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國際項目管理的幾點(diǎn)思路
引導語(yǔ)：隨著(zhù)中國建筑市場(chǎng)的從高速發(fā)展期慢慢的走向了成熟期，國內涌現出了一大批有資質(zhì)和有資金的土建工程承包企業(yè)，國內的市場(chǎng)競爭逐漸進(jìn)入了白熱化。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的國際項目管理的幾點(diǎn)思路，希望對你有所幫助。
在國內投標形勢日趨緊張的情況下，打入國際市場(chǎng)為企業(yè)創(chuàng )造利潤已經(jīng)成為每個(gè)大型施工承包企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。但是，在國際市場(chǎng)的開(kāi)拓和實(shí)際的項目管理中，針對每個(gè)不同市場(chǎng)的實(shí)際情況出現了許多新的思考，如何在國際市場(chǎng)中能夠保持穩定、長(cháng)遠的發(fā)展，是所有國際承包企業(yè)的一個(gè)新課題。我們要在實(shí)踐中充分的研究各個(gè)市場(chǎng)的投標形勢和項目具體實(shí)施的經(jīng)驗，以求能夠使公司在國際市場(chǎng)中能夠更好更快的發(fā)展。
一，國際市場(chǎng)員工素質(zhì)的培養
國際市場(chǎng)對現場(chǎng)管理人員的素質(zhì)要求是比較高的。在國際項目上，國外的業(yè)主往往喜歡特立獨行，在不通知任何人的情況下就親自到現場(chǎng)查看，碰到不太了解的地方，就直接向現場(chǎng)的管理人員詢(xún)問(wèn)。這時(shí)我們現場(chǎng)的任何一個(gè)管理人員都代表著(zhù)我們項目部、我們公司。為此，員工一定要具有很高的理解力和專(zhuān)業(yè)知識，不僅僅要對本專(zhuān)業(yè)的知識精通，而且要對非本專(zhuān)業(yè)的知識有一定的了解，不能說(shuō)外行話(huà)，在通知相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)現場(chǎng)答疑的同時(shí)，一定要穩得住業(yè)主。只有我們每一個(gè)員工都具有很高的素質(zhì)，這樣業(yè)主才能放心的把工程交給我們，更愿意與我們合作，如果遇到業(yè)主的問(wèn)題支支吾吾，甚至連最基本的業(yè)主的語(yǔ)言都聽(tīng)不懂，轉身就走，這樣我們企業(yè)將會(huì )給業(yè)主留下什么樣的印象就不言而喻了。國外員工一定要精細化和全面化的培養，兩手抓，兩手都要硬，做好自己應該做的事情，了解其他人在干什么，可以利用晚上休息時(shí)間對其他各個(gè)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行一個(gè)初步的培訓，不要求掌握，必須得知道。
國際項目上，從成本考慮，不可能安排太多的員工到項目工地現場(chǎng)，國外的假期與國內的假期往往不一致，項目部中方員工休假的高峰期，可能在所處的國家是正常的施工期，所以應該盡量結合當地市場(chǎng)，根據項目的具體情況來(lái)制定靈活的休假計劃。碰到實(shí)際情況人員不齊整的時(shí)候，一個(gè)部門(mén)的其他員工一定要能夠頂起來(lái)，一專(zhuān)多能。所以，做好國際項目，很強的學(xué)習能力是必不可少的，最重要的，我們一定要有強烈的為企業(yè)奮斗的信念。
二，施工方案結合本地實(shí)際情況，充分吸納本地施工方案
