新三板企業(yè)市值管理企業(yè)戰略的重要意義

　　引導語(yǔ)：一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有與資本市場(chǎng)同步且獨特的價(jià)值戰略主張與實(shí)施規劃，就很難獲取投資者的青睞，使自身的企業(yè)價(jià)值淪陷。

　　在資本市場(chǎng)中，那些被邊緣化的公司群體，長(cháng)期被券商機構、投資機構、媒體和投資人忽略，人氣與資金很少流向這些公司。但這個(gè)群體中，同樣隱藏著(zhù)具有優(yōu)良質(zhì)地、前景良好的公司，一旦他們的價(jià)值被發(fā)掘，就會(huì )迅速綻放開(kāi)來(lái)。

　　一、企業(yè)戰略性問(wèn)題，令眾多企業(yè)被低估值

　　很多新三板企業(yè)目前尚處于起步階段，剛剛解決了自身的溫飽問(wèn)題，企業(yè)戰略就更像從小康生活奔向財富自由的人生規劃。

　　一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有與資本市場(chǎng)同步且獨特的價(jià)值戰略主張與實(shí)施規劃，就很難獲取投資者的青睞，使自身的企業(yè)價(jià)值淪陷;而缺乏與資本市場(chǎng)的主動(dòng)溝通，更鮮有投資者關(guān)注，縱觀(guān)這類(lèi)公司，大多屬于傳統行業(yè)，思維也較為保守，他們更需要站在另一個(gè)視角重新審視自己的行業(yè)，以及企業(yè)的未來(lái)。

　　為此，如何展現企業(yè)的價(jià)值和資本市場(chǎng)的溢價(jià)，已經(jīng)成為不少企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，企業(yè)家們更是開(kāi)始關(guān)注企業(yè)的市值管理，而市值管理的一個(gè)重要環(huán)節，就是企業(yè)的戰略管理。

　　因此，新三板企業(yè)需要一個(gè)清晰的戰略規劃，在上一期專(zhuān)題，佰川控股為您講解了《新三板市值管理系列：新三板企業(yè)資本戰略設計》(點(diǎn)擊標題跳轉回顧王氣內容)，這一期內容，我們將詳解一些企業(yè)戰略的要素對企業(yè)帶來(lái)的影響。

　　二、新三板企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的基本構成要素

　　做企業(yè)，經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從始至終貫穿于企業(yè)的問(wèn)題，可能新三板企業(yè)就經(jīng)營(yíng)而言，要強于一般的中小微企，但不少是因為政策紅利和趕上創(chuàng )新、轉型大潮而起來(lái)的，有關(guān)持續經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，是一個(gè)企業(yè)的本質(zhì)問(wèn)題。除了新三板企業(yè)，不少排隊I(yíng)PO的企業(yè)同樣面臨經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，有的甚至在IPO排隊過(guò)程因經(jīng)營(yíng)不利，營(yíng)收不達標最終知難而退，而且，要知道排隊過(guò)程中是不允許再融資的，這更是考驗一個(gè)企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)能力的時(shí)候。

　　持續的經(jīng)營(yíng)才能在資本市場(chǎng)獲得紅利，而這就需要經(jīng)營(yíng)戰略支撐。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞也是他在任何一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值最直接的體現。

　　一般而言，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面的戰略是由“經(jīng)營(yíng)范圍”、“增長(cháng)向量”(成長(cháng)方向)、“競爭優(yōu)勢”和“協(xié)同”作用這四個(gè)要素構成的，而四項要素所產(chǎn)生的合力，就會(huì )由內而外形成一個(gè)多維度立體式的企業(yè)的“共同的經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)”。

　　在新三板市場(chǎng)，掛牌企業(yè)除了把握在經(jīng)營(yíng)與發(fā)展方面的戰略外，更要注意“協(xié)同”戰略，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游，協(xié)同資本市場(chǎng)的規則與動(dòng)向，形成一二級市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)融結合思維。同時(shí)，企業(yè)“增長(cháng)向量”、“競爭優(yōu)勢”、“協(xié)同”戰略緊密結合，也為以后企業(yè)在資本市場(chǎng)上的并購重組等跨越式發(fā)展打下基礎。

