淺談注意力經(jīng)濟下?tīng)I銷(xiāo)策略的合理運用

　　關(guān)鍵詞：注意力經(jīng)濟;營(yíng)銷(xiāo)策略;差異化營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)文化
　　摘要：信息時(shí)代的到來(lái)，鋪天蓋地的信息中，注意力經(jīng)濟的時(shí)代下，企業(yè)間的競爭即是如何吸引人們的注意力，提高競爭優(yōu)勢，企業(yè)該如何合理的運用營(yíng)銷(xiāo)策略
　　進(jìn)入二十一世紀，帶給我們的是信息時(shí)代到注意力時(shí)代的轉變，有了更多更廣更紛繁復雜的信息，信息以爆炸方式激增，而人們有限的注意力,怎樣才能吸引人們的注意力保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢呢？激烈的市場(chǎng)競爭使得企業(yè)為了出售其產(chǎn)品，不惜在營(yíng)銷(xiāo)手段和方式上不斷出新、出奇，花樣百變，奪人耳目。但是，過(guò)猶不及也適用于營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)手段用的過(guò)度也會(huì )產(chǎn)生副作用。各種戰術(shù)輪番轟炸，讓人在初感新奇之后，就會(huì )產(chǎn)生疲勞與厭惡感。
　　如何合理的運用營(yíng)銷(xiāo)策略在注意力經(jīng)濟的環(huán)境下顯得尤為重要。怎樣才能在吸引消費者的眼球，引起注意力的同時(shí)又不讓人感覺(jué)到乏味無(wú)聊，甚至是反感，因此我們要合理的運用營(yíng)銷(xiāo)手段。
　　1 基于注意力經(jīng)濟下的營(yíng)銷(xiāo)策略狀況分析
　　1.1 注意力經(jīng)濟的提出
　　“注意力經(jīng)濟”這一觀(guān)點(diǎn)最早見(jiàn)于美國加州大學(xué)學(xué)者Richard A.Lawbam在1994年發(fā)表一篇題為《注意力的經(jīng)濟學(xué)》（The Economics of Attention）的文章。
　　最早正式提出“注意力經(jīng)濟”這一概念的是美國的邁克爾?戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美國發(fā)表了一篇題為《注意力購買(mǎi)者》的文章。他在這篇文章中指出，目前有關(guān)信息經(jīng)濟的提法是不妥當的，因為按照經(jīng)濟學(xué)的理論，其研究的主要課題應該是如何利用稀缺資源。對于信息社會(huì )中的稀缺資源，他認為，當今社會(huì )是一個(gè)信息極大豐富甚至泛濫的社會(huì )，而互聯(lián)網(wǎng)的出現，加快了這一進(jìn)程，信息非但不是稀缺資源，相反是過(guò)剩的。而相對于過(guò)剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。
　　“隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,有價(jià)值的不再是信息,而是你的注意力。”
　　這是諾貝爾經(jīng)濟獎獲得者赫伯特?西蒙說(shuō)過(guò)的。的確在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何使自己的信息有效的傳達給目標群體就是注意力經(jīng)濟所要研究的問(wèn)題，同時(shí)又要做到適時(shí)的切合消費者的心智模式，找到情感上的共鳴。
　　1.2 營(yíng)銷(xiāo)手段在注意力經(jīng)濟下的例證分析
　　1.2.1 2008年奧運的超級營(yíng)銷(xiāo)
　　2008年的夏天，讓億萬(wàn)人銘記，我們國家成功舉辦了第29夏季奧運會(huì )，全世界的目光都集中在了中國北京。在這里是各國體育健兒友誼競爭的舞臺，也是我們國家展示國家實(shí)力的舞臺，更是各個(gè)商機蘊含的源泉。不難發(fā)現很多企業(yè)都用這個(gè)舞臺實(shí)現了企業(yè)飛騰。
