現代化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理探討論文

　　摘要：近些年來(lái)，我國化工行業(yè)在經(jīng)歷低迷到繁榮的變化、飽受經(jīng)濟危機困擾的洗禮之后，在經(jīng)濟發(fā)展不夠明朗的動(dòng)態(tài)過(guò)程中有著(zhù)意猶未盡之勢�，F如今，激烈競爭的市場(chǎng)機遇與挑戰并存，對于現代化工企業(yè)來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)陷入了發(fā)展的困境，既不能牢牢抓住機遇，也不敢勇于面對挑戰，同時(shí)還面臨巨大的市場(chǎng)風(fēng)險，要想獲得發(fā)展生機，重要途徑就是加強營(yíng)銷(xiāo)管理，打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，加速資金流動(dòng)，實(shí)現利潤。從加強營(yíng)銷(xiāo)管理對現代化工企業(yè)的意義著(zhù)手，分析現代化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中存在的關(guān)鍵問(wèn)題，并就這些問(wèn)題的解決提出相應對策，旨在為現代化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理提供借鑒。

　　關(guān)鍵詞：化工企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)管理

　　1加強營(yíng)銷(xiāo)管理的重要意義

　　一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)濟研究的核心領(lǐng)域。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對象就是客戶(hù)，通過(guò)交換讓雙方需求得到滿(mǎn)足是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，一方是賣(mài)方構成行業(yè)，另一方則是買(mǎi)方構成市場(chǎng)。貿易交換就成為了買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系聯(lián)系的紐帶，二者構成了區域經(jīng)濟的整體，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就是把買(mǎi)賣(mài)雙方形成的交換關(guān)系作為研究的著(zhù)眼點(diǎn)，因而成為當前經(jīng)濟發(fā)展研究領(lǐng)域的核心。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠反映現代經(jīng)濟發(fā)展現狀。通常，只有在一定經(jīng)營(yíng)規律的指導下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能順利開(kāi)展，但是又會(huì )受到賣(mài)方、買(mǎi)方和社會(huì )的三者制約。經(jīng)營(yíng)觀(guān)念會(huì )因時(shí)期和經(jīng)濟形態(tài)的不同而有所差異，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，往往能夠對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位起決定性作用。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念而言，客戶(hù)是核心，并將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)置于企業(yè)中心地位，發(fā)揮整體職責。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就成了橋梁和紐帶，一頭連接著(zhù)市場(chǎng)，另一頭則連接著(zhù)企業(yè)，企業(yè)的社會(huì )形象也會(huì )通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反映出來(lái)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠反映現代經(jīng)濟發(fā)展的現狀。

　　2現代化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題

　　2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏創(chuàng )新性

　　很多化工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，經(jīng)常會(huì )陷入“坐等銷(xiāo)售”的困境，市場(chǎng)調研缺失，對農資公司等中間商普遍存在較強的依賴(lài)性，數量較少、銷(xiāo)售區域不夠寬泛，缺乏可選擇性，這樣一來(lái)如果銷(xiāo)售區域市場(chǎng)狀況惡化或者銷(xiāo)售中間商發(fā)生變故，那么化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)頓時(shí)就會(huì )失去活力，容易造成化工產(chǎn)品大量積壓，一度陷入滯銷(xiāo)的怪圈。有的化工企業(yè)正處于市場(chǎng)轉型的關(guān)鍵時(shí)期，盡管在傳統產(chǎn)品銷(xiāo)售上獨占鰲頭，但是在新產(chǎn)品銷(xiāo)售上，卻無(wú)從下手，缺乏創(chuàng )新性，導致新市場(chǎng)開(kāi)辟失敗，對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展造成不利影響。

