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新媒體營(yíng)銷(xiāo)的6大策略
提到粉絲經(jīng)濟大家第一個(gè)會(huì )想到明星，因為只有明星才能帶來(lái)粉絲效應，對于粉絲有很多的解釋?zhuān)鋵?shí)可以用一句話(huà)來(lái)概括粉絲產(chǎn)生的原因：人以類(lèi)聚，物以群分。
簡(jiǎn)單的講，有著(zhù)相同價(jià)值觀(guān)的人相互的吸引，也就是臭味相投，我們研究那些追星一族多數是那些沒(méi)有走向社會(huì )的中學(xué)生、大學(xué)生等等。
因為他們這時(shí)非常單純沒(méi)有接融到社會(huì )，相信童話(huà)當中的愛(ài)情故事。相信自己終于有一天可以等到心目中的白馬王子，同時(shí)又處在青春期，對那些能引人注意的事情特別感興趣，大多數是明星的娛樂(lè )八卦，因此這個(gè)時(shí)期他們很多成為了追星一族。
成為一個(gè)明星的粉絲，就代表這個(gè)粉絲完全接受了這個(gè)明星的價(jià)值觀(guān)，他們希望自己能過(guò)上明星一樣的生活，過(guò)上上流社會(huì )的生活，住豪宅、開(kāi)名車(chē)，得到成千上萬(wàn)的人追捧，在粉絲的眼里那些明星是那么的完美，擁護自己的偶像就等于擁護自己，這樣的粉絲最終成為腦殘粉，已經(jīng)完全謎失了自己。
隨著(zhù)新媒體的爆發(fā)，擁有粉絲變的越來(lái)越重要，在新媒體當中充當重要角色的就是粉絲經(jīng)濟，粉絲經(jīng)濟告訴我們，一個(gè)媒體平臺，如果不能聚粉，那么這個(gè)媒體將會(huì )慢慢失去了它的價(jià)值，粉絲經(jīng)濟會(huì )讓大量的的傳統媒體報紙、雜志集體死亡，那些高高在上的媒體時(shí)代即將成為過(guò)去！
其實(shí)現在很多的傳統媒體都感覺(jué)到粉絲的重要性，連央視都在電視屏幕上貼中央電視臺的微信二維碼，提示觀(guān)眾關(guān)注央視微博，以獲取更多的粉絲，借助新媒體的力量來(lái)提高電視臺的收視率。
新媒體之戰其實(shí)就是粉絲之戰，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)一切目的都轉向了獲取高質(zhì)量的粉絲，擁有了粉絲就等于擁有財富，那么要運營(yíng)好新媒體，這就是今天我們要溝通的話(huà)題。
從兩點(diǎn)來(lái)講，一點(diǎn)就是人（靈魂人物），二點(diǎn)就是思想（轉變觀(guān)念）。
1。打造靈魂人物
我們可以發(fā)現一個(gè)現象，現在很多企業(yè)官方微博都已死，可是我們卻發(fā)現那些行業(yè)里的意見(jiàn)領(lǐng)袖他們的微博卻玩得風(fēng)生水起。其實(shí)關(guān)鍵就是人，企業(yè)官微對于粉絲來(lái)講是一群人，而對于意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)說(shuō)，粉絲面對的是一個(gè)活生生的人，你可以跟他進(jìn)行溝通、互動(dòng)、交流，也就是靈魂人物。
一個(gè)人之所以成為另一個(gè)人的粉絲，是因為被這個(gè)人的某方面特質(zhì)所吸引，所以一個(gè)微博或者微信平臺，要想大量吸引更多粉絲關(guān)注，必需為這個(gè)平臺打造一個(gè)平臺的核心靈魂人物，利用這個(gè)平臺的靈魂人物，吸引更多粉絲的關(guān)注，其實(shí)我們講的核心靈魂人物，通常指的就是企業(yè)的創(chuàng )始人，提到阿里巴巴大家馬上會(huì )想到馬云，提到騰訊會(huì )想到馬化騰，靈魂人物要抽出時(shí)間跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)、溝通、交流。
就拿筆者自己運營(yíng)“總裁網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”公眾號來(lái)說(shuō)，我經(jīng)常抽出時(shí)間為公眾號寫(xiě)文章，跟讀者進(jìn)行溝通互動(dòng)，這樣就形成了獨一無(wú)二的優(yōu)勢，因為只有關(guān)注我運營(yíng)的公眾號，就可以第一時(shí)間閱讀我寫(xiě)的文章，與我溝通互動(dòng)，我就是靈魂人物。
如果您的公眾號沒(méi)有獨一無(wú)二的特色，請問(wèn)為什么讀者需要長(cháng)期關(guān)注您，關(guān)注3天、一個(gè)星期就可以取消關(guān)注，打造公眾號靈魂人物是一種很好的維持讀者持續關(guān)注公眾號的方法。
2。平臺思維
