試論華為技術(shù)有限公司國際化戰略

　　戰略，是一種從全局考慮謀劃實(shí)現全局目標的規劃，戰術(shù)只為實(shí)現戰略的手段之一。實(shí)現戰略勝利，往往有時(shí)候要犧牲部分利益，去獲得戰略勝利。戰略是一種長(cháng)遠的規劃，是遠大的目標，往往規劃戰略、制定戰略、用于實(shí)現戰略的目標的時(shí)間是比較長(cháng)的。下面一起看看本論文對華為技術(shù)有限公司國際化戰略，有怎么樣的見(jiàn)解。

　　論文摘要：本文簡(jiǎn)要回顧了華為公司國際化歷程，分析了華為國際化的背景，較為詳細地探討了華為國際化戰略中內涵的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌國際化、研發(fā)、管理、人力資源等方面的策略。

　　論文關(guān)鍵詞：華為 國際化 發(fā)展歷程 背景 戰略 實(shí)施分析

　　一、概況

　　華為技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)華為)成立于1988年，民營(yíng)企業(yè)，總部位于中國深圳。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)通信、核心網(wǎng)(IMS，NGN，OTN)、網(wǎng)絡(luò )(FTTX，XDSL，光網(wǎng)絡(luò )，路由器和LANSwitch)、電信增值業(yè)務(wù)(IN，mobile data service，BOSS)和終端(UMTS/CDMA/GSM)等領(lǐng)域。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個(gè)國家，根據最新發(fā)布的華為2011年財務(wù)業(yè)績(jì)，華為全年銷(xiāo)售收入達2039億元，同比增長(cháng)11.7%。凈利潤達116億元，華為已經(jīng)成為全球第二大設備商。其中國內市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售收入人民幣65.565百萬(wàn)元，海外市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售收入人民幣138.364百萬(wàn)元，華為海外市場(chǎng)收入占銷(xiāo)售收入的67.8%，華為技術(shù)有限公司的國際化戰略取得了豐碩的成果。

　　二、華為的國際化發(fā)展歷程

　　1.萌芽期(1993一1995)

　　華為想要成為世界一流的設備供應商，就必須實(shí)行國際化。早在1993年，華為就在美國硅谷建立芯片研究所。

　　2.開(kāi)拓期(1996一1999)

　　確立進(jìn)軍國際市場(chǎng)戰略，并有少量產(chǎn)品在海外市場(chǎng)實(shí)現突破。1998年，華為開(kāi)始大規模進(jìn)軍海外市場(chǎng)一進(jìn)入南亞、東南亞、中東、獨聯(lián)體、拉美和南部非洲市場(chǎng)，初步建成市場(chǎng)體系和組織架構。

　　3.突破期(1999一2001)

　　大規模把通信產(chǎn)品輸入國際市場(chǎng)，這一時(shí)期陸續進(jìn)入南亞、非洲的多個(gè)國家，海外市場(chǎng)實(shí)現由“點(diǎn)”到“面”的突破。國際化戰略從市場(chǎng)、人才、資本三個(gè)方面全方位推進(jìn)。這一時(shí)期為進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)奠定基礎。

　　4.成長(cháng)期(2002一至今)

　　海外市場(chǎng)穩定發(fā)展，海外銷(xiāo)售迅速增長(cháng)。不僅鞏固在亞非拉多個(gè)發(fā)展中國家的市場(chǎng)基礎，又擴大在發(fā)達國家的市場(chǎng)份額和品牌影響力，實(shí)現對西歐、北美等市場(chǎng)的全面突破。

　　三、華為國際化戰略背景分析

　　1.行業(yè)分析：

　　隨著(zhù)通信技術(shù)不斷的發(fā)展和消費者需求日新月異，未來(lái)的電信網(wǎng)絡(luò )應該能承載多種業(yè)務(wù)，而且寬帶化、移動(dòng)化、IP化成為NGN、3G等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò )架構的必然，在加上需要與原有網(wǎng)絡(luò )的兼容和逐步替代，使得下一代網(wǎng)絡(luò )更要有電信級的高質(zhì)量和高可靠性來(lái)支撐，運營(yíng)商更需要能夠提供全業(yè)務(wù)解決方案的通訊設備商。

　　2.地區國別市場(chǎng)狀況

　　未來(lái)幾年的大幅增長(cháng)主要來(lái)自于印度、中國、東歐和拉丁美洲等地區市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的3G/UMTS發(fā)展潛力十分巨大，特別是對于那些固定線(xiàn)路電話(huà)和電腦的普及率仍比較低的低人口密度地區更是如此。未來(lái)一段時(shí)期內，全球電信業(yè)的發(fā)展主要集中在這幾大板塊。

　　四、華為國際化戰略的實(shí)施分析

　　華為的國際化戰略的實(shí)施，分為以下幾個(gè)方面:

