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手機游戲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題策略論文
第1篇：高校手機游戲課程建設問(wèn)題探討
課程建設是手機游戲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)進(jìn)入良性發(fā)展狀態(tài)的首要問(wèn)題，課程建設涉及背景、意義和內容三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。只有高度重視，才能培養出高層次的手機游戲人才。
一、充分了解手機游戲課程建設的背景
1.手機游戲人才的過(guò)旺需求
自從1997年NOKIA推出第一款手機游戲貪吃蛇以來(lái)，手機游戲以罕見(jiàn)和驚人的速度浸入我們的生活，同時(shí)，由于手機游戲短小和易于上手的特點(diǎn)，使手機游戲的市場(chǎng)規模出現了爆發(fā)性地增長(cháng)。據易觀(guān)國際預測，2011年中國手機游戲市場(chǎng)規模將達到42億元。手機游戲強勁的增長(cháng)勢頭預示著(zhù)潛在的人才需求。據智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數據顯示，手機游戲人才的需求增長(cháng)明顯。然而手機游戲人才奇缺的程度以至于達到了象很多媒體所報道的“難覓動(dòng)漫游戲制作人才”的地步。
2.職業(yè)培訓的不足和高校教育的優(yōu)勢
職業(yè)培訓具有門(mén)檻低、培訓周期短的特點(diǎn)，但由于聘請的老師有開(kāi)發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學(xué)經(jīng)驗，導致教學(xué)方法不靈活，教學(xué)效果不夠理想。另外，學(xué)員的學(xué)歷參差不齊，以及培訓機構大多以獲得較高的經(jīng)濟收益為主要目的，這種速成式的培養方式培訓出來(lái)的學(xué)員理論基礎不夠扎實(shí)，自學(xué)能力和創(chuàng )新能力有限，很難在質(zhì)量和數量上滿(mǎn)足游戲這一新興行業(yè)對人才的較高需求。然而高校教育有合理的學(xué)制、優(yōu)越的學(xué)習條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢，能保證游戲教學(xué)和人才培養質(zhì)量。
3.國家的大力扶持
國家非常重視游戲人才的培養，大力支持有條件的高等學(xué)校設立游戲專(zhuān)業(yè)和院系，同時(shí)鼓勵一些大學(xué)的軟件、信息技術(shù)、美術(shù)、經(jīng)濟管理等專(zhuān)業(yè)，參與游戲策劃、設計、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)人員的培養、培訓工作，積極鼓勵游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學(xué)。同時(shí)國家還制定了相關(guān)政策，對游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術(shù)和人才支持，對游戲產(chǎn)品進(jìn)出口給予稅收優(yōu)惠和知識產(chǎn)權保護。
二、準確把握手機游戲課程建設的意義
1.符合課程改革的趨勢
“課程是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運動(dòng)而發(fā)展的。不同的歷史時(shí)期，不同的社會(huì )形態(tài)所處的不同的現實(shí)有其相應的課程設計”。由此可見(jiàn)，課程改革的趨勢之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設要始終處在動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，反應行業(yè)發(fā)展的現狀。手機游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應敏銳地洞察到手機游戲產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，并適時(shí)地開(kāi)設手機游戲課程。
2.促進(jìn)專(zhuān)業(yè)結構的優(yōu)化
