對施工企業(yè)工程投標與投標策略進(jìn)行分析論文

　　1 投標的重要意義

　　招投標是市場(chǎng)的競爭與交易模式，是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，企業(yè)通過(guò)招投標的方式來(lái)實(shí)現對工程項目的管理與承包，選擇出最具優(yōu)勢的施工企業(yè)，從而實(shí)現優(yōu)勝劣汰的目的，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。利用招投標可以實(shí)現工程在工期、質(zhì)量、成本等控制效果的最大化，對于工程發(fā)展而言是極為有利的條件，并且通過(guò)這種競爭機制，能夠有效實(shí)現社會(huì )資源的優(yōu)化配置，同時(shí)能夠凈化和改善市場(chǎng)競爭環(huán)境，減少企業(yè)間的不公平競爭，促進(jìn)公平公正的市場(chǎng)環(huán)境不斷發(fā)展，此外，也是國家和社會(huì )利益的重要保障。就基礎層面而言，投標活動(dòng)對于加強工程成本控制、改進(jìn)施工技術(shù)、提高工程質(zhì)量有著(zhù)顯著(zhù)的作用，可見(jiàn)投標活動(dòng)在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭環(huán)境當中發(fā)揮著(zhù)不可磨滅的巨大作用。

　　2 投標因素分析

　　( 1)人為因素。投標是企業(yè)之間競爭比拼的一種方式，也是人們交流的一種活動(dòng)方式，在投標過(guò)程當中，人為因素發(fā)揮了巨大作用，投標活動(dòng)需要人的參與，也是通過(guò)人發(fā)起并開(kāi)展的，所以，投標活動(dòng)中需要關(guān)注人為因素。對于投標人來(lái)講，要求其不斷提高自身能力和專(zhuān)業(yè)素養，并不斷加強道德素質(zhì)培養，在投標活動(dòng)中展示這些素養能夠給招標人留下深刻的印象，推動(dòng)企業(yè)投標工作的進(jìn)行，在企業(yè)關(guān)注自身素質(zhì)建設的同時(shí)，也要重視招標方的人為因素，揣摩招標人的心理活動(dòng)，了解招標人的需求愛(ài)好，盡量做到知己知彼，搶占投標活動(dòng)的有利位置。

　　( 2) 技術(shù)因素。較之人為因素，技術(shù)因素是施工企業(yè)實(shí)力的重要指標，在投標過(guò)程中起基礎性作用，施工企業(yè)具備很強的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力并且擁有豐富的施工經(jīng)驗在工程投標活動(dòng)當中是非常重要的，正如前文所述，投標是企業(yè)之間競爭的一種方式，投標展現的是企業(yè)的實(shí)力，在此過(guò)程中，是企業(yè)之間實(shí)力的比拼和競爭，因此，各施工企業(yè)在技術(shù)水平和技術(shù)力量方面要不斷強化，通過(guò)技術(shù)水平和技術(shù)力量的提高來(lái)提升企業(yè)的實(shí)力，形成企業(yè)的核心競爭力，幫助企業(yè)在投標活動(dòng)中占據優(yōu)勢，并最終中標。

　　( 3) 價(jià)格因素。如果說(shuō)人為因素和技術(shù)因素是投標過(guò)程中的兩個(gè)間接因素，那么價(jià)格因素就顯得更加的直接，投標價(jià)格的高低一定意義上直接決定了施工企業(yè)能否中標，市場(chǎng)經(jīng)濟的趨利性特征使得多數招標單位都希望花最少的錢(qián)做最多的事，過(guò)多的投入資金是招標單位不希望看到的，因此，價(jià)格因素可以說(shuō)在投標過(guò)程中起著(zhù)主導作用，甚至不排除部分招標單位直接通過(guò)價(jià)格來(lái)選擇施工企業(yè)的情況，即哪家施工企業(yè)投標報價(jià)低就選擇哪家�？梢�(jiàn)價(jià)格因素在投標活動(dòng)的重要作用。然而并不是說(shuō)技術(shù)因素和人為因素在投標活動(dòng)中沒(méi)有作用，前文講到，技術(shù)因素是企業(yè)實(shí)力的重要表現，是投標活動(dòng)的基礎性作用，投標活動(dòng)更是通過(guò)人來(lái)開(kāi)展的，人的綜合素養也是企業(yè)實(shí)力的重要體現，然而價(jià)格的定位和企業(yè)的綜合實(shí)力緊密相關(guān)的，并不是所有企業(yè)都能定價(jià)較低的，而且低價(jià)格會(huì )影響企業(yè)的經(jīng)濟利潤，工程項目過(guò)大，報出低價(jià)一旦操作不當，給企業(yè)帶來(lái)的損失將是致命的。所以，施工企業(yè)在投標報價(jià)時(shí)必須慎重，謹慎確定投標價(jià)格，統籌好各方關(guān)系，掌握投標報價(jià)的策略并運用至投標過(guò)程中。

　　3 投標報價(jià)的策略與技巧

　　( 1) 如何報價(jià)才能獲得較高利潤。投標報價(jià)時(shí)，對投標項目的特點(diǎn)進(jìn)行分析是前提，在此基礎上再結合企業(yè)自身情況對報價(jià)進(jìn)行確定。按照工程項目類(lèi)別、特點(diǎn)以及施工條件等的不同確定報價(jià)策略，在報價(jià)時(shí)，可以選擇高利潤的報價(jià)方式獲取較高利潤。例如在工程總價(jià)較低，規模較小自己不太愿意做卻又不方便投標的工程; 施工條件差，要求工期緊的工程; 專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高的工程以及支付條件不理想的工程在報價(jià)時(shí)可以報高一些。

