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溫州民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的策略研究
[摘 要] 溫州的民營(yíng)企業(yè)是溫州經(jīng)濟的一大特點(diǎn)，在改革開(kāi)放的二十年歷程中，它顯示了巨大的生命力。如今，面對日益加劇的國際間的競爭，溫州的民營(yíng)企業(yè)該何往何從？本文通過(guò)分析溫州民營(yíng)企業(yè)自身所具有的上風(fēng)與劣勢，提出了幾點(diǎn)溫州民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的策略，旨在為溫州民營(yíng)企業(yè)更好的發(fā)展獻計獻策。[關(guān)鍵詞] 民營(yíng)企業(yè) 國際市場(chǎng) 策略
溫州是一個(gè)以“民”著(zhù)稱(chēng)的城市，溫州人民利用民本、民智、民力，催生了溫州民營(yíng)經(jīng)濟，積累了民間資本，實(shí)現了民富，這種獨特的經(jīng)營(yíng)模式，更被譽(yù)為“溫州模式”，事實(shí)也證實(shí)，“溫州模式”在改革開(kāi)放的20多年歷程中，也充分顯示了它的巨大生命力，溫州的輕工產(chǎn)品如皮鞋、服裝、打火機、眼鏡的出口在國際市場(chǎng)上也是令外國廠(chǎng)商刮目相看的。
據不完全統計，溫州目前已擁有13多萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，其中有180多家團體公司，由于現在行業(yè)間的競爭愈加激烈，很多企業(yè)都將眼光瞄向了國際市場(chǎng)，然而溫州企業(yè)在走向國際化的道路中，也布滿(mǎn)了很多的艱辛和淚水，例如西班牙的燒鞋事件，歐洲市場(chǎng)推出的CR法則給打火機行業(yè)是一個(gè)重創(chuàng )，以及其他各類(lèi)名目繁多的反傾銷(xiāo)案件，使得溫州的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了劇烈的國際化之痛。
一、溫州民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)存在的題目
1.民營(yíng)企業(yè)規模小，市場(chǎng)競爭力不強
溫州民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)明顯特征是規模普遍較小，表現在注冊的資本少，資產(chǎn)規模小，經(jīng)營(yíng)規模小，職工人數少。據不完全統計，在溫州現有服裝生產(chǎn)企業(yè)2500多家，制鞋企業(yè)5000多家，低壓電器企業(yè)10600多家，眼鏡企業(yè)1000多家，鎖具制造企業(yè)1000多家。盡管數目比較大，但大家都是“各自為政”，分散經(jīng)營(yíng)，難以通過(guò)吞并等方式來(lái)進(jìn)行擴張。再者，由于普遍的規模較小，外商一般不屑與之合作，難以吸收國外先進(jìn)的技術(shù)，導致產(chǎn)品在國際上缺乏競爭力。
2.家族式治理模式落后
溫州的民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展之初幾乎都是由家庭作坊起家的，采取的是以個(gè)人為中心，以親情為主導的家族式治理模式。據2004年的一份調查資料顯示，在浙江的民營(yíng)企業(yè)中有96.6%的公司董事長(cháng)或總經(jīng)理是由最大股東擔任，兩者合一的有64.83%；在一些稍有規模的民營(yíng)企業(yè)中，由親朋好友擔任領(lǐng)導階層的占了41.3%。這種家族式的治理模式在企業(yè)的創(chuàng )業(yè)初期可以利用創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人魅力及感召力，保證決策的高效率和企業(yè)的凝聚力，然而，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，當企業(yè)發(fā)展到一定規模的時(shí)候，依然采納這種落后的家族式治理模式，它的弊端也就越發(fā)明顯的顯現出來(lái)了。一方面，家族式治理模式以家庭成員為主，缺乏科學(xué)、公道的治理機制及透明的分配制度，輕易造成對人才的排擠和內部治理秩序的混亂；另一方面，溫州民企的第一代家族式治理者普遍文化素質(zhì)較低，難以為企業(yè)進(jìn)行長(cháng)遠規劃，也難以形成國際化經(jīng)營(yíng)的觀(guān)念與目標，大部分只重視眼前利益，而忽略了今后的可持續性發(fā)展。