很多高校在專(zhuān)業(yè)設置上非常傳統專(zhuān)業(yè)，并依此作為優(yōu)勢專(zhuān)業(yè)來(lái)吸引大批學(xué)生報考，但由于傳統專(zhuān)業(yè)培養出來(lái)的學(xué)術(shù)型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學(xué)效益。高校在專(zhuān)業(yè)設置上應主動(dòng)適應社會(huì )的需求，增加社會(huì )需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢好的新興專(zhuān)業(yè)。浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)結構，從2004年就開(kāi)設了“計算機游戲程序設計”課程。為擴大學(xué)生的就業(yè)渠道，地方高校應發(fā)展一批適應地方就業(yè)市場(chǎng)、為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的特色專(zhuān)業(yè)。比如：杭州的動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達，很多動(dòng)漫游戲公司急需大量的專(zhuān)業(yè)人才，杭州的很多高校及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)設置方向，增設了動(dòng)漫游戲等特色專(zhuān)業(yè)，并與動(dòng)漫游戲公司簽訂定向人才培養協(xié)議。
總之，高校在專(zhuān)業(yè)設置上必須遵循主動(dòng)適應和注重特色的原則，處理好傳統專(zhuān)業(yè)和特色專(zhuān)業(yè)的關(guān)系。
三、縝密部署手機游戲課程建設的內容
1.明確課程性質(zhì)、界定課程目標
課程性質(zhì)是規定課程所屬學(xué)科專(zhuān)業(yè)及課程地位。手機游戲課程所屬學(xué)科和專(zhuān)業(yè)的劃分出現了技術(shù)和藝術(shù)兩種傾向，技術(shù)傾向的高校將手機游戲課程歸屬為工學(xué)下的計算機軟件與理論專(zhuān)業(yè)；藝術(shù)傾向的高校將其歸屬為藝術(shù)學(xué)下的美術(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)。手機游戲課程具有技術(shù)和藝術(shù)并重的特點(diǎn)，因此，學(xué)科專(zhuān)業(yè)歸屬問(wèn)題還需進(jìn)一步明確。課程的地位是指課程同本專(zhuān)業(yè)其他課程的關(guān)系，多數高校把手機游戲課程定位于專(zhuān)業(yè)方向課，少數高校定位于專(zhuān)業(yè)核心課。
課程目標是描述學(xué)生學(xué)習完課程后在知識、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機游戲課程的知識目標是了解手機游戲的概念、發(fā)展歷史、分類(lèi)類(lèi)型，掌握開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、策劃內容、設計要素、測試工具、優(yōu)化技術(shù)和移植方法、運營(yíng)和管理；手機游戲課程的技能目標是能夠配置手機游戲開(kāi)發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨立開(kāi)發(fā)出一款手機游戲，；手機游戲課程的態(tài)度目標是認識到手機游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養對手機游戲設計、開(kāi)發(fā)、管理的濃厚興趣；手機游戲課程的能力目標是培養對開(kāi)發(fā)過(guò)程的理解能力，培養對界面和角色設計的審美能力，培養與策劃人員良好的溝通能力，培養與開(kāi)發(fā)團隊的合作能力，培養對軟件的分析評價(jià)能力，培養軟件的管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
2.完善課程體系、細化課程內容