　　( 2) 不平衡報價(jià)法。不平衡報價(jià)可以考慮用到以下情形當中: 例如開(kāi)辦費、樁基礎等可以較早支付的項目，可以高報，這樣有利于資金的回籠周轉，而例如裝飾、機電設備安裝等后期工程可以適當低報; 由于設計圖紙不明確，在施工當中可能會(huì )產(chǎn)生工程變更增加工程量的項目可以高報，相反可以降低報價(jià); 對于工程量較大，要求報“單價(jià)分析表”的工程，對于材料費報價(jià)可以適當降低，而適當提高人工費以及機械設備費報價(jià)，在補充項目報價(jià)時(shí)，可參考“單價(jià)分析表”較高的人工費和機械設備費利用市場(chǎng)價(jià)對材料費進(jìn)行處理，獲取較高收益; 對于業(yè)主有可能會(huì )另行發(fā)包或者指定分包單位的專(zhuān)業(yè)性較強的項目，可以適當降低報價(jià); 對于工程量清單當中沒(méi)有注明數量的項目，在施工當中極可能發(fā)生的項目應提高報價(jià)，即使工程實(shí)施后可能不會(huì )發(fā)生的項目也應提高報價(jià)，避免無(wú)數量的項目影響總報價(jià); 主材和綜合單價(jià)之間會(huì )存在一定的分離現象，由于業(yè)主對于特殊設備和材料等不了解或者難以詢(xún)價(jià)的可以提高主材單價(jià)，提高利潤空間，對常規設備以及材料等降低報價(jià)來(lái)贏(yíng)得業(yè)主好感。

　　( 3) 多方案報價(jià)法。若招標文件當中未對工程范圍予以明確，并且條款不公正或者不清楚，又或者技術(shù)規范要求嚴格，就需要對項目風(fēng)險進(jìn)行全面評估，并按照多方案報價(jià)予以處理，首先根據原招標文件進(jìn)行報價(jià)，若某條款發(fā)生變動(dòng)，可適當降低報價(jià)，并明確降低額度，進(jìn)而降低一定的總價(jià)，用以吸引業(yè)主。針對原招標文件的設計以及施工方案，投標者應組織技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行研究，通過(guò)科學(xué)合理的方案來(lái)進(jìn)一步的吸引業(yè)主，保證自己的中標率，通過(guò)這些建議以及方案可以降低總造價(jià)，提高工作效率，讓工程更加合理的運行。在招標文件當中有時(shí)會(huì )有一些投標者的建議方案等規定，此種情況就要注意了，在提建議方案時(shí)，要避免將方案明確具體化，對于關(guān)鍵技術(shù)要進(jìn)行一定的保密，防止業(yè)主將方案提供給其他投標單位。當然，建議方案要相對成熟，或者有過(guò)這方面的經(jīng)驗，若匆忙提出一些把握不大的建議方案來(lái)滿(mǎn)足投標時(shí)間要求，會(huì )給自己留下一些隱患。

　　( 4) 其它幾種投標報價(jià)策略。以信取勝。這種報價(jià)策略重要是依靠長(cháng)期積累的良好社會(huì )信譽(yù)、通過(guò)豐富的經(jīng)驗建立起來(lái)的質(zhì)量保證體系以及技術(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢、合理的價(jià)格以及工期等因素來(lái)爭取中標; 壓縮工期取勝。壓縮工期是建立在企業(yè)自身較強綜合實(shí)力的基礎上，通過(guò)合理可行的進(jìn)度計劃保證來(lái)縮短工程，同時(shí)提高施工質(zhì)量，讓工程早投產(chǎn)、早受益，以此來(lái)獲得業(yè)主好感，縮短工期也相應的降低施工成本; 適當的低價(jià)取勝。為吸引業(yè)主，在確保施工質(zhì)量以及工期的前提和保證工程成本的基礎上，適當的降低報價(jià)能夠增加投保者的中標率; 采用低報價(jià)高索賠的策略。在不采取固定總價(jià)承包的招標時(shí)，可以根據招標文件當中的不明確之處，并在后期有可能據此進(jìn)行索賠的可以降低報價(jià)來(lái)爭取中標機會(huì )，后期再尋找索賠機會(huì )，填補低價(jià)損失; 采用長(cháng)遠發(fā)展的策略。

　　立足企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展考慮，可以適當犧牲當前利潤，爭取企業(yè)未來(lái)的發(fā)展優(yōu)勢，開(kāi)辟新市場(chǎng)或對企業(yè)未來(lái)發(fā)展有戰略意義等可以采取微利或者保本的報價(jià)參與到投標競爭當中。投標報價(jià)策略運用的是否合理對于企業(yè)所造成的影響是非常大的，報價(jià)策略直接關(guān)系到投標者能否中標，若處理不當會(huì )威脅到企業(yè)的生存和發(fā)展，因此，在報價(jià)時(shí)需要結合招標工程實(shí)際特點(diǎn)以及施工條件等采取關(guān)鍵報價(jià)策略來(lái)贏(yíng)得中標，投標者需要結合企業(yè)自身情況進(jìn)行全面地綜合的分析，將報價(jià)控制在一個(gè)合理的范圍內，為企業(yè)贏(yíng)得良好的利潤發(fā)展空間。

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