　　可口可樂(lè )、聯(lián)想、GE、韓國三星電子等都成為了北京奧運會(huì )的全球合作伙伴，這些品牌遍及了全球范圍，讓各個(gè)品牌利用奧運會(huì )宣傳自己的同時(shí)，也讓北京奧運會(huì )走進(jìn)了全世界千家萬(wàn)戶(hù)，讓更多的人關(guān)注了解北京奧運。不能成為全球的合作伙伴，阿迪達斯、中國石化、海爾、中國網(wǎng)通、搜狐、中國銀行等品牌擇其次成為了合作伙伴、獨家供應商、贊助商，也借奧運這股風(fēng)，將品牌影響力帶到了各個(gè)角落。
　　1.2.2 過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)
　　“送禮就送腦白金”這句話(huà)，大家依然熟悉，我們不可忽視它當時(shí)帶來(lái)的轟動(dòng)效應，大家送禮都送腦白金。鋪天蓋地的廣告，腦白金帶了了保養品的銷(xiāo)售高潮。腦白金也成功的將消費者的眼球吸引住，成功的達到了注意力經(jīng)濟的目標點(diǎn)。然而，時(shí)隔不久，觀(guān)眾對“腦白金”的“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”和“黃金搭檔”的“送老師、送親友、送領(lǐng)導”廣告很反感，這就是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的后果，太多的廣告，太多的觀(guān)念灌輸，缺乏新的吸引點(diǎn)導致了陳舊帶來(lái)的不良影響，給企業(yè)的形象帶來(lái)弊端。
　　2 營(yíng)銷(xiāo)手段的合理運用
　　2.1 建立有競爭力的企業(yè)品牌
　　一個(gè)企業(yè)保持競爭優(yōu)勢首先在于創(chuàng )立起企業(yè)的文化，品牌價(jià)值，當企業(yè)的文化，品牌價(jià)值較高的時(shí)候，企業(yè)的品牌已是吸引顧客的注意力的有效手段，不再需要過(guò)多的廣告來(lái)進(jìn)行轟炸式宣傳。像我們熟悉的宜家就帶展示了經(jīng)濟、環(huán)保、方便的家居用品，直接吸引了廣大消費之的注意力；在運動(dòng)品牌里，我們大家會(huì )很自然的想到耐克、阿迪達斯這樣的國際品牌，因為它們的品牌文化向我們提供了運動(dòng)的美與健康，吸引著(zhù)我們的注意力�？梢�(jiàn)，要在注意力經(jīng)濟下得到消費者的青睞，要長(cháng)期的保持這樣的競爭力，首先就要有強勢的企業(yè)品牌，文化底蘊。
　　2.2 差異化的營(yíng)銷(xiāo)
　　當產(chǎn)品的同質(zhì)性越來(lái)越強的時(shí)候，企業(yè)要引起大家的注意力，必然就要體現自己的不同。差異化意味著(zhù)與眾不同、獨樹(shù)一幟、獨一無(wú)二。差異化策略凸現了產(chǎn)品的優(yōu)勢,差異化才能引起大眾的關(guān)注,才能掠奪大眾的注意力。差異化有多種實(shí)現方法,不管是產(chǎn)品包裝、功能、價(jià)格、廣告甚至精神文化理念等,我們都有可能找到差異化的突破點(diǎn)。
　　比如我們所熟悉的飲料“王老吉”，既是在功能上的創(chuàng )新，也是品牌個(gè)性上的創(chuàng )新，一般飲料的功能是解渴，王老吉在其中加入“預防上火”的功能,除了解渴,還能防止上火。王老吉作為第一個(gè)預防上火的飲料推向市場(chǎng)，打破了長(cháng)期以來(lái)人們對飲料的觀(guān)念，新功能的增加，受到了大部分人的認同和喜愛(ài)。
　　在注意力經(jīng)濟時(shí)代,企業(yè)需要想方設法吸引消費者的眼球，在成功吸引眼球的同時(shí)不能引起大眾的反感，企業(yè)就要合理的運用營(yíng)銷(xiāo)手段，恰如其分運用好各種營(yíng)銷(xiāo)的戰略戰術(shù)，才能使企業(yè)獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢。同時(shí)社會(huì )是不斷發(fā)展的,市場(chǎng)環(huán)境也不斷變化,消費者、競爭對手也都在不斷地變化調整著(zhù)，自己的差異化競爭優(yōu)勢也可能明天就被人模仿，那么企業(yè)自身一地要不斷的變化，求實(shí)創(chuàng )新，保持差異化。

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