　　(一)經(jīng)營(yíng)范圍

　　首先，一個(gè)企業(yè)最基本的戰略要素之一，就是“經(jīng)營(yíng)范圍”。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域。

　　其所要解決的主要是兩方面的問(wèn)題：第一，企業(yè)目前所處的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是否有充足的機會(huì )，保證企業(yè)的生存和發(fā)展，因而對是否仍應處在這一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域作出決策;第二，企業(yè)應進(jìn)入何種經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，以獲得充分發(fā)展的空間。

　　在新三板企業(yè)確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)，對自己企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍應該按分行業(yè)來(lái)描述，分行業(yè)描述是大行業(yè)中具有共同特征的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)和使命的集合，可以較為明確地為企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)范圍提供分析的基礎。

　　(二)增長(cháng)向量

　　企業(yè)的“增長(cháng)向量”又可稱(chēng)為企業(yè)的成長(cháng)方向，是企業(yè)制定戰略的重要元素之一，其規定了企業(yè)在產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合方面的移動(dòng)方向。企業(yè)的增長(cháng)向量主要包括四個(gè)戰略元素，市場(chǎng)滲透戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略、多樣化戰略。

　　一般而言，一個(gè)企業(yè)本質(zhì)的“增長(cháng)向量”是圍繞著(zhù)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)以及其所在的市場(chǎng)，在任何時(shí)候，企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)其所能提供的產(chǎn)品、服務(wù)及其所在的市場(chǎng)。

　　(三)競爭優(yōu)勢

　　所謂企業(yè)競爭優(yōu)勢，是指企業(yè)在產(chǎn)出規模、組織結構、勞動(dòng)效率、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及管理和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面所具有的各種有利條件。

　　企業(yè)競爭優(yōu)勢是這些有利條件有利構成的整體，是企業(yè)競爭力形成的基礎和前提條件。這里所指的企業(yè)競爭力，是指企業(yè)設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品和勞務(wù)，參與市場(chǎng)競爭的綜合能力，這種能力主要是由企業(yè)自身所擁有的競爭優(yōu)勢所決定的。

　　企業(yè)的競爭優(yōu)勢歸納為五種類(lèi)型：

　　1、成本優(yōu)勢：這種優(yōu)勢能夠使企業(yè)更廉價(jià)地提供產(chǎn)品或服務(wù)，獲取市場(chǎng)競爭力;同時(shí)對企業(yè)自身而言，還可以節約資金，用在更好的地方;

　　2、增值優(yōu)勢：這種優(yōu)勢能夠使企業(yè)創(chuàng )造出更吸引人的產(chǎn)品或服務(wù)，提升在整個(gè)市場(chǎng)的競爭力，同時(shí)也是企業(yè)產(chǎn)品在基本價(jià)值上獲取溢價(jià)價(jià)值的一個(gè)元素之一;

　　3、聚焦優(yōu)勢：這種優(yōu)勢能夠使企業(yè)更恰當地滿(mǎn)足特定顧客群體地需求;

　　4、速度優(yōu)勢：這種優(yōu)勢能夠使企業(yè)比競爭對手更及時(shí)地滿(mǎn)足顧客的需求，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)先機;

　　5、機動(dòng)優(yōu)勢：這種優(yōu)勢能夠使企業(yè)比競爭對手更快地適應變化的需求，這種優(yōu)勢尤其在創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)型企業(yè)上得以展現，機動(dòng)性和靈活性可以讓企業(yè)在發(fā)展道路上抓住更多機會(huì )。

　　(四)協(xié)同作用

　　協(xié)同作用是指企業(yè)在戰略的制定和實(shí)施的過(guò)程中，必須努力尋求各種類(lèi)型的共同努力。

　　尤其對于進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)，想要借資本市場(chǎng)助力獲取超高速發(fā)展，不僅要考慮到自身問(wèn)題、用戶(hù)問(wèn)題，更要考慮到資本市場(chǎng)問(wèn)題和整個(gè)行業(yè)、乃至產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題。