每個(gè)國家有著(zhù)不同的生態(tài)環(huán)境，少不了和大自然打交道，這對我們施工方案的選擇帶來(lái)了一定程度的問(wèn)題，同樣的一個(gè)工程有著(zhù)多樣化的施工方案。我們帶到其他國家的施工方案，可能在中國是最優(yōu)化，最科學(xué)的方案，但是一旦結合當地市場(chǎng)的自然、人文環(huán)境，有些方案就需要進(jìn)行調整。在一些非主要施工面上的施工，我們可以直接嘗試著(zhù)用本地的施工方案;在主要施工面上的施工方案，我們也要對當地的和國內的施工方案進(jìn)行充分對比、反復討論、實(shí)地驗證，論證方案的合理性、可行性，找到我們國內成熟的施工方案與當地普遍的施工方案的最佳平衡點(diǎn)，相互補充、互相調整，這樣會(huì )給我們的企業(yè)帶來(lái)很多的收獲。比如中東市場(chǎng)，本地分包商對項目的施工方案看起來(lái)都是最原始的方案，讓我們覺(jué)得這樣做太耗人工及時(shí)間，但是在實(shí)際操作中，他們的方案往往能夠帶來(lái)最高經(jīng)濟效益。
因此，我們一定要掌握當地的施工方案，取其精華、去其糟粕，再與我們施工管理經(jīng)驗相結合，從而創(chuàng )造出最適應當地市場(chǎng)的最佳方案。只有這樣，我們才能夠充分的了解當地市場(chǎng)，在與當地承包商的投標競爭中才能準確的預估他們的報價(jià)，為我們在該市場(chǎng)能夠長(cháng)期穩定發(fā)展打下堅實(shí)的基礎，從而為企業(yè)創(chuàng )造長(cháng)遠的、穩定的利益。
三，解放思想，充分利用總包商，管理取勝
1)充分利用當地分包商
每個(gè)市場(chǎng)本身一定存在著(zhù)一些當地分包商，其規�；虼蠡蛐�，而他們帶給我們的，不僅僅是提供勞務(wù)和完成分包工程這么簡(jiǎn)單，更重要的是能帶領(lǐng)我們了解當地市場(chǎng)，在最基礎的市場(chǎng)層面上告訴我們在當地施工管理中存在的不足。只有對當地市場(chǎng)有著(zhù)充分的了解，才能在具體的管理過(guò)程中事半功倍。
2)優(yōu)化與國內專(zhuān)業(yè)勞務(wù)方的合作
在國內市場(chǎng)中有一些與我們合作多年的專(zhuān)業(yè)性很強的優(yōu)質(zhì)勞務(wù)分包隊伍，在我們國際項目的施工難點(diǎn)，重點(diǎn)和最能代表我們中國先進(jìn)生產(chǎn)力的分包項目中還是可以廣泛使用的。在挑選國內高技術(shù)勞務(wù)的過(guò)程中，要嚴格要求，到國際市場(chǎng)工作的勞務(wù)不僅僅要擁有很豐富的施工經(jīng)驗，還要有很強的學(xué)習能力，以滿(mǎn)足國外項目對高素質(zhì)人才的要求;對于一些專(zhuān)業(yè)要求較高的分包項目，我們要充分利用國內專(zhuān)業(yè)隊伍，這樣雖然在人工成本和管理成本上價(jià)格較高，但是在實(shí)際項目的施工過(guò)程中可以節約大量的時(shí)間和人、材、機的不必要消耗，這樣既能保證工程質(zhì)量，又能防止我們在施工過(guò)程中精髓部分被泄露，在與本地分包商的對比上，更能增加我們企業(yè)的利潤。
四，與當地大公司合作聯(lián)營(yíng)，在市場(chǎng)中長(cháng)期生存
每個(gè)國家，不同市場(chǎng)中一定有一些當地大公司，當地的大公司能夠在當地長(cháng)期生存，證明他們對當地市場(chǎng)有著(zhù)很深的了解和很強的適應性，我們要積極的與這些大公司合作。
五，與當地業(yè)主保持良好的關(guān)系