國際游戲開(kāi)發(fā)者協(xié)會(huì )(IGDA)在2008年提出的游戲課程框架認為，游戲課程是計算機、美術(shù)、文學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )科學(xué)、管理學(xué)等跨學(xué)科的綜合體。因此，基礎課程應開(kāi)設與游戲專(zhuān)業(yè)相關(guān)的.學(xué)科課程。專(zhuān)業(yè)課程是提供專(zhuān)門(mén)知識和專(zhuān)業(yè)技能的課程。依據游戲課程框架，專(zhuān)業(yè)課程包括手機游戲評論、游戲與社會(huì )、游戲策劃、游戲編程、視覺(jué)設計、聽(tīng)覺(jué)設計、游戲故事創(chuàng )作、游戲交互設計、游戲開(kāi)發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。
手機游戲理論課程包括JAVA語(yǔ)言、素描、色彩、手機游戲概論等。手機游戲實(shí)踐課程包括手機游戲策劃、編程、場(chǎng)景設計、角色設計、動(dòng)畫(huà)制作、測試、優(yōu)化、移植等。
必修課程是提供專(zhuān)業(yè)方向所必須的知識和技能的課程，比如手機游戲設計方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設計、場(chǎng)景設計等課程。選修課程是為增加學(xué)生的興趣和擴大學(xué)生的知識面而設計的由學(xué)生根據自己的特點(diǎn)來(lái)選擇的課程。
手機游戲的課程體系建設應在保證專(zhuān)業(yè)和必修課程的課時(shí)的同時(shí)，適當擴大基礎課程的輻射面，增加選修課的設置比例。
課程內容建設上要增加廣度和深度。比如手機游戲編程課程應包括面向對象的編程、游戲圖形編程、音頻編程、人工智能等內容，這些內容要細化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動(dòng)畫(huà)、圖形系統設計、材質(zhì)、線(xiàn)條和陰影等。
3.提升師資水平、創(chuàng )新教學(xué)方法
手機游戲課程實(shí)施的主體是教師，因此，提升教師的教學(xué)水平是課程建設的關(guān)鍵環(huán)節，高校在引進(jìn)專(zhuān)業(yè)教師的同時(shí)，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項目研發(fā)或到手機游戲教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展比較成功的高校進(jìn)修培訓，培養既有理論知識又有實(shí)踐經(jīng)驗的“雙師型”教師。
手機游戲課程具有理論和實(shí)踐相結合的特點(diǎn)，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學(xué)效果，教師應在教學(xué)過(guò)程中積極探索新的教學(xué)方法，比如：采用任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)方法，通過(guò)案例來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，通過(guò)項目讓學(xué)生熟悉手機游戲開(kāi)發(fā)的過(guò)程。
第2篇：淺析當今手機游戲的營(yíng)銷(xiāo)策略
一、手機游戲產(chǎn)業(yè)概況
�。ㄒ唬┦謾C游戲產(chǎn)業(yè)基本描述
根據ZOL行業(yè)調查統計，中國有著(zhù)6億左右的移動(dòng)手機用戶(hù)。假象一下，這6億手機用戶(hù)中的百分之十的用戶(hù)如果每一個(gè)月只單單下載一款游戲，其影響可以支撐整個(gè)手機游戲產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)量，但是，現實(shí)中只有百分之五的手機用戶(hù)每月下載手機游戲，這使得原本看好手機游戲市場(chǎng)的投資者們有些失望，并沒(méi)有達到想象中的水平并發(fā)現手機用戶(hù)更加青睞移動(dòng)其他的增值服務(wù)（無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，微博，等），而對手機游戲的認知度相對較低。
發(fā)展手機游戲必須將網(wǎng)絡(luò )條件和硬件條件統一結合，手機游戲的開(kāi)發(fā)必須依賴(lài)于手機硬件系統。也就是說(shuō)，玩家需要更好的手機終端，和更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。才可以體驗更好的手機游戲。我國本土的手機游戲技術(shù)能力是相當有限的，因此國內手機游戲產(chǎn)品無(wú)論是游戲的平衡性還是畫(huà)面風(fēng)格都很難與外國對手競爭，我國本土專(zhuān)業(yè)游戲生產(chǎn)商也相當有限，在手機游戲產(chǎn)業(yè)這方面的專(zhuān)業(yè)人才也存在一個(gè)非常大的缺口，很多手機游戲公司開(kāi)出很高的薪水卻招聘不到合適的人才，無(wú)論是在數量上和質(zhì)量上，和國外的游戲還有一段較大的差距。
