關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)論文

　　一、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)現狀及存在的問(wèn)題分析

　�。ㄒ唬�實(shí)踐教學(xué)不能滿(mǎn)足社會(huì )實(shí)際需求

　　目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)主要通過(guò)在仿真實(shí)訓室，進(jìn)行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學(xué)生產(chǎn)生職業(yè)認同感，難以培養學(xué)生的職業(yè)素養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養應該面向各類(lèi)公司、企業(yè)，能夠靈活應對營(yíng)銷(xiāo)對象，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織、運用推銷(xiāo)技巧，具有一定的商務(wù)談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現代企業(yè)管理能力。在實(shí)訓室中，難以培養滿(mǎn)足社會(huì )需求的人才。實(shí)踐教學(xué)方法主要集中在實(shí)訓、頂崗實(shí)習等方式，實(shí)踐教學(xué)方法亟需創(chuàng )新

　�。ǘ�）實(shí)踐教學(xué)缺乏考核與評估體系

　　建立實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)指標體系是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等應用性強的課程的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節評價(jià)工作的重要環(huán)節和實(shí)現專(zhuān)業(yè)培養目標的關(guān)鍵之一。技工學(xué)校沒(méi)有根據中職教育的特征，有效地確立各學(xué)科實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)指標體系的基本原則,繼而構建一種較為科學(xué)合理的評價(jià)指標體系和評價(jià)標準。

　�。ㄈ�）注重技能培養而忽視職業(yè)素養提升

　　技工學(xué)校學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，強化的是知識體系構建與職業(yè)技能提升，而缺乏對于學(xué)生職業(yè)素養提升教育，從而導致技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生職業(yè)認知能力普遍偏差，對于所學(xué)專(zhuān)業(yè)的應用方向把握不準、沒(méi)有契合實(shí)際的職業(yè)目標、缺乏完善的職業(yè)規劃等。這種注重技能而缺乏系統性的職業(yè)認知教育，也會(huì )弱化實(shí)踐教學(xué)效果。

　　二、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的必要性分析

　�。ㄒ唬┴瀼亍澳芰Ρ疚�+學(xué)生主體+實(shí)踐導向”的教學(xué)指導思想

　　技工教育要求各類(lèi)技工學(xué)校貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實(shí)踐導向”的教學(xué)指導思想，各類(lèi)技工學(xué)校學(xué)生應該提高學(xué)生的職業(yè)技能�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》應用性極強，但是傳統的理論教學(xué)，難以滿(mǎn)足人才培養要求，過(guò)多強調理論也弱化了教學(xué)效果，因此，適用社會(huì )需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程教學(xué)改革迫在眉睫。

　�。ǘ�）技工學(xué)校學(xué)生培養目標和要求的體現

　　中等職業(yè)學(xué)校又分為普通中專(zhuān)、職業(yè)中專(zhuān)、職業(yè)高中、成人中專(zhuān)、技工學(xué)校等五個(gè)類(lèi)別。中等職業(yè)學(xué)校屬于職業(yè)教育，主要培養生產(chǎn)一線(xiàn)的技能型人才，同時(shí)也承擔著(zhù)為高等學(xué)校輸送人才的任務(wù)。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學(xué)校是以培養中、高級技能型人才為目標，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向、培養目標的調整和人才培養質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來(lái)自于經(jīng)濟社會(huì )對技能型人才的巨大需求。技工學(xué)校的培養目標和要求就是要加強學(xué)生的就業(yè)能力的培養，也就意味著(zhù)技工學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必然強調技能應用。

　�。ㄈ�）結合技工學(xué)校學(xué)生的特征培養人才的要求

　　技工學(xué)校是培養技術(shù)技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學(xué)制3年，學(xué)習期間，這些學(xué)生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養不高，自我約束性不強，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)過(guò)分純理論教學(xué)，難以提高學(xué)生的學(xué)習興趣。針對這樣的學(xué)生特征，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必須強化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節改革。

　　三、技工學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)改革路徑

　�。ㄒ唬┮浴熬蜆I(yè)+創(chuàng )業(yè)”為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式創(chuàng )新