在不同的國家，我們會(huì )遇到各種各樣的業(yè)主，每個(gè)市場(chǎng)的業(yè)主都有著(zhù)不同的特點(diǎn)，我們必須順著(zhù)當地業(yè)主所習慣的思維模式和工作方法，結合我們實(shí)際的情況來(lái)與業(yè)主溝通，不能什么都以我們國內的習慣為標準。我們國內使用的方法在客觀(guān)的角度上來(lái)看不一定有問(wèn)題，甚至更優(yōu)于業(yè)主提出的方法，但如果不是在原則問(wèn)題，我們還是盡量的按照業(yè)主的想法來(lái)處理;如果是原則問(wèn)題，也要懂得溝通的方法，委婉的，有技巧的，實(shí)事求是的把我們的想法解釋給業(yè)主，從而達到與業(yè)主的和諧相處。
同時(shí)，把握住業(yè)主的資金走向和人事變動(dòng)情況，對我們企業(yè)在當地市場(chǎng)的發(fā)展尤為重要，業(yè)主的資金決定了我們現有項目的資金鏈能不能得到保障，決定了下個(gè)標段開(kāi)始的時(shí)間;在業(yè)主的人事變動(dòng)的問(wèn)題上，每個(gè)人的性格不一樣，管理方法不一樣，所考慮的問(wèn)題的著(zhù)重點(diǎn)自然也不一樣，只有在我們的行為與業(yè)主的各個(gè)管理層面想法達成一致的情況下，我們的項目才能夠比較順利的進(jìn)行，我們的企業(yè)在當地市場(chǎng)才能走的更遠，走的更穩。
六，把握政治時(shí)局、分析政治動(dòng)向、走高層路線(xiàn)
把握政治時(shí)局、分析政治動(dòng)向，認真評估每個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險系數，根據分析結果，在投標時(shí)就必須劃分出固定資產(chǎn)購買(mǎi)與租賃的權重。政治穩定的國家，我們用于施工的設備可以以買(mǎi)為主;政治欠穩定的國家，我們的施工所用的設備就必須考慮以租為主。在投標價(jià)格方面，政治穩定的國家，我們考慮的項目利潤水平可以較低一些;政治欠穩定的國，我們考慮項目利潤水平就必須要偏高。只有這樣，我們才能降低政治對我們企業(yè)的風(fēng)險，保障國有資產(chǎn)能夠在我們手上得到充分的、有效的、安全的利用。
一個(gè)國家的領(lǐng)導或者業(yè)主的高層領(lǐng)導對我們企業(yè)的接受程度決定了我們在當地市場(chǎng)能走多遠。很多高質(zhì)量的標段往往只對當地公司開(kāi)放，很多我們完全有實(shí)力競爭的標段，在當地市場(chǎng)可能就不向我們企業(yè)招標，導致我們在不知不覺(jué)中失去了很多的機會(huì )，直接輸在了起跑線(xiàn)上。這些投標機會(huì )通過(guò)走高層路線(xiàn)都是可以有所改善的，國家高層和業(yè)主高層在對我們的企業(yè)有著(zhù)充分了解和肯定后，可以在適當的范圍內擴大我們的投標范圍，這樣就使我們獲得了更多的機會(huì )，為在激烈的市場(chǎng)競爭中能夠長(cháng)期生存拿到了門(mén)票，打好了基礎。
七，尊重民族習慣，促進(jìn)世界一家人
一方水土養一方人，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的普遍性和特殊性。在普遍的問(wèn)題上，我們一定要以世界先進(jìn)水平為目標;在特殊的問(wèn)題上，我們要充分考慮每個(gè)市場(chǎng)不同的自然、人文和社會(huì )環(huán)境，做到知己知彼。
在國際市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們要與不同膚色、不同種族、不同語(yǔ)言的業(yè)主及其分包商打交道，而且他們眼中，我們有著(zhù)同樣的名字：中國人。我們出去就代表著(zhù)中國人在世界上的形象。在此期間，我們要充分的尊重國家及民族習慣，同各個(gè)國家及民族友好相處，不卑不亢，給世界各地人民留下八方建筑的良好印象。
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