企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變和選擇

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式和形式受不同國家和地區、不同文化背景、不同發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)而有所不同，以下是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的論文范文，供大家閱讀參考。

　　一、引言

　　在日趨激烈的現代市場(chǎng)競爭環(huán)境下，大多數企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉入了買(mǎi)方市場(chǎng)，通過(guò)現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略贏(yíng)得市場(chǎng)認可、獲得生存發(fā)展的空間，已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)在成立之初就必須深入思考的長(cháng)遠問(wèn)題。特別是在現代全球化、信息化以及網(wǎng)絡(luò )化的背景下，如何結合自身的行業(yè)產(chǎn)品特征以及現代信息傳播技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的變革和創(chuàng )新，更是打贏(yíng)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展攻堅戰的關(guān)鍵。但是在當前，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性認識不足，以傳統的生產(chǎn)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這是越來(lái)越多有著(zhù)優(yōu)秀產(chǎn)品的企業(yè)走入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境的根源。因此，現代企業(yè)必須結合行業(yè)特征和產(chǎn)業(yè)實(shí)際，建立良好的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，才能讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中得到客戶(hù)的認可。

　　二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的必要性

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)根據市場(chǎng)的需要組織生產(chǎn)，并通過(guò)一定的手段將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供給需要的客戶(hù)。自從商品出現以來(lái)，企業(yè)(作坊)對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)就一直存在，特別是隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體系的完善和市場(chǎng)競爭的日趨激烈，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的影響愈加明顯。

　　首先，就目前來(lái)說(shuō)，大多數企業(yè)特別是中小型企業(yè)大多屬于分散性行業(yè)，而分散性行業(yè)市場(chǎng)結構的的基本特征就是在完全競爭與壟斷競爭之間不斷搖擺，對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新和運用營(yíng)銷(xiāo)策略，成為把握市場(chǎng)競爭主動(dòng)權，擴大產(chǎn)品占有率的關(guān)鍵。

　　其次，隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步深挖，以及消費文化和消費觀(guān)念的日趨成熟，市場(chǎng)需求的個(gè)性化、細分化特征也在不斷顯現，而市場(chǎng)信息的不對稱(chēng)性也更加明顯，現代企業(yè)可以在個(gè)性化、細分化的市場(chǎng)中獲得更為廣闊的發(fā)展空間，但這也需要企業(yè)對目標市場(chǎng)進(jìn)行深入研究和營(yíng)銷(xiāo)，使產(chǎn)品信息送達不同領(lǐng)域的目標客戶(hù)。

　　再次，大多數的企業(yè)產(chǎn)品與其他市場(chǎng)產(chǎn)品相比并不具有完全的獨特的優(yōu)勢，而且企業(yè)在資金鏈條、科研投入、人才職場(chǎng)、政策扶持等方面也存在著(zhù)方方面面的問(wèn)題，企業(yè)的自有資金不足導致創(chuàng )新發(fā)展乏力，在更多情況下只能依靠產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率來(lái)實(shí)現企業(yè)發(fā)展。因此，為了使企業(yè)產(chǎn)品在激烈競爭的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現更大的市場(chǎng)占有率，必須運用高超的營(yíng)銷(xiāo)策略吸引目標客戶(hù)。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變和選擇

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方式和形式受不同國家和地區、不同文化背景、不同發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)而有所不同，在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，主要是要通過(guò)對不同影響因素的分析，以及對自身產(chǎn)品和品牌的管理，抓好抓實(shí)市場(chǎng)細分、產(chǎn)品定價(jià)、渠道管理、企業(yè)溝通的各個(gè)重要環(huán)節，以個(gè)性化、快速反應、全局化的思路制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　(一)個(gè)性化策略

　　市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展和市場(chǎng)競爭的日趨激烈導致空白市場(chǎng)越來(lái)越少，但也讓市場(chǎng)出現了細分化和個(gè)性化的顯著(zhù)特征，這一方面讓新企業(yè)、新產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高，但另一方面也讓新企業(yè)、新產(chǎn)品看到了在共性需求條件下的個(gè)性需求，如果能夠抓住市場(chǎng)的個(gè)性需求進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)，將能夠在市場(chǎng)中實(shí)現企業(yè)和產(chǎn)品的占有。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)先策略，應當抓住消費文化和消費觀(guān)念不斷發(fā)展完善所呈現出的市場(chǎng)個(gè)性化和細分化趨勢，將眼光從整個(gè)市場(chǎng)以及大的目標群眾轉移到消費者需求的特殊性上來(lái)，加深對消費者對個(gè)性化產(chǎn)品需求的研究，抓住特殊的、合適的目標市場(chǎng)進(jìn)行有針對性的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)是在新的市場(chǎng)條件下，以單個(gè)消費化或細分群體的需求為依據提供產(chǎn)品或服務(wù)。雖然這種條件下的細分市場(chǎng)規模并不大，但這并不意味著(zhù)消費者購買(mǎi)力的下降，相反，由于目標市場(chǎng)的特殊性，企業(yè)可以通過(guò)增加消費者對產(chǎn)品的粘性阻止其他產(chǎn)品進(jìn)入，從而保持在該細分市場(chǎng)的獨特優(yōu)勢。

