企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新研究論文

　　摘要：隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展以及信息技術(shù)的廣泛應用，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作需求，甚至在一定程度上限制了企業(yè)的持續穩定發(fā)展。因此新時(shí)期十分有必要探索創(chuàng )新型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作方法，促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量得到進(jìn)一步的提升，為企業(yè)持續健康運行提供堅實(shí)的保障。

　　關(guān)鍵詞：新時(shí)期；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)管理；創(chuàng )新

　　隨著(zhù)當前我國社會(huì )信息技術(shù)發(fā)展和其在社會(huì )上的廣泛應用，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中生產(chǎn)要素技術(shù)投入逐漸發(fā)生了變化、市場(chǎng)競爭更為激烈。在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體系下，企業(yè)要想取得更大的經(jīng)濟效益，就應該對自身營(yíng)銷(xiāo)管理方式進(jìn)行創(chuàng )新。

　　一、新時(shí)期我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作面臨的新發(fā)展形勢

　　基于新時(shí)期信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展以及信息技術(shù)在社會(huì )上的應用領(lǐng)域逐步拓展，信息技術(shù)對企業(yè)各項工作都產(chǎn)生了較為重要的影響，甚至對企業(yè)業(yè)務(wù)空間加以拓展，促使企業(yè)綜合工作效率和服務(wù)能力都得到了一定的強化。因此在信息時(shí)代背景下，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝，就應該嘗試在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中引入信息技術(shù)，以信息技術(shù)手段對營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行合理的創(chuàng )新，對企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)管理工作中集中和分散的矛盾加以整合，為企業(yè)良好客戶(hù)管理體系的構建提供全面技術(shù)支撐。只有企業(yè)借助信息技術(shù)對自身管理工作進(jìn)行科學(xué)創(chuàng )新，構建全方位、多層次、多元化的營(yíng)銷(xiāo)管理工作體系，才能夠樹(shù)立更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立更加完善的營(yíng)銷(xiāo)制度，探索更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量得到全面的提升，為企業(yè)持續健康發(fā)展奠定基礎。

　　二、當前我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬╋L(fēng)險抵御機制不健全

　　新時(shí)期我國企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一般會(huì )將成本要素放置到首要位置，導致企業(yè)必然會(huì )面臨一定的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的優(yōu)化開(kāi)展。因此企業(yè)只有建立健全風(fēng)險抵御機制，才能夠促使營(yíng)銷(xiāo)管理工作質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)管理工作隊伍建設存在問(wèn)題

　　對于新時(shí)期我國企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，雖然營(yíng)銷(xiāo)管理工作隊伍不斷壯大，營(yíng)銷(xiāo)管理工作也得到了一定程度的發(fā)展。但是從整體上進(jìn)行分析，企業(yè)缺乏優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人員，無(wú)法對營(yíng)銷(xiāo)管理工作作出科學(xué)的指引，導致?tīng)I銷(xiāo)管理效果相對較差。

　�。ㄈ�）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作缺乏全局戰略規劃

　　相關(guān)調查研究顯示，在當前我國企業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)管理工作中，僅有少部分企業(yè)會(huì )從戰略規劃的角度對營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行調整，其他絕大多數企業(yè)缺乏戰略規劃意識，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的優(yōu)化開(kāi)展產(chǎn)生了相應的不良影響。

　�。ㄋ模�沒(méi)有對營(yíng)銷(xiāo)管理職能加以劃分

　　現階段，我國企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)管理工作的過(guò)程中沒(méi)有對管理職能進(jìn)行合理的劃分，對營(yíng)銷(xiāo)工作全局部署產(chǎn)生了一定的不良影響，在一定程度上限制了營(yíng)銷(xiāo)管理工作整合作用的發(fā)揮，不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的優(yōu)化開(kāi)展。

　　三、新時(shí)期企業(yè)積極創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理工作的措施

　�。ㄒ唬�對營(yíng)銷(xiāo)管理理念進(jìn)行創(chuàng )新

　　企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作的主要目的就是完成對自身產(chǎn)品的推廣，并最終實(shí)現盈利的目標。因此企業(yè)在設計營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中最需要關(guān)注的核心要素就是消費者，基于當前市場(chǎng)經(jīng)濟導向，企業(yè)在設定營(yíng)銷(xiāo)方向的過(guò)程中只有將消費者作為核心，注意滿(mǎn)足消費者的精神物質(zhì)需求，才能夠取得營(yíng)銷(xiāo)成功，為企業(yè)健康發(fā)展奠定基礎�；�于此，企業(yè)在對自身營(yíng)銷(xiāo)管理工作加以創(chuàng )新的過(guò)程中必須重視營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新，從精神層面進(jìn)一步加強與消費者的溝通和交流，進(jìn)而結合消費者消費需要和消費趨勢對營(yíng)銷(xiāo)管理工作理念進(jìn)行合理創(chuàng )新，探索更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)工作方式，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)效的強化以及企業(yè)持續穩定發(fā)展奠定基礎。

　�。ǘ�）對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略進(jìn)行合理創(chuàng )新

　　對于我國企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理策略中最為重要的部分就是渠道策略、價(jià)格策略和推銷(xiāo)策略等，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中采用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要從這幾個(gè)方面入手探索更為科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法，全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理工作質(zhì)量。在當前社會(huì )背景下，企業(yè)要想實(shí)現對營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新應該對信息時(shí)代下消費者消費需求的變化進(jìn)行全面分析，進(jìn)而結合消費者的消費需求對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化調整，結合消費者消費習慣的改變探索更為適用的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，增強營(yíng)銷(xiāo)管理的適用性。同時(shí)，買(mǎi)方市場(chǎng)的凸顯在一定程度上拉近了消費者和企業(yè)的關(guān)系，這也對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作產(chǎn)生了一定的影響，因此企業(yè)要基于新時(shí)期經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)探索相應的價(jià)格策略、渠道策略和推銷(xiāo)策略等，保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量得到顯著(zhù)的提升。

　�。ㄈ�）對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理手段進(jìn)行創(chuàng )新

　　對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理手段進(jìn)行創(chuàng )新也是探索科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重要方法，企業(yè)相關(guān)管理人員只有認識到營(yíng)銷(xiāo)管理手段對營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重要性，并注意采取一定的措施創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理手段，才能夠保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的科學(xué)性，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的獲取奠定基礎。一方面，企業(yè)借助科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段能夠降低成本消耗，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額；另一方面，借助科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理手段企業(yè)還能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使企業(yè)獲得更多消費者的認同，切實(shí)推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作獲得良好發(fā)展。

　　結語(yǔ)

　　現階段，受到市場(chǎng)經(jīng)濟深入發(fā)展以及信息技術(shù)的影響，我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作面臨著(zhù)新的發(fā)展形勢。因此企業(yè)在建設發(fā)展過(guò)程中要想保證營(yíng)銷(xiāo)工作效果得到全面的發(fā)揮，就應該注意對自身營(yíng)銷(xiāo)管理理念、管理策略等進(jìn)行優(yōu)化調整，全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理工作水平，為企業(yè)市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的獲取奠定堅實(shí)的基礎。

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