�。ǘ┦謾C游戲營(yíng)銷(xiāo)推廣路徑分析
1.網(wǎng)盟營(yíng)銷(xiāo)模式
在16網(wǎng)絡(luò )時(shí)代最盛行的手機游戲營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)短信發(fā)送WAP鏈接，設置擦邊球廣告吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展逐步走向沒(méi)落。其特點(diǎn)是投放數量大，見(jiàn)效快，成本適中，但缺點(diǎn)也很明顯，卸載率高，用戶(hù)反饋差，智能手機覆蓋少等問(wèn)題將他局限在在了1G時(shí)代。
2.行貨店面營(yíng)銷(xiāo)模式
這種模式也是處于網(wǎng)絡(luò )低速時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方法，在手機行貨的門(mén)店中設置游戲下載區，讓店內員工幫助用戶(hù)下載游戲，這種營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)是用戶(hù)的質(zhì)量高，用戶(hù)粘度高，付費用戶(hù)轉化率高，但這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺陷是很明顯的，需要眾多的門(mén)店來(lái)覆蓋，門(mén)店員工培訓復雜，對游戲的推廣需要設置一套完善的獎勵機制。但隨著(zhù)整體網(wǎng)絡(luò )速度的提升，這種方式也逐漸退出人們的視野。
3.運營(yíng)商商店合作營(yíng)銷(xiāo)模式
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展中國順利進(jìn)入了全民3G時(shí)代，各個(gè)運營(yíng)商開(kāi)始建立自己的APP商店，其中和運營(yíng)商商店合作的優(yōu)勢，運營(yíng)商可以借龐大的用戶(hù)群將商城直接加載到客戶(hù)的手機中，運營(yíng)商有許多第三方?jīng)]有的能力，能夠深度挖掘用戶(hù)的能力及習慣，可以更有針對性的開(kāi)發(fā)新的游戲，更有針對性的推廣新的游戲，這種模式的缺點(diǎn)就是整體決策時(shí)間較長(cháng)，用戶(hù)下載量不如第三方商店。這種模式從2010年之前是完全的強勢，但是隨著(zhù)智能機市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，越來(lái)越多的第三方商店涌入市場(chǎng)，蠶食運營(yíng)商商店的份額。
二、我國手機游戲營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
造成目前如此低迷的手機游戲市場(chǎng)原因主要有以下幾個(gè)方面：多樣性的手機游戲產(chǎn)業(yè)使得手機游戲用戶(hù)不知如何選擇：手機軟件與硬件等配置問(wèn)題影響著(zhù)手機游戲的使用：在線(xiàn)手機游戲受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速的影響以及手機游戲內購花費高等方面。
�。ㄒ唬┯绊懯謾C游戲產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內部環(huán)境
我國手機游戲內部營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)開(kāi)發(fā)那些鮮艷炫麗的畫(huà)面或奪人眼球的游戲名字來(lái)吸引用戶(hù)，忽視了游戲內容可玩性這一本質(zhì)要求，并沒(méi)有真正從手機游戲內在品質(zhì)與創(chuàng )新方面下功夫，從而造成手機游戲市場(chǎng)嚴重的同質(zhì)性（抄襲品多）。因此手機游戲的開(kāi)發(fā)者如果要想抓住手機游戲用戶(hù)就必須依靠手機游戲本身，而不是通過(guò)精美的畫(huà)面或炫酷的游戲名字而是要通過(guò)手機游戲質(zhì)量的提升來(lái)吸引用戶(hù)。不論是高畫(huà)質(zhì)的《死亡空間》還是閑余之下的《憤怒的小鳥(niǎo)》和《涂鴉跳躍》等手機游戲作品都在游戲內容上賺足了用戶(hù)的口味。同時(shí)，和其他產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品的價(jià)格最終影響著(zhù)客戶(hù)的需求，對于手機游戲產(chǎn)業(yè)也是一樣的，而對于手機游戲推銷(xiāo)在運用價(jià)格這一影響因素方面來(lái)講是講究學(xué)問(wèn)的。
