供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理研究論文

　　前言

　　根據當前電力市場(chǎng)激烈的競爭環(huán)境，電力營(yíng)銷(xiāo)成為推動(dòng)供電企業(yè)發(fā)展的重要助力。電力營(yíng)銷(xiāo)管理是將電力營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)日常管理工作，形成系統化和規�；�的管理模式。供電企業(yè)需要結合當地的用電需求，進(jìn)行科學(xué)合理的規劃，進(jìn)行符合民眾需要的電力營(yíng)銷(xiāo)，以擴大客戶(hù)群體。結合供電企業(yè)當前的發(fā)展形勢，針對市場(chǎng)形勢做出適應性調整，進(jìn)行相應的營(yíng)銷(xiāo)手段，對供電企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重要的意義。

　　1電力營(yíng)銷(xiāo)的重要性

　　隨著(zhù)市場(chǎng)化經(jīng)濟的不斷深入，對社會(huì )各行業(yè)都產(chǎn)生著(zhù)巨大影響，電力行業(yè)也面臨著(zhù)新形勢下的發(fā)展問(wèn)題。電力的商品化發(fā)展，是電力行業(yè)的發(fā)展趨勢，但同行業(yè)的競爭也日漸激烈。電力市場(chǎng)形勢的改變，使電力營(yíng)銷(xiāo)的作用逐漸顯現出來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)是商品化經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節，應用到電力行業(yè)當中也是如此。當前，供電企業(yè)想要在企業(yè)競爭中贏(yíng)得競爭優(yōu)勢，就需要從商品化的電力產(chǎn)品入手，電力營(yíng)銷(xiāo)也就成為最為直接有效的辦法。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和進(jìn)步，電力行業(yè)在近年來(lái)取得了長(cháng)足的發(fā)展，電力系統越發(fā)龐大，電力供應的要求也越來(lái)越高。供電企業(yè)之間的競爭都是從電力產(chǎn)品功能性入手，以更好滿(mǎn)足客戶(hù)用電需求，提升自身的競爭力。這也是各大供電企業(yè)發(fā)展的重要方向，此時(shí)，電力營(yíng)銷(xiāo)就變得十分必要，對提升供電企業(yè)競爭力以及促進(jìn)電力行業(yè)發(fā)展都有著(zhù)極為重要的意義。

　　2當前供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　2.1電力營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏重視

　　供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)往往還停留在原有的意識層面上，雖然供電企業(yè)的發(fā)展在圍繞著(zhù)電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行，但是取得的效果不夠顯著(zhù)。歸結原因，就在于供電企業(yè)并沒(méi)有有效地將電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行系統的管理。由于供電企業(yè)獨特的市場(chǎng)特征，壟斷式的經(jīng)濟結構，使供電企業(yè)淡化了電力營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性。只重視工作的執行，而忽視了工作的管理，電力營(yíng)銷(xiāo)管理的作用就會(huì )打了折扣。隨著(zhù)電力的商品化發(fā)展，原有的供電企業(yè)管理模式開(kāi)始與發(fā)展形勢脫節，無(wú)法適應市場(chǎng)的需求。不能配合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段是沒(méi)有效果的，在同行業(yè)的競爭當中缺乏優(yōu)勢。當前我國供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)銷(xiāo)售、服務(wù)、供需等諸多方面的壓力。由于長(cháng)期的壟斷式發(fā)展，供電企業(yè)缺乏對電力營(yíng)銷(xiāo)管理的重視，而是將生產(chǎn)管理作為企業(yè)管理的核心，對于市場(chǎng)需求的考慮不足。對于當前的供電企業(yè)來(lái)講，這是錯誤的發(fā)展方向。只有滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，才能在發(fā)展當中保有優(yōu)勢。

　　2.2營(yíng)銷(xiāo)辦法落后

　　供電企業(yè)在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面下足了功夫，但是事倍功半，并沒(méi)有取得良好的效果。除了供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作落實(shí)不到位之外，營(yíng)銷(xiāo)手段的落后也是重要的原因。電力營(yíng)銷(xiāo)手段，同樣要結合當前的市場(chǎng)需求，做出適應性的調整。電力營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)之一在于電力價(jià)格的制定。但是供電企業(yè)對于電價(jià)不能做出適時(shí)的調整，以適應市場(chǎng)發(fā)展的需求。往往只是利益最大化為發(fā)展目標，忽視了電價(jià)制定的合理性，電價(jià)的調整，對于整個(gè)電力行業(yè)將會(huì )產(chǎn)生巨大的震動(dòng)，電價(jià)制度的改革已迫在眉睫。

　　3加強供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理

　　3.1提高電力營(yíng)銷(xiāo)管理的認識

　　供電企業(yè)管理者要摒棄原有的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，將電力營(yíng)銷(xiāo)管理作為企業(yè)管理的重點(diǎn)工作。供電企業(yè)管理工作要圍繞電力營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行，將電力營(yíng)銷(xiāo)管理足夠重視起來(lái)，進(jìn)行系統化的管理。供電企業(yè)管理者以及企業(yè)員工要正確認識電力營(yíng)銷(xiāo)，以更好地投入到管理當中去。結合當前電力市場(chǎng)需求，改變壟斷式發(fā)展模式，將電力營(yíng)銷(xiāo)管理執行與管理同時(shí)貫徹落實(shí)好，積極發(fā)揮電力營(yíng)銷(xiāo)的作用，才能有效地促進(jìn)供電企業(yè)的平穩有序發(fā)展。

　　3.2完善營(yíng)銷(xiāo)辦法

　　電力正在朝著(zhù)商品化的方向發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)手段對于電力營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)講是十分關(guān)鍵的。營(yíng)銷(xiāo)手段要積極配合市場(chǎng)的需求，以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的目的。營(yíng)銷(xiāo)手段的完善與創(chuàng )新，對于行業(yè)競爭來(lái)說(shuō)，是贏(yíng)得優(yōu)勢的有效辦法。電力營(yíng)銷(xiāo)應該考慮到電力銷(xiāo)售和服務(wù)的多方面因素,改變營(yíng)銷(xiāo)理念，針對市場(chǎng)需求做出改進(jìn)和創(chuàng )新。電價(jià)制度的改革，將決定著(zhù)供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方向，根據電力市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理進(jìn)行電價(jià)的制定，這同樣是有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法。不再只以盈利為目的，為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)也是電力營(yíng)銷(xiāo)的有效辦法。落后于市場(chǎng)需求的電力營(yíng)銷(xiāo)體系，同樣影響著(zhù)其市場(chǎng)的發(fā)展。當前激烈的競爭形勢下，市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，良好的營(yíng)銷(xiāo)管理能夠及時(shí)根據市場(chǎng)變化，對營(yíng)銷(xiāo)辦法做出相應的改變，才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。加強供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理，完善營(yíng)銷(xiāo)辦法，推動(dòng)供電企業(yè)更好的向前發(fā)展。

　　4結論

　　隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，電力供應需求的增加，電力商品化的發(fā)展，使營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)揮了重要的作用。電力營(yíng)銷(xiāo)極大地推動(dòng)著(zhù)供電企業(yè)的發(fā)展。結合當前的電力市場(chǎng)需求，積極規劃設計，開(kāi)展配合市場(chǎng)要求的電力營(yíng)銷(xiāo)。增加對營(yíng)銷(xiāo)管理的認識，完善和改進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)手段，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以提升供電企業(yè)的競爭力，對供電企業(yè)的發(fā)展著(zhù)積極的實(shí)際意義.

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