要想吸引更多的粉絲關(guān)注，必須能夠提供更多粉絲所需要的價(jià)值，就像一家電視臺一樣，要想提高電視臺的收視率，它必須引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)電視劇，才能獲得更多的觀(guān)眾。同樣一個(gè)優(yōu)秀的公眾平臺，必須擁有更優(yōu)質(zhì)的作者提供內容，才能吸引粉絲關(guān)注。
最好的辦法就是整理優(yōu)質(zhì)的文章，因為我們生活在一個(gè)泛作者時(shí)代，作者已經(jīng)沒(méi)有價(jià)值了。信息太多，反而整理優(yōu)質(zhì)的內容變得越來(lái)越有價(jià)值，因為他幫助人們節省了大量的寶貴時(shí)間。
就跟《讀者文摘》一樣，都是整理各大報紙、雜志優(yōu)質(zhì)的文章，它并不提供原創(chuàng )內容，也不會(huì )花大價(jià)錢(qián)簽約作者，就受到大量的讀者歡迎，因為他幫助讀者節約了寶貴的時(shí)間，本來(lái)讀者需要閱讀100本書(shū)、60本雜志才能發(fā)現這些優(yōu)秀的文章，現在只要讀一本讀者文摘就可以了。
3。資源運作
隨著(zhù)粉絲越來(lái)越多，最終這些粉絲都會(huì )變資源，當然是資源就可以拿出交換、變現，如果擁有的平臺資源只供自己使用，那么這個(gè)平臺發(fā)揮的影響力會(huì )很小，如果這個(gè)平臺的資源，可以為平臺里面的粉絲所有，那么這個(gè)平臺就更有價(jià)值，打造粉絲跟平臺利益的共同體。
如果這個(gè)平臺可以幫助到更多的人，假如是1000個(gè)人甚至10000個(gè)，那么就等于10000個(gè)人一起幫助你做大這個(gè)平臺，因為這些資源也可以為他所用，一定要把平臺的資源讓出去，打造粉絲跟平臺利益的共同體，平臺的生死存亡都跟他們有關(guān)，不要讓粉絲成為一個(gè)旁觀(guān)者。
4。把讀者當作顧客
請問(wèn)什么是讀者？讀者就是讀完這一篇文章或者一本書(shū)的人，讀完以后作者跟讀者不需要保持任何的關(guān)系。
請問(wèn)什么是顧客？購買(mǎi)產(chǎn)品以后，商家必需保持跟顧客的關(guān)系，并且必需對賣(mài)出的產(chǎn)品負責任。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一種不需要維持關(guān)系，而另一種需要長(cháng)期維持關(guān)系。如果我們希望利用新媒體來(lái)變現，那么我們就需要把讀者當作顧客，因為只有顧客才能長(cháng)期創(chuàng )造利潤，而讀者只是短短的一次購買(mǎi)。
5。打造多個(gè)媒體傳播渠道
要想獲多的粉絲，必需擁有多個(gè)價(jià)值輸出的渠道，這樣才能保證新媒體的活躍度，運營(yíng)過(guò)新媒體的朋友就會(huì )發(fā)現，剛開(kāi)始關(guān)注的粉絲往往很活躍，可是隨著(zhù)時(shí)間的增加，很多粉絲的活躍度就會(huì )下降，一個(gè)新的平臺只有每一天都有源源不斷的粉絲增加才可以保持平臺的活躍度，所以一定要為自己的平臺準備多個(gè)價(jià)值的輸出渠道，以保持平臺的活躍度。
6。重視人脈關(guān)系鏈的傳播
新媒體當中人脈鏈傳播改變了傳統媒體傳播模式，把每一個(gè)粉絲都變成了傳播的載體，粉絲是觀(guān)眾同時(shí)又是內容的傳播者，這樣的傳播想象力可以無(wú)限的放大。如果分享您內容的觀(guān)眾是一位擁有10萬(wàn)粉絲的行業(yè)領(lǐng)袖，那么這一次傳播所產(chǎn)生的影響力，將會(huì )是原來(lái)的10倍甚至100倍。因為你永遠不知道分享內容的粉絲擁有的粉絲人數，同時(shí)通過(guò)人脈關(guān)系鏈的傳播，可以在不增加任何成本的情況下，為平臺獲取到更多的粉絲，增加平臺的影響力。
要想做好人脈關(guān)系鏈的傳播，需要從內容上下功夫，問(wèn)一問(wèn)自己，為什么粉絲會(huì )自愿地幫助你主動(dòng)傳播，答案只有兩個(gè)字，就是內容。
未來(lái)企業(yè)傳播的渠道、獲取顧客的通道都會(huì )轉向移動(dòng)新媒體，誰(shuí)更懂玩轉新媒體，誰(shuí)就會(huì )擁有更多的機會(huì )與商機。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在改變整個(gè)的商業(yè)革局，因為購買(mǎi)習慣已經(jīng)改變，手機商業(yè)模式到來(lái)，一切的商業(yè)都要圍繞手機來(lái)玩。
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