3.出口商品結構存在題目
溫州經(jīng)濟被譽(yù)為是以小商品興大產(chǎn)業(yè)，盡管在改革開(kāi)放20多年來(lái)，培育出了鞋業(yè)、服裝、打火機、眼鏡、鎖具、塑料編織、合成革、包裝印刷等10大輕工產(chǎn)業(yè)，然而這些種類(lèi)繁多的產(chǎn)品卻具有以下幾個(gè)共同點(diǎn)：技術(shù)簡(jiǎn)單、投資不大、易于模仿、便于進(jìn)進(jìn)、附加值低，也就是說(shuō)，溫州的民營(yíng)企業(yè)出口的產(chǎn)品是以低附加值的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，出口的增長(cháng)依然停留在以低價(jià)格的數目規模擴張，商品的結構還是以傳統的粗放型增長(cháng)方式為主。因此，人們普遍以為溫州產(chǎn)品的結構具有“三多三少”的特征：粗加工產(chǎn)品多，深加工產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多，高附加值產(chǎn)品少；一般產(chǎn)品多，名優(yōu)產(chǎn)品少。
4.缺乏品牌效應
溫州是世界打火機的生產(chǎn)基地，占據了世界市場(chǎng)的70%，然而盡大多數溫州民營(yíng)企業(yè)卻是通過(guò)OEM的方式進(jìn)行生產(chǎn)，即為那些擁有國際品牌的企業(yè)加工，成為這些跨國公司的生產(chǎn)基地，據統計，在溫州注冊自己品牌的企業(yè)還不到10%，究其原因在于要想在歐美等成熟的市場(chǎng)打造一個(gè)新品牌的本錢(qián)是非常高的，大多數民營(yíng)企業(yè)無(wú)法承受。同時(shí)，通過(guò)OEM的途徑進(jìn)進(jìn)國際市場(chǎng)具有障礙小、起步快、投進(jìn)少等上風(fēng)，因此對于還不具備雄厚經(jīng)濟實(shí)力的溫州民營(yíng)企業(yè)而言，這無(wú)疑是一種最便捷的途徑。但是這種方式卻使得企業(yè)處在利潤的最低端，企業(yè)只占有生產(chǎn)環(huán)節的利潤，不擁有品牌利潤和銷(xiāo)售利潤。
5.技術(shù)落后，研發(fā)水平低
中國人口眾多，勞動(dòng)力價(jià)格相對低廉，這就決定了大部分民營(yíng)企業(yè)出口的產(chǎn)品都是傳統的勞動(dòng)密集型商品，以溫州為例，出口的商品主要有服裝、皮鞋、打火機、五金等，其中高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重僅為7.8%，在這7.8%中，科技含量相對較低的電子信息類(lèi)產(chǎn)品又占了一半以上。同時(shí)，從設備方面來(lái)說(shuō)，在溫州市沿江與平原地區的中小企業(yè)中有相當一部分企業(yè)使用的是已經(jīng)被大城市所淘汰的陳舊設備，而該市山區與海島地區的一些企業(yè)又采用了已被沿江與平原地區企業(yè)淘汰的設備。另一方面，民營(yíng)企業(yè)的研發(fā)熱忱并不高，往往企業(yè)的研發(fā)用度僅占產(chǎn)品銷(xiāo)售收進(jìn)的1%～2%，而全球500強企業(yè)的研發(fā)用度已占到了產(chǎn)品銷(xiāo)售收進(jìn)的5%～20%。由此可見(jiàn)，溫州民營(yíng)企業(yè)的整體技術(shù)水平還是相當落后，科技含量相當低。研發(fā)水平遠遠低于國際水平，這樣的產(chǎn)品很難在競爭激烈的國際市場(chǎng)上立足。
6.企業(yè)惡性競爭嚴重
企業(yè)的惡性競爭是溫州民營(yíng)企業(yè)存在的又一題目，由于民營(yíng)企業(yè)通常是以集群的方式存在，缺乏核心企業(yè)的整協(xié)力度，往往導致團體內部企業(yè)相互壓價(jià)的現象。例如，以前溫州永嘉的閥門(mén)有著(zhù)很好的口碑，是各國客商的首選。但是其它各地的閥門(mén)生產(chǎn)廠(chǎng)為了與之競爭，紛紛采納了相互壓價(jià)的策略。迫于壓力，永嘉縣為了使自己的產(chǎn)品不落于人后便將利潤由15%降到5%，而這樣微薄的利潤促使一些企業(yè)不得不開(kāi)始偷工減料，產(chǎn)品的合格率逐漸下降，嚴重影響了永嘉產(chǎn)品的形象。