　　2.2資金回籠難

　　很多企業(yè)都會(huì )面臨資金回收困難的問(wèn)題，不少化工企業(yè)甚至還會(huì )采用降價(jià)和增加賒銷(xiāo)的辦法進(jìn)行銷(xiāo)售。一旦產(chǎn)品銷(xiāo)售不順暢，很多化工企業(yè)都會(huì )通過(guò)打“價(jià)格戰”的辦法來(lái)擴大銷(xiāo)售，一味地降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格或者加大賒銷(xiāo)，盡快將倉庫中的商品發(fā)到中間商手中，并沒(méi)有考慮到后期收回貨款的難度�？梢�(jiàn)化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念較差，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略也有待改進(jìn)。

　　2.3營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)有待提高

　　由于業(yè)務(wù)員培養機制欠缺，不僅會(huì )導致?tīng)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員缺乏足夠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，同時(shí)，也會(huì )導致?tīng)I銷(xiāo)技巧的嚴重缺乏，不能很好地掌握基本的商業(yè)知識，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作技能上更是出現模棱兩可的情況，對化工企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作造成了極大困擾。

　　3解決現代化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的相應對策

　　3.1創(chuàng )新特許經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)品牌延伸

　　在當前的化工市場(chǎng)上，產(chǎn)品普遍存在同質(zhì)性，顧客對產(chǎn)品的期望上絕不僅僅是核心或者有形產(chǎn)品，而越來(lái)越傾向產(chǎn)品的品牌。所以，化工企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得優(yōu)勢，可以嘗試開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這也就意味著(zhù)未來(lái)化工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì )實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)，這也是推動(dòng)化工市場(chǎng)發(fā)展的有效途徑，要做好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，確保其獲得競爭力的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。特許經(jīng)營(yíng)方式無(wú)疑將是進(jìn)行售后服務(wù)的載體，能夠穩定消費群體。特別是當前，農村外出務(wù)工人數持續增多，使得土地集約化種植模式發(fā)展進(jìn)一步加快，已經(jīng)成為一種新興的農村土地改革的產(chǎn)物，化工企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)將會(huì )因土地承包商的存在而得到整合，因此質(zhì)量和服務(wù)就會(huì )成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭要素，通過(guò)發(fā)揮特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢、提升服務(wù)價(jià)值，能夠發(fā)揮更大的作用。

　　3.2設置營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，加速資金回籠

　　當前市場(chǎng)競爭日益加劇，設置營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的必要性日益凸顯。要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，就必須與當今市場(chǎng)發(fā)展趨勢相互迎合，并與農民對化工產(chǎn)品的購買(mǎi)需求相互適應�？梢詫�(shí)行代理員制度，發(fā)揮天時(shí)、地利、人和的有利優(yōu)勢，與農戶(hù)取得有效交流與溝通，讓其了解肥料的特性以及使用效果，從而打消內心的顧慮，這樣在購買(mǎi)時(shí)才不會(huì )猶豫不決。通過(guò)推出化工代理員制度，使得基層經(jīng)銷(xiāo)商積極性得到有效提高，大大降低了人力和財力支出，推動(dòng)化工市場(chǎng)的精細化開(kāi)辟，加速資金回籠。

　　3.3加快機構組合優(yōu)化，提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的積極性

　　為了讓化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性得到更進(jìn)一步提高，讓經(jīng)銷(xiāo)商的潛能得到充分發(fā)掘，作為化工企業(yè)，就要加快解放思想，對銷(xiāo)售機構設置進(jìn)行優(yōu)化，盡量把素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員派到營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，從而使營(yíng)銷(xiāo)工作水平和效率得到大大提升。并根據區域銷(xiāo)售環(huán)境不同實(shí)施差異化的銷(xiāo)售戰略，只有確保營(yíng)銷(xiāo)策略靈活多變，才能更好地應對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境變化。就當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而言，既面臨著(zhù)巨大風(fēng)險，又缺乏機遇，因此只有靈活選擇營(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式方法創(chuàng )新，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員積極發(fā)揮創(chuàng )造力，就能在激烈的市場(chǎng)競爭中謀求一席之地。

　　參考文獻:

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