學(xué)的知識，與鄰桌的學(xué)生進(jìn)行討論，從而得出該問(wèn)題的答案。在討論過(guò)程中，學(xué)生會(huì )發(fā)現這三幅漫畫(huà)所反映出來(lái)的購買(mǎi)目標、購買(mǎi)態(tài)度、購買(mǎi)者購買(mǎi)現場(chǎng)的情感反應存在著(zhù)明顯的差異，從而知道影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師要善用討論法，借助討論法來(lái)活躍學(xué)生的思維，讓學(xué)生融入到教學(xué)活動(dòng)中，提高學(xué)生的職業(yè)能力。
2.運用案例分析法，豐富課堂的內容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識的講解如果僅僅停留在理論層面上，那么學(xué)生運用知識的能力會(huì )越來(lái)越低。為此，教師要運用案例分析法，帶領(lǐng)學(xué)生掌握某一項技能。從某種程度上來(lái)講，案例分析法的運用加深了學(xué)生對理論知識的認識，還將高職生的內在潛能激發(fā)出來(lái)，促使其能將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐活動(dòng)相結合起來(lái)，以此來(lái)提高自身的職業(yè)能力。當然，案例分析法可以引導學(xué)生站在不同的角度來(lái)思考問(wèn)題，培養了學(xué)生的發(fā)散性思維，增強了學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維意識。比如：當老師要講解《促銷(xiāo)策略》這一教學(xué)內容時(shí)，促銷(xiāo)的方式是多種多樣的，并且在學(xué)生的實(shí)際生活中經(jīng)常會(huì )遇到促銷(xiāo)案例，如超市部分商品的促銷(xiāo)、商場(chǎng)反季節衣服的促銷(xiāo)等。在講解促銷(xiāo)策略這一內容時(shí)，教師要結合學(xué)生熟知的商場(chǎng)反季節衣服促銷(xiāo)這一案例引導學(xué)生了解促銷(xiāo)策略，理解人員推銷(xiāo)和廣告。不同的促銷(xiāo)方式所取得的效果也是不相同的。通過(guò)案例分析法，學(xué)生能靈活運用理論知識，并將自身所學(xué)的理論知識運用到實(shí)踐中。在日后的工作中，他們會(huì )結合自身所學(xué)習的促銷(xiāo)知識以及促銷(xiāo)案例來(lái)設計出有效的產(chǎn)品促銷(xiāo)方案，這樣一來(lái)，學(xué)生的職業(yè)素養得到了明顯的提升。
3.重視實(shí)踐教學(xué)，培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，教師要將教學(xué)與企業(yè)相聯(lián)系起來(lái)，借助校內實(shí)訓基地和校外實(shí)訓基地的教育功能，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)活動(dòng)。對于高職院校來(lái)說(shuō)，其要努力探索新型的教學(xué)方法，重視培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。第一，高職院校要加強自身與企業(yè)間的聯(lián)系，構建教學(xué)、實(shí)踐的訓練空間。通過(guò)讓學(xué)生參與到實(shí)踐中，學(xué)生自身慢慢具備了步入工作崗位的能力。同時(shí)深入到企業(yè)第一線(xiàn)，學(xué)生能學(xué)習到書(shū)本之外的知識，自身的交際能力、合作能力和實(shí)踐操作能力都會(huì )得到明顯的提高。第二，構建完整的教學(xué)體系。教師要轉變自身的角色，與學(xué)生共同參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。但是，教師要給學(xué)生留出獨立學(xué)習的空間和時(shí)間，指導學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，這樣做便于提高學(xué)生的職業(yè)能力，也讓學(xué)生能客觀(guān)的認識自我，引導學(xué)生準確的選擇工作崗位，并在工作崗位中提高自身的能力。
四、結語(yǔ)
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂上過(guò)于重視理論知識的講解，忽視了學(xué)生的實(shí)際能力，最終所取得的教學(xué)效果并不能令人滿(mǎn)意。針對此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師要明確教學(xué)目標，創(chuàng )新教學(xué)方法，結合企業(yè)的實(shí)際需求來(lái)開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，培養出一批批優(yōu)秀的、高素質(zhì)的復合型人才。
參考文獻：
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