加強應收賬款管理　促進(jìn)資金有效循環(huán)

摘要:應收賬款的管理是企業(yè)管理的重中之重，只有采取合理措施和總段，注意每個(gè)細節，才能提高企業(yè)競爭力，使企業(yè)在競爭中處于不敗之地。
　　關(guān)鍵詞:應收賬款;管理
　　
　　應收賬款是現代營(yíng)銷(xiāo)管理的重要組成部分，管理好應收賬款，有利于加快資金周轉，提高其利用效率，也有利于防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，維護投資者利益，使企業(yè)財富最大化。
　　
　　一、什么是應收賬款
　　
　　應收賬款，是指企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因銷(xiāo)售產(chǎn)品、材料、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應向購貨單位或個(gè)人收取的款項。是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項目，而持有應收賬款則要付出相應的代價(jià)。企業(yè)要在競爭中不被淘汰，保持競爭能力，就要不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定和采取新的銷(xiāo)售政策。尤其在目前大部分工業(yè)產(chǎn)品供大于求的形勢下，采用分期收款方式的賒銷(xiāo)作為吸引客戶(hù)、擴大銷(xiāo)售的一種手段，被越來(lái)越多的生產(chǎn)廠(chǎng)家所采用。這種優(yōu)惠政策在大多數情況下，都能起到較好的促銷(xiāo)作用，充分挖掘和利用了企業(yè)的現有生產(chǎn)能力，擴大了銷(xiāo)售量，增加了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高了企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，增加了企業(yè)的利潤。但是在帶來(lái)這些利益的同時(shí)，也存在著(zhù)諸多的問(wèn)題和隱患，發(fā)生相應的應收賬款管理成本。應收賬款管理是否得當，直接影響收益。
　　
　　二、應收賬款形成的原因
　　
　　第一，商業(yè)競爭，在市場(chǎng)日益激烈的情況下，企業(yè)為了擴大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有份額，采取現金折扣、賒銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，這是形成應收賬款的主要原因。出于擴大銷(xiāo)售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷(xiāo)或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產(chǎn)生了應收賬款。有競爭引起的應收賬款，是一種商業(yè)信用。
　　第二，減少庫存商品，節約庫存商品的管理費用。企業(yè)庫存商品較多時(shí)，一般采用較為優(yōu)惠的信用條件進(jìn)行賒銷(xiāo)，把庫存商品轉化為應收賬款，節約各項支出。
　　第三，銷(xiāo)售和收款的時(shí)間差距。商品成交的時(shí)間和收到貨款的時(shí)間經(jīng)常不一致，導致了應收賬款的發(fā)生，這是因為貨款結算需要時(shí)間的緣故。結算手段越是落后，結算所需時(shí)間越長(cháng)，銷(xiāo)售企業(yè)只能承認這種現實(shí)并承擔由此引起的資金墊支。由于銷(xiāo)售和收款的時(shí)間差而造成的應收賬款，不屬于商業(yè)信用。
　　
　　三、應收賬款在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的積極作用
　　
　　1.擴大市場(chǎng)規模
　　對于一國經(jīng)濟而言，發(fā)展信用交易的最重要意義莫過(guò)于擴大該國的市場(chǎng)規模。在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，發(fā)達國家無(wú)一例外地靠擴大該國的信用交易總額度來(lái)擴大市場(chǎng)規模。如果國民經(jīng)濟的所有部類(lèi)都僅使用現金支付手段進(jìn)行交易，所能夠周轉的交易數額有限，市場(chǎng)規模必然相對小很多，由此產(chǎn)生的問(wèn)題也很多。擴大了市場(chǎng)規模會(huì )帶來(lái)生產(chǎn)規模的擴大，由此可以間接擴大就業(yè)水平。
　　2.增強企業(yè)或消費者的購買(mǎi)能力
　　發(fā)展信用交易，可以增加企業(yè)或消費者的購買(mǎi)能力。如果只采用現金交易，許多企業(yè)因缺少現金而無(wú)力購貨。處于競爭激烈行業(yè)的生產(chǎn)廠(chǎng)家，必須想方設法地擴大交易；而一時(shí)現金周轉有困難的企業(yè)，可以依靠信用工具緩解資金緊張的狀況；至于生產(chǎn)型企業(yè)，信用交易可以幫助它們增加購進(jìn)生產(chǎn)原料，以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。信用（賒銷(xiāo)行為）可以發(fā)揮擴大市場(chǎng)、獲得存貨和各種供給以及得到短期融資的作用。如果企業(yè)愿意向客戶(hù)提供賒銷(xiāo)，就可以使更多的客戶(hù)愿意立即購買(mǎi)商品和勞務(wù)，由此，企業(yè)就可以實(shí)現擴大市場(chǎng)和吸引客戶(hù)的目的。
　　3.增強企業(yè)競爭力
　　我國由于多年來(lái)實(shí)行計劃經(jīng)濟運行機制，加上國家信用管理體制尚未建立，絕大多數企業(yè)還缺乏一套行之有效的信用管理體系和制度。企業(yè)普遍缺乏專(zhuān)門(mén)的信用管理部門(mén)，再加上信息收集渠道受到限制，相關(guān)信用信息資料的質(zhì)量不高，使得大部分企業(yè)不重視信用信息的收集或者是無(wú)法收集到有效的信息。缺乏信用信息的后果是企業(yè)在向客戶(hù)授信時(shí)，只能憑主觀(guān)判斷而沒(méi)有以事實(shí)為依據的科學(xué)評判。其結果是導致國內企業(yè)之間出現大量的拖欠和三角債，呆賬和壞賬十分嚴重，最終阻礙了企業(yè)信用的發(fā)展，也極大地制約了我國經(jīng)濟的發(fā)展。

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