　　(二)快速反應策略

　　市場(chǎng)與社會(huì )中其他要素的關(guān)系式密不可分的，在現代條件下的一個(gè)顯著(zhù)特征就是信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和傳播技術(shù)的高速發(fā)展，這些給市場(chǎng)的影響也是爆炸性的，既包括信息傳播的爆炸性，也包括市場(chǎng)變化的爆炸性，原有的營(yíng)銷(xiāo)體系必須適應這種爆炸性的變化。特別是對快速反應的要求，更應更為營(yíng)銷(xiāo)組織和體系建設的重中之重，確保企業(yè)能夠將產(chǎn)品信息快速送達目標客戶(hù)，確保企業(yè)能夠對市場(chǎng)變化進(jìn)行快速反應，各部門(mén)之間保持密切通暢的溝通，及時(shí)、迅速對市場(chǎng)變化作出應對。同時(shí)，信息化條件下消費者行為的變化、競爭對手的應對也是迅速的，企業(yè)必須以更快的速度保持產(chǎn)品的更新?lián)Q代并迅速推向市場(chǎng)，這讓企業(yè)原有的包括產(chǎn)品部門(mén)、分銷(xiāo)部門(mén)、廣告部門(mén)、公關(guān)部門(mén)等在內立體化營(yíng)銷(xiāo)架構轉變成網(wǎng)狀組織組織，以精簡(jiǎn)的、富有彈性和互動(dòng)的高效營(yíng)銷(xiāo)體系積極、快速應對市場(chǎng)。

　　(三)全局化策略

　　市場(chǎng)壁壘在互聯(lián)網(wǎng)和全球經(jīng)濟一體化條件下被無(wú)情打破，越來(lái)越多的企業(yè)和產(chǎn)品不得不面對來(lái)自國際化環(huán)境的競爭，特別是隨著(zhù)我國上海自貿區試點(diǎn)經(jīng)驗的成熟，我國的自貿區將越來(lái)越多，以及東盟所倡導的的亞太自貿區的簡(jiǎn)稱(chēng)，我國對外國投資以及產(chǎn)品的門(mén)檻和條件將越來(lái)越低，企業(yè)面臨的，除了國內企業(yè)的競爭以外，還將不得不面對來(lái)自不同國家、具有強大競爭力的競爭者的挑戰。在此條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念、體制和策略都必須以國際化、全局化的視野重新審視、調整和完善，才能有效應對來(lái)自國內外市場(chǎng)的諸多挑戰，贏(yíng)得市場(chǎng)先機。全局化策略不僅僅是關(guān)注全球化市場(chǎng)，更為重要的是對自身產(chǎn)品的審視，確保產(chǎn)品優(yōu)勢。越是簡(jiǎn)單化、人性化的產(chǎn)品越能得到普及，因此企業(yè)在強化質(zhì)量管理的基礎上，要加強技術(shù)支持和售后服務(wù)，幫助消費者克服對新產(chǎn)品的恐懼。對于新技術(shù)產(chǎn)品而言，更應當在營(yíng)銷(xiāo)中展現產(chǎn)品簡(jiǎn)單、易用、高效的特征以及有別于其他同類(lèi)產(chǎn)品的個(gè)性化特征。同時(shí)，必須要強化品牌形象的塑造，產(chǎn)品是存在周期和壽命的，而良好的公共關(guān)系以及品牌認可可以為企業(yè)的新產(chǎn)品推廣贏(yíng)得先機。

　　四、結束語(yǔ)

　　面對激烈的市場(chǎng)競爭和高速變化的市場(chǎng)格局，企業(yè)必須結合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，制定和創(chuàng )新個(gè)性化、快速反應的營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中的合適機會(huì )，以科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢，從而使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下獲得發(fā)展和壯大。

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