　　1.國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1.1.目標市場(chǎng)選擇：一是復制國內成功“農村包圍城市”策略，首先從電信發(fā)展較薄弱的國家“下手”，步步為營(yíng)、層層包圍，最后攻占發(fā)達國家。二是跟隨中國外交路線(xiàn)進(jìn)行跨國營(yíng)銷(xiāo)，在什么地區投放什么力度的人力、物力也是根據國家外交的風(fēng)向變化來(lái)決策的。

　　1.2.市場(chǎng)進(jìn)入策略：

　　傳統上，中國制造企業(yè)國際化的模式包括出口貿易、契約、設立研發(fā)中心、成立分公司或子公司等。面對全新的國際市場(chǎng)和自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，華為公司制定了不同的市場(chǎng)進(jìn)入戰略。

　　1)直銷(xiāo)：直銷(xiāo)即華為利用國內派出的銷(xiāo)售隊伍，采取直接與電信運營(yíng)商洽談的模式促成銷(xiāo)售。

　　2)建立合資公司。

　　3)與競爭對手合作：彌補在國際市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)方面的不足。

　　4)建立獨資公司：2004年3月，華為在英國設立了它的首家海外分公司，位于英國東南部的Basingstoke市的華為歐洲地區總部，由此華為邁出了向發(fā)達國家進(jìn)軍的重要一步。

　　2.品牌國際化

　　品牌國際化是企業(yè)邁向國際市場(chǎng)并實(shí)現持續發(fā)展的一個(gè)挑戰，是實(shí)現華為真正國際化，成為世界級企業(yè)的重要保證。實(shí)施品牌國際化，有利于華為通過(guò)樹(shù)立品牌形象來(lái)實(shí)現規模經(jīng)濟效應，統一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高盈利能力，增強企業(yè)影響力，提高客戶(hù)忠誠度。品牌國際化是一個(gè)系統工程，它建立在企業(yè)人力資源、研發(fā)、市場(chǎng)、服務(wù)和資本國際化的基礎之上，華為的品牌國際化已得到全球客戶(hù)的初步認同。

　　3.全球研發(fā)策略：

　　為了配合國際化戰略的實(shí)施，華為也在不斷推出產(chǎn)品研發(fā)的國際化，華為就是通過(guò)海外研發(fā)中心取得了眾多具有國際先進(jìn)水平的自主知識產(chǎn)權。華為公司的全球研發(fā)戰略是通過(guò)建立全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò )和面向全球的研發(fā)體系，從而達到共享研發(fā)成果和專(zhuān)科技術(shù)，降低研發(fā)成本的目的。主要方式包括:與海外跨國公司或東道國研發(fā)機構進(jìn)行合作、在海外建立獨立的研發(fā)機構和基于技術(shù)搜尋的跨國并購等

　　4.國際管理策略

　　作為立志成為國際化企業(yè)的華為，在管理與國際接軌方面做了大量工作。從1997年開(kāi)始，華為就與國際著(zhù)名管理咨詢(xún)公司合作，從人力資源改革開(kāi)始。隨后，華為在IBM的幫助下，啟動(dòng)了以IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))、ISC(集成供應鏈)為核心的業(yè)務(wù)流程改造，并聘請德國國家應用研究院(FHG)作為質(zhì)量管理顧問(wèn)、普華永道(PWC)作為財務(wù)顧問(wèn)和畢馬威(KPMG)為審計顧問(wèn)，從而建立起“以流程型和時(shí)效型為主導”的國際先進(jìn)企業(yè)管理體系，內部管理架構也開(kāi)始進(jìn)行了大規模的調整。

　　5.國際人力資源策略

　　在人才國際化方面，華為一直非常注重國際人才的引入，很多在管理、技術(shù)和財務(wù)方面的專(zhuān)才并陸續引入到華為公司。華為在海外設立的眾多分支機構、研究所、合資公司和獨資公司，除了部分是華為總部來(lái)的外派員工外，還雇傭了大量國外的優(yōu)秀人才。華為在海外機構人才本地化過(guò)程中，并非一味迎合當地文化，而是更注重的是對當地文化”包容“和“引導”。在華為的海外機構，華為完全按照本地的節假日作息，按照本地的風(fēng)俗給員工過(guò)生日，按照本地員工的習慣上下班，在公司內部不論國籍，不分種族，大家都是華為的員工。隨著(zhù)中外兩種不同文化從開(kāi)始的不斷碰撞到最后在華為企業(yè)文化的熏陶下不斷融合，在海外公司實(shí)施本土化方案。

　　參考文獻：

　　[1]《China''s Foreign Trade》，2012年02期，《華為研發(fā)國際化戰略分析》

　　[2]《科技信息(科學(xué)教研)》，2007年27期，《華為公司國際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析及對策》

　　[3]《走出華為》，湯圣平

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