企業(yè)戰略管理分析案例

　　引導語(yǔ)：關(guān)于企業(yè)管理戰略，有什么具體的案例分享嗎?看完yjbys小編整理的企業(yè)戰略管理案例后你就會(huì )明白!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　下面是一位同學(xué)對北京樂(lè )跑汽車(chē)制造有限公司的外部環(huán)境所做的分析，請你根據企業(yè)外部環(huán)境分析的基本原理對下面的分析進(jìn)行評論，指出其分析的比較成功的方面以及不足之處，并指出改進(jìn)建議。

　　北京樂(lè )跑汽車(chē)制造有限公司是一家以批發(fā)零售輪胎、機油為主的公司。該公司負責美國固特異輪胎和英國嘉實(shí)多機油在北京地區的銷(xiāo)售以及相關(guān)的業(yè)務(wù)開(kāi)展和售后服務(wù)。

　　該公司把產(chǎn)品批發(fā)到一些汽車(chē)輪胎零售店和汽修廠(chǎng)并對零售商提供相關(guān)的技術(shù)支持服務(wù)。公司代理的兩種產(chǎn)品是世界知名的品牌，主要針對一些中高檔轎車(chē)。從企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)來(lái)看是以北京地區的北部為主，大部分的客戶(hù)都集中在消費檔次較高的地區。同時(shí)，產(chǎn)品也根據不同的車(chē)型在速度級別、花紋設計上有所不問(wèn)。

　　在今后幾年里不同品牌的競爭，相同品牌跨區域銷(xiāo)售的影響等因素使得市場(chǎng)競爭會(huì )更加激烈。因為它畢竟還是消耗品且政府正提倡個(gè)人購車(chē)，有些機構

　　也為個(gè)人購車(chē)提供了方便，如使用分期付款的方式等。這就意味著(zhù)車(chē)輛會(huì )越來(lái)越多，隨著(zhù)科技的進(jìn)步，汽車(chē)的性能會(huì )越來(lái)越好。對輪胎、機油的品質(zhì)要求也就越來(lái)越高�，F在北京道路建沒(méi)不斷加快。例如五環(huán)路的建設通車(chē)，三環(huán)路的重新修繕等使得交通更加便利，也提供了一個(gè)好的前景，不過(guò)隨著(zhù)產(chǎn)品在市場(chǎng) 上份額的不斷擴大，不可避免的也會(huì )產(chǎn)生價(jià)格的競爭，銷(xiāo)售數量是不斷增加，但利潤的增長(cháng)并不明顯，單位產(chǎn)品的利潤在下降。

　　企業(yè)目前面臨的主要競爭對手有世界1：同樣知名的品牌米具林輪胎和同地區同品牌的另一家經(jīng)銷(xiāo)商。從米其林輪胎來(lái)說(shuō)不管是在北京的辦事處還是經(jīng)銷(xiāo)商各個(gè)職能的分工相當明確。它在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中和經(jīng)銷(xiāo)商密切配合。例如在經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的同時(shí)，米其林辦事處的區域業(yè)務(wù)員也會(huì )參與進(jìn)來(lái)及時(shí)地了解客戶(hù)的意見(jiàn)并反饋到公司。根據不同客戶(hù)輔助經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員做一些后續工作，幫助向辦事處中請店面的廣告招牌，定期有選擇地送一些宣傳品等，這樣會(huì )縮短工作周期，提高了效率，不但可使米其林公司及叫直觀(guān)地了解市場(chǎng)且減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的工作壓力，能很快解決除銷(xiāo)售方面以外的問(wèn)題，減少了中間環(huán)節。米具林輪胎在區域銷(xiāo)售和價(jià)格的控制方面還是比較好的。雖然市場(chǎng)占有率不是很高，但可以保持一定水平的利潤，它進(jìn)入十國市場(chǎng)的這幾年里，市場(chǎng)占有率穩定地增長(cháng)，樹(shù)立的品牌形象也很好。

　　雖然在國際市場(chǎng)上它與固特異等一些品牌是齊名的，但在北京地區從價(jià)位和形象上給客戶(hù)的感覺(jué)要高一些。米其林輪胎也在根據中國路況，在技術(shù)上進(jìn)行著(zhù)改進(jìn)，這樣能更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，從生產(chǎn)能力和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)看較固特異輪來(lái)說(shuō)相劉較慢。在長(cháng)期競爭中因為服務(wù)做得好，市場(chǎng)定位較高。使得在長(cháng)期較量中收益的影響不人，也因為在巾場(chǎng)的競爭中有很多品牌輪胎的利潤已經(jīng)很低。固特異輪胎的另一家經(jīng)銷(xiāo)商在北京地區的銷(xiāo)售量不是很大，出于他同時(shí)代理另一品牌的輪胎，這可以保證該公司一定的利潤，他會(huì )首先在這個(gè)品牌的一些客戶(hù)群里展開(kāi)固特異輪胎的價(jià)格戰，因為每一家零售店不只銷(xiāo)售單一品脾輪胎，所以它就會(huì )采取這個(gè)方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，同時(shí)代理兩種品牌的輪胎資金方面的壓力會(huì )很大，如果一個(gè)資金雄厚的競爭者進(jìn)入這個(gè)價(jià)格戰，資金不足就很難支持增長(cháng)了

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