�。ǘ┯绊懯謾C游戲產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境
1.用戶(hù)終端因素
目前當屬Android和i0S最具有開(kāi)發(fā)潛力和未來(lái)盈利能力的平臺。蘋(píng)果因其封閉性對于手機游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢，但是蘋(píng)果商店有著(zhù)超過(guò)100萬(wàn)的應用下載，因此這也將導致很多應用遭受刷榜而石城大海了：而Android因其開(kāi)源導致游戲開(kāi)發(fā)適配難度大因此也導致用戶(hù)在手機游戲體驗方面不佳，此外，還有手機性能（屏幕、聲音支持、內存、持續供電時(shí)間）影響著(zhù)客戶(hù)對手機游戲的體驗和應用。
2.缺乏有效營(yíng)銷(xiāo)途徑因素
近年來(lái)我國APP市場(chǎng)非�；馃�，受到消費者的喜愛(ài)和熱捧，但是由于A(yíng)PP種類(lèi)繁多，造成一些優(yōu)質(zhì)的APP因缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑而與消費者失之交臂，造成這種問(wèn)題的原因
就是手機游戲開(kāi)發(fā)者過(guò)多將精力和目光集中在手機游戲產(chǎn)品本身上，而忽視了營(yíng)銷(xiāo)這一因素對手機游戲的重要性。因此，在目前，對于新用戶(hù)的吸引和獲取是現有目前手機游戲開(kāi)發(fā)者們競爭的重點(diǎn)，則一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道對于一個(gè)高質(zhì)量的游俠產(chǎn)品是多么的至關(guān)重要，而目前我國沒(méi)有一個(gè)現成的手機游戲營(yíng)銷(xiāo)渠道。
3.網(wǎng)絡(luò )連接限制因素
互聯(lián)網(wǎng)下的手機游戲體驗和使用必須依靠穩定和快捷的網(wǎng)速，因此對于現有很多手機游戲來(lái)講網(wǎng)絡(luò )連接限制著(zhù)用于對其的使用，從而影響著(zhù)手機游戲的應用情況。目前，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的手機網(wǎng)絡(luò )信號地區差異大呈現出網(wǎng)絡(luò )不穩定（資費問(wèn)題等）影響著(zhù)手機游戲的體驗。
三、《爐石傳說(shuō)》成功的營(yíng)銷(xiāo)策略
《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》（Hearlhslme：HeroesofWar-Craft簡(jiǎn)稱(chēng)爐石傳說(shuō)）是暴雪娛樂(lè )開(kāi)發(fā)的一款免費卡牌游戲。故事背景基于魔獸爭霸系列，玩家可以另行購買(mǎi)卡牌包。2013年8月?tīng)t石傳說(shuō)上市運作以來(lái)，作為一款休閑競技類(lèi)手機游戲，其設計理念非常的簡(jiǎn)單易學(xué)，可以讓玩家在簡(jiǎn)短的時(shí)間內暢快體驗卡牌游戲的樂(lè )趣。在相同類(lèi)型的策略型卡牌游戲中，爐石傳說(shuō)的操作方式更加簡(jiǎn)單、快捷。該款卡牌類(lèi)游戲的'特色以及暴雪公司精益求精的為用戶(hù)服務(wù)的理念及用戶(hù)體驗，使得這款游戲在短短時(shí)間內贏(yíng)得了大量用戶(hù)的贊賞，也為暴雪娛樂(lè )帶來(lái)了數以萬(wàn)計的游戲用戶(hù)群，實(shí)現了公司快速獲得客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)信任的目標。
�。ㄒ唬┝己玫挠脩�(hù)體驗
