一個(gè)企業(yè)的品牌戰略規劃案例紀實(shí)

　　近期，耀世謀高咨詢(xún)跟一家生產(chǎn)建筑外墻保溫材料的企業(yè)展開(kāi)了深度戰略合作，在面臨時(shí)間緊、責任重的嚴酷現實(shí)面前，我們沒(méi)有退縮，而是迅速組建團隊項目組，積極行動(dòng)起來(lái)�？偟膩�(lái)說(shuō)，企業(yè)的境況很不理想。在面臨巨大潛在市場(chǎng)需求的同時(shí)，更需要認清市場(chǎng)基礎薄弱的現實(shí)境況。郭野認為，我們必須要深刻思考的是，在當下同品類(lèi)競爭慘烈、消費需求日趨細分個(gè)性化、市場(chǎng)有待培育引導的大環(huán)境下，究竟應該怎么做才能從競爭中突圍而出?怎樣才能保證持續的競爭優(yōu)勢而不被后來(lái)者超越或替代?

　　耀世謀高認為，營(yíng)銷(xiāo)未動(dòng)，戰略先行。沒(méi)有清晰、前瞻

　　的戰略規劃，那么再精準的營(yíng)銷(xiāo)策略，也只能算是無(wú)源之水，無(wú)本之木。作為戰略規劃中的最基本一環(huán)，品牌的規劃尤為重要。對于企業(yè)來(lái)講，技術(shù)、設備、渠道甚至于營(yíng)銷(xiāo)手法，都是可以買(mǎi)到或復制的，唯有品牌是獨一無(wú)二的，也只有品牌，才是企業(yè)真正永久性的核心競爭力。一個(gè)成熟的品牌，帶給企業(yè)的不僅是溢價(jià)能力的經(jīng)濟效益，更是延伸產(chǎn)品線(xiàn)、永葆競爭優(yōu)勢的價(jià)值資產(chǎn)。一個(gè)品牌的打造和成長(cháng)是沒(méi)有捷徑的，但可以通過(guò)準確定位對接需求、差異化精準表現來(lái)實(shí)現快速提升的。耀世謀高咨詢(xún)認為，先建立品牌的知名度和影響力，美譽(yù)度和忠誠度在后期的消費互動(dòng)中慢慢積累，不斷豐滿(mǎn)品牌的厚度和價(jià)值感。

　　一、作為一家新興企業(yè)，我們理想中的品牌應該是什么樣的?究竟應該代表著(zhù)什么呢?

　　1、是高技術(shù)含量，高品質(zhì)?

　　2、是行業(yè)技術(shù)的創(chuàng )領(lǐng)者?

　　3、是完整一體化解決方案專(zhuān)家?

　　4、是給人榮譽(yù)、信任感的高貴品牌?

　　5、是承載濃厚情感的內涵品牌?

　　二、或許，我們現在也不清楚自己的品牌核心價(jià)值是什么?品牌形象究竟該是什么樣的?那么，讓我們放眼那些標桿性的企業(yè)，看看它們是怎么做到的。

　　1、加多寶

　　加多寶品牌的核心價(jià)值就是預防上火，歷經(jīng)持續、不間斷的傳播，加多寶已經(jīng)等同于預防上火和涼茶，預防上火自然會(huì )想到?jīng)霾�，涼茶已�?jīng)等同于加多寶。

　　2、格力

　　格力品牌的核心價(jià)值就是掌握核心技術(shù)，格力已經(jīng)等同于高科技和空調，一提到空調自然會(huì )首先想到格力，一提到格力自然會(huì )想到高技術(shù)含量。

　　3、華為

　　華為品牌的核心價(jià)值是高科技，并且是代表中國民族企業(yè)的國際性大品牌，一提到華為就自然想到高科技和民族驕傲，一提到中國代表性品牌自然會(huì )想到華為。

　　三、在沒(méi)有太多時(shí)間進(jìn)行企業(yè)和市場(chǎng)深度調研和分析的前提下，我們現在可以先試想一下，這個(gè)品牌究竟應該代表著(zhù)什么?它的品牌核心價(jià)值是什么?我們想要展示什么樣的品牌形象?怎么樣的差異化才能讓我們出類(lèi)拔萃?

