服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建設
服裝企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中，要不斷的借鑒其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，改進(jìn)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量，推進(jìn)服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng )新發(fā)展。
摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展以及社會(huì )發(fā)展水平的不斷進(jìn)步，我國服裝企業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展的速度不斷加快，逐漸的改變了人們的生活方式和生活習慣，給服裝企業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。服裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，不僅滿(mǎn)足了消費者的消費需求，同時(shí)還有利于拓展服裝的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提升服裝企業(yè)的市場(chǎng)競爭力�；诖�，本文通過(guò)對服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的意義進(jìn)行分析探究，并相應的提出服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的策略，有效推進(jìn)服裝企業(yè)的可持續健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞：服裝企業(yè);網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo);渠道建設;策略研究
引言：
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我國各行各業(yè)紛紛利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展渠道，來(lái)拓展自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，服裝企業(yè)的發(fā)展也不例外。我國人口眾多，不僅是服裝消費大國，同時(shí)也是服裝的生產(chǎn)大國。近年來(lái)，國際服裝市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，給我國服裝企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴峻的挑戰。因此，我國服裝企業(yè)應該及時(shí)的抓住機遇，了解社會(huì )大眾的生活習慣和生活方式，迎合消費者對商品消費的需求，建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷提升我國服裝企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
一、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的意義
(一)建設服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，有利于滿(mǎn)足消費者的消費需求
隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，我國社會(huì )大眾的物質(zhì)生活質(zhì)量也在顯著(zhù)提高，所以，社會(huì )大眾對服裝的審美要求越來(lái)越高。近年來(lái)，吃飽穿暖的生活狀態(tài)已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的生活需求，他們更加注重生活的品味，追求服裝穿著(zhù)的時(shí)尚性和個(gè)性化[1]。人們越來(lái)越渴望有一個(gè)大型的服裝市場(chǎng)，通過(guò)多種服裝的對比和挑選，買(mǎi)到適合自己的服裝，滿(mǎn)足自身對服裝穿著(zhù)的渴求。而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的出現，拓展了服裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴大了服裝的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，滿(mǎn)足了社會(huì )大眾對服裝消費的需求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道，社會(huì )大眾可以在虛擬的服裝商場(chǎng)中隨意的挑選自己想要的服裝類(lèi)型，合理的選擇服裝的價(jià)格和服裝款式。并且通過(guò)在線(xiàn)支付就可隨時(shí)隨地的購買(mǎi)服裝，等待送貨上門(mén)服務(wù)，迎合了現代消費者的生活特點(diǎn)。
(二)建設服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，為消費者消費提供了極大的便利
以往社會(huì )大眾購買(mǎi)衣服都是通過(guò)逛商場(chǎng)的方式來(lái)實(shí)現，需要浪費消費者過(guò)多的時(shí)間和體力，而且對所逛的商場(chǎng)數量也是有限的，對服裝的選購范圍也較小，使得消費者對于服裝種類(lèi)的了解也不夠全面，很難買(mǎi)到合適自己的衣服。而服裝裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，成立網(wǎng)絡(luò )虛擬的服裝商城，使得消費者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行服裝挑選，為消費者對服裝的消費提供了極大的便利。一方面，網(wǎng)絡(luò )的服裝營(yíng)銷(xiāo)打破了時(shí)間和空間的限制，使得消費者可以隨時(shí)隨地的挑選和購買(mǎi)衣服，并且可以利用網(wǎng)絡(luò )空間的無(wú)限性，將服裝企業(yè)的所有種類(lèi)的衣服都展示出來(lái)，讓消費者可以全面的了解所有的服裝，挑選出自己理想的服裝類(lèi)型;另一方面，網(wǎng)絡(luò )的服裝營(yíng)銷(xiāo)具有便捷性的特點(diǎn)，服裝企業(yè)將衣服根據種類(lèi)、價(jià)格、季節等進(jìn)行分類(lèi)，并且建立快捷方式，使消費者通過(guò)輸入關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)種類(lèi)的衣服，大大減少了消費者購物的時(shí)間和精力，提高消費者對衣服的購買(mǎi)效率。
二、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道建設的策略
(一)建立服裝網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道
服裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道，就是企業(yè)自身建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統，對本企業(yè)的服裝進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，減少了中間商環(huán)節。其中服裝的網(wǎng)絡(luò )建設是網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道的重要環(huán)節。首先，要做好網(wǎng)絡(luò )的信息模塊，將消費者信息、服裝種類(lèi)信息、服裝銷(xiāo)量信息等進(jìn)行科學(xué)合理的規劃;其次，要增加服裝網(wǎng)站的休閑模塊，設置一些有趣的信息和游戲，作為網(wǎng)站宣傳的吸引力，提高消費者的注意力，增加服裝網(wǎng)站的用戶(hù);再次，建立購物服務(wù)模塊，設置一些相關(guān)的在線(xiàn)付款和貨到付款的選項，讓消費者自由選擇付款方式[3]。同時(shí)要做好消費者購物的服務(wù)功能，建立完善的人工服務(wù)系統，及時(shí)在線(xiàn)解答消費者的疑問(wèn)，例如，衣服的大小、發(fā)送的快遞、到貨時(shí)間等等，為消費者提供有力的參考。適時(shí)的采取團購模式，利用團購的價(jià)格差價(jià)吸引消費者團體購買(mǎi)，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，形成購買(mǎi)行為。最后，完善在線(xiàn)支付系統，保證消費者資金安全，為消費者消費提供有力的保障。
(二)借鑒其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的經(jīng)驗
服裝企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中，要不斷的借鑒其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，改進(jìn)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的質(zhì)量，推進(jìn)服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng )新發(fā)展[4]。一方面，服裝企業(yè)要將網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道與網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行有機結合，最大限度的擴展服裝的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng);另一方面，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展過(guò)程中，要不斷的了解消費者的心理變化和消費需求，合理的改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，滿(mǎn)足消費者的消費需求。重視物流的配送環(huán)節，保證物流的配送速度和配送質(zhì)量，提高消費者的好感度和信任度。
三、結論
總而言之，隨著(zhù)服裝企業(yè)發(fā)展水平的不斷提高，我國服裝市場(chǎng)競爭力越來(lái)越大。因此，服裝企業(yè)應該深入了解社會(huì )大眾的生活方式和生活習慣，建立服裝網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò )間接渠道，不斷創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的經(jīng)營(yíng)方式，最大限度的擴大服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，提高服裝企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。
參考文獻
[1]楊杰.SSRH內衣服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].大連海事大學(xué),2012.
[2]蔣金波.秦瑪麗服裝公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].湖南大學(xué),2013.
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