通過(guò)學(xué)習蘋(píng)果公司對產(chǎn)品細節的把控，爐石傳說(shuō)通過(guò)在界面上大量使用類(lèi)似實(shí)物的UI和大膽使用立式牌庫對游戲戰場(chǎng)的設計從而使得《爐石傳說(shuō)：魔獸英雄傳》畫(huà)面空間的節約和動(dòng)畫(huà)效果的形象性，最終使得用戶(hù)很確切也很真實(shí)地對此款游戲的體驗同時(shí)也降低此款游戲的開(kāi)發(fā)成本。簡(jiǎn)單易懂的動(dòng)畫(huà)效果，給用戶(hù)的真實(shí)體驗帶來(lái)了愉悅，用戶(hù)的滿(mǎn)意及口口相傳的免費推廣，使得短時(shí)間內爐石傳說(shuō)的用戶(hù)量激增，帶動(dòng)了廣告效應的盈利增長(cháng)，贏(yíng)得了用戶(hù)的喜愛(ài)。此外，爐石傳說(shuō)還通過(guò)給卡牌做3D模型來(lái)凸顯翻面效果，使得此款游戲更加簡(jiǎn)潔明了，綜上所述，增加游戲玩家，贏(yíng)得更多用戶(hù)的滿(mǎn)意，做到細節營(yíng)銷(xiāo)，爐石傳說(shuō)這個(gè)思路是值得廣大卡牌研發(fā)商借鑒的。
�。ǘ﹥�(yōu)秀的運營(yíng)團隊
2013年爐石傳說(shuō)投放市場(chǎng)后，Pad版僅僅用了3天的時(shí)間，就占據了i0S中國區Pad免費榜和暢銷(xiāo)榜的第一位，截止三個(gè)月后，依然是雙榜第一。
在爐石傳說(shuō)之前，一般來(lái)講成功獲得卡牌游戲幾乎都是同一個(gè)原型即不同戰斗方式下獲取資源和卡牌。而這種游戲最開(kāi)始在日本推廣起來(lái)，其實(shí)質(zhì)是RP6游戲的簡(jiǎn)化模式.從繁到簡(jiǎn)、從簡(jiǎn)單的數字“假戰報”到排兵布陣再到戰斗這一模式，但這種玩法沒(méi)有從根本上顛覆以往玩法，只在收費點(diǎn)上加入特別吸金的裝備，并且這種做法在我國的游戲開(kāi)發(fā)者方面來(lái)講，大家樂(lè )此不疲，進(jìn)行微創(chuàng )新，只注重表面更新、而且有利可圖。采用該種模式，通常游戲制造商會(huì )想方設法降低投入成本從而獲得一定的高收益保障。
�。ㄈ⿵S(chǎng)商與運營(yíng)商敢于創(chuàng )新
在我國手機游戲開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)中，存在著(zhù)這樣一個(gè)普遍的現象：大部分游戲開(kāi)發(fā)者只愿微創(chuàng )游戲而不愿對游戲進(jìn)行創(chuàng )新，究其原因大家普遍認為“風(fēng)險太高”。但是，在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)下，上述的情況有所變化。已有開(kāi)發(fā)者不論是從游戲玩法上還是盈利模式上突破傳統固有游戲模式的禁錮。比如《神廟逃亡2》、《保衛蘿卜》的游戲模式已經(jīng)在手機游戲市場(chǎng)上獲得成功。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的游戲和客戶(hù)端下的游戲有著(zhù)很大的不同，但從用戶(hù)上來(lái)講前者是后者用戶(hù)的2倍，并且隨著(zhù)我國手機網(wǎng)民不斷增加的背景下，會(huì )呈現出越來(lái)越多的手機游戲用戶(hù)。據CNNIC和《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數據表明我國現有著(zhù)5億左右的手機網(wǎng)民，其中44.9%的是游戲用戶(hù)，并且隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷的普及，移動(dòng)游戲用戶(hù)將會(huì )激增達到3.1億。
因此，只有大膽創(chuàng )新才能在游戲里面立于不敗之地。
四、我國手機游戲營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化措施
�。ㄒ唬┝己玫挠脩�(hù)體驗，塑造產(chǎn)品品牌
作為一款手機網(wǎng)游產(chǎn)品，良好的用戶(hù)體驗和品牌是其成功的前提，因此手機網(wǎng)游產(chǎn)品必須以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品品牌塑造為己任。因此，我國手機游戲開(kāi)發(fā)者可以根據玩家開(kāi)發(fā)手機網(wǎng)游產(chǎn)品，比如：設置不同的付費渠道：同時(shí)也可以增加手機游戲的趣味性來(lái)增加用戶(hù)的體驗感吸引用戶(hù)的使用，比如在游戲畫(huà)質(zhì)、聲音方面的改進(jìn)。
一般而言：手機游戲品牌塑造主要從以下幾個(gè)方面把握。第一.分析消費者需求；第二紛析手機網(wǎng)游潛在的競爭者以及本游戲的基本定位：第三：明白消費者的偏好篇四塑造此游戲品牌的核心價(jià)值篇五；確立手機游戲的品牌地位：第六手機游戲品牌的傳播與監控，總的來(lái)說(shuō)，手機網(wǎng)游的品牌塑造，更多地應從消費者群體和競爭者群體進(jìn)行研究，進(jìn)行細致的品牌營(yíng)銷(xiāo)。
