大學(xué)城消費市場(chǎng)分析探究
將大學(xué)城其作為一個(gè)消費市場(chǎng)進(jìn)行分析，制定科學(xué)的開(kāi)發(fā)策略，可以更好地挖掘該大學(xué)城的消費潛力，加快大學(xué)城的發(fā)展建設，方便師生生活。下面是大學(xué)城消費市場(chǎng)分析探究，和小編一起來(lái)看看吧。
摘要：作為一類(lèi)新型消費市場(chǎng)，大學(xué)城中隱藏著(zhù)較大的消費潛力，對大學(xué)城消費市場(chǎng)進(jìn)行分析，并采取科學(xué)的策略進(jìn)行開(kāi)發(fā)，既可以創(chuàng )造商機、帶來(lái)許多就業(yè)機會(huì )，也可以幫助大學(xué)城本身實(shí)現發(fā)展，幫助大學(xué)城更好地融入城市，方便居民和學(xué)生的生活。
關(guān)鍵詞：大學(xué)城;消費市場(chǎng);開(kāi)發(fā)策略
昆明市楊林職教園區大學(xué)城建立時(shí)間不長(cháng)，僅僅有兩年左右，雖然其中有八所高校，人數眾多，但是眾多基礎設施建設滯后，給其中老師和學(xué)生們的生活帶來(lái)了極大的不便。在調查該大學(xué)城現狀的基礎上，將其作為一個(gè)消費市場(chǎng)進(jìn)行分析，制定科學(xué)的開(kāi)發(fā)策略，可以更好地挖掘該大學(xué)城的消費潛力，加快大學(xué)城的發(fā)展建設，方便師生生活。
一、消費市場(chǎng)分析
從現有消費場(chǎng)所、綜合消費能力、常用消費方式、未來(lái)消費潛力等方面，對昆明市楊林職教園區大學(xué)城消費市場(chǎng)展開(kāi)分析。
1.現有消費場(chǎng)所
昆明市楊林職教園區大學(xué)城在昆明市區內，周?chē)痰炅至ⅲ?公里以?xún)冗�有大型的購物商場(chǎng)，但調查這些商店和商場(chǎng)后發(fā)現，其中所銷(xiāo)售的產(chǎn)品多為生活用品，且種類(lèi)單一、價(jià)格較高、外形也并不美觀(guān)，常常幾個(gè)月不更新產(chǎn)品。大學(xué)城中的師生在附近購物時(shí)，購買(mǎi)的多時(shí)一些基本的生活用品，如衛生紙、洗衣液、文具用品等，大學(xué)城附近缺乏滿(mǎn)足學(xué)生個(gè)性化購物需求的、時(shí)尚的、物美價(jià)廉、品類(lèi)豐富的購物場(chǎng)所。
2.常用消費方式
昆明市楊林職教園區大學(xué)城中，師生最常用的購物方式是出門(mén)購買(mǎi)，對于一些附近買(mǎi)不到的東西，多數人都選擇在網(wǎng)上購買(mǎi)，因為學(xué)生可以熟練地使用電腦進(jìn)行購物，且網(wǎng)上的物品種類(lèi)更加豐富，并且價(jià)格低廉，能滿(mǎn)足不同人的購物需求，并且派發(fā)速度基本可以保證，學(xué)生只需要在商品郵寄到之后簽收即可。
3.綜合消費能力
調查發(fā)現，昆明市楊林職教園區大學(xué)城中師生和居民的綜合消費能力還是較高的，很多學(xué)生一個(gè)月的平均生活費在一千五以上，一些老人也有足夠其使用的退休金和子女提供的生活費。拋開(kāi)汽車(chē)、住房等昂貴消費品不談，單就日常消費品而言，昆明市楊林職教園區大學(xué)城的綜合消費能力是高于昆明市平均水平的。
4.未來(lái)消費潛力
昆明市楊林職教園區大學(xué)城中有八所高校，師生數量很多，其他居民數量也不少，并且該大學(xué)城地理位置在市區內，作為消費市場(chǎng)來(lái)說(shuō)在地理位置方面也具有一定的優(yōu)勢。隨著(zhù)大學(xué)城內八所高校辦學(xué)能力的提升和學(xué)校建設的推進(jìn)，預計未來(lái)大學(xué)城中的學(xué)生人數還會(huì )進(jìn)一步增加，因此，可以說(shuō)該大學(xué)城未來(lái)消費潛力巨大，有很大的挖掘空間。
二、開(kāi)發(fā)策略分析
制定大學(xué)城開(kāi)發(fā)策略，必須具有針對性，在緊密結合大學(xué)城消費現狀、消費能力、商品需求的基礎上進(jìn)行。結合昆明市楊林職教園區大學(xué)城的具體情況，制定如下的開(kāi)發(fā)策略。
1.科學(xué)選擇商品類(lèi)型
調查發(fā)現，昆明市楊林職教園區大學(xué)城中多是學(xué)生和獨居老人，因此在選擇商品類(lèi)型時(shí)，必須根據學(xué)生和獨居老人的切實(shí)需求進(jìn)行。
2.合理開(kāi)拓消費市場(chǎng)
消費市場(chǎng)的開(kāi)拓，切忌盲目，必須事先進(jìn)行全面調查，在了解真實(shí)情況后，有的放矢地進(jìn)行開(kāi)發(fā)。在進(jìn)新貨之前，應當在大學(xué)城內開(kāi)展廣泛的調研工作，了解顧客的態(tài)度和對新貨的真實(shí)需求后再制定進(jìn)一步的進(jìn)貨方案，不可埋頭苦干、自以為是。
3.正確做好宣傳工作
宣傳，是幫助顧客了解商家的商品和服務(wù)的重要工作。在做宣傳的過(guò)程中，要從簡(jiǎn)、從優(yōu)，注重宣傳方式的轉化率和吸引力。在宣傳過(guò)程中，可以和學(xué)生、學(xué)校建立良好的合作，讓學(xué)生和學(xué)校做代言人，這樣會(huì )大大增加顧客對商家的好感度和信任度，迅速拉近顧客和商家之間的距離，消除陌生感。
4.大力發(fā)展學(xué)生代購
對于昆明市楊林職教園區大學(xué)城的調查分析發(fā)現，學(xué)生代購項目的發(fā)展潛力非常巨大，應當作為重點(diǎn)工作來(lái)抓。發(fā)展學(xué)生代購，一方面要取得學(xué)生的信任，排除學(xué)生“認為代購是傳銷(xiāo)騙局”的擔憂(yōu)，和學(xué)生建立良好的合作，吃到第一塊蛋糕，打好代購底子;另一方面應當積極提高競爭力，根據學(xué)生需求和居民需求進(jìn)行貨物采購，及時(shí)更新商品類(lèi)型，并多拉贊助，解決學(xué)生代購的資金問(wèn)題。此外，采取多種付款方式，積極利用手頭資源和同行進(jìn)行競爭，搶奪更多的顧客資源。
三、結束語(yǔ)
昆明市楊林職教園區大學(xué)城具有較大的消費潛力，只需采取科學(xué)有效的開(kāi)發(fā)方式，即可創(chuàng )造較大的商機。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需做好調查、及時(shí)總結、取得學(xué)生信任、把握更多資源，以打好自身底子，在之后其他商家進(jìn)入時(shí)，可以以充分的資源掌握量贏(yíng)得競爭。
參考文獻：
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