　　方案一：別人賣(mài)產(chǎn)品，我們賣(mài)服務(wù)

　　1、行業(yè)競爭慘烈白熱化，技術(shù)代差不明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重。

　　2、行業(yè)創(chuàng )新空間不大，我們的現狀也不允許我們在技術(shù)創(chuàng )新上有太大突破，只能是緊跟行業(yè)步伐。

　　3、產(chǎn)品本身的特點(diǎn)概念如綠色、環(huán)保、無(wú)污染等已被用濫，根本不能充分表現出我們的品牌獨特個(gè)性，幫助我們突出重圍。

　　4、作為配套建筑工程的產(chǎn)業(yè)，應該能夠跟建筑物本身完美的結合，圓滿(mǎn)滿(mǎn)足工程的一切需求。這就要求我們賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，更是具有創(chuàng )意、實(shí)效性的解決方案。

　　5、服務(wù)本身的標準就需要專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)業(yè)化的最高標準就是專(zhuān)家形象。

　　6、突出展現的是一種理性的工匠精神和形象。

　　XXX，建筑完美一體化解決方案專(zhuān)家!

　　方案二：別人賣(mài)實(shí)惠，我們賣(mài)美好

　　1、性?xún)r(jià)比是客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)，但有時(shí)，品質(zhì)和價(jià)格會(huì )產(chǎn)生矛盾沖突。單純價(jià)格血拼，無(wú)異于殺敵一千，自損八百。

　　2、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌成長(cháng)的堅實(shí)基礎，沒(méi)有品質(zhì)做基礎，品牌的成長(cháng)無(wú)從談起。

　　3、我們的產(chǎn)品品質(zhì)，不僅應該能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，更能實(shí)現客戶(hù)心目中的那份理想化的美麗形象。

　　4、受困于現實(shí)狀況，我們給予不了員工、客戶(hù)超越行業(yè)對手太多的東西，那我們就要給予其美好理想，對未來(lái)充滿(mǎn)憧憬和希望。

　　5、通過(guò)穩定、過(guò)硬的品質(zhì)，不僅僅是要實(shí)現我們自己對未來(lái)的美好理想，也能為客戶(hù)、終端消費群體的理想增光添彩，幫助他們實(shí)現對未來(lái)的美好追求。

　　6、彰顯的是一份感性的人文詩(shī)意、浪漫理想主義色彩。

　　XXX，品質(zhì)成就理想之美!

　　品牌宣傳廣告語(yǔ)(暫擬)：

　　1、XXX，建筑完美一體化解決方案專(zhuān)家.

　　2、XXX，品質(zhì)成就理想之美.

　　在沒(méi)有太多時(shí)間對整個(gè)行業(yè)、企業(yè)、客戶(hù)及終端消費群體進(jìn)行深度調研的基礎上，在這里把該品牌的核心價(jià)值定位于專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，企業(yè)自身能不能襯托得起這樣的品牌形象?會(huì )不會(huì )被同行鄙視和嘲笑?能否擊中客戶(hù)的痛點(diǎn)?能不能得到終端消費群體的認可和贊賞?現在，這些都不重要，方案一和方案二，在這里都是權作拋磚引玉存在的。策劃創(chuàng )意，本身就是一個(gè)邏輯推理的過(guò)程，猶似服裝的高端定制，需要量體裁衣、對癥下藥，而不是天馬行空，無(wú)中生有的編造一切。企業(yè)所處的行業(yè)以及企業(yè)本身，早已決定了品牌的性格和基因，而這一切，又一定程度上決定了品牌的內涵和描述空間。

　　品牌的成長(cháng)是一項戰略性的長(cháng)期工程，一旦定調，就必須堅持不懈，持之以恒，伴隨企業(yè)的不斷壯大進(jìn)行持續完善、豐滿(mǎn)，而不能朝令夕改，推倒重來(lái)。相比而言，產(chǎn)品的廣告語(yǔ)就要簡(jiǎn)單很多，簡(jiǎn)約、明了、利益訴求清晰就可以，伴隨產(chǎn)品功效的改善更新，廣告語(yǔ)就可以重新創(chuàng )意，另尋賣(mài)點(diǎn)。

　　這樣的品牌定位究竟合不合適，只有在進(jìn)行完深度的市場(chǎng)調研、分析、回訪(fǎng)之后，才能最終得以驗證。

【一個(gè)企業(yè)的品牌戰略規劃案例紀實(shí)】相關(guān)文章：

品牌戰略規劃包含內容03-08

企業(yè)戰略規劃八要素03-07

什么是企業(yè)品牌管理-企業(yè)品牌管理的意義01-22

企業(yè)品牌的分類(lèi)05-23

企業(yè)品牌的管理03-07

企業(yè)品牌管理03-30

企業(yè)品牌管理做什么-品牌管理對企業(yè)的意義03-29

企業(yè)品牌管理的趨勢03-26

企業(yè)品牌延伸策略12-21