　　一般來(lái)講，企業(yè)戰略的協(xié)同有下面幾種模式：

　　1協(xié)同戰略的產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　協(xié)同戰略的產(chǎn)業(yè)鏈模式一般指是整合企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈，著(zhù)重與優(yōu)勢方面的整合。 通過(guò)優(yōu)化內部?jì)r(jià)值鏈，強化核心競爭力，以多種方式與產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節進(jìn)行高度協(xié)同，強化與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上、下游協(xié)同合作關(guān)系，整體快速響應市場(chǎng)，這樣將大大提升企業(yè)內部乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運作效率。在與產(chǎn)業(yè)鏈戰略協(xié)同的同時(shí)，關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)環(huán)節及薄弱環(huán)節，釋放整體效能，最終成為通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈主導環(huán)節的領(lǐng)袖企業(yè)，獲取更多發(fā)展與擴張機會(huì )。

　　2協(xié)同戰略的企業(yè)集群模式

　　協(xié)同戰略企業(yè)集群模式，一種是衛星式的企業(yè)群，即一系列的中小企業(yè)為大企業(yè)配套，它們之間可能是“寄生”，也可能是“共生”;二是串聯(lián)式的企業(yè)群，即企業(yè)之間通過(guò)專(zhuān)業(yè)化分工所形成的具有行業(yè)特點(diǎn)或地區特點(diǎn)的企業(yè)聚集，它們之間通常是“共生”關(guān)系。

　　各企業(yè)之間，通過(guò)相互信任，默契合作，聚集在某一有利的區域，無(wú)論在信息方面，還是技術(shù)方面和資源或服務(wù)的獲得方面等都具有低的搜索成本、交易成本和運輸成本的優(yōu)勢，這種衛星式企業(yè)群將進(jìn)一步降低企業(yè)成本，并提升企業(yè)對市場(chǎng)風(fēng)險的抗擊能力。

　　在以上所提到的兩點(diǎn)企業(yè)協(xié)同戰略的基礎之上，企業(yè)會(huì )逐步具備了可以借助資本市場(chǎng)之力的硬性條件，具備通過(guò)并購重組等形式實(shí)現對產(chǎn)業(yè)鏈的系統整合及跨域式發(fā)展。

　　接下來(lái)我們著(zhù)重介紹第三種企業(yè)協(xié)同戰略。

　　3企業(yè)與資本市場(chǎng)協(xié)同：產(chǎn)融結合模式

　　其實(shí)在最近幾期佰川控股為大家準備的“市值管理系列大餐”里，“產(chǎn)融結合”一直是一個(gè)高頻詞，那么究竟什么是產(chǎn)融結合?

　　產(chǎn)融結合，即產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結合，換句話(huà)說(shuō)，產(chǎn)融結合就是金融資本支持實(shí)體經(jīng)濟。

　　那么產(chǎn)融結合可以為企業(yè)帶來(lái)什么樣的價(jià)值?

　　對企業(yè)而言，單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)逐步過(guò)去，如果說(shuō)沒(méi)有金融及資本市場(chǎng)的支持，純粹依靠自身的發(fā)展的企業(yè)是難以做大做強。產(chǎn)融結合在為企業(yè)提供一些直接融資渠道的同時(shí)，也能夠幫助企業(yè)降低在行業(yè)內的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的，推動(dòng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內轉型升級，助力企業(yè)擁有鳥(niǎo)瞰整個(gè)市場(chǎng)的視野。

　　結語(yǔ)：

　　由此，我們可以看出，一個(gè)公司市值提升大致可以分為三個(gè)階段：產(chǎn)品深化階段、產(chǎn)業(yè)深化階段、產(chǎn)融深化階段。

　　一、產(chǎn)品深化階段：是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層面促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)，提升公司自身的盈利價(jià)值及品牌價(jià)值。

　　二、產(chǎn)業(yè)深化階段：是有效的對接產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)業(yè)資源整合，獲取更多的協(xié)同優(yōu)勢。

　　三、產(chǎn)融深化階段：是企業(yè)最終實(shí)現自身產(chǎn)業(yè)與金融市場(chǎng)資本的深度融合。

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