　　以“就業(yè)+創(chuàng )業(yè)”為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式創(chuàng )新就是要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，構建與創(chuàng )業(yè)型組織、創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的系統知識培訓，培養學(xué)生的知識系統，傳授就業(yè)與創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)知識，包括商務(wù)運作能力、組織管理能力、創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識、商務(wù)談判能力等。成立創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)工作室，孵化學(xué)生的一些小型創(chuàng )業(yè)項目，在這些項目中加強學(xué)生對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識的學(xué)習與實(shí)踐運用，也就是說(shuō)通過(guò)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)。

　�。ǘ�）基于崗位能力培養的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營(yíng)銷(xiāo)工作，市場(chǎng)對于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求旺盛。市場(chǎng)對于營(yíng)銷(xiāo)人才的需求不斷增加，但是社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)人才培養難以匹配。因此，本文認為各個(gè)技工學(xué)校應該基于崗位能力培養，設置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系。通過(guò)師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學(xué)生對于崗位的適應能力，基于崗位培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面技能，通過(guò)校企協(xié)同培養，根據企業(yè)需求，設置課程，以保險行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才為例，學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的實(shí)際運用能力非常重要，結合保險行業(yè)特征，培養學(xué)生保險行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，包括客戶(hù)溝通技巧、保險推銷(xiāo)、保險高級客戶(hù)維護與管理、保險電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等等。也就是說(shuō),基于保險行業(yè)崗位能力分析，要求學(xué)生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業(yè)務(wù)技能，熟悉金融保險業(yè)務(wù)，初步具備保險代理和經(jīng)紀業(yè)務(wù)能力，具備良好的溝通協(xié)調能力、具備保險市場(chǎng)的開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。

　�。ㄈ�）以工作過(guò)程為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)

　　以工作過(guò)程為導向也就是基于工作過(guò)程來(lái)完成各項教學(xué)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節基本可以確定為，明確任務(wù)—制定計劃—做出決策—實(shí)施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說(shuō)堅持模塊教學(xué)—任務(wù)驅動(dòng)—目標管理的方式。將教學(xué)分成若干模塊，模塊中分解若任務(wù)并設置學(xué)習目標，學(xué)生自行進(jìn)行目標管理干任務(wù)，學(xué)生在比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，首先要求學(xué)生對于同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學(xué)生分組討論，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略選擇并進(jìn)行有效組合。加強與企業(yè)合作，學(xué)生參與實(shí)踐環(huán)節，完成教學(xué)工作計劃。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)環(huán)境

　　創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)環(huán)境，構建獨具職業(yè)技術(shù)教育特色的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng )設的教學(xué)環(huán)境，必須發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識，學(xué)生主動(dòng)創(chuàng )造機會(huì )，創(chuàng )設豐富的信息資源環(huán)境，強化教學(xué)環(huán)境對于學(xué)生職業(yè)認識和職業(yè)素養的認同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)辦公環(huán)境，通過(guò)實(shí)體經(jīng)營(yíng)，從而提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能與營(yíng)銷(xiāo)水平，加強團隊協(xié)作與合作能力，強化真實(shí)環(huán)境下的體驗式學(xué)習，從而實(shí)現學(xué)習目標。

　�。ㄎ澹�構建實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評估系統

　　根據實(shí)踐教學(xué)環(huán)節質(zhì)量評價(jià)體系評定指標體系過(guò)程，把各種要素組成一個(gè)綜合的系統，繼而對實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量制定出相對科學(xué)完善的評價(jià)指標體系。只有構建科學(xué)的、正確的教學(xué)質(zhì)量監控體系，并在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中加以運行，提高教學(xué)質(zhì)量才能真正得以實(shí)現。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評估體系，主要包括實(shí)踐教學(xué)背景（實(shí)踐教學(xué)目標了解、目標明確、目標認同、目標達成）、實(shí)踐教學(xué)環(huán)境與設施、實(shí)踐教學(xué)過(guò)程、實(shí)踐教學(xué)成果等。

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