7.缺乏跨國經(jīng)營(yíng)人才
跨國經(jīng)營(yíng)需要既通曉國際貿易、國際金融、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際企業(yè)治理、國際經(jīng)濟法等知識，又熟知國際生產(chǎn)、治理和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，還需具備較強的語(yǔ)言能力、適應能力和公關(guān)能力，以及強烈的開(kāi)拓能力和敬業(yè)精神，而這種高素質(zhì)綜合型的人才在溫州民營(yíng)企業(yè)中少之又少，成了民營(yíng)企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)的“瓶頸”。全國工商聯(lián)經(jīng)濟部副部長(cháng)侯志銳說(shuō)，據他們對全國1500家民營(yíng)企業(yè)的調查發(fā)現，目前有三分之一強的民營(yíng)企業(yè)為人才短缺發(fā)愁，假如將市場(chǎng)開(kāi)拓等與人力資源有關(guān)的“困難”也統計起來(lái)，98%的民企遭遇人才危機。
二、溫州民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的策略
1.進(jìn)步企業(yè)的科技創(chuàng )新能力
“創(chuàng )新是企業(yè)的靈魂，創(chuàng )新激發(fā)活力”這一觀(guān)點(diǎn)，在理論上已成為企業(yè)家的共叫。在國際上創(chuàng )新競爭力主要通過(guò)企業(yè)體現，在我國則集中在研究所和大學(xué)，企業(yè)的創(chuàng )新活動(dòng)被邊沿化了。按照國家外國專(zhuān)家局原局長(cháng)馬俊如的觀(guān)點(diǎn)，企業(yè)的創(chuàng )新內容包括吸納和應用先進(jìn)技術(shù)成果、投資造就創(chuàng )新人才、開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)、塑造商標品牌及擁有先進(jìn)的治理模式等。作為溫州民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )新的代表者，德力西團體深知這一點(diǎn)，通過(guò)20年間不斷的創(chuàng )新，完成了從“作坊”式企業(yè)向現代化企業(yè)的過(guò)渡，在2004年以其雄厚的綜合實(shí)力躋身中國企業(yè)500強。在這20年間的發(fā)展中，德力西相當重視技術(shù)改造和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，在同行業(yè)中較早的擁有了自己的研發(fā)中心，而且以每年銷(xiāo)售收進(jìn)的5%投進(jìn)研發(fā)。
2.實(shí)施品牌戰略
據聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)計劃署的調查顯示，世界名牌產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品品牌中不到3%，但它的市場(chǎng)占有率卻高達40%以上，顯而易見(jiàn)，溫州民營(yíng)企業(yè)想在今后的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，不能再借助貼牌加工這一低附加值的形式，而必須著(zhù)手建立自己的核心競爭力，加大科研力度，研發(fā)名牌產(chǎn)品。近幾年，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識到創(chuàng )建品牌的重要性，據統計，浙江省注冊商標申報的數目每年增加2萬(wàn)件以上，其中著(zhù)名商標的申報數以每年40%的速度在遞增，而其中盡大多數是民營(yíng)企業(yè)。眾所周知的溫州民營(yíng)企業(yè)包括虎牌打火機、紅蜻蜓團體、巨一鞋業(yè)、東藝團體、巴拉巴拉團體、雪歌衣飾等。
【溫州民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的策略研究】相關(guān)文章：
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