�。ǘ﹥r(jià)格多元化策略
目前，手機網(wǎng)游的基本定價(jià)策略包括：
1.新產(chǎn)品定價(jià)策略——撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。撇脂定價(jià)策略是在產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品價(jià)格定的很高，以獲取最大的利潤滲透定價(jià)剛好相反，它把產(chǎn)品的價(jià)格定的很低，目的在于吸引消費者，迅速提高市場(chǎng)占有率。
2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略——產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià)、選擇品定價(jià)、補充產(chǎn)品定價(jià)、分部定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品系列定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)方式多種多樣，有很多的選擇空間。目前解決我國手機網(wǎng)游價(jià)格模式單一的問(wèn)題就應該參考上述的定價(jià)策略，不能一直以單一低價(jià)模式吸引消費者，尤其是在引入新產(chǎn)品的時(shí)候，不能只考慮以滲透定價(jià)的低價(jià)模式進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，要認真地考慮更多方面的因素。
�。ㄈ┣纼�(yōu)化策略
良好的渠道可以有效地使手機網(wǎng)游得到推廣和應用，因此，手機網(wǎng)游商可以通過(guò)移動(dòng)運營(yíng)商和移動(dòng)支付平臺進(jìn)行手機網(wǎng)游的收費，從而使得收費渠道暢通和安全，同時(shí)，手機網(wǎng)游商應建立與廣告商合作以及利用新媒體對網(wǎng)游的宣傳以及借助移動(dòng)終端的功能建立移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò )，在手機網(wǎng)游用戶(hù)之間、用戶(hù)和手機網(wǎng)游商之間建立緊密的聯(lián)系并搭建手機網(wǎng)絡(luò )游戲平臺，未來(lái)Android、iphone等智能手機將會(huì )成為重要的手機網(wǎng)絡(luò )游戲平臺，這種手機網(wǎng)絡(luò )游戲平臺結合智能手機的特性，將會(huì )創(chuàng )造出一些新的游戲類(lèi)型。所以，以后我國自己生產(chǎn)的手機網(wǎng)游能夠更直接、更便捷地投放到用戶(hù)手中，并且跟手機網(wǎng)游用戶(hù)直接互動(dòng)，從而拉近廠(chǎng)商和手機用戶(hù)之間的距離，產(chǎn)生及時(shí)、便捷的互動(dòng)渠道。
五、結束語(yǔ)
爐石傳說(shuō)這款手機游戲的成功，首先基于其有趣性和競技性，這也是國內手機游戲廠(chǎng)商值得借鑒的地方。不單單是簡(jiǎn)單設計出一款游戲，更重要的是如何將自己設計出的游戲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去，并且讓消費者接受、搶占市場(chǎng)。這就需要國內手機游戲廠(chǎng)商在進(jìn)行銷(xiāo)售之前，保證游戲的質(zhì)量，設計出好的游戲產(chǎn)品�？梢愿鶕壳氨容^火的幾款養成類(lèi)或者策略類(lèi)游戲進(jìn)行設計，充分體現出游戲特色。其次，要瞄準目標市場(chǎng)，細分消費人群，針對不同的消費人群采用不同的設計。最后，一定要選擇免費的價(jià)格策略，增加游戲的趣味性并且鼓勵消費者自愿付費。當消費者覺(jué)得這款游戲好玩，并且值得在上面花錢(qián)的時(shí)候，這款游戲已經(jīng)成功一大半了。除此之外，需要選擇好的宣傳方式和方式�？梢越柚鶴Q或者微博這些互聯(lián)渠道宣傳，或者請網(wǎng)絡(luò )上有一定知名度和影響力的主播或者電競選手直播玩自己的游戲進(jìn)行宣傳。只有把握住市場(chǎng)機遇